今天早晨散步時(shí)茴她，我回顧了對(duì)分眾傳媒的整個(gè)學(xué)習(xí)過程寻拂。我很確信，我已經(jīng)完全明白分眾的業(yè)務(wù)了丈牢。
老唐提出了檢驗(yàn)對(duì)企業(yè)的真知的三個(gè)問題祭钉，能回答這三個(gè)問題才算是理解企業(yè)業(yè)務(wù)。
三個(gè)問題如下：
1.企業(yè)靠什么賺錢己沛？
2.企業(yè)賺的是誰(shuí)的錢慌核？為什么能賺錢？
3.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么不來(lái)奪走他的利潤(rùn)申尼？
我對(duì)照了一下遂铡，給出了以下的回答。
1.分眾靠做梯媒廣告賺錢晶姊。他做的事情是對(duì)接物業(yè)，收集優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位（很多的電梯）伪货。然后將這些點(diǎn)位裝上必要的廣告設(shè)施们衙，變成一張專門針對(duì)都市青年的廣告網(wǎng)钾怔。最后他將廣告網(wǎng)推銷給需要廣告的企業(yè)主，來(lái)獲取業(yè)務(wù)和利潤(rùn)蒙挑。
2.分眾顯然賺的是企業(yè)主的錢宗侦。為什么能賺錢？因?yàn)榉直姄碛械狞c(diǎn)位是獨(dú)一無(wú)二的忆蚀，是中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的地區(qū)的點(diǎn)位矾利，針對(duì)的人群也是中國(guó)消費(fèi)能力最強(qiáng)的群體。
而且從談判能力來(lái)看馋袜，分眾面對(duì)的上游供給者男旗，只是一些零散的物業(yè)集團(tuán)。每一個(gè)物業(yè)集團(tuán)手里的點(diǎn)位都不多欣鳖，不足以形成廣告效應(yīng)察皇。而且他們的電梯閑著也是閑著，租出去還可以錦上添花增加利潤(rùn)泽台，何樂不為呢什荣？
所以分眾面對(duì)上游的談判能力是很強(qiáng)的，這有助于壓低點(diǎn)位的成本怀酷。
那么下游呢稻爬？下游的話，我看不太懂蜕依。不過桅锄，我知道分眾對(duì)于優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位有壟斷地位。對(duì)于企業(yè)來(lái)說笔横，如果他們想在梯媒領(lǐng)域獲得最好的廣告效果竞滓，最優(yōu)選擇就是分眾。
可以從價(jià)格角度來(lái)迂回判斷分眾對(duì)企業(yè)主的談判能力吹缔。
今年分眾已經(jīng)提過一次刊例價(jià)了商佑。往年也有提價(jià)的歷史。這就是江南春總一直渴望的事情吧——將分眾打造為梯媒領(lǐng)域獨(dú)一無(wú)二的存在厢塘，掌握壟斷地位和定價(jià)權(quán)茶没，然后不斷發(fā)展起來(lái)。
從提價(jià)能力來(lái)看晚碾，我認(rèn)為面對(duì)下游的企業(yè)抓半，分眾應(yīng)該也是有不錯(cuò)的談判能力的。
最后格嘁，寫文章是為了傳達(dá)笛求，傳達(dá)有趣有意義的東西，不是為了寫文章而寫。
我希望可以通過寫文章傳達(dá)有價(jià)值的東西探入，與大家一起成長(zhǎng)狡孔。
