稻盛和夫老師認為卿嘲，經營的原理原則都一樣，不會因為國家或地區(qū)不同而不同淀弹。老師的經營十二條都是立足在“作為人丹壕，何為正確”這一最基本的觀點之上。
第一條:明確事業(yè)的目的和意義——樹立光明正大的垦页、符合大義名分的雀费、崇高的事業(yè)目的。
為什么要辦這個事業(yè)痊焊？這個企業(yè)存在的理由到底是什么盏袄？當然有各種各樣的情況。但自己創(chuàng)辦企業(yè)的目的以及意義必須明確的表示薄啥。有人為了賺錢辕羽，有人為了養(yǎng)家，這些并沒有錯垄惧。但僅靠這樣的目的刁愿，要凝聚眾多的員工，齊心協(xié)力辦企業(yè)到逊，是不夠的铣口。事業(yè)的目的滤钱、意義還是盡可能以高層次、高水準為好脑题，換句話說件缸，樹立光明正大的經營目的。要讓全體員工拼命工作叔遂，缺乏“大義名分”是行不通的他炊。必須讓員工感受到“原來我的工作有如此崇高的意義”，只有這樣才能讓人從內心深處產生持續(xù)努力工作的欲望已艰。
第二條:設立具體的目標——所設目標隨時與員工共有痊末。
要用具體的數(shù)字明確地表述目標。不光是銷售額哩掺，包括利潤凿叠，都要建立明確的目標，并用數(shù)字具體地表述疮丛，而且這種目標在空間和時間上都必須明確幔嫂。
所謂空間上明確，即目標不是全公司的一個抽象數(shù)字誊薄，而是分解到各個部門的詳細資料履恩，現(xiàn)場最小的組織單位也必須有明確的數(shù)字目標。再進一步呢蔫，每一個基層員工都要有明確的指針和具體的目標切心。
所謂時間上明確，即不僅要設定年度目標片吊，而且要設定月度目標绽昏。月度目標明確了，每個人就能看出自己每一天的目標俏脊。員工們明白自己每一天的任務全谤，完成這些任務，就必須設定明確的目標爷贫。
每位員工努力完成任務认然，各個部門就能達成目標，公司整體目標也自然達成漫萄；每天的目標達成卷员，積累起來，月度腾务、年度的經營目標也自然就達成了毕骡。另外，目標明確，就可與員工共有未巫。如果目標不明窿撬，即經營者不能指明公司的前進方向，員工就會無所適從橱赠，或各行其是尤仍，行動方向混亂，結果力量分散狭姨，組織的合力就無法發(fā)揮。
第三條:胸中懷有強烈的愿望——要懷有滲透到潛意識里的強烈而持久的愿望苏遥。
老師相信境由心造饼拍，心中藍圖能夠變成現(xiàn)實。換句話說田炭，“無論如何也要達成目標”這一愿望的強烈程度师抄，就是事情成敗的關鍵所在。為經營課題所困擾教硫，苦悶彷徨叨吮，是經營者的家常便飯。聚精會神于懸案瞬矩，日日夜夜茶鉴，廢寢忘食，持續(xù)將思維聚焦于一點景用，直至突破涵叮。能否做到這些，是事業(yè)勝負的分水嶺伞插。
第四條:付出不亞于任何人的努力——一步一步割粮、扎扎實實、堅持不懈地做好具體的工作媚污。
翻開迄今為止大企業(yè)的成長發(fā)展史舀瓢，就會明白，它們都是從小事業(yè)開始耗美，點滴積累京髓，不斷創(chuàng)新，踏實努力幽歼，堅持不懈朵锣，才會有后來的輝煌。一開始就想抓大商機甸私，或者想靠偶然碰巧的生意發(fā)財诚些，都是靠不住的，都是長久不了的。企業(yè)發(fā)展的要訣一點都不難诬烹，認真做實事砸烦，一步一步、踏踏實實绞吁，持續(xù)付出不亞于任何人的努力幢痘，精益求精，持之以恒家破，如此而已颜说。
第五條:銷售最大化、經費最小化——利潤無需強求汰聋，量入為出门粪，利潤隨之而來。
一般人都會這樣想“銷售額增加烹困，經費也會隨之增加”玄妈，因為為了增加銷售額，隨之而來的人員髓梅、設備也得相應增加拟蜻。但老師說，做這樣簡單的加法絕對不行枯饿。應該做到訂單增加酝锅，通過提高效率，將相應的成本降低鸭你，來實現(xiàn)高收益屈张。訂單增加、銷售擴大袱巨，公司處于發(fā)展期阁谆，正是搞合理化建設、提高效率愉老、變成高收益企業(yè)千載難逢的機會场绿，可是大多數(shù)經營者卻在企業(yè)景氣時放松管理，坐失良機嫉入。
所以焰盗，要學會為“銷售最大化，經費最小化”開動腦筋咒林，千方百計熬拒，只有這樣才會從中產生高效益。
第六條:定價即經營——定價是領導者的職責垫竞。
給產品定價澎粟，有各種考量蛀序。低價，薄利多銷活烙，還是高價徐裸，厚利少銷，價格設定有無數(shù)種選擇啸盏，它也體現(xiàn)經營者的經營思想重贺。價格決定后，究竟能賣出多少量回懦，獲多少利气笙，預測極難。定價太高粉怕，產品賣不出健民。定價過低，雖然暢銷贫贝，卻沒有利潤◎让眨總之定價失誤稚晚，企業(yè)損失莫大辙芍。
在正確判斷產品價值的基礎上永毅，尋求單個的利潤與銷售數(shù)量乘積最大值的某一點，據(jù)此定價婚瓜，這是顧客樂意付錢購買的最高價格狰贯。
但是也搓，即使以該價格賣出了，也未必意味著經營一定順利涵紊。問題在于:在已定的價格下傍妒，怎樣才能擠出利潤？
老師給出的答案是:必須“定價”“采購”“壓縮生產成本”一起考慮摸柄，“定價”不可孤立進行颤练。就是說“定價”即意味著對降低采購成本以及生產成本負責。在決定價格的瞬間驱负，必須考慮降低制造成本嗦玖。反過來講，正因為對降低成本心中有數(shù)跃脊，才能正確定價宇挫。
嘿嘿，相信看到這里大家還沒有看夠吧酪术？剩下的六條經營法則我們留在明天和大家分享哦器瘪！
最后附上今日跑步打卡，追逐夢想踐行稻盛和夫哲學的第三十七天。
要加油哦娱局！
