春秋戰(zhàn)國(guó)的口才家之2:蘇秦

‘蘇秦在外闖蕩了四年冷溃,回到了家一一周朝的首都洛陽(yáng)。沒(méi)有胡漢三的牛逼與霸氣:我胡漢三回來(lái)了乓土。迎接他的是家人的牙誅齒伐宪潮。他的嫂子饑笑著說(shuō):他叔溯警,當(dāng)年告訴你了,老老實(shí)實(shí)干實(shí)體狡相,開個(gè)包孑鋪梯轻,賣豆?jié){油條,或者賣菜販魚賣肉尽棕,守著老婆孩子熱炕頭喳挑,安安穩(wěn)穩(wěn),多實(shí)在哩滔悉!偏要去搞什么傳銷”伊诵。蘇秦糾正說(shuō):"說(shuō)多少遍了,不是傳銷回官,是推銷好不好"曹宴。他嫂尖叫著:"不管推銷還是拉銷,凡是賺不到錢歉提,不能養(yǎng)家糊口都是傳銷笛坦,騙人害人。"

蘇老爹也忿忿不滿:"咱首都人苔巨,都喜歡經(jīng)濟(jì)版扩,開工廠,做商業(yè)恋拷,沒(méi)聽說(shuō)‘實(shí)干興家资厉,空談?wù)`人`嗎?你偏要去賣弄那張嘴"蔬顾。蘇秦爭(zhēng)辨說(shuō):"我是讀書人宴偿,我不做小攤小販,我也不屑做老板掌柜诀豁,我要做官窄刘。"蘇老爹搖一搖頭,"咱十八代宗都木有做官的風(fēng)水和基因舷胜,你喝了幾滴墨水娩践,還真把自己當(dāng)誰(shuí)了"。

蘇秦黯然無(wú)語(yǔ)烹骨,爭(zhēng)執(zhí)勞神傷心翻伺,就進(jìn)了房間,看著萬(wàn)卷藏書沮焕,思考著吨岭,為什么讀了那么多書也換不來(lái)榮華富貴?為什么明白了那么多道理也過(guò)不好這一生峦树?是書錯(cuò)了嗎辣辫?明明客戶是有需求的旦事,好比成年的男女,明明男大當(dāng)婚急灭,女大當(dāng)嫁姐浮,你給TA介紹對(duì)象,TA死活不接受葬馋。

蘇秦想卖鲤,必須帶著課題來(lái)讀書一一客戶為什么拒絕我?為什么不買我的產(chǎn)品畴嘶?他找到了一本書《陰符經(jīng)》扫尖,試圖從中找到答案和啟迪。

有時(shí)笨辦法是最好的辦法掠廓,刻意地鉆研一個(gè)問(wèn)題,聚焦于一個(gè)難點(diǎn)上甩恼,一萬(wàn)個(gè)小時(shí)后你將成為這個(gè)領(lǐng)域的專家蟀瞧。蘇秦準(zhǔn)備了一根繩子和一把錐子,繩子一端套在房間的樑上条摸,一端系在發(fā)髻上悦污,一打瞌睡,繩子吃緊钉蒲,拉得頭皮疼痛不止切端。如果還清醒不了,就拿起錐子猛地扎進(jìn)大腿顷啼,直疼得哭爹喊娘踏枣,這個(gè)橋段就是著名的成語(yǔ)"懸梁刺股"。

蘇秦從此整日閉門不出钙蒙,兩耳不聞窗外事茵瀑,一心只讀智謀書。蘇老爹見了搖頭嘆息:"養(yǎng)兒光讀書躬厌,不如一頭豬"马昨。蘇秦嫂子憤憤地說(shuō):"四體不勤,萬(wàn)事不做扛施,衣來(lái)伸手鸿捧,飯來(lái)張口,占著茅坑不拉屎疙渣,豬都不如"匙奴。花開花落昌阿,春去冬來(lái)饥脑,一年之后的某個(gè)寒風(fēng)嗖嗖的早晨恳邀,蘇秦收好拾行囊,孤苦伶仃地又踏上了推銷"縱橫術(shù)"的旅程灶轰。

首站來(lái)到秦國(guó)谣沸,游說(shuō)秦惠王發(fā)動(dòng)世界大戰(zhàn),可以一吞天下笋颤,稱帝而治乳附。秦惠王以天時(shí)未到拒絕。

蘇秦逐東行到趙國(guó)伴澄,宰相奉陽(yáng)君討厭辯土赋除,只得怏怏離去。

再到燕國(guó)非凌,用了近一年的時(shí)光等待举农,才得到燕文侯的接見。蘇秦說(shuō):"秦國(guó)將發(fā)動(dòng)世界大戰(zhàn)敞嗡,您相信嗎颁糟?"燕文侯說(shuō):"相信"。蘇秦說(shuō):"對(duì)燕國(guó)而言喉悴,世界上最危險(xiǎn)的國(guó)家是誰(shuí)棱貌?"燕文侯道:"當(dāng)然是秦國(guó)"。蘇秦道:"錯(cuò)"箕肃。燕文侯愕然婚脱。蘇秦道:"秦國(guó)距燕國(guó)千里迢迢,即使侵占燕國(guó)也難于維護(hù)勺像。而趙國(guó)距燕國(guó)百里障贸,十日內(nèi)十萬(wàn)大軍可入燕境,再過(guò)四五日即可兵臨國(guó)都吟宦,大王您將怎樣破敵惹想?"燕文侯冷汗直流。在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的戰(zhàn)國(guó)督函,每個(gè)國(guó)君都寢食難安嘀粱,生怕一覺下去,國(guó)已破辰狡,頭已斷锋叨,身首異處。燕文侯怯怯地問(wèn):"蘇先生可有妙計(jì)宛篇?"蘇秦道:"和趙國(guó)結(jié)盟娃磺,可消燕國(guó)之患"。燕文侯大喜叫倍,贊助了金銀財(cái)寶給蘇秦偷卧,委托他代辦結(jié)盟事宜豺瘤。

蘇秦殺了個(gè)回馬槍,重返趙國(guó)听诸。其時(shí)坐求,那個(gè)討人厭的奉陽(yáng)君巳一命歸西,趙肅接待了蘇秦晌梨。

蘇秦道:"您相信這個(gè)世界將爆發(fā)世界大戰(zhàn)嗎桥嗤?"趙肅點(diǎn)頭贊同。蘇秦接著說(shuō):"世界大戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)國(guó)一定是秦國(guó)仔蝌,您認(rèn)同嗎泛领?"趙肅點(diǎn)頭。蘇秦說(shuō):"秦國(guó)發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)首先攻擊將是韓國(guó)和魏國(guó)敛惊,您是隔河觀火渊鞋,還是發(fā)兵討檄秦國(guó)?"趙王沉默不語(yǔ)。蘇秦分析說(shuō):"韓國(guó)和魏國(guó)是趙國(guó)的緩沖帶瞧挤,假如秦國(guó)攻打韓魏篓像,它們是弱國(guó),抵抗也是白搭皿伺,因此一定會(huì)投降。韓魏一臣服盒粮,力量倍增鸵鸥,接下來(lái)攻擊的一定是趙國(guó)。秦國(guó)和趙國(guó)是世仇丹皱,是宿敵妒穴,曾交戰(zhàn)五次,秦二勝三負(fù);趙三勝兩負(fù)摊崭,稍占上風(fēng)讼油。但秦國(guó)勵(lì)精圖治,廣招天下賢士人才呢簸,商鞅就是其中的牛人矮台。他推改革,去舊制根时,推廣農(nóng)戰(zhàn)策略瘦赫。經(jīng)過(guò)他的培訓(xùn)和洗腦,秦國(guó)上下人人喜好戰(zhàn)爭(zhēng)蛤迎,習(xí)慣戰(zhàn)爭(zhēng)确虱,愛上戰(zhàn)爭(zhēng)。為什么替裆,因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)能使人發(fā)家致富校辩,加官進(jìn)爵窘问。在秦國(guó)老小婦孺都會(huì)唱流行歌曲:戰(zhàn)爭(zhēng)讓生活更美好。其`中一段歌詞是:要當(dāng)官宜咒,磨利刀惠赫,殺死敵人發(fā)紅包。一顆頭荧呐,吃半年;十顆頭汉形,值百金;千顆頭顱換封城。"趙王直聽得心驚肉跳倍阐,有這樣的國(guó)民概疆,何愁平不了天下?

蘇秦道:“秦趙兩國(guó)單挑峰搪,秦國(guó)將完勝趙國(guó)岔冀,您同意嗎?如果如加上韓魏那不是如虎添翼了嗎概耻?趙國(guó)還能咸魚翻生嗎使套?"趙王無(wú)言以對(duì)。

蘇秦道:"與其等秦國(guó)征服眾小國(guó)來(lái)對(duì)付自己鞠柄,不如我們先于秦國(guó)聯(lián)合韓侦高、魏、齊厌杜、楚奉呛、燕、趙夯尽,六國(guó)合一瞧壮,成立合縱國(guó)。這有幾大好處匙握,其一戰(zhàn)略上震懾秦國(guó)不敢發(fā)動(dòng)世界大戰(zhàn)咆槽。其二戰(zhàn)術(shù)上打擊秦國(guó):秦若攻楚,則齊圈纺,魏出兵迎戰(zhàn)秦忿,韓斷其糧道,趙軍過(guò)河漳蛾娶,燕軍守云中以逸待勞小渊。秦攻齊國(guó),則楚國(guó)斷他后路茫叭,韓守城皋酬屉,魏堵住前路,趙渡過(guò)河漳,博關(guān)呐萨,燕軍出動(dòng)進(jìn)攻杀饵。秦攻燕,則趙守常山谬擦,楚軍駐武關(guān)切距,齊涉勃海,韓惨远、魏出精銳攻擊谜悟。秦攻趙,則韓軍守宜陽(yáng)北秽,楚軍駐武關(guān)葡幸,魏軍河外,齊涉清河贺氓,燕出銳師攻擊蔚叨。如果哪個(gè)會(huì)員不遵守,則五國(guó)抱團(tuán)攻伐他辙培。"趙王一聽蔑水,折服說(shuō):"蘇先生妙計(jì)拯救天下,寡人心服口服扬蕊,愿意加入合縱國(guó)"搀别。

蘇秦帶著燕國(guó)和趙國(guó)的資助,春風(fēng)得意地來(lái)游說(shuō)韓宣王:"秦國(guó)將發(fā)動(dòng)世界大戰(zhàn)尾抑,聽說(shuō)韓王想割地求和歇父,是嗎?我要告訴韓王的是蛮穿,秦國(guó)要的不是一滴水,而是整個(gè)大海;秦國(guó)要的不是一株樹毁渗,而是整個(gè)森林践磅。秦國(guó)要的不是大王一個(gè)妻妾,而是整個(gè)后宮灸异。我聽說(shuō)貴國(guó)有句彥語(yǔ):寧為雞頭府适,不為牛后。不知大王是愿做個(gè)高貴的雞頭肺樟,還是 卑賤的牛后檐春?"

韓王勃然作色,道:"寧死不作降秦奴么伯,我愿加入合縱國(guó)疟暖,誓死衛(wèi)國(guó)。

蘇秦再下一城,遂到魏國(guó)游說(shuō)魏襄王道:"魏國(guó)是世界強(qiáng)國(guó)俐巴,大王是世界賢君骨望,但我卻聽聞魏王居然想投降秦國(guó),這真是羊入虎口欣舵,肉包孑打狗擎鸠,美女飼色狼哈,我雖是一介文弱書生缘圈,都替大王感到辱恥劣光。是男人就勇敢地去戰(zhàn)斗,流盡最后一滴血糟把,也要讓敵人寸步難行绢涡。"魏王幡然醒悟,道:"愿加入合縱國(guó)糊饱,共同抗秦"

蘇秦再到齊國(guó)垂寥,游說(shuō)齊宣王說(shuō):“齊國(guó)是高富帥您同意嗎?"齊王一聽樂(lè)不可支另锋。蘇秦接著道:"可是這個(gè)高富帥卻想去投奔一個(gè)祖上十八代赤貧的秦國(guó)打工滞项,不知是變態(tài)還是腦子進(jìn)水了?"齊王的臉變了顏色夭坪。蘇秦毫無(wú)顧忌地說(shuō):“齊國(guó)世代貴胄文判,豈是宵小秦國(guó)可比?秦國(guó)就是一只紙老虎室梅,但卻極善營(yíng)銷戏仓,包裝自己,善于輸出恐怖言論亡鼠,震懾周邊國(guó)家赏殃,而使一些膽小如鼠之輩臣服。對(duì)付紙老虎極其簡(jiǎn)單间涵,只需一把火仁热,那這杷火從何而起,就是六國(guó)合縱勾哩,六國(guó)拾柴火焰高抗蠢,紙老虎焉能逃脫?"齊王折服思劳,道:"看來(lái)我真是土包子了迅矛,不懂真假,人云亦云了潜叛。"逐和蘇秦簽合同入合縱國(guó)秽褒。

蘇秦于是到達(dá)楚國(guó)壶硅,對(duì)楚威王說(shuō):"楚國(guó)和秦國(guó)是當(dāng)世兩大高手,譬如葉孤城和西門吹雪您贊同嗎震嫉?"楚王點(diǎn)頭森瘪。蘇秦道:"一山容不下二主,葉氏和西門兩人目空一切票堵,兩人間只有戰(zhàn)死扼睬,絕無(wú)葉孤城向西門吹雪求饒,或者西門吹雪向葉孤城投降悴势,對(duì)嗎窗宇?"楚王點(diǎn)頭。蘇秦道:“我們讀掌故都感動(dòng)葉孤城和西門吹雪的紫禁之戰(zhàn)特纤,‘一劍西來(lái)军俊,天外飛仙’,兩人斗個(gè)你死我活捧存,臺(tái)下的觀眾喝彩如雷粪躬,但是我們不需要虛名,我們要的是實(shí)在昔穴,我們不要做兩只舞臺(tái)上的猴孑镰官,您認(rèn)同嗎?"這話戳中了楚王的心坎吗货。蘇秦道:"若以楚國(guó)單挑秦國(guó)泳唠,勝負(fù)難料。所以我們不做葉孤城或是西門吹雪宙搬,咱們加入合縱國(guó)笨腥,來(lái)個(gè)六英戰(zhàn)呂布,能不勝勇垛?勝者為王脖母,只要能勝,就不跟秦國(guó)講仁義道德了闲孤。"楚王大喜過(guò)望谆级,激動(dòng)地說(shuō):"蘇先生妙計(jì)啊,你醫(yī)治了我一塊心崭放,因?yàn)閲?guó)事失眠哨苛,厭食鸽凶,患了抑郁癥币砂,試問(wèn)天下,誰(shuí)能醫(yī)我心膊=摹决摧?惟有蘇先生呵"。

于是趙韓魏齊燕楚六國(guó)合而為一,推蘇秦為約長(zhǎng)掌桩,當(dāng)六國(guó)首相边锁。消息一傳出,天下震動(dòng)波岛。

蘇老爹正在喂豬的時(shí)候茅坛,正對(duì)著一頭光吃不長(zhǎng)膘的豬罵:"你個(gè)豬八戒,和蘇秦一個(gè)德性"则拷。一個(gè)村干部慌慌忙忙跑過(guò)來(lái)贡蓖,大聲嚷嚷:"蘇老爹,恭喜了煌茬,你兒子當(dāng)大官了斥铺。"蘇老爹:"開什么玩笑,前幾天剛叫風(fēng)水師堪過(guò)風(fēng)水哩坛善,祖墳冒不了青煙"晾蜘。村干部說(shuō):"蘇秦當(dāng)宰相啦!"蘇老爹唬了一跳:"那歪瓜兩年都沒(méi)消息眠屎,真?zhèn)€當(dāng)官了剔交?"村干部說(shuō):"真的哩"。蘇老爹說(shuō):"他當(dāng)哪國(guó)宰相啦组力?"村干部說(shuō):"可了不得了省容,趙國(guó)的,韓國(guó)地燎字,魏國(guó)滴腥椒,齊國(guó)得焕襟,楚國(guó)的困食,燕國(guó)的"。蘇老爹震蒙了弛车,祖墳呀蛉鹿,不冒滨砍,你一縷青煙不都出不來(lái),一冒六股妖异,這不是火山噴發(fā)呀惋戏!

蘇老爹立即召集家人,宣布了消息他膳,場(chǎng)面頃刻一片沸沸揚(yáng)揚(yáng)响逢。蘇老爹說(shuō):"大伙兒穿好新衣,備好六畜棕孙,煙花爆竹舔亭,去迎接咱家的蘇大宰相"些膨。

是的,這次真的可以光宗耀祖钦铺,錦衣還鄉(xiāng)了订雾,這一次真的可以套用胡漢三的名言了:我蘇秦回來(lái)啦!

蘇老爹一干人侯在路邊矛洞,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的見著一輛寶馬香車過(guò)來(lái)洼哎。車上那個(gè)人,著錦衣沼本,佩六國(guó)帥印谱净,神情疑重,目光深遂擅威,睿智高遠(yuǎn)壕探。這個(gè)世界上最有權(quán)力的男人,像天神一般郊丛。

這歪瓜李请,噢,不厉熟,是蘇大宰相导盅,完全脫胎換骨了,難道讀書真能改變氣質(zhì)揍瑟?難道行萬(wàn)里路白翻,閱萬(wàn)般人真能使人蛻變成仙?蘇秦的嫂子想著绢片,是的滤馍,自己以"老婆孩子熱炕頭"的思想鎖住了自己的男人,已被自己馴化成男人婆了底循,他進(jìn)得了廚房巢株,入得了廳堂,上得了床熙涤,但他得不了天下啊阁苞。

蘇秦看著像蛇一樣葡伏在地,低頭不敢仰視的 嫂子祠挫,問(wèn)道:為什么以前對(duì)我驕傲輕視那槽,現(xiàn)在卻如此必恭必敬呵?"嫂子脫口而出:“兄弟你現(xiàn)位高又多金啊等舔,我不拜你骚灸,拜誰(shuí)啊软瞎!"

蘇秦感慨道:"人這輩子逢唤,富貴則親戚近,貧賤則親戚遠(yuǎn)涤浇,何況其他人呢鳖藕?"

既然世 界如此功利,那我們就創(chuàng)造功利的人生與之相匹配吧只锭!

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