每日優(yōu)鮮app競品分析

一、背景分析

分析目的：了解生鮮行業(yè)現(xiàn)在的競爭態(tài)勢以及每日優(yōu)鮮有哪些可以借鑒的功能布卡。

中國生鮮電商市場發(fā)展迅速躯护，2018年中國生鮮電商市場交易規(guī)模突破2000億元独撇，艾瑞預(yù)計，未來三年中國生鮮電商行業(yè)仍會保持年35%的增長率岸霹。前景廣闊巨頭紛紛加入疾层，阿里自建生鮮電商，騰訊通過與京東贡避、永輝超市和美團合作參與生鮮電商布局痛黎。

二予弧、競品對象（感覺選題有點太大，太多分不清楚了湖饱，后續(xù)再整理吧）

核心競爭對手：叮咚買菜掖蛤、京東到家、淘鮮達井厌、盒馬鮮生蚓庭、永輝生活、食享會仅仆、大潤發(fā)優(yōu)鮮

主要競爭對手：京東生鮮器赞、天貓生鮮、易果生鮮墓拜、食行生鮮

一般競爭對手：沃爾瑪港柜、大潤發(fā)、家樂福咳榜、美團夏醉、餓了么

這里我們選擇叮咚買菜、京東到家涌韩、盒馬鮮生和每日優(yōu)鮮來進行分析授舟。

三、競品分析

3.1定位和功能

1.產(chǎn)品定位

從產(chǎn)品定位上看四款產(chǎn)品都是生鮮O2O服務(wù)贸辈，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜肠槽、盒馬更多的自營產(chǎn)品擎淤，京東到家是和商超服務(wù)，提供一個在線下單的平臺秸仙，并給予物流的支持嘴拢。盒馬除了有線上業(yè)務(wù)之外還有線下體驗店，但由于線下門店受地域影響比較大寂纪，目前還沒有見過盒馬線下實體店席吴，不做過多討論。從用戶群體上看每日優(yōu)鮮和叮咚買菜的男性用戶稍多捞蛋，京東到家和盒馬男女比例持平孝冒，年齡基本上都分布在20-39歲。

2.產(chǎn)品功能

每日優(yōu)鮮拟杉、叮咚買菜庄涡、京東到家都有食譜，而盒馬有盒區(qū)生活搬设，用戶可以參與話題發(fā)布內(nèi)容霞揉，也可以對別人的內(nèi)容進行分享尽狠、點贊鸟蟹、評論。

3.2設(shè)計和技術(shù)

1.交互和體驗

戰(zhàn)略層：

每日優(yōu)鮮作為“城市分選中心+前置倉”模式的首創(chuàng)者忧风，每日優(yōu)鮮自成立以來頻獲資本加持，成立后短短三年期間球凰，迅速成長為10億美元固執(zhí)的行業(yè)獨角獸狮腿，并于2017年8月，實現(xiàn)一線城市整體盈利弟蚀。目前蚤霞，每日優(yōu)鮮已完成水果、蔬菜义钉、肉蛋昧绣、水產(chǎn)、乳品捶闸、零食夜畴、速食、飲品删壮、輕食贪绘、糧油、日百等全品類生鮮布局和商品精選央碟，并在全國20個主要城市建立起“城市分選中心+社區(qū)前置倉”的極速達冷鏈物流體系税灌，提供全球優(yōu)質(zhì)生鮮1小時送達服務(wù)，截止目前每日優(yōu)鮮在全國開設(shè)有1500多個前置倉亿虽，每個前置倉覆蓋周邊半徑1-3公里菱涤，配送時長一小時內(nèi)，sku數(shù)量超過2000洛勉，特色產(chǎn)品是水果粘秆。

叮咚買菜成立于2017年5月是專注于前置倉模式的社區(qū)生鮮電商。叮咚買菜定位家庭買菜業(yè)務(wù)收毫，以上海為核心城市攻走，圍繞一日三餐生活場景，以高頻剛需的生鮮產(chǎn)品為主要運營品類此再，利用前置倉為消費者提供編輯昔搂、新鮮的生鮮到家服務(wù)。優(yōu)勢主要是高效配送到家和全流程品控引润。

2016年1月京東成立生鮮事業(yè)部巩趁，獨立發(fā)展生鮮業(yè)務(wù)。京東的生鮮業(yè)務(wù)目前已經(jīng)形成B2C+O2O的獨立格局，結(jié)合物流供應(yīng)鏈的優(yōu)勢议慰，可以實現(xiàn)覆蓋地區(qū)次日達蠢古，保證了生鮮的品質(zhì)和用戶體驗。另一方面别凹，京東和永輝超市草讶、沃爾瑪?shù)染€下零售企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，投資天天果園等生鮮企業(yè)炉菲，多方布局堕战，進行全渠道銷售，增強生鮮供應(yīng)鏈的把控能力拍霜。流量優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢助力京東生鮮飛速發(fā)展嘱丢，后來者居上，成為生鮮電商市場領(lǐng)頭羊之一祠饺。其中京東到家就是和線下商超合作的O2O服務(wù)平臺越驻。

盒馬鮮生是新零售商業(yè)模式的開創(chuàng)者，定位中高端用戶道偷，主打產(chǎn)品生鮮和即時餐飲缀旁，門店面積多在5000平米左右。線上線下業(yè)務(wù)高度融合優(yōu)勢互補勺鸦，線上銷售占比約50%并巍。線下用戶強體驗為線上服務(wù)背書，進行引流换途。同時懊渡，線下門店前店后倉，承擔前置倉功能军拟，保證配送時效的同時降低成本距贷。生鮮+餐飲的模式筑起線下壁壘，餐飲體驗一方面能增強用戶在店內(nèi)的逗留時間吻谋，同時也方便臨期生鮮產(chǎn)品的處理，降低損耗现横。

范圍層：

不管是每日優(yōu)鮮漓拾、叮咚買菜、京東到家還是盒馬生鮮戒祠，雖然商業(yè)模式有所不同骇两，但是本質(zhì)上是一樣的，給用戶提供生鮮食品姜盈，到家或到店低千，所以設(shè)計的功能模塊有發(fā)現(xiàn)商品、購買商品、配送商品示血，注冊棋傍、登錄、查看商品难审、購物車瘫拣、結(jié)算支付、我的訂單（配送）告喊、地址編輯麸拄、拼團、評價黔姜。

結(jié)構(gòu)層：全部采用底部導航模式拢切。

框架層：

每日優(yōu)鮮和叮咚買菜可以先選擇商品直接加入購物車。

京東到家由于是服務(wù)平臺秆吵，所有每個商家的包郵規(guī)則和優(yōu)惠福利都不一樣淮椰，商品加入購物車之后可能會根據(jù)商家的數(shù)量來確定包裹的數(shù)量，模式更像是美團和餓了嗎帮毁。

表現(xiàn)層：

每日優(yōu)鮮：白色背景实苞，以粉色作為主導色，黃色烈疚、綠色為輔助色黔牵，強烈的色彩對比，讓關(guān)鍵信息一目了然爷肝。

叮咚買菜：白色背景猾浦，以綠色為主導色，配上食物五顏六色增強食欲灯抛。

京東到家：白色背景金赦，以綠色為主色，而圖標和logo則是使用多種顏色以突出其時尚和亮麗对嚼，與主色形成對比便于用戶聚焦夹抗。

盒馬：以藍色為主導色。

3.3運營及商業(yè)化

1.運營模式

每日優(yōu)鮮和叮咚買菜采用的是城市中心倉+分倉的模式纵竖，京東到家和線下商超合作提供線上下單線下配送的服務(wù)漠烧，盒馬是線下門店前店后倉模式。

2.盈利模式

每日優(yōu)鮮靡砌、叮咚買菜已脓、盒馬主要是賣東西（商品）和服務(wù)（配送費）賺錢。

京東到家主要是商家入駐（傭金）和服務(wù)費（配送費）通殃。

3.4用戶數(shù)據(jù)

1.用戶數(shù)據(jù)及活躍度（沒找到）

2.轉(zhuǎn)化率度液、健康數(shù)、復(fù)購率、客單價（沒找到）

3.地域差距

每日優(yōu)鮮和盒馬覆蓋城市20+堕担，叮咚買菜覆蓋城市8已慢，京東到家覆蓋城市200+，相對來說京東到家比較占優(yōu)勢照宝。

3.5核心策略分析（后面補充）

1.版本迭代和演變

2.公司戰(zhàn)略

3.6優(yōu)缺點總結(jié)和借鑒

每日優(yōu)鮮雖然日活比較多蛇受，但是流量、sku數(shù)量厕鹃、覆蓋城市數(shù)相對于京東到家還是有些不足的兢仰，但是京東到家并沒有自己的線下門店或者倉儲地點，可復(fù)制難度較低剂碴；叮咚買菜雖然涉獵的區(qū)域比較小把将，但是由于配送門檻低，時間快也是不能忽視的競爭對手忆矛；而盒馬新零售是一個趨勢察蹲，雖然暫時線下門店體驗受地域影響比較大，但到店+到家的模式很難被復(fù)制并且有強大的阿里作為后盾催训，也是不容小覷的洽议。

四、總結(jié)

生鮮行業(yè)競爭格局比較激烈漫拭，每日優(yōu)鮮要想突出重圍亚兄，不僅需要采取拉新手段，留存也是必不可以少的采驻，可以借鑒盒馬的生活社區(qū)审胚，讓用戶踴躍發(fā)表自己的做菜經(jīng)歷，吸引用戶粘性礼旅，拓展低線城市膳叨。