一、

同事來找我聊優(yōu)化能力的問題仗岸。

最近剛好在想這個(gè)問題允耿，我突然就來了興致借笙。

優(yōu)化能力，是什么较锡？或者說业稼，好的優(yōu)化師，應(yīng)該是什么樣子蚂蕴？

二低散、

在大家眼里，好的優(yōu)化師是什么樣子呢骡楼？

我問了身邊的同事和朋友熔号，得到好多答案：

有測試驗(yàn)證，數(shù)據(jù)分析鸟整，迭代的思路在引镊；有責(zé)任感；有市場洞察力篮条；對數(shù)據(jù)敏感弟头；了解產(chǎn)品和用戶；有創(chuàng)意和決策力涉茧；理解能力強(qiáng)赴恨；有邏輯；有信念伴栓。

有兩個(gè)深有同感：有運(yùn)氣伦连，有信念

有一個(gè)扎了心：有一個(gè)好身體

三、

在說好的優(yōu)化師應(yīng)該具備什么能力之前挣饥，不如先來看看優(yōu)化師的工作內(nèi)容有哪些：

1除师、充分了解產(chǎn)品

產(chǎn)品、競品扔枫、用戶汛聚、以及之前的投放情況

2、摸透客戶需求

確保雙方努力的方向是一致的短荐，也能夠在合作中互相幫助共同促進(jìn)

3倚舀、提煉賣點(diǎn)

好的賣點(diǎn)，一定是產(chǎn)品優(yōu)勢和用戶需求的結(jié)合

4忍宋、選擇渠道

根據(jù)用戶畫像和產(chǎn)品特性痕貌，選擇合適的渠道

經(jīng)常有時(shí)候，每一個(gè)細(xì)分的用戶群體糠排，會對應(yīng)不同的賣點(diǎn)舵稠，也會對應(yīng)不同的渠道

5、基于賣點(diǎn)，和設(shè)計(jì)師溝通素材

要充分溝通充分理解哺徊，減少誤差帶來的影響

6室琢、上線

大體分為測試期和穩(wěn)定期。

測試期尤為重要落追，根據(jù)自己的想法盈滴，把賣點(diǎn)測透。效果好的及時(shí)拓展轿钠；效果不好的巢钓，不一定要及時(shí)暫停，而是更要深入分析背后的原因疗垛。我的看法是症汹，每一個(gè)賣點(diǎn)都有它所適合的用戶群體，有時(shí)候效果不好贷腕，可能是這個(gè)賣點(diǎn)表述的不到位烈菌，也可能是投到了不合適的人群，這個(gè)時(shí)候就需要不斷地做AB測試花履，用一些定向輔助投放，盡快驗(yàn)證自己的想法挚赊，當(dāng)做到完全沒有任何思路的時(shí)候诡壁，再考慮放棄。

穩(wěn)定期荠割，不要亡羊補(bǔ)牢妹卿，要防患于未然。有一個(gè)栽樹理論是說蔑鹦，當(dāng)一棵樹成長為參天大樹以后夺克，必須及時(shí)用第一棵樹收獲的果實(shí)去培育第二棵樹，這樣嚎朽，才會一直有吃不完的果子铺纽。越是成本低，量級大哟忍，越不能掉以輕心狡门，越應(yīng)該多測試新的賣點(diǎn)。

四锅很、

從這個(gè)流程可以看出來其馏，一個(gè)優(yōu)化師需要的能力，大概有這些：

1爆安、信息的收集與分析：信息包括很多方面叛复，有產(chǎn)品，有用戶，有渠道褐奥，這個(gè)能力的需要是持續(xù)的咖耘，不只在投放前。經(jīng)常會有同學(xué)來問說抖僵，找不到優(yōu)化方向鲤看。這個(gè)問題其實(shí)就是一個(gè)輸入和輸出的問題，就像我們寫畢業(yè)論文耍群，至少要在知網(wǎng)看個(gè)幾十篇义桂，了解現(xiàn)在研究的現(xiàn)狀和缺口，才能確定我們研究的重點(diǎn)和突破蹈垢，沒有足夠的輸入慷吊，要怎么輸出？

2曹抬、溝通能力溉瓶，不多說

3、表達(dá)能力：不同于溝通能力谤民，主要是表述的準(zhǔn)確性堰酿。這個(gè)其實(shí)很難，好的優(yōu)化師张足，能在理解賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上触创，把這個(gè)賣點(diǎn)表述到90%，而一個(gè)不合格的優(yōu)化師为牍，可能用了完全不匹配文案的素材哼绑，可能沒有抓住用戶的痛點(diǎn)，可能做了不合適的形容碉咆，都會影響到這個(gè)賣點(diǎn)的表達(dá)抖韩，進(jìn)而直接影響測試的結(jié)果和投放的效果。

4疫铜、邏輯性：沒有策略的投放茂浮，就會毫無章法可言，亂成一團(tuán)壳咕，不具有持續(xù)性励稳。

5、超強(qiáng)的執(zhí)行力：天下武功囱井，唯快不破驹尼，只有想法不夠，還需要迅速執(zhí)行驗(yàn)證判斷效果庞呕。

然后新翎，好的優(yōu)化師程帕，一定是有經(jīng)驗(yàn)的。

那經(jīng)驗(yàn)的意義在于什么呢地啰？

1愁拭、對這個(gè)行業(yè)，能建立起一個(gè)正確的認(rèn)知亏吝。

這個(gè)認(rèn)知太重要了岭埠，對整個(gè)行業(yè)的看法，對自己在上下游所處角色的看法蔚鸥，看問題的視角惜论，解決問題的思路，對客戶關(guān)系的把握止喷，對資源的熟悉程度馆类，優(yōu)化的節(jié)奏，這些東西從具體的投放過程中抽象出來弹谁，形成整個(gè)認(rèn)知乾巧，它會不知不覺影響到后續(xù)的工作。這是一個(gè)優(yōu)化師的氣質(zhì)预愤。

2沟于、有科學(xué)的方法。淺層次的植康，工作流程更熟悉社裆，速度更快效率更高，與客戶配合的更好向图，節(jié)奏和方法更科學(xué)；深層次的标沪，有營銷產(chǎn)品的思路榄攀，會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對服務(wù)過的客戶行業(yè)有總結(jié)金句，成功率更高檩赢，試錯(cuò)成本更低，能get用戶嗨點(diǎn)违寞，進(jìn)而贞瞒，站在客戶的角度，對整個(gè)營銷過程提供專業(yè)的打法趁曼。

3军浆、心態(tài)好，有堅(jiān)定的信念挡闰。不要輕言放棄乒融，對乙方來說掰盘，這個(gè)客戶不行還可以再換一個(gè)，但對客戶來說赞季，沒有失敗愧捕，只有生死。

五次绘、

剛?cè)胄袔讉€(gè)月的時(shí)候，嘗到了爆款的甜頭邮偎，給自己定過一個(gè)很不切實(shí)際的小目標(biāo)：不管素材如何愉舔，每一條文案都是爆款钢猛。不過自從定了這個(gè)小目標(biāo)之后，就上一條轩缤，掛一條命迈，曾一度陷入自我懷疑中不能自拔火的。后來我就想通了，一方面馏鹤，流量一直在變征椒，競爭一直在變，用戶喜好一直在變湃累，能夠迅速適應(yīng)市場比預(yù)測市場更重要和有意義勃救；另一方面，不能過于放大文案的作用蒙秒，文案宵统、素材、落地頁是一個(gè)整體马澈，來表達(dá)一個(gè)賣點(diǎn)。這些元素配合的越好痊班，這個(gè)賣點(diǎn)就表述的越到位，就越能吸引到感興趣的用戶涤伐。

最近接觸了不少同行的信息荆永，在這個(gè)流量紅利越來越小国章，信息流廣告競爭異常激烈，媒體返點(diǎn)越來越低門檻卻越來越高的時(shí)代骂删，想要做好優(yōu)化這件事四啰，真的很不容易宁玫。大項(xiàng)目上線盯數(shù)據(jù)柑晒，熬夜到凌晨，連續(xù)幾天睡不好覺是常有的事佛掖，我們和對手搶時(shí)間涌庭，和自己搶時(shí)間，和時(shí)間搶時(shí)間坐榆。嗯拴魄，身體好席镀，真的非常非常重要。

運(yùn)氣呢顶捷，說不清跛溉。做優(yōu)化確實(shí)需要有邏輯扮授，但如果被邏輯限死，就完了刹勃。今天起量的計(jì)劃明天掛了很正常，投了十幾天一直要死不死準(zhǔn)備暫停的時(shí)候突然就爆了也很正常荔仁，看不上的lowlow的素材芽死，為啥點(diǎn)擊量就比制作精美一看就哇的立繪高次洼，想不通。

所以啊揖曾，沒有一顆寵辱不驚的心亥啦，真的會很難存活，每一個(gè)閉眼之前的明天都生死未卜翔脱。時(shí)間久了，人也變得越來越佛：你若安好错妖，便是晴天瓷产；你若不好，我就再想想辦法濒旦。

一個(gè)好的優(yōu)化師長什么樣？智慧的頭腦尔邓，耐受打擊的心臟，超強(qiáng)的學(xué)習(xí)吸收借鑒能力齿尽，敏捷調(diào)理的邏輯思維能力灯节，彎得下腰，沉得住氣炎疆，怎么摧都摧不垮的身體……

一個(gè)好的優(yōu)化師，一定是非常辛苦的全跨，她直接承擔(dān)整個(gè)線上推廣的結(jié)果亿遂，真的很希望大家渺杉，可以多給我們一些空間和信任挪钓，而不是一旦結(jié)果沒有那么快的盡如人意，就說是優(yōu)化師的優(yōu)化能力不行诵原。

就我自己而言，這段時(shí)光給了我非常多的收獲蔓纠，我變得更平和更自信吗蚌，不管以后會做什么，都會很珍惜身為優(yōu)化師的這段經(jīng)歷蚯妇。