給你15秒，你能做什么箩帚？

你可以夾一片水煮活魚嫌套，放到嘴里吃掉蛆挫。

你可以掏出手機琉朽，選一個wifi，輸入密碼痒谴。

你可以站在電梯前看一支電視廣告衰伯，是的，你已經(jīng)看過上千條积蔚，問題是：你記住的有幾個意鲸？

對于創(chuàng)業(yè)者和營銷人來說，15秒“洗腦”是必須打鉤的技能點尽爆。

有人說了怎顾，新媒體崛起，我玩轉(zhuǎn)微信漱贱，微博就行了槐雾，為什么還要去學習電視廣告這么傳統(tǒng)，甚至落伍的技能幅狮？

因為它快募强。

想一想外賣平臺大戰(zhàn)、二手車平臺大戰(zhàn)崇摄，不約而同選擇視頻廣告為戰(zhàn)場擎值。

邏輯很簡單，顧客都是懶人配猫，外賣只要1個APP足夠了幅恋，2、3名都是炮灰泵肄。幾家都要搶占顧客心智資源，那就比誰快淑翼。同樣一個月時間腐巢，你在新媒體上頂多搞2輪活動，投幾百個大號玄括，人家拍一支電視廣告投衛(wèi)視和分眾冯丙，品牌傳播已經(jīng)覆蓋幾億人了。

其二是儀式感。衛(wèi)視胃惜、分眾廣告費貴泞莉，媒體方也會篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)進來，拒絕窮品牌船殉、騙人品牌鲫趁、男科婦科、低端游戲廣告等利虫，顧客看到你的廣告投在上面挨厚，和奔馳、可口可樂糠惫、天貓等一起出現(xiàn)疫剃，潛意識里認為你是有一定實力的品牌，對你產(chǎn)生一定信賴感硼讽，嘗試購買的意愿更強巢价，這是新媒體所不具備的。

不只是全國性品牌固阁，地方性品牌也在比誰搶顧客快蹄溉。誰是濟南的婚紗攝影老大？誰是廣州的家裝公司老大您炉？誰是成都的出國留學機構(gòu)老大柒爵？各品牌都在視頻廣告戰(zhàn)場展開了廝殺。

如果你的品牌第一次投視頻廣告赚爵，10秒或15秒是一種穩(wěn)妥的選擇棉胀。

5秒太短，定位和品牌名說完就沒冀膝，消費者很難記住唁奢。30秒太貴，不只是心疼錢的問題窝剖，你投30秒麻掸，對手用相同的費用投15秒，頻次是你2倍赐纱，你有多大把握贏他脊奋？

我們只有15秒。

如果你第一次大規(guī)模投視頻廣告疙描，你的目標只有一個：讓看的人記住你的品牌诚隙。

別奢望顧客會打你的銷售熱線，別幻想顧客會站在電梯口傻傻的掃你的二維碼起胰，再次重復那句話——

我們只有15秒久又。

而且，和你廣告一起出現(xiàn)的，還有其他10支地消，甚至20支廣告炉峰。

如何記住脉执？自1926年人類第一支電視廣告在美國誕生以來疼阔，廣告人已經(jīng)對廣告記憶度進行了大量研究，有科學的方法适瓦，老關(guān)這這里做一次系統(tǒng)總結(jié)竿开！

■ ?讓受眾記住的第一條原則：重復的聲音

聊電視廣告難道不應該先談畫面嗎？你或許驚訝于老關(guān)把聲音列為第一點玻熙。

在老關(guān)心里否彩，聲音是電視廣告成敗第一要素，因為他不但能讓顧客記住嗦随，還能讓顧客傳播列荔。

我舉個例子。

上班到下午4點枚尼，你同事肚子餓了贴浙，想叫下午茶外賣，但不知道哪個APP好用署恍。她問你崎溃，要你推薦，你決定推薦E了么盯质，還開玩笑跟一句：“E了別叫媽袁串，叫E了么！”

你不可能掏出一張A4紙呼巷，畫一個王祖藍頭上插3根卷發(fā)棒囱修，再畫一個APP圖標，說：“用這個巴鹾贰破镰！”

從傳播角度上說，聲音編碼解碼比畫面更快压储，更簡單鲜漩，所以人類之間的消費推薦叫做口碑相傳，而不是畫面相傳渠脉。

所以15秒廣告的核心就在于設計一句話宇整，讓顧客記得住，說的出芋膘。

如何讓顧客記住？并不是所有人都深入思考過這個問題为朋。

15秒記住品牌臂拓，這個課題的本質(zhì)是什么？是你向消費者布置了一項記憶任務习寸。

記憶任務胶惰？聽起來為何如此耳熟？想想我們讀初中霞溪、高中的時候孵滞，是不是每個人都背過課文？對鸯匹，本質(zhì)上坊饶，你是要消費者去背你的品牌課文。

OK殴蓬，現(xiàn)在讓我們回到16歲匿级，當年咱們背課文的時候，都怎么背的染厅？

重復痘绎。

想想你怎么背《岳陽樓記》的？

你在心里念：“陰風怒號肖粮，濁浪排空孤页；日星隱曜，山岳潛形涩馆；陰風怒號行施，濁浪排空；日星隱曜凌净，山岳潛形”……如此啰啰嗦嗦重復4悲龟、5遍，甚至7冰寻、8遍背熟了须教，才往下背“商旅不行，檣傾楫摧……”

不重復斩芭，你怎么記得浊嵯佟？

有的品牌15秒就說一遍品牌划乖，顧客怎么記得妆嵫？

2015年我在北京琴庵，營銷圈赫赫有名的大佬J總曾在一次腳本討論會上感慨：“15秒不說3遍品牌就是傻波一误算！”

如果你的品牌不是可口可樂這種如雷貫耳的仰美，15秒說2遍是必須的，最好說上3遍儿礼，特別是第一波宣傳咖杂。

真正建立了全國知名度的品牌，至少重復2遍以上蚊夫，甚至3遍诉字，無一例外。

我把原文抄下來給你們看：

今年過節(jié)不收禮呀知纷，收禮只收腦白金壤圃。腦！白琅轧！金伍绳！年輕態(tài)，健康品鹰晨∧眩【腦白金，2遍】

送長輩模蜡，黃金酒漠趁！送長輩，黃金酒忍疾！送長輩闯传，黃金酒！【黃金酒卤妒，3遍】

學習高級技工哪家強甥绿？中國山東找藍翔！挖掘機學校哪家強则披？中國山東找藍翔共缕！學習高級技工哪家強？中國山東找藍翔士复！【藍翔图谷，3遍】

場外音：不重復怎么樣？難道就記不住嗎阱洪？

我們拿四小花旦女明星來做個對比便贵。一個是楊冪，一個是Ab冗荸。一個代言互聯(lián)網(wǎng)品牌承璃，一個代言知名保健品廠。他們都曾經(jīng)進行過轟炸式的投放蚌本，霸屏衛(wèi)視盔粹、視頻網(wǎng)站和分眾隘梨，周期超過一個月。

大冪冪上來就扯嗓子喊了一遍品牌名“XXXX”玻佩，腳本里出嘹，伴隨著3個功能點介紹“免費招聘入職快席楚，上XX”咬崔，上XX又重復了3遍，結(jié)尾又扯嗓子吼了一聲品牌名烦秩】逅梗【品牌名，5遍】

我們再看Ab只祠。

她給某保健品拍攝的廣告兜蠕，當時在湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視黃金檔高頻次轟炸抛寝，當時晚上8熊杨、9點看個綜藝節(jié)目，難逃Ab的美顏誘惑盗舰。

這支廣告唯美無比晶府，前面就是Ab各種臉部特寫，Ab在花叢中優(yōu)雅地跑過钻趋。15秒的廣告到第10秒才開始上配音川陆，“用針葉櫻桃的紅，耀一世界的白蛮位。XXXX（品牌+產(chǎn)品名）”【品牌名较沪，1次】

回想這2支TVC，你能記住哪個品牌失仁？如果去做個市場調(diào)查尸曼，你覺得哪個品牌會贏？

也有營銷人堅守自己的原則：我就要唯美萄焦！我就要品味控轿！我就要淡淡的表達！

如果你操盤的品牌是可口可樂或LV楷扬，我不反對你這么做解幽。如果你操盤的是新品牌，設想以下場景：當消費者走到貨架旁烘苹，想買你的品牌又記不起名字躲株，東轉(zhuǎn)西瞧，翻來看去镣衡，最后拿了一罐競爭對手的產(chǎn)品去結(jié)賬霜定，答應我档悠，不要哭出聲音。

■ ?讓受眾記住的第二條原則：內(nèi)容少望浩。

我們上學都背過上百篇課文辖所，請問到今天，你能回憶起哪些磨德？

是不是都是那些五言絕句缘回？“白日依山盡，黃河入海流……”典挑，“春眠不覺曉酥宴，處處聞啼鳥……”

除了學霸，誰還能背得動2489個字的《離騷》您觉，誰還記得662個字的《琵琶行》拙寡？

15秒廣告要讓人記住，你布置的課文一定得是短篇琳水，以40到50字為宜肆糕。很多老板一肚子產(chǎn)品優(yōu)勢要說，把配音文字加到60甚至70個字在孝，語速極快诚啃，說了5個產(chǎn)品優(yōu)點還不帶重復，甚至旁白說的是優(yōu)點A浑玛，畫面寫的是優(yōu)點B绍申，消費者如同豬八戒吃仙果，囫圇吞棗完全來不及消化顾彰。

最近出現(xiàn)了一支可以說是史上內(nèi)容最少的廣告极阅，15秒說來說去只有3個字，還就是品牌名涨享，重復筋搏，重復再重復。這種廣告看過一遍就忘不了厕隧。

■ ?讓顧客記住的第三條核心要素：劃重點奔脐。

讓顧客記住腳本里全部50個字不現(xiàn)實，因此我們作為“老師”吁讨，必須給消費者劃重點髓迎，最核心的品牌名，賣點要突出建丧。

如果你賣的是一種可見產(chǎn)品排龄，記得把產(chǎn)品作為主角，而不是突出明星翎朱。喊你的產(chǎn)品名橄维，特寫你的產(chǎn)品包裝尺铣，讓產(chǎn)品動起來，使用你的產(chǎn)品争舞，用音響突出它凛忿，賣牛排就發(fā)出滋滋的煎油聲。

你的產(chǎn)品名竞川，你的賣點口號最好出字幕店溢，同步顯示在畫面中，要知道很多小區(qū)物業(yè)不同意電梯液晶屏發(fā)出太大聲音流译，你的消費者有時候聽不見你的旁白逞怨。你需要讓他看見。

就像某二手車APP狂轟電梯液晶屏福澡，每一句廣告語都寫上字幕，方便受眾閱讀加深記憶驹马。這家APP和分眾簽了一份金額巨大的合同革砸，想必是得到了分眾高層細致的廣告內(nèi)容指導。

記住你在和10多個糯累，甚至20多個廣告一起出現(xiàn)算利。你需要動腦筋強化你的品牌名的音效。一種常用的方法是拖長音泳姐，如“恒~~源~~祥~~”效拭，以及剛才大冪冪喊的“XX同城城城城城城城城~~~”，還有早期牙膏廣告經(jīng)典創(chuàng)意胖秒，拍照時喊“田七七七七七七七七”缎患，都是運用了這一技巧。還有一個方法阎肝，廣告業(yè)借鑒了演講技巧挤渔，當你想讓聽眾記住某個詞時，你就停頓“收禮就收腦~白~金~”一頓一頓风题，這也是非常有效的“劃重點”方式判导。

■ ?投放目標：加熱到記憶沸點

做到了以上所有要求，你需要投大量高密度的廣告沛硅，將廣告轟到消費者的記憶“沸點”眼刃。

既然要消費者背你的品牌課文，那么就需要頻繁幫他“復習”摇肌。很多企業(yè)家說我不是史玉柱擂红，沒那么多錢天天轟，實際上朦蕴，轟廣告也有非常多技巧篮条。

如果你研究過史玉柱的媒體排期弟头，你會發(fā)現(xiàn)他并不是“天天轟”。當時涉茧，腦白金采用的是脈沖式投放方式赴恨，在2月至9月初投放量很小，每年集中費用在春節(jié)和中秋轟出2次高潮伴栓。廣告密度最大的時段是從中秋節(jié)倒推10天伦连，從春節(jié)倒推20天，加起來一共30天钳垮。到了送禮關(guān)鍵節(jié)點的銷售旺季惑淳，記憶沸點也同步達到了。

另一個省錢的技巧饺窿，肯德基歧焦、麥當勞等國際快餐品牌常用，比如近期出一個促銷活動肚医，一開始公開30秒版本绢馍，有劇情鋪墊，男女主人公要么曖昧肠套，要么開玩笑舰涌，之后出現(xiàn)產(chǎn)品促銷信息，最后動員購買你稚，通過創(chuàng)意劇情讓觀眾深度記憶瓷耙。投放一段時間后縮減為15秒，縮減”前戲“部分刁赖，突出促銷信息搁痛。等大家耳熟能詳后，直接出5秒只喊促銷信息做提醒即可乾闰，通過時長遞減節(jié)省投放費用落追。

這世間沒有隨隨便便的成功。想要拍一支全國人民都忘不了的廣告涯肩，背后的策略和資源遠非常人所想的那么簡單轿钠。