這篇文章的價(jià)值巨大Ｌ甓尽２“馈！
希望你一定要反復(fù)閱讀赘阀，理解里面的核心益缠，舉一反三，如果說把礦泉水換成其他產(chǎn)品能不能這么玩基公？要有這種思路左刽。
OK，不廢話酌媒，下面開始分享。
先說1.0版本的玩法迄靠。
也就是傳統(tǒng)的玩法秒咨，買礦泉水送飲水機(jī)這種已經(jīng)比較常見了，沒有什么新鮮感了掌挚，另外就是傳統(tǒng)的賣法雨席，打折促銷等等，這種算是1.0的版本吠式，玩產(chǎn)品本身的價(jià)值陡厘，也就是傳統(tǒng)賣產(chǎn)品的思路抽米。
那么下面說一下2.0版本的玩法。
2.0版本的人糙置，智商就比較高一點(diǎn)云茸，玩金融模式，把礦泉水當(dāng)做一個(gè)道具谤饭，玩現(xiàn)金流标捺，怎么玩呢？也比較簡(jiǎn)單揉抵，有一家礦泉水的公司就是玩這種模式亡容，交押金。
你交858元的押金冤今，我給你三個(gè)我們品牌的水桶闺兢，是那種18.9L的那種。然后一年送你56桶水戏罢，每個(gè)月送3次屋谭，每次送2桶。一年以后退你800元帖汞。相當(dāng)于一年免費(fèi)喝56桶礦泉水戴而。
有的人說，不是還有58元嗎翩蘸？這個(gè)58元是你買桶的錢所意，這3個(gè)桶歸你了。換句話說催首，也是相當(dāng)于56桶水免費(fèi)喝了扶踊。對(duì)于普通用戶來說，好像還真是賺到了啊郎任，幾百塊的礦泉水免費(fèi)喝啊秧耗，一年省幾百塊啊對(duì)吧。
但是公司怎么賺錢呢舶治？很簡(jiǎn)單的分井，最基本的賺錢模式就是押金啊，這水不是一次性給你的霉猛，是一年按月份給你的尺锚，也就是說他們手上會(huì)有大量的現(xiàn)金流。
因?yàn)樗麄兪撬畯S惜浅，所以成本可以做到很低瘫辩，低到什么程度，做礦泉水的人就知道了，這些都是大自然的資源對(duì)吧伐厌。
那么把這些錢拿去投資回報(bào)率比較高的收益項(xiàng)目承绸，賺回這個(gè)水錢是一點(diǎn)問題都沒有，另外一個(gè)挣轨，他們送你三個(gè)桶军熏，一年以后，要么你把三個(gè)桶扔了刃唐，要么就繼續(xù)喝他們的桶裝水羞迷，成為他們的忠實(shí)粉絲，就這么簡(jiǎn)單画饥。
當(dāng)然衔瓮，一年接觸你20幾次，中間會(huì)不會(huì)推出一些其他的產(chǎn)品給你呢抖甘？這個(gè)就不知道了热鞍。這種就是2.0的玩法，他們賣的不是水衔彻，他們要的是現(xiàn)金流薇宠。
那么，說完2.0的玩法艰额，說一下3.0的玩法澄港。
如果說1.0賣產(chǎn)品本身價(jià)值，2.0玩現(xiàn)金流柄沮。那么3.0的玩什么回梧？
3.0玩的是資源，既不賣水祖搓，也不玩現(xiàn)金流狱意，玩資源整合。
礦泉水免費(fèi)喝拯欧，不要錢详囤，也不要押金，全民免費(fèi)喝水镐作。還送水到家藏姐，但是需要2塊錢的配送費(fèi)，這個(gè)是可以理解的對(duì)吧该贾。
那么全民免費(fèi)喝水好啊羔杨，但是他們?cè)趺促嶅X呢？做公益靶庙？
他們直接利用桶做為媒體，在桶的上面做上廣告，直接進(jìn)入家庭啊六荒，廣告直殺用戶家中护姆，你接一杯水就要看一次廣告，廣告的送達(dá)率100%啊掏击。
所以卵皂，他們就是利用免費(fèi)送水來吸引用戶，然后利用第三方廣告來補(bǔ)貼成本賺錢砚亭，你想啊灯变，一個(gè)城市，如果每一個(gè)家庭都喝你們的水捅膘，這個(gè)廣告的覆蓋率有多大添祸？（加v:2033375272備注：案例，將免費(fèi)獲取一套36個(gè)行業(yè)頂尖商業(yè)模式案例電子書）所以稱為水媒體寻仗，利用水做為媒介刃泌，干廣告的事情。所以署尤，跨界耙替，顛覆，每天都在上演曹体，顛覆礦泉水行業(yè)的居然是干廣告行業(yè)的俗扇。
這就是資源整合的魅力，以上思路可以用到餐飲店箕别，美容店铜幽，等等行業(yè)，只要你敢于去做究孕！
