最近盆耽，我遇到一位真正樂在工作的人。
這裏稱呼他爲(wèi)Ｌ先生好了扼菠。Ｌ先生是我父親的老相識摄杂，是一位自由性質(zhì)的房地產(chǎn)中介，年齡介於５０－６０歲之間循榆。Ｌ先生每天的穿著就是一件寬鬆的ＰＯＬＯ∥龌帧Ｔ，配上一條同樣寬鬆的直筒牛仔褲秧饮。頂上的頭髮稀稀落落的映挂，有點禿頭。戴著一副李嘉誠式的老花眼鏡後盗尸，是一雙大大的柑船，有點凸出來的金魚眼。
這樣一位其貌不揚振劳，走在路上沒人願意多看一眼的阿伯椎组，每年都經(jīng)手過億的房地產(chǎn)交易，年收入千萬元起跳历恐。單靠他一個人的業(yè)績寸癌，就儼然是一家上市公司的營收了。
而我和Ｌ先生的故事弱贼，要從我們公司計劃開一家新店鋪說起蒸苇。
大概２，３年前吮旅，我們公司在一家商場內(nèi)開了一家店鋪溪烤，經(jīng)營到現(xiàn)在味咳，生意都還不錯，對此我們相當(dāng)滿意檬嘀。一路經(jīng)營過來槽驶，營業(yè)額都有上升的趨勢，我們感覺這家商場還有潛能鸳兽，就打算在同一商場內(nèi)再開一家分店掂铐。
一開始，我們委託了一位熟悉該商場的房地產(chǎn)中介代我們尋找好地點揍异。他們都很盡責(zé)全陨，很努力地給我們找了很多家店鋪，但不是地點欠佳衷掷，就是租金太高辱姨，很不劃算。
我們看了一家戚嗅，不適合雨涛，再找；看了下一家渡处，又不滿意镜悉，再找。就這樣不斷找了又找了大概２医瘫，３週後，還是沒有找到合適的店鋪旧困。慢慢地醇份，他們也不太願意再爲(wèi)我們找新地點了，開分店這件事情就這樣不了了之了吼具。
直到有一天僚纷，我們偶然在街角遇到Ｌ先生。
和Ｌ先生的相遇
我們跟Ｌ先生提起要開新店鋪的事拗盒。說我們找了很久怖竭，都沒有找到合適的地點，很是無奈陡蝇。在瞭解我們的情況和對新店鋪的要求後痊臭，他立馬說手上也有幾家業(yè)主委託招租的店鋪，並且拍胸口像我們保證登夫，一定能找到我們讓我們滿意的地點广匙。
才過了一天，Ｌ先生就找上了我恼策。
他選了其中最合適３家店鋪鸦致。其中兩間，地點普通，不過因爲(wèi)他和業(yè)主是老相識分唾，業(yè)主可以看在他的面上抗碰，給我們特別優(yōu)惠的租金；另一間位處角落绽乔，地點很好弧蝇，人潮多，門面也很寬敞迄汛，只是空間稍顯小了一點捍壤。３間店鋪都不錯，只是都有那麼一點美中不足鞍爱。
但Ｌ先生就是有辦法想得更周到鹃觉，最後讓我們成功簽下位處角落的店鋪。
他知道我們對店面空間的要求睹逃，所以事前做了功課盗扇，掌握了附近幾家店的租約情況。他知道沉填，隔壁那家店的租約半年後就會到期疗隶，所以他事先聯(lián)絡(luò)該店業(yè)主，與他取得共識翼闹，半年後把店租給他斑鼻。我們只要先拿下這家店，等半年期滿後猎荠，把隔壁那間店租下坚弱，再把２家店打通，就可以得到心目中的理想店鋪了关摇。
只不過短短２天的時間荒叶，Ｌ先生就搞定了其他中介花２個月時間都無法找到的店鋪。
Ｌ先生是如何做到的
這是人緣＋實力＋效率的結(jié)合输虱。
Ｌ先生給我們找的３家店鋪些楣，都是沒有公開招租的店鋪。好的地段宪睹，其實是不需要公開招租的愁茁。只消委託值得信任的中介，憑著他們廣大的人脈横堡，好人緣埋市，很快就能找到租戶承租。
如果說找到地點命贴，是每一位中介花時間就能夠做到的事道宅，那有議價能力食听，能將好地段的租金壓下來，就是實力的表現(xiàn)污茵。
想象Ｌ先生是一個流動式平臺（地產(chǎn)界淘寶樱报？）右手是買家，是優(yōu)質(zhì)客戶泞当；左手則是充當(dāng)賣家的業(yè)主迹蛤。有的賣家（業(yè)主）手上有上百件物業(yè)，全部都要出租襟士、轉(zhuǎn)賣盗飒，這時就需要像Ｌ先生這樣的中介來幫他們把這些物業(yè)消化掉。
對手上大把物業(yè)的業(yè)主而言逆趣，Ｌ先生就像一隻金雞母，能爲(wèi)自己賺進大把的鈔票嗜历。所以宣渗，一般和Ｌ先生合作已久的業(yè)主都會讓Ｌ先生自己決定租金／賣價，他們相信Ｌ先生會爲(wèi)自己的投資帶來最大的回報梨州。
最後痕囱，一位有大把鈔票的老先生，在２天時間內(nèi)就搞定其他中介２個月都無法完成的事情暴匠，這就是效率鞍恢。說的更清楚一點，我們遇到Ｌ先生時是在週六的傍晚每窖，然後他在第二天週日中午有序，就已經(jīng)和３間店鋪的業(yè)主談過，然後就直接找我們到商場裡去看店鋪了岛请。
成功的方程式
京瓷創(chuàng)辦人稻盛和夫先生曾經(jīng)提出一個廣爲(wèi)流傳的方程式：
我覺得，這與我剛提到的人緣肩祥、實力和效率不謀而合后室。
人緣，就是好的人脈關(guān)係混狠。人脈容易建立岸霹，人緣卻很困難。一個人只要多出席各種場合将饺，多到外面跟人打交道贡避，認(rèn)識各界人士痛黎，就能很快建立廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)；人緣卻需要時間培養(yǎng)刮吧。如果說人脈是認(rèn)識新朋友湖饱，那人緣就是更進一步和人交往，兩者透過長時間的溝通杀捻，熟悉彼此的個性井厌，彼此欣賞對方的優(yōu)點，才算人緣致讥。
要培養(yǎng)好人緣仅仆，就離不開正面的人格。一個人要有正直垢袱、積極墓拜、努力、謙卑等正面的人格惶桐，才能建立他人的信任撮弧，培養(yǎng)好的人緣。
對一位地產(chǎn)中介而言姚糊，能力就是口才＋評估地段優(yōu)劣的眼光贿衍。能夠說服業(yè)主壓低價格，是一種談判力救恨，是實力的展現(xiàn)贸辈；能夠看出某個地段裡別人看不到的優(yōu)勢，能察覺某個地段的價格趨勢肠槽，是一種眼光擎淤，是一種經(jīng)驗。這些特質(zhì)合起來秸仙，就變成Ｌ先生特有的能力嘴拢。
股神巴菲特曾說過：「找到會讓你跳著踢踏舞去上班的工作」，說的是對工作有熱情時寂纪，你每天都會很開心地去上班席吴。當(dāng)你對工作有熱情，你會時時刻刻想著它捞蛋，卻不覺得自己是在工作孝冒，而是在做自己喜歡的事，自己是在開心的玩著拟杉。當(dāng)你對工作有熱情庄涡，你會迫不及待想完成它，你會很有效率搬设。
因爲(wèi)穴店，即便是假日撕捍，你也會自願地把工作完成。
最後迹鹅，來複習(xí)一下：
