場(chǎng)景營(yíng)銷
就是在什么時(shí)候存筏，向你想影響的人群講什么樣的內(nèi)容，他的心理沒有排斥畏线，他們更愿意接受静盅，而且更有銷售力。
可能平時(shí)無(wú)論你講什么內(nèi)容寝殴，這群人都很排斥你蒿叠，也不接受，也沒有效果蚣常。
講一個(gè)案例市咽，幾年前北京暴雨致廣渠門橋下積水3米，導(dǎo)致車主不幸罹難抵蚊，引起廣泛社會(huì)輿論施绎。
我想問大家的是，這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)什么場(chǎng)景泌射？
開車的人都會(huì)關(guān)注的場(chǎng)景粘姜。
所以，這個(gè)場(chǎng)景下熔酷，交通局講把車子開到河里去怎么逃生的內(nèi)容孤紧，賣錘子的就天然具有了場(chǎng)景。在這種場(chǎng)景下拒秘，這個(gè)人群的內(nèi)容的滲透力和接受的效率是非常高的号显。
如果你平時(shí)跟人說(shuō)，在北京城里開車有一天把車子開到河里去怎么逃生躺酒，北京的司機(jī)誰(shuí)會(huì)聽押蚤？答案是他都會(huì)說(shuō)一句話，滾到一邊去羹应，老子在北京這么缺水的地方揽碘，怎么可能把車開到河里去？他肯定不接受园匹，這叫什么雳刺？場(chǎng)景思維。
我認(rèn)為引爆社群里面的好場(chǎng)景最為重要的三句話是：
第一裸违，人多掖桦。第二，需求多供汛。第三枪汪，需求要批量地集中在一個(gè)特定的時(shí)間段涌穆，要得到滿足，這個(gè)就叫做好場(chǎng)景雀久。
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我先給大家看兩個(gè)案例宿稀。
第一，在北京的西單赖捌，上海的人民廣場(chǎng)原叮，我經(jīng)常碰到一堆地推人員給我發(fā)，先生你好巡蘸，我是某某教育的奋隶，想學(xué)習(xí)我們家的英語(yǔ)免費(fèi)預(yù)約。
這樣的方式是很低效的悦荒，他們只滿足了第一點(diǎn)唯欣，在西單商城的那個(gè)地方只是人多。
但是搬味，我想告訴大家的是境氢，在西單商城這個(gè)地方學(xué)英語(yǔ)的需求100個(gè)人中在最近這段時(shí)間想學(xué)英語(yǔ)的需求的人能占到多少比重？5%碰纬。
你掃了100個(gè)萍聊，里面才有潛在的3-2個(gè)，為什么不到一些人多悦析、需求也多寿桨，而且集中在最近的場(chǎng)景，你拿一把鐮刀把他們給收割了呢强戴？這就叫場(chǎng)景亭螟。
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第二個(gè)，腦白金的案例骑歹，史玉柱的貨一年在安徽预烙、河南，一年只賣25天道媚。
如果你是史玉柱扁掸，或者是總代理，一年365天最域，只能選25天谴分，你覺得當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)渠道和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)選在哪25天最合適呢？
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春節(jié)前后15天羡宙，還有中秋節(jié)之前10天狸剃。在安徽和河南這種地方掐隐，在前幾年腦白金不是城里人買的狗热，主要是在村子里和鎮(zhèn)上的人賣的钞馁。在安徽和河南有兩個(gè)女婿上門的黃金時(shí)間，春節(jié)和中秋節(jié)匿刮。
如果25天不上班僧凰，剩下300天都很努力，請(qǐng)問你能不能把銷售業(yè)績(jī)做出來(lái)熟丸？答案是很困難训措。
