一肄渗、咨詢和培訓(xùn)的區(qū)別
要像教練一樣學(xué)習(xí)強(qiáng)有力的提問(wèn)
要像心理咨詢讓對(duì)方說(shuō)出來(lái)他要的
像面試官一樣看她自己和自己的崗位是否匹配
二溃槐、報(bào)告解讀的
報(bào)告解讀的三大黃金法則：取得信任绊汹，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題永票，解決問(wèn)題；
對(duì)應(yīng)得具體方法：多解讀驮俗，多復(fù)盤懂缕，多記錄。
利用專業(yè)度和親和度建立信任王凑，這是咨詢的基礎(chǔ)搪柑。通過(guò)專業(yè)的盲評(píng)解讀建立信任，拉進(jìn)關(guān)系索烹。
學(xué)習(xí)了B班工碾，面臨得挑戰(zhàn)
沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)客戶百姓、沒(méi)團(tuán)隊(duì)
這樣來(lái)到BP營(yíng)
沒(méi)經(jīng)驗(yàn)渊额、沒(méi)客戶、沒(méi)團(tuán)隊(duì)
成立了公司，給了我團(tuán)隊(duì)旬迹，還讓我們到線上訓(xùn)練營(yíng)去練兵火惊，給了客戶，這樣如果還不能干起來(lái)奔垦，上哪還可以呀屹耐。我們就像DISC集團(tuán)孵化的一個(gè)項(xiàng)目公司，如果順利就自立門戶宴倍，自負(fù)盈虧张症。在訓(xùn)練營(yíng)里有好幾位DISC愛(ài)好者加了好友愿意分享報(bào)告，真的是感激集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)主鸵贬，我還分享了擅長(zhǎng)的高效辦公與DISC結(jié)合的課程俗他，取得了大家的信任。
10天過(guò)去阔逼，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)兆衅，說(shuō)短不短，我們回首看去嗜浮，沒(méi)有任何抱怨羡亩，只有感激與感謝。
訓(xùn)練營(yíng)快結(jié)束了危融，我們只有轉(zhuǎn)變觀念畏铆，努力把公司的發(fā)展戰(zhàn)略推向一個(gè)更新的階段，為開(kāi)創(chuàng)新局面而奮斗吉殃。
宣講與招標(biāo)
真的是完美的集合辞居，我們就像是線下的見(jiàn)面會(huì)，推廣會(huì)蛋勺，各自介紹瓦灶，然后和大家交流，這時(shí)如果充分拿出DISC哪個(gè)特質(zhì)抱完，都可以得到完美的鍛煉贼陶，高效快速，耐心專業(yè)都會(huì)像在市場(chǎng)里遨游巧娱。
1碉怔、自然狀態(tài)下獨(dú)立完成任務(wù)，按時(shí)教作業(yè)禁添。成員對(duì)規(guī)則嚴(yán)格執(zhí)行
2眨层、工作狀態(tài)下，大家更好的執(zhí)行所有交付任務(wù)上荡，厲害的執(zhí)行者。沒(méi)有拖延的出現(xiàn)，是環(huán)境穩(wěn)定酪捡，沒(méi)有特別的變化叁征。
3、壓力狀態(tài)下和自然狀態(tài)想必逛薇，出現(xiàn)了D,有行動(dòng)更快捺疼，同時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)性沒(méi)有缺失，還能高效率完成永罚，沒(méi)有太多的變通性啤呼。可以突破一些規(guī)則完成任務(wù)呢袱。
第二次BP營(yíng)第四天的情況
從開(kāi)營(yíng)到現(xiàn)在完成10份報(bào)告的盲評(píng)加2個(gè)一對(duì)一咨詢官扣，額外還有電話咨詢一個(gè)。
收獲三點(diǎn)
第一：進(jìn)一步知道要學(xué)習(xí)哪些基礎(chǔ)知識(shí)
昨天做夢(mèng)竟然是大家分組討論羞福，每人用五十六個(gè)黃金詞匯惕蹄，面對(duì)面和組內(nèi)每個(gè)人講一分鐘，今天一早就看到任務(wù)清單治专。開(kāi)始黃金一分鐘卖陵，哈哈簡(jiǎn)直了。
第二:案例足夠多张峰，水到渠成
盲評(píng)的全盲狀態(tài)變得稍有序一下泪蔫，樣本還是不夠多，每種特質(zhì)都有就有更多盲評(píng)的基本功喘批。
我們進(jìn)行了線上快速討論撩荣，每個(gè)三表的特質(zhì)和一對(duì)一盲評(píng)的比較，體會(huì)真人實(shí)景和報(bào)告帶來(lái)的一致性谤祖，隱藏性內(nèi)容婿滓。
第三：聽(tīng)到和學(xué)到和做到還有一段路程
具體過(guò)程
做報(bào)告解讀之前：
預(yù)約+交流
提前添加微信；
和案主約定一個(gè)寬裕的時(shí)間粥喜。
瀏覽案主信息凸主，以便有個(gè)正確的方向。盲評(píng)额湘。案例足夠多卿吐，水到渠成
看三表之前需要加強(qiáng)基本功練習(xí)，案主問(wèn)我要報(bào)告嗎锋华？我說(shuō)不用嗡官。哈哈
如有特殊因子壓力狀態(tài)提前做功課，我在8點(diǎn)之前知道壓力的具體信息立刻派上了用途毯焕。
寫盲評(píng)報(bào)告衍腥。這次提前寫好了盲評(píng)報(bào)告磺樱，和案主說(shuō)這是我在溝通之前寫好的盲評(píng)，立刻發(fā)給案主婆咸，案主馬上就反饋了竹捉，而且自己做了記錄，想做咨詢的案主都很配合哦尚骄。
做報(bào)告解讀之中：
問(wèn)候块差。根據(jù)特質(zhì)選擇切入點(diǎn)。聚焦倔丈。確定這次咨詢?cè)诙嗑媒鉀Q什么問(wèn)題憨闰，不要貪多，一個(gè)問(wèn)題傾聽(tīng)需五。在解讀報(bào)告過(guò)程中鹉动，咨詢者像是一個(gè)垂釣的人，問(wèn)題就是魚餌警儒，引導(dǎo)案主上鉤自己找出解決問(wèn)題的答案训裆。記錄。隨時(shí)記錄未能解決的問(wèn)題蜀铲，如果可建議手寫確認(rèn)边琉。需要確認(rèn)案主的感受是不是這樣，具體說(shuō)出來(lái)记劝，幫助案主明晰問(wèn)題強(qiáng)調(diào)变姨。出現(xiàn)結(jié)論，用總結(jié)性語(yǔ)言做結(jié)論厌丑，表示告一段落定欧，解決的是什么環(huán)節(jié)總結(jié)。從開(kāi)始怒竿，過(guò)程和結(jié)果總結(jié)今晚的解讀砍鸠，并且得到的成果
所有咨詢語(yǔ)言和準(zhǔn)備都建立在特質(zhì)基礎(chǔ)之上。整理問(wèn)答庫(kù)耕驰，做報(bào)告解讀之后
做報(bào)告解讀之后
向案主表示感謝說(shuō)明自己的市場(chǎng)價(jià)格（忘記了）再次文字強(qiáng)化給案主結(jié)論鼓勵(lì)案主輸出和行動(dòng)觀察案主反饋爷辱，看在哪方面最受益復(fù)盤咨詢過(guò)程反饋報(bào)告解讀文字版本或其他形式
在做報(bào)告解讀時(shí)候的心態(tài)：
自信：做好準(zhǔn)備是自信的基礎(chǔ)，自信也是一種狀態(tài)
耐心：在沒(méi)有說(shuō)中案主想法的時(shí)候朦肘，要有足夠的耐心挖掘其他可能性
專業(yè)：專業(yè)解讀知識(shí)是一些的基礎(chǔ)
行業(yè)：提前了解行業(yè)或者崗位性質(zhì)饭弓，平日多做積累
勇氣：敢于劃清界限感的勇氣，敢于拒絕的勇氣媒抠，敢于拒絕和說(shuō)不的勇氣
咨詢師的定位：引導(dǎo)師
專業(yè)的提問(wèn)：是魚餌
練習(xí)和記錄弟断、聽(tīng)錄音復(fù)盤
https://shimo.im/forms/kWGydH8xxrYKG8kX
具體事實(shí)方法：
1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)共創(chuàng)解讀報(bào)告
https://mubu.com/doc/aOtiBhamqa
2趴生、對(duì)本組的報(bào)告和案主反饋?zhàn)屑?xì)研讀
讀寫出來(lái)的報(bào)告
讀系統(tǒng)出來(lái)的報(bào)告
3阀趴、模擬演練
自己的報(bào)告讓公司內(nèi)部和外部老師講解
4昏翰、公司內(nèi)部公司外部
咨詢奧秘中摘錄:
獨(dú)行俠幻想：要是客戶沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)你的欣賞，就假裝他們被你的表現(xiàn)驚呆了舍咖，但千萬(wàn)別忘了這只是你的幻想矩父，不是他們的。
咨詢困難定律排霉。
困難定律：要是不能接受失敗，做顧問(wèn)就永遠(yuǎn)不會(huì)成功民轴；?
更困難定律：一旦消滅了頭號(hào)問(wèn)題攻柠，你就讓二號(hào)問(wèn)題升級(jí)了；?
最困難定律：幫助自己比幫助別人更難
下邊是收藏的內(nèi)容
《咨詢的奧秘》定律后裸、法則和原理整理百度
一瑰钮、咨詢?yōu)槭裁催@么難
1、咨詢四大定律
第一定律：不管客戶和你說(shuō)什么微驶，問(wèn)題總會(huì)有浪谴；
第二定律：不管一開(kāi)始看起來(lái)是什么樣，它永遠(yuǎn)是人的問(wèn)題因苹；
第三定律：永遠(yuǎn)別忘了客戶是按小時(shí)付費(fèi)苟耻，而不是按解決方案付費(fèi)的；
第四定律：要是他們沒(méi)聘用你扶檐，不要幫他們解決問(wèn)題凶杖；
2、百分之十承諾定律：永遠(yuǎn)不要承諾百分之十以上的改進(jìn)款筑。
3智蝠、百分之十解決方案定律：如果不小心讓改進(jìn)超過(guò)了百分之十，要確保沒(méi)人注意到它奈梳。
4杈湾、馬文定律：不管客戶在做什么，都要建議他們做些別的攘须。
5漆撞、功勞法則：你要是在意功勞記在誰(shuí)頭上，那就啥事也干不成了阻课。
6叫挟、獨(dú)行俠幻想：要是客戶沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)你的欣賞，就假裝他們被你的表現(xiàn)驚呆了限煞，但千萬(wàn)別忘了這只是你的幻想抹恳，不是他們的。
7署驻、樹莓醬定律：鋪的越廣奋献，攤的越薄健霹。要名還是要利，自己挑吧瓶蚂。
8糖埋、溫伯格雙胞胎定律：大部分時(shí)間，在世界的大多數(shù)地方窃这，不管人們有多努力瞳别，都不會(huì)發(fā)生什么大事。
逆溫伯格定律：有些時(shí)候杭攻，在某些地方祟敛，會(huì)發(fā)生重大的變化，特別是人們沒(méi)有努力去改變它的時(shí)候兆解。
9馆铁、魯?shù)宵S蘿卜理論：一旦你干掉了頭號(hào)問(wèn)題，二號(hào)問(wèn)題就升級(jí)了锅睛。
10埠巨、咨詢困難定律。
困難定律：要是不能接受失敗现拒，做顧問(wèn)就永遠(yuǎn)不會(huì)成功辣垒；?
更困難定律：一旦消滅了頭號(hào)問(wèn)題，你就讓二號(hào)問(wèn)題升級(jí)了具练；?
最困難定律：幫助自己比幫助別人更難乍构。
二、培養(yǎng)矛盾的思維框架
困難定律悖論：不要理性扛点，要合理哥遮；自以為無(wú)所不知的人最容易上當(dāng)；生活太重要陵究，所以不能太較真眠饮。
11、折中處理
不付出就什么也得不到铜邮；
提升一方面仪召，就要犧牲另一方面。
12松蒜、費(fèi)舍基本定理：你越適應(yīng)現(xiàn)狀扔茅，就越難適應(yīng)變化。
13秸苗、第三次魔咒：顧問(wèn)一般在解決你提出的第三個(gè)問(wèn)題時(shí)最有成效召娜。
14、橙汁測(cè)試：我們能做惊楼，這是所需的費(fèi)用玖瘸。
三秸讹、在不知道自己該做什么時(shí)保持高效
15、醫(yī)學(xué)上的頭號(hào)秘密：百分之九十的病都會(huì)自愈雅倒，根本用不著醫(yī)生插手璃诀。16、馬文的六大秘密
要溫柔的對(duì)待能夠自愈的系統(tǒng)蔑匣；
反復(fù)治療一個(gè)可以自愈的系統(tǒng)會(huì)最終讓它不能自愈劣欢；?每個(gè)處方都包含兩部分：藥品和正確使用它的方法；?如果已經(jīng)做過(guò)的事情沒(méi)能解決問(wèn)題裁良，就告訴他們做點(diǎn)別的氧秘；
務(wù)必讓他們付給你足夠多的錢，這樣他們才會(huì)照你說(shuō)的去做趴久。咨詢中最
重要的活動(dòng)就是開(kāi)出正確的價(jià)碼；?來(lái)得好不如來(lái)得巧搔确。
17彼棍、工程第一法則：沒(méi)壞的話就不要修。
18膳算、伯登法則：要是你不能改掉缺點(diǎn)座硕，就把它變成特點(diǎn)。
19涕蜂、鍍金法則：要是沒(méi)法當(dāng)成特點(diǎn)來(lái)宣揚(yáng)华匾，那就冒充一下。
20机隙、逆鍍金法則：所有鍍金的東西都得改正蜘拉。
四、看到那里有什么
21有鹿、錘子定律：圣誕節(jié)收到一把錘子的孩子會(huì)發(fā)現(xiàn)所有東西都需要敲打旭旭。
22剃执、白面包警告：如果你用同樣的做法忌穿，就會(huì)得到同樣的面包霎烙。
23咽扇、伯丁追溯原則：事情是一步步變成現(xiàn)在的樣子的闺阱。
24盛正、斯巴克斯解決問(wèn)題定律：你越接近找出造成問(wèn)題的人隧熙，解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)就越小灶似。
