我們小區(qū)對面，有一家專門修理電機的，所謂的電機螃诅，就是一般車上的或者機器上的發(fā)動機一類的，大概修復過程應該是重新纏繞銅線圈一類的，我也不太懂术裸，今天分析這家店是因為這家店的老板收了很多徒弟空执，而且傳說很有錢，我就想不通啊穗椅，為什么一個修電機的，別的什么也不干奶栖，怎么掙這么多錢呢匹表？因為我證實了一件事，我們小區(qū)門后一家大飯店宣鄙，四件門面都是租的這個修電機的老板的袍镀，單單這四間門面可就是幾百萬啊，這著實引起了我的興趣冻晤，今天就來一起看一下苇羡。
老規(guī)矩，先按照我們的流程來分析一遍：
電機維修店：
1鼻弧、首先他解決了什么“顯性需求”设江？——一些人“修理電機”的顯性需求，一些人機器出毛病攘轩，自己修不了叉存，必需來這種店修理。
2度帮、這些消費者在修理電機的過程中歼捏，有沒有遇到什么痛點？——這種需求屬于特種需求笨篷，即小概率瞳秽、專業(yè)性高的需求，一般來說消費者看重的只有價格和技術(shù)方面率翅，在其他的類似裝修環(huán)境练俐、人工接待服務、用戶體驗等等別的生意需要注意的方面安聘，在這個生意里面一概不需要太過在意痰洒，只要你這個修理店的技術(shù)過關(guān)、價格適中浴韭，消費者就會選擇你丘喻，因為畢竟這類店鋪不多，而且也沒什么好挑的念颈。
3泉粉、那從第2條，我們可以得知，在這個消費的過程中嗡靡，消費者是幾乎沒什么痛點的跺撼，如果非要找出來一個，那就是在修理技術(shù)差不多的前提下讨彼，哪一家的價格低歉井，哪一家就更有可能獲得更多的“回頭客”，對吧哈误？
OK哩至，我們一套分析流程下來，了解了這個群體的消費者關(guān)心的是什么蜜自，就是價格菩貌，因為他們其他也沒什么好關(guān)心的了，因為對于幾個挨著的機電維修店重荠，在修理技術(shù)差不多的情況下箭阶，消費者只能通過比較，看哪一家的價格是否便宜一點戈鲁，對吧仇参？
好，既然我們好呆通過這一通分析婆殿，得到一個聊勝于無的隱性需求——降低收費冈敛。那我們就要考慮了，怎么能用更便宜的價格提供和以前一樣的服務呢鸣皂？因為一旦我們降價抓谴，會滿足一部分消費者的“痛點需求”，這樣寞缝，我們就可能獲取更多客戶癌压、回頭客、客戶的介紹宣傳等等一系列的提升荆陆。
由于我在這個機電維修方面實在是不專業(yè)滩届，所以針對降低收費這一塊我實在是想不到什么具體的策略，對于這一塊業(yè)務有熟悉的同學可以嘗試給出一個降價的解決方案被啼，只要在保證質(zhì)量不變的前提下帜消，我們價格下降，勢必會帶來更多的客戶浓体，更多的盈利泡挺。我大膽猜測一下，是不是通過類似電車電瓶以舊換新的模式可以更好的迎合客戶的“降價”心理命浴？具體的操作方面娄猫，還需要身在這一行的同學自己研究贱除，我們在這里只是提出了一個相對靠譜的解決方案。
至于為什么這位修理店的老板這些年賺了這么多錢媳溺，我通過觀察應該是這個行業(yè)屬于十分細分的市場月幌，一個縣城，總共也找不到幾家專業(yè)修理電機的悬蔽，而不在這個行業(yè)的人又不知道這是個有非常多訂單的行業(yè)扯躺，所以這個老板從年輕的時候就一直專注這一行業(yè)，直到做了十幾年蝎困，通過自己的努力缅帘，做到了在一個小地方小有名氣，要不他也不會有這么多的徒弟难衰，逢年過節(jié)很是熱鬧。接下來就是開更大的店面逗栽、接更多的修理訂單盖袭，我相信，這個修理電機應該有很高的利潤彼宠，看似不起眼的生意鳄虱，這個老板做了十幾年，也積攢一了一筆不小的財富凭峡，當然他買我們小區(qū)門口的四間門面的時候拙已，價格還沒有這么高，這也是這個老板的眼光讀到之處把摧冀，很好的把握住了房價上漲的這個機會倍踪，資產(chǎn)實現(xiàn)了一個質(zhì)的提升。
我們下期見索昂。
