一般美發(fā)部做頭皮的都是很有質(zhì)量的分享一個頭皮顧客拓進(jìn)來的案例：
顧客在美發(fā)部做頭皮13萬陸陸續(xù)續(xù)消費(fèi)也有20來萬森渐，而且在美發(fā)部做了五六年煌珊，一直拓不進(jìn)來美容部澳淑，顧客為什么做頭皮是因?yàn)轭^皮癢历等，很早以前美發(fā)部送了一張398的體驗(yàn)券序宦，顧客說不感興趣，沒時間为狸，一直沒機(jī)會開發(fā)美容歼郭。
今天剛好我來店導(dǎo)師跟我溝通，做頭皮的原因辐棒，是因?yàn)榘W病曾，從頭皮的原因延伸切入身體項(xiàng)目。
話術(shù)：顧客正在美發(fā)部準(zhǔn)備做頭皮涉瘾，導(dǎo)師過去說知态，姐好長時間沒看見你了，顧客說我上周剛來過立叛，嗯可能我再忙负敏，沒看見你，你怎么看起來這么累啊秘蛇，我給你按按肩其做，怎么這么硬啊，（肢體接觸消除防備心）
做頭皮我看你來的挺勤的赁还，是不是頭皮癢（找需求切入身體）
你頭皮癢不光是頭皮表面的原因妖泄，跟淋巴也有很大關(guān)系，因?yàn)轭i部淋巴是幫頭皮排毒艘策，給頭皮增強(qiáng)免疫力的蹈胡，肩頸給你頭面部供血供營養(yǎng)的，頭部供血不好朋蔫，也容易頭皮癢罚渐，上次不是剛好送了一張398的卷么，你可以體驗(yàn)一下驯妄，顧客說我沒帶券荷并，不知道放哪去了，沒關(guān)系姐青扔，你先做我們給你登記上就可以了源织，顧客說，好的微猖。
體驗(yàn)的時候一邊聊家常谈息，一邊引導(dǎo)做一次是不行的，你要長期做凛剥，顧客說沒時間黎茎，每周要陪孩子，跟他講其它顧客保養(yǎng)的例子当悔，他又說感覺身體還可以傅瞻，沒不舒服的踢代，就跟他講預(yù)防的意識有多重要。
做完問顧客反饋嗅骄，感覺做的怎么樣胳挎？他說還可以，測試成交溺森，話術(shù)：姐后期一個月做4次慕爬，實(shí)在沒時間可以做3次，還沒時間一個月做2次屏积，再沒時間1個月做1次医窿，一年12個月也做12次。
顧客說你們這個必須全身做么炊林？我說可以全身姥卢，也可以局部你最需要調(diào)理的地方，顧客說我平時肩不舒服的多渣聚，我說腰呢独榴，他說還好，我說要不這樣奕枝，你做肩棺榔，頸部淋巴，腰一起做隘道，雖然腰沒有明顯的酸痛症歇，但你長期久坐，可以預(yù)防谭梗，顧客說好的当船，到時候給你算個優(yōu)惠的價(jià)格，最后顧客很爽快的成交了20169
二默辨、我覺得自己做得好的地方？/怎樣學(xué)以致用苍息？/想到什么解決方法缩幸？
一個在做了美發(fā)部五六年的顧客，拓不進(jìn)美容部的原因是沒有找到顧客的痛點(diǎn)竞思，現(xiàn)有頭皮項(xiàng)目的基礎(chǔ)上表谊，做哪些身體項(xiàng)目有利于頭皮的調(diào)理，更有利于他進(jìn)來盖喷，這就是老師常說的爆办，要結(jié)合現(xiàn)有項(xiàng)目講好處
