現(xiàn)在一些剛畢業(yè)的學(xué)生找工作技即，想要進(jìn)入市場團(tuán)隊(duì)，但是一看到又是銷售樟遣、又是市場而叼、又是BD的就蒙了郭脂，怎么一個(gè)市場團(tuán)隊(duì)還分這么多職務(wù)，這些職位都是干什么的澈歉，有什么區(qū)別和聯(lián)系呢？我下面就來為大家簡單的區(qū)分一下屿衅。
一埃难、先從各部門負(fù)責(zé)的職務(wù)說起
市場：市場部門有時(shí)也稱為營銷部門，市場部的工作包括市場研究涤久、品牌宣傳涡尘、銷售促進(jìn)活動(dòng)的策劃和實(shí)施。市場部的目標(biāo)是樹立品牌响迂，擴(kuò)大品牌知名度考抄、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激蔗彤。
銷售：銷售部的具體工作就是拜訪客戶川梅，向客戶推銷產(chǎn)品。銷售部承擔(dān)公司的銷售指標(biāo)然遏，目標(biāo)就是盡可能多的銷售產(chǎn)品贫途，提高銷售業(yè)績和公司利潤。
BD：BD的英文全稱是Business Development待侵，中文含義是商務(wù)拓展丢早。BD的工作內(nèi)容是和上游及平行的合作伙伴建立暢通的合作渠道，和相關(guān)政府秧倾、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)溝通以尋求支持并爭取資源怨酝。簡單來說就是找企業(yè)談合作。
二那先、市場农猬、BD、銷售胃榕，三者有什么區(qū)別和聯(lián)系盛险？
其實(shí)BD比較好區(qū)分，就是和企業(yè)談合作勋又，進(jìn)行資源互換苦掘。比較難區(qū)分的是市場和銷售。下面主要講一下市場和銷售的關(guān)系楔壤。
1.“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系
市場部的工作包括銷售前鹤啡、中、后的市場調(diào)查蹲嚣；產(chǎn)品定位递瑰；營銷方案的制定祟牲；渠道開發(fā)和促銷的政策制定等等，涉及銷售的方方面面抖部，是全局統(tǒng)籌的工作说贝。
銷售的工作則是根據(jù)市場部規(guī)劃設(shè)計(jì)好的渠道、價(jià)格慎颗、促銷宣傳方式具體實(shí)施乡恕。
兩者一個(gè)負(fù)責(zé)策略制定，一個(gè)負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行俯萎，如同頭腦與手腳的關(guān)系傲宜。
2.長遠(yuǎn)利益和短期利益的區(qū)別
市場部的目標(biāo)是提高品牌知名度、品牌美譽(yù)度夫啊，其考核標(biāo)準(zhǔn)是很難量化的函卒，而其品牌建設(shè)的效果通常要五年、十年才能得以驗(yàn)證撇眯，所以市場部更注重品牌的長遠(yuǎn)利益报嵌。
銷售部的目標(biāo)就是銷售額，通常以月度叛本、季度銷售業(yè)績?yōu)榭己藰?biāo)準(zhǔn)沪蓬，更注重公司的短期利益。
李嘉誠年輕時(shí)做過五金廠銷售
三来候、市場跷叉、BD、銷售营搅，哪種工作最好云挟？
BD談的合作都是企業(yè)級(jí)的，通常接觸到的人也都是CEO转质、總監(jiān)园欣、經(jīng)理級(jí)別的。通過合作洽談休蟹，BD有機(jī)會(huì)建立自己的高質(zhì)量人脈資源沸枯，無論以后是跳槽還是創(chuàng)業(yè)，這些資源都會(huì)讓BD具備很好的優(yōu)勢(shì)赂弓。
重點(diǎn)說說市場和銷售绑榴，大家通過上面的描述，可能會(huì)有一個(gè)這樣的理解盈魁，市場的工作是全局的翔怎，比較高大上，而銷售的工作范圍窄，比較低端赤套。但事實(shí)并非如此飘痛，市場部由于不在一線工作，不接觸真正的客戶容握，只在辦公室里講戰(zhàn)術(shù)講策略宣脉，容易出現(xiàn)理論化、紙上談兵的情況剔氏；而銷售要在一線工作脖旱，和客戶打交道，有切身處地解決具體問題的經(jīng)歷介蛉，還要能頂住業(yè)績指標(biāo)的壓力，成長性是非常強(qiáng)的溶褪。
從目前中國很多做老板的都是銷售出身币旧，而很少有純市場出身的情況，也可見一線工作的經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來發(fā)展成長的重要性猿妈，就像任正非曾經(jīng)說過的“要讓聽得見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗”吹菱。
所以年輕人在找工作時(shí)，要結(jié)合自己未來的發(fā)展方向和自己的個(gè)性特點(diǎn)來綜合決定彭则。
