作者 | 盧璐

來源 | 盧璐說 （公眾號：lulu_blog)

獵頭罩息，是英文headhunter的直譯嗤详，法語也是一樣的“Chasseur de tête”。大概十幾年前瓷炮，從國外進入國內葱色，最初主要服務于外企，現在慢慢地娘香，民營大企業(yè)苍狰，甚至國企，也開始使用獵頭服務烘绽。

我采訪了幾位獵頭淋昭，術有專攻，有人主攻車企安接，有人主攻房企翔忽，有人是SAP顧問，但總的來說，客戶基本都是500強歇式，或者至少說出名字來驶悟，人人都知道。所以肯付獵頭費材失，花錢招人的公司痕鳍，一定是比較有實力的。

今天龙巨，我就給大家講講神秘的職業(yè)“獵頭”笼呆，到底是怎么運作的，在求職過程中旨别，獵頭能夠給我們的建議和忠告诗赌！

字有點多，但全是干貨哦昼榛！

很多人對于獵頭有一種“化朽木為神奇”的感慨境肾，覺得在求職道路上剔难，他們是無所不能的胆屿。

忘記名字，但有個電視劇演到偶宫，候選人去面試非迹，結果前面出現堵車，然后獵頭變魔術一樣纯趋，從自己的汽車后備箱里翻出自行車憎兽，跑鞋……讓候選人按時到場，拿到Offer吵冒。

嗯纯命，這種橋段，只能出現在電視里痹栖！因為只有很初級的職位亿汞，才會一次面試就拿到Offer。

那么揪阿，很初級的職位疗我，公司根本不需要通過獵頭來招聘，畢竟再有錢的公司南捂，也不會對找個前臺吴裤，文秘或者最基礎入門級的銷售付獵頭費。

那么獵頭到底是怎么工作的溺健，而獵頭在求職過程中麦牺，到底能起怎樣的作用呢？或者說，作為普通人枕面，我們到底怎么能讓獵頭找到我們愿卒，并且?guī)椭轿覀兡兀?/p>

首先，我現在框架以下獵頭工作潮秘，基本上來說琼开，他們的流程分成幾步：

獵頭工作流程

1.在公開或自己掌握的關系網中，根據簡歷找到優(yōu)質且合適的候選人枕荞；

2.邀約候選人見面柜候；

3.見面愉快，崗位也合適躏精，協(xié)助對方開始更改簡歷渣刷；

4.安排面試，這個過程雖然簡單矗烛，但卻決定了自己的業(yè)績辅柴；

5.錄取成功后，還不算完成瞭吃，還需要做或者配合公司做碌嘀，候選人背景調查，作為背書歪架。

6.要等到候選人渡過試用期股冗，正式轉正之后，這單Case和蚪，才算結束止状。

一、

每個獵頭攒霹，都有自己的人才庫

做獵頭最重要的就是有候選人怯疤。

最大陸的做法就是，在招聘網上催束，不停地尋找集峦。定期去網站瀏覽更新。

在早期的51job泣崩、獵聘少梁、智聯(lián)招聘，或者LinkedIn領英 矫付，總之凯沪，每個求職網站，獵頭們都會定期去“掃貨”买优，獵頭公司會注冊付費的高級會員妨马，可以更快地觸及到高階的候選人簡歷挺举。

當然茫茫人海，如果只等著獵頭來找我們烘跺，總有點守株待兔的感覺湘纵，作為普通人找工作，我們也可以主動出擊滤淳，去找到獵頭梧喷。

普通人如何找到獵頭

1.投簡歷

獵頭或者獵頭公司，常會在求職網站上脖咐，代用人單位發(fā)布招聘信息铺敌，可以主動去投簡歷，這樣即使自己的簡歷屁擅，并不符合該職位需求偿凭，但也會被獵頭或獵頭公司錄入自己的人才庫，下次出現比較匹配的職位派歌，就可能會跟你聯(lián)系弯囊；

2.刷存在感

在一些網站，譬如說LinkedIn領英胶果，你可以看到誰看過你的頁面匾嘱。時常去踩踩獵頭們的頁面，如果發(fā)現特別對口的獵頭稽物，甚至還可以直接加為好友奄毡，毛遂自薦折欠。

3.請朋友內推

比起前兩個來說贝或，這是最有效的辦法。這也是一個雙贏的辦法锐秦，一旦和某個候選人建立聯(lián)系咪奖，獵頭方也會主動請候選人幫忙推薦自己的同事和朋友，擴大自己的人才庫酱床。

建立自己的人才庫羊赵，即使當下沒有職位，但并隨時更新自己人才庫中的候選人最新狀況扇谣，這是每個獵頭昧捷，每天都要做的事情。

這是一個相對枯燥且龐大的工程罐寨，但這也是基礎和根本靡挥。

建議是，找到一個合適的獵頭鸯绿，和這個獵頭保持一個長期的合作關系跋破，要知道獵頭也是有圈子的簸淀，有了彼此比較了解對方的成長的獵頭，在下一步向用人單位推薦的時候毒返，會更誠懇租幕，也更有說服力。

二拧簸、

練就火眼金睛劲绪，辨別真?zhèn)?/b>

每個人寫自己簡歷的時候，都會有一定程度的“美化”盆赤，當然也有些人對自己的簡歷美化過度珠叔，就變成了欺騙。

那么讀簡歷是獵頭的日常工作弟劲，也是一個硬功夫。要對不同國家兔乞，教育體系，學位名稱霍骄，不同公司的部分體系，都有所了解淡溯。

獵頭并不是一個能夠做廣的職業(yè)，而是一個越做越精深的職業(yè)咱娶。譬如負責外企的獵頭，就不會知道民企的待遇薪資問題膘侮。

獵頭和醫(yī)生一樣屈糊，越優(yōu)秀的獵頭，越是容易在一個類別或者某個具體的職位上逻锐，死磕雕薪。

對于整個行業(yè)了如指掌，譬如業(yè)內不同公司的結構盏档、人事架構纲熏、甚至人際關系锄俄，夫妻關系奶赠，孩子哪里讀書……

就是這些天長地久累積下來的資源和經驗药有，讓獵頭一眼就能看出來愤惰，這個人的經驗到底足不足，學歷過不過硬扇单，業(yè)績可不可靠奠旺。

一個好的獵頭，基本上响疚，簡歷從頭到尾掃完一遍忿晕，就已經心中有數。

三

候選人和獵頭見面鸦采，要注意什么宏侍？

一旦鎖定候選人谅河，獵頭會主動出擊确丢，聯(lián)系候選人見面鲜侥。

含金量比較高的候選人，基本都是在職的崎苗，所以這是一個挺重要的點，除非你在業(yè)內有被認可的身份肌蜻，有名氣必尼，否則的話判莉，換工作最好別裸辭。

懂行的獵頭一般都不會在上班時間帮哈，貿然聯(lián)系候選人锰镀，而是選擇在午休互站，傍晚這種非工作時間。

獵頭和候選人嚴肅一點的會面踩叭，會挑選在獵頭的公司翠胰，不過現在大家會更加傾向于在咖啡廳之景，相對比較輕松。

現在很多人满力，常會有種誤解：顏值越高油额，機會越大刻帚，甚至很多人，在找工作前掂僵，會整容打針，來提升外在的形象阶淘。

可要知道特漂亮的人溪窒，的確會讓人第一印象很好冯勉，但同時也會提高別人對你的期待灼狰。試問，如果好看份汗，但不夠專業(yè)蝴簇，會不會有一種期望破滅的感覺熬词？

除非你應聘的是珠寶公司或者房地產公司，這種需要顏值要求的職位歪今，才會把顏值放在首位寄猩。

獵頭并不會因為你長得好看骑疆，就不管候選職位的要求胡亂推薦！

所以候選人和獵頭見面斯辰，不需要特別講究自己的穿搭和配飾，穿什么牌子的西裝柄瑰，帶什么牌子的腕表，搞得如拍電視劇一樣蒲跨。

總結一下授翻，面試著裝堪唐，就是穿什么牌子不重要，但要整潔男公，熨平枢赔，如果不是特殊職業(yè)拥知，衣服款式不要過于復雜低剔，類似層層疊疊的蕾絲，或者過于夸張的低胸镀琉，露臍蕊唐，或者比超短裙還短的裙子替梨。

比起全身名牌來說，沒有洗過的油頭或者頭皮屑弓熏，黑色的指甲或者過于夸張的美甲……這些才是挽鞠，真的會影響到第一印象減分的細節(jié)。

四

在求職過程中材义，簡歷是很重要的

獵頭就像好的銷售其掂，不管是前期款熬，還是后期攘乒，都要服務到位持灰，而且這是雙向服務堤魁，既要服務于面試公司椭微，又要服務于候選人蝇率。

拿到簡歷之后本慕，獵頭會指出锅尘，或有時候會親自下場，幫候選人修改簡歷顿乒，這也是獵頭的服務內容之一泽谨。

有些候選人雖然工作經驗足，可是簡歷寫得并不好拾稳，不是夸大了自己過去的經驗，就是寫得很簡單，讓人看了一頭霧水。

不管是職場新人佑女，還是老人，或者是剛畢業(yè)的大學生嚎花，簡歷是一個人的門面，建議大家一定要對簡歷重視起來兵罢。

獵頭眼中好的簡歷

1.整個簡歷是連貫有序的

有些人贰您，有的工作只做了很短時間舶替，覺得沒有什么說服力杠园，就隱去了惕橙，中間會有幾個月甚至一兩年弥鹦，空白性的跳躍，這真的是簡歷大忌！

2.整個簡歷是詳細的。

即使有些候選人在同一家公司工作十年以上落恼，也會有不同部分的工作軌跡和成長；

3.整個簡歷是具體的

業(yè)績和工作內容，銷售比較好寫矢棚，每個月銷售XXX就好了，其他的職位也要寫上兜粘，在職期間主要做了什么工作碎捺，得到怎樣的效果等晋柱。

4.整個簡歷是簡潔的

簡歷是說明文钦椭，不是小說或個人八卦势腮，不需要過多冗長的修飾語句泪幌，抓住重點，有一說一。除非你是應聘美編設計行業(yè)，否則也不需要過分追求花樣瑰妄。

4.雖然不是最重要的，但有些信息還是要寫上。

自己的各種能力蜈七，學歷背景，語言水平，電腦級別尽棕，花點心思寫一段“自我評價”，讓別人看到自信，積極上進的自己笛坦。

一旦有了自己的獵頭，可以拿著自己的簡歷，向獵頭請教柿扣，我聽說過一件真事兒舷胜，最多的一次翻伺，有個獵頭幫候選人改過18次簡歷，不僅內容旦事，包括錯字，標點，每個細節(jié)蛋逾。

五

關于去用人公司面試

簡歷改好之后蟀瞧，就是安排候選人和用人公司見面了，也就是我們通常所說的面試。

根據公司，尤其是職位不同茵瀑，面試官是不同的扛施，但職位越高疙渣，面試輪數越多谍肤。而且大公司的職位，有時候同時發(fā)給幾個獵頭乳附，候選人都是獵頭精心選過的非凌，競爭非常激烈颁糟。

在這一環(huán)節(jié)箕肃，獵頭都會要求面試者精心準備勺像，盡量少出差錯，在這一環(huán)節(jié)，我想所有的公司锋叨，包括HR叫倍，都不會容忍的一點就是：撒謊听诸。

別以為面試時準備得完美桥嗤，夸大一些過往的業(yè)績都沒問題。

曾經有個候選人，面試到了最后一關，面試官也對他喜歡得不得了，面試完畢，剛好是午飯時間，面試官就約對方到樓下一個餐廳去吃飯。結果午餐之后，面試官直接拒絕了候選人瘦赫，準備到手的Offer，飛了窘问。

很奇怪是吧，其實這午餐也是一種測試的方式。在飯桌上，人最放松，氣氛一緩和使套，一個人的人品厌杜，品行瞧壮，一些不好的習慣和談吐，更容易暴露出來。

所以忠告是，從一開始做出各種問題的設想，準備好答案呐萨，但態(tài)度最好誠懇一些，不要期望，侃侃而談就能混過去。

如果撒謊混進去蔚叨，后面調查關還是過不去的辙培。

六

關于入職后背景調查

候選人的背景調查扬蕊，包括但不限于工作時間尾抑、崗位名稱、工作職責榜苫、教育經歷单刁、薪資水平，判斷他是否在簡歷里有撒謊肺樟，或者把其他人的項目經驗說成自己的等等么伯。

有的人覺得背景調查就是走個流程俐巴、過場，隨著發(fā)展擎鸠，大公司對于入職后的調查劣光，越來越嚴苛绢涡，甚至有些公司遣疯，會雇傭第三方調查公司缠犀，而不是獵頭公司去做這件事情。

有些比較嚴苛的公司文判，會準備一系列封閉式提問戏仓，去詢問你的前同事：

譬如：候選人的職位在貴公司是否重要赏殃？候選人和同事相處關系好還是壞间涵？你認為候選人的工作能力是強還是一般還是弱......

不要以為你的前同事勾哩，會講義氣幫你隱瞞思劳。事實上，一旦進入任何行業(yè)內部秽褒，圈子都是很小的销斟。

尤其是蚂踊，作為資深的獵頭，很有可能和你的前同事窗宇，前領導军俊，有著千絲萬縷的關系粪躬，這才是獵頭黃金人脈的價值昔穴。

而有的公司吗货，會通過第三方宙搬，或者要求你本人把你所有交過的社保記錄發(fā)給公司勇垛，以此來驗證你是否在過去就職經歷上撒謊。

即使正式入職谆级，即使過了試用期肥照，只要發(fā)現有任何隱瞞建峭，就只剩一條路：走人决摧。

七

企業(yè)選人边锁，會更看重候選人的什么波岛？

注重三個地方：歷史業(yè)績则拷、職業(yè)素養(yǎng)和誠信煌茬。

業(yè)績就不用說了坛善，這是你談工資的資本眠屎。但職業(yè)素養(yǎng)卻是你能不能在這個公司更長久地存活下去的一個最基礎的計量。

什么是職業(yè)素養(yǎng)岖常？就是你對于工作的態(tài)度和狀態(tài)竭鞍。

最簡單來說笼蛛，如果你自己的個人生活發(fā)生了什么變化蛉鹿，比如生病妖异、離婚或者家庭成員變故他膳，這些你當然可以請假去解決棕孙，可當假滿回來些膨，開始工作，可還是不能夠專心钦铺，無法進入工作狀態(tài)订雾，那你的職業(yè)素養(yǎng)就沒什么可談了。

然后就是誠信問題矛洞，不管是造假簡歷洼哎，還是夸大簡歷，這都是企業(yè)的雷區(qū)沼本，一旦查出來噩峦，即使過了試用期，也會請你直接走人识补。

也許會有人問：學歷呢？

學歷很重要郊丛，但學歷的重要性李请，會根據你工作年限和業(yè)績而減弱。

通常對于應屆生或者工作幾年之內的候選人厉熟，用人單位會很介意學歷导盅，但隨著工作年限和職位的上升，你有一個好的學歷揍瑟，會讓你的簡歷更亮眼白翻，但就已經不再是決定，是否錄取你的原因了绢片。

八

獵頭對在找工作的人的建議

1.對于很多求職者來說滤馍，在求職之前，給自己做一個大概的職業(yè)規(guī)劃底循，挑選一個崗位是非常重要的巢株。

不少人迷迷糊糊地進入了一個公司，開始了一個職位熙涤，在此之前甚至不知道這個部門是干什么的阁苞，未來能有什么發(fā)展。就只能在這個崗位上耗著祠挫，走也不是那槽，不走也不是。

人的生命是用時間來計算等舔，職場上也是骚灸。尤其是在等級森嚴的大公司，很多時候慌植，年齡是瓶頸甚牲，卡住上不去就是上不去了义郑。

所以在職場上，提前了解公司鳖藕，挑選自己的位置魔慷，對自己的未來有個大概粗略的規(guī)劃，是非常重要的著恩。

在選擇職業(yè)的時候，一定要明確自己的喜好蜻展，這樣才能做得長久喉誊，否則越做越不喜歡，既沒有辦法堅持纵顾，又做不出成績伍茄，整個人生都浪費掉了。

2.在職場上施逾，尤其是最初十五年里敷矫，優(yōu)秀的公司和崗位，比工資更重要汉额。

出來工作曹仗，每個人的基礎目的，一定都是賺工資蠕搜。如果這是你在退休前最后一份工作了怎茫，當然是工資重要，可是對于絕大多數人妓灌，尤其是相對比較年輕的“打工人”來說轨蛤，進了一個大公司，學到的東西虫埂，可以晉升的空間都很大祥山，那么薪水低點，并不重要掉伏。

就像高考缝呕，分數線只能進一個名牌大學的冷門專業(yè)，也別灰心岖免，不是還有調劑專業(yè)的這一個選擇嘛岳颇。

一句話，選擇公司不用那么計較颅湘，心態(tài)好是最重要的 话侧，如果這個職位，這個部門闯参，這里的人際氛圍瞻鹏，和公司都是你喜歡的悲立，那就放低姿態(tài)，心里想著要怎樣才能夠進去新博，其他的都不重要薪夕。

不是有句話說得好嘛：“小時候，我常常想赫悄，上清華還是上北大好原献？可等到了長大，才發(fā)現自己想多了埂淮」糜纾”

3.無論是獵頭還是用人公司，過于頻繁地更換工作和永遠都不更換工作倔撞，都不是理想的讲仰。

過度頻繁地更換公司，意味著候選人不夠穩(wěn)定痪蝇，很難介入團體鄙陡，完成一個項目，而十五年二十年都在一個公司躏啰，則是過分追求安全感趁矾，沒有挑戰(zhàn)的意愿。

所以丙唧，每次找工作愈魏，決定入職的話，最好不要只做個六個月想际，甚至三個月的計劃培漏，最好是三年或者五年的計劃。

4.在開始之前胡本，先不要抱怨工資太低牌柄。

很多人找不到工作，或者頻繁換工作的問題是侧甫，他覺得這個工作和自己的能力不符珊佣，薪水也和能力不符，眼高手低披粟，這是最為致命的咒锻。

事實上，在一個運行良好的公司里守屉，雖然也會存在某些不公平的狀態(tài)惑艇，但基本上，大部分的薪酬和能力，還是基本對等的滨巴。

高薪的前提是：高能力思灌，高責任，高承擔力恭取，那些如電視里演的泰偿，僅憑著人際關系能夠上位的，一般都不是一線崗位蜈垮，所以薪金不會特別高耗跛。

結論就是，你的薪金高低攒发，還是要取決于自己的質量和努力课兄。

九

最后一個問題，獵頭的薪資高嗎晨继？

獵頭的薪資大致是：基本工資+年終提成。

提成按照你每年完成的一個業(yè)績量搬俊，年薪的20%～30%紊扬。這里的年薪指的是全薪，無責任底薪唉擂，包括各項福利待遇餐屎、全勤獎，加班費另算玩祟。

看起來很高腹缩，但獵頭公司收費一向如此，完成一個case真心不容易空扎，除了前面的候選人資料收集藏鹊，修改簡歷，約面試转锈。

面試成功之后盘寡，還要等到候選人轉正。轉正大都是三個月撮慨，甚至六個月竿痰，這期間是一個漫長的等待過程。因此砌溺，獵頭值得這么高的工資影涉。

盧璐：有兩個女兒的留法服裝碩士、作家规伐，行走在東西方文化差異裂痕中間的蟹倾，優(yōu)雅女性自媒體。新書《三十幾 來得及》楷力，《有實力才有底氣》正在熱賣喊式。