打折的問題：
一想到促銷晨逝，很多人都第一時(shí)間想到“打折”缆娃〗萑蓿可見價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已走入了的白熱化程度瑰排。但還是有很多優(yōu)秀的品牌，在價(jià)格上是不打折的暖侨，而是從其它方面去維系他的客戶椭住。打折對(duì)老顧客的傷害是巨大的。
打折要有一個(gè)理由
打折本身沒有問題字逗，但問題是如果你的折數(shù)打得太狠京郑，太低，第一會(huì)損害你的品牌扳肛，顧客對(duì)你的品牌就沒有信任度。其實(shí)打折活動(dòng)乘碑，真正損傷的是你的老顧客挖息。我們都知道VIP顧客能產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī)。每次新貨來了之后兽肤，核心的vip就會(huì)帶上幾件套腹，如果你的品牌每次新品上架過一陣子就開始打折，會(huì)讓顧客覺得你的貨品價(jià)格水份高资铡。第二电禀，當(dāng)老顧客一旦發(fā)現(xiàn)新品上架過某個(gè)時(shí)間段就打折的規(guī)律，上新品時(shí)老顧客就不會(huì)買笤休，而是在你打折買尖飞。所以，不要經(jīng)常性的打折店雅，雖然你短時(shí)間內(nèi)解決了庫存問題政基，但卻傷害到了你的核心顧客 。與其打折闹啦，不如花精力去維護(hù)那20%的核心顧客沮明。
如果一定要打折，建議采用“封閉式促銷活動(dòng)”窍奋，活動(dòng)的某些優(yōu)惠措施只針對(duì)老顧客荐健，這樣就會(huì)讓VIP老顧客覺得受到了禮遇。比如說到了中秋了琳袄，我們可讓企劃部制作精美的賀卡寄送給顧客江场，信封要非常漂亮，因?yàn)檫@也是一個(gè)活廣告窖逗。在賀卡里要加一張禮券扛稽，禮券上寫著：僅限VIP顧客使用，禮券1000元滑负，這些都會(huì)讓顧客覺得受到了禮遇在张。即使顧客沒時(shí)間用含，他也會(huì)轉(zhuǎn)送他的朋友 。為提高活動(dòng)效果帮匾，在禮券的背面要注明僅限在節(jié)假日使用（周六周日）啄骇，因?yàn)楣?jié)假日客流高，在買單時(shí)瘟斜，如果老顧客出示此券缸夹，其它的客人也許會(huì)問為何他有，我沒有螺句。這時(shí)我們就可以適當(dāng)宣導(dǎo)虽惭，這券是僅對(duì)老顧客發(fā)放的，你今天買滿XX元蛇尚，也可成為VIP芽唇，這也是個(gè)提高連帶促銷的好時(shí)機(jī)。另外取劫，需寫明匆笤，此券為B券，當(dāng)你購(gòu)買商品時(shí)谱邪，可用等額現(xiàn)金配等額禮券抵炮捧。比如，你購(gòu)買1000元貨品惦银，可用券500元咆课，現(xiàn)金500元，購(gòu)買2000元扯俱，可抵券1000元傀蚌，現(xiàn)金支付1000元，這樣算起來就相當(dāng)于打5折蘸吓。這樣的5折在運(yùn)作時(shí)善炫，是體體面面，風(fēng)風(fēng)光光的库继。老顧客還覺得受到了恩惠箩艺，留下良好的印象。當(dāng)然宪萄，這樣的活動(dòng)頻率不能太高艺谆，一年一至兩次即可。
案例二：VIP顧客生日時(shí)拜英，可以寄賀卡到其單位或寄給顧客的太太静汤，在賀卡上寫祝語，禮物到店內(nèi)拿。送的禮物要大氣虫给，出乎顧客的意料藤抡，大部分的顧客接收禮物時(shí)，為表示感激都會(huì)在店內(nèi)挑選一兩件衣服（拿人家的手短抹估，吃人家的嘴軟）如果是顧客的太太過來領(lǐng)取禮物缠黍，看到你的大氣禮物，在挑選衣服時(shí)也會(huì)更傾向于挑選高價(jià)位的衣服送給丈夫药蜻。
如果遇到庫存多時(shí)瓷式，該如何解決？
建議不要在店鋪內(nèi)打折语泽，特別是旗艦店贸典，而是到級(jí)別更低一點(diǎn)的城市做活動(dòng)。清庫存的核心思想:城市規(guī)格往下走踱卵，店鋪規(guī)格往上走廊驼。越是到地級(jí)縣做活動(dòng)，你的店鋪規(guī)格更要高颊埃、裝修要好 蔬充，要有場(chǎng)面大蝶俱，價(jià)格優(yōu)的特點(diǎn)班利，特賣場(chǎng)建議做9-10天，保證頭尾是周六周日榨呆，中間是工作日罗标。
庫存等于利潤(rùn)
為什么說庫存等于利潤(rùn)？讓我們來算一筆帳积蜻，如果扣除掉一年所有的成本支出闯割，假設(shè)是50萬，如果你的貨品是5折進(jìn)價(jià)竿拆，此時(shí)營(yíng)業(yè)額已達(dá)100萬宙拉，這時(shí)你已經(jīng)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)（保本），超過盈虧平衡點(diǎn)后丙笋，意味著你每賣一件衣服都是你的利潤(rùn)了谢澈。如果達(dá)到了盈虧平衡點(diǎn)，不要想著留著明年賣御板，特別是做女裝快銷品的锥忿，要懂得迅速讓現(xiàn)金回籠。不舍得往外拋怠肋，就沒法讓現(xiàn)金回流敬鬓，現(xiàn)金無法回流，新貨就進(jìn)不了，后期就會(huì)形成新貨沒錢進(jìn)钉答，老貨賣不出的惡性循環(huán)础芍。
做促銷要懂得舍得
要懂得造勢(shì)
賣場(chǎng)的氛圍布置要到位，抓住每個(gè)細(xì)節(jié)促銷（佐丹奴女裝在哪個(gè)更衣室都會(huì)掛上一件當(dāng)季主推款希痴，當(dāng)顧客問起時(shí)者甲，導(dǎo)購(gòu)適時(shí)宣傳，因?yàn)榫驮诟率移龃矗芊奖懵哺祝櫩秃苋菀兹ピ嚧罱K提升了成交率）
關(guān)注潛在的顧客
一男裝品牌關(guān)注到大三大四的學(xué)生開始先購(gòu)西裝嫩实，他們找到了團(tuán)委刽辙，免費(fèi)請(qǐng)專家給學(xué)生演講《大學(xué)生如何走好社會(huì)第一步》公益活動(dòng)，講解商務(wù)禮儀甲献、正裝選購(gòu)等內(nèi)容宰缤，在會(huì)場(chǎng)布置品牌的廣告宣傳，也許當(dāng)下學(xué)生不會(huì)買晃洒，但你的品牌已在他們心中拋下了心錨慨灭，當(dāng)他有需求時(shí)他會(huì)第一時(shí)間想到你。
