下午把書讀完了锐秦，總的來說感嘆作者總結的內容咪奖。
第一章 影響力的武器
第二章 互惠
前面兩章上周讀完，內容也簡單分享了农猬。
今天讀剩下的這幾章赡艰，例子時而深刻時而有趣。從不同的角度來看體會也不一樣斤葱。
第三章 承諾和一致
書面承諾之所以有效慷垮，另一個原因就是它比那些口頭承諾需要更多的努力。有確鑿的證據(jù)表明揍堕， 履行一個承諾所要付出的努力越多料身，這個承諾對許 諾者的影響就越大。近在我們身邊衩茸，遠至遙遠的原始部落芹血，都能找到證據(jù)。-文章里面所舉的關于體會的各種苛刻條件，不禁“害怕”幔烛。但是想到部隊也是各種方式來訓練軍人...
當 一個承諾具有主動性啃擦、公開性并且需要付出更多的 努力才能做到時，它更容易改變一個人的自我形象 和未來行為饿悬。
關于這一點令蛉，想到的是1.0到3.0天使班每次都提議大家把90天的目標列出來發(fā)到群里，這樣就大家更有可能堅持去達成目標狡恬。
“保持愚蠢的一致是思想混亂的怪物珠叔。” 愛默生關于這句話也是很有意思弟劲。
第四章 社會認同
重要的是要認識到祷安，旁觀者沒有采取行動并不是因為冷漠無情或缺乏善意，而是因為他們對當前的情況不夠了解兔乞。他們不知道是否有緊急事件發(fā)生汇鞭， 也不知道自己是否有責任去采取行動。如果他們明 確地知道自己有責任介入到一個緊急事件當中报嵌，他們的反應的是非常迅速的虱咧。
根據(jù)我們已經(jīng)看到的研究結果，我的建議是從 人群中挑出一個人來锚国，盯著他腕巡，指著他，直接對他 說:“你血筑，穿藍夾克的先生绘沉，我需要幫助，請叫一 輛救護車來豺总〕瞪。”
明確指認一個人得到的效果會好過呼喊大眾的響應和反應，至少被指認的人在這個 時刻有了壓力喻喳。有了壓力因此就有了行動另玖。
我們參照別人的行為來決定我們采取什 么樣的行為才是正確的，尤其是當我們認為那些人與我們相似的時候表伦。
孩子們在看了一部描寫一個小孩愉快地去看牙醫(yī)的電影之后谦去，他們再去看牙醫(yī)時，緊張的情緒就降低 了蹦哼，尤其是當他們與電影中的小孩年齡相同的時候鳄哭。 我真希望我能早一點知道這項研究結果，因為在結 果公布的幾年前纲熏，為降低我兒子克里斯的另一種不同的緊張情緒妆丘，我費了九牛二虎之力锄俄。如果那時候 我就知道這項研究結果的話就好了。
除了社會認同會被故意偽造外勺拣，也有社會認同 原理愚弄我們的時候奶赠。在這種情況下，一種無害的药有、 自然的錯誤會產生出滾雪球般的社會認同车柠，從而促 使我們做出錯誤的決定。多元無知現(xiàn)象塑猖，就是這樣 一個例子，它指的是出于緊急事件中的每一個人都看不出有什么理由要報警谈跛。
我們永遠不要完全相信諸如社會認同這樣的自動導航裝置羊苟。
例如：保險行業(yè)的從業(yè)人員經(jīng)常打陌生 電話，開口就說是你的朋友介紹我給你打電話的感憾， 其實也是在使用這個原理蜡励。
以上的這些是摘自原文。
聯(lián)系到實際有很多例子阻桅，現(xiàn)在朋友圈轉發(fā)營銷應該就是應用這個原理凉倚。我們也當在關鍵時候保護自己。
第五章 喜好
每個人的喜歡確實影響很多嫂沉，物以類聚稽寒，人以群分。
第六章 權威
處于對權威的順從趟章，而作出超乎本意的事情比比皆是杏糙。面對權威專家，需要過濾而不是盲從蚓土。
第七章 短缺
物以稀為貴就是這樣宏侍，從營銷層次，制造短缺假象蜀漆，會增加成交量谅河。
從知識智慧方面，越少人掌握的也就越受歡迎确丢。
作為自己而已绷耍，以上這些還沒有轉換成自己的內容，待升華蠕嫁。
