? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?如何判斷一款產(chǎn)品值不值得去做？
? ? ? 作為市場人員木人，我們每天都面對(duì)客戶信柿，面對(duì)銷售業(yè)務(wù)員需求冀偶，那么多需求哪些是真正的需求，哪些是偽需求呢渔嚷？公司應(yīng)不應(yīng)該去設(shè)計(jì)這么一款產(chǎn)品呢进鸠？設(shè)計(jì)這款產(chǎn)品有什么依據(jù)嗎？怎么樣的思考體系才能讓你設(shè)計(jì)一款真正的產(chǎn)品呢形病？今天從得到的梁寧大師課學(xué)習(xí)到了一套方法論客年，與大家探討一二。這套方法論是什么呢漠吻？問自己7個(gè)問題量瓜。
問題一：你的產(chǎn)品解決了什么問題？是痛點(diǎn)途乃、癢點(diǎn)绍傲、還是爽點(diǎn)？
這個(gè)是核心問題欺劳，商業(yè)的本質(zhì)是用戶收益唧取，產(chǎn)品給客戶帶來了什么價(jià)值，決定了產(chǎn)品的勢能划提。勢能決定了你的產(chǎn)品銷售量的峰值枫弟。那價(jià)值體現(xiàn)在什么地方呢？有三個(gè)地方鹏往，第一淡诗，解決用戶痛點(diǎn)問題。就是說用戶因?yàn)槭褂媚愕漠a(chǎn)品解決用戶恐懼伊履、害怕的問題韩容。打個(gè)比方，商家害怕店鋪電氣故障著火唐瀑，你設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品能夠在電氣故障時(shí)候報(bào)警群凶，斷開電氣線路，避免造成損失哄辣。一旦造成損失请梢，還有安全責(zé)任險(xiǎn)。第二力穗，解決用戶爽點(diǎn)問題毅弧。什么是爽點(diǎn)呢，就是超出預(yù)期的滿足当窗。打個(gè)比方够坐，你餓了，去海底撈吃過火鍋，不僅好吃元咙，而且臨走還送你一個(gè)西瓜梯影，態(tài)度服務(wù)極好，這就是爽庶香。第三光酣，癢點(diǎn)，什么是癢點(diǎn)呢脉课？就是用戶虛擬的自我表現(xiàn)救军，比如，很多人喜歡買網(wǎng)紅產(chǎn)品倘零，這就是每個(gè)現(xiàn)實(shí)生活的自我追求虛擬自我的一個(gè)映射唱遭。希望用了這個(gè)產(chǎn)品也能和網(wǎng)紅一樣美麗，漂亮呈驶。
問題二：你在為誰解決這個(gè)問題拷泽？他得到滿足了嗎？
這個(gè)是客戶群問題袖瞻，你的產(chǎn)品是解決哪類客戶的核心痛點(diǎn)問題司致。他們得到了滿足嗎？解決了他們的實(shí)際問題嗎聋迎？
問題三：有多少人需要解決這個(gè)問題脂矫？這是市場規(guī)模問題。
就是說你設(shè)計(jì)的這款產(chǎn)品是小眾需求還是市場很大霉晕，決定了公司庭再，組織需要投入多少資源，多少人力去解決牺堰。企業(yè)講究的是投入產(chǎn)出比拄轻，投入的資源成本需要遠(yuǎn)小于未來獲益的收入，獲取高期望值伟葫。
問題四：目前人們是如何解決這類問題恨搓？這是市場競爭問題。
目前市場上有沒有類似產(chǎn)品筏养，這些產(chǎn)品是如何解決客戶問題的斧抱，用戶評(píng)價(jià)是怎么樣的呢？市場競爭不僅僅在于技術(shù)方案撼玄，還在于價(jià)格體系夺姑、企業(yè)口碑墩邀，營銷渠道等等一系列問題掌猛。
問題五：這么多市場產(chǎn)品，你如何保證你的產(chǎn)品方案是脫穎而出的？
我們和客戶講解的時(shí)候荔茬，問的最多的一句是你和競爭對(duì)手有什么差別废膘，有什么優(yōu)勢？是成本優(yōu)勢還是技術(shù)優(yōu)勢慕蔚？用戶從你的優(yōu)勢中是如何獲益的丐黄。
問題六：用戶在什么場景下才會(huì)觸動(dòng)情緒？需要馬上就解決孔飒，這是場景問題灌闺。
購買一款產(chǎn)品需要情景觸發(fā)，什么場景下客戶才會(huì)購買呢坏瞄？痛點(diǎn)問題如何提煉桂对，是用小視頻還是用實(shí)物演示，如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品應(yīng)用場景是優(yōu)秀產(chǎn)品人需要思考的問題鸠匀。
問題七：用戶在遇到問題的時(shí)候蕉斜，第一個(gè)想起的名字是誰？
營銷的目的是占領(lǐng)用戶心智缀棍，當(dāng)他遇到問題的時(shí)候宅此，能夠一眼就看見你，想到你爬范。
