背景：在國(guó)內(nèi)技潘，90%的人都是談性色變遥巴，而且成人用品的監(jiān)管十分嚴(yán)格。這不禁讓大家都把獵物目標(biāo)轉(zhuǎn)移到開放的外國(guó)人身上享幽，不少人認(rèn)為這絕對(duì)是一個(gè)好的商機(jī)铲掐。恰巧最近剛剛接了這個(gè)項(xiàng)目，想談?wù)勥@一個(gè)多月運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的一些想法值桩，如果有簡(jiǎn)友有好的想法摆霉，歡迎留言探討！

文章前面奔坟，我先先來說說情趣用品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)携栋。

分析產(chǎn)品市場(chǎng)，一蛀蜜、購買力刻两；二、購買人口滴某、三磅摹、購買欲望，這三點(diǎn)都一切產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的先決條件霎奢。很明顯户誓，情趣用品完全符合這三個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，那接下來我再把情趣用品的優(yōu)勢(shì)再具體化探討幕侠。

一帝美、情趣用品具體優(yōu)勢(shì)

1. 用戶群體（既然是出口，這里只談中國(guó)以外的地區(qū)）晤硕。

在歐美地區(qū)悼潭，有超過50%的人使用或使用過情趣用品。在南美舞箍、中東舰褪、東南亞地區(qū)，甚至是非洲疏橄，情趣用品都占有巨大的消費(fèi)群體占拍。

2. 成人用品的高利潤(rùn)

成人用品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)不多，而且因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性捎迫，消費(fèi)者對(duì)成人用品的價(jià)格敏感度不高晃酒，不少人甚至從不貨比三家，一聲不吭就買了窄绒。就好像我之前練瑜伽時(shí)發(fā)現(xiàn)有一種叫“產(chǎn)后私處緊致”的課程贝次，一節(jié)課（一小時(shí)）收費(fèi)竟要價(jià)880元，而且報(bào)名的人數(shù)不少彰导，可見浊闪，大家對(duì)這些隱私“產(chǎn)品”的價(jià)格接受度很高恼布。

3. 中國(guó)的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)

在運(yùn)營(yíng)的一個(gè)多月，我發(fā)現(xiàn)大部分成人用品的賣家都是咱們自己人搁宾，因?yàn)槿澜?0%的成人用品都是Made in China，中國(guó)人有渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)倔幼。尤其是一些大規(guī)母峭龋跨界電商公司，還具備了供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)损同，這也是為什么這么多跨境電商都想啃下這塊肥肉的主要因素之一翩腐。

當(dāng)然這以上三點(diǎn)是主要優(yōu)勢(shì)，其他優(yōu)勢(shì)比如無淡旺季膏燃、地域等因素影響銷量茂卦。總的來說组哩，情趣用品涉及性等龙，這類商品的特殊性和敏感程度都讓大家對(duì)情趣用品抱有很大的希望。而且情趣用品的受眾群體除了小孩伶贰，所有人都可能有需求（性是天性）蛛砰。但，認(rèn)真做過市場(chǎng)調(diào)研就明白黍衙，這個(gè)看似市場(chǎng)龐大泥畅，前景無限的項(xiàng)目，到底存在哪些難以解決的痛點(diǎn)琅翻？

二位仁、情趣用品痛點(diǎn)

1. 流量渠道受限

成人用品的特殊性確實(shí)篩掉了批量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也存在流量渠道限制方椎。

1）聂抢、推廣渠道的限制。電商發(fā)展到今天辩尊，推廣的渠道很成熟了涛浙，但是成人情趣用品推廣還是有很大阻力：

A. 紅人基本上不愿意接此類產(chǎn)品；而且愿意做測(cè)評(píng)的紅人收費(fèi)是普通類目紅人的10倍不止摄欲。

B. Google的搜索和展示以及GMC轿亮、DSP廣告，都有明確的幫助文檔顯示胸墙，成人內(nèi)容推廣受到極大的限制我注，就算勉強(qiáng)投放了，轉(zhuǎn)化率絕對(duì)低于預(yù)期迟隅。

C. Facebook廣告受限但骨，不符合開戶條件励七，大家休想先拿個(gè)別的網(wǎng)站內(nèi)容糊弄過去，絕對(duì)不可能奔缠！Facebook比Google更加嚴(yán)格掠抬。而且在主頁你甚至無法直接輸出網(wǎng)站鏈接，所以就算你有了多少followers或者幾萬人的大群組校哎，就是不讓你輸出鏈接两波，如何引流？

2）闷哆、無法做口碑營(yíng)銷腰奋，就算你能做出很好的服務(wù)，也不好形成口碑抱怔。比如：你要是購買3C產(chǎn)品劣坊，買家一高興，直接就發(fā)朋友圈了屈留，幫你免費(fèi)廣告局冰。但，如果你買了個(gè)假陽具绕沈，你會(huì)發(fā)朋友圈嗎锐想？就算有，寥寥無幾乍狐。

所以赠摇，這也導(dǎo)致了另外一個(gè)問題。很多賣家想自己塑造品牌浅蚪，因?yàn)榇蟛糠钟脩艉芸粗爻扇擞闷返钠放婆褐模谎弁ィ瑖?guó)內(nèi)幾乎沒有走得出國(guó)際的知名品牌惜傲。如果賣家想通過塑造品牌來吸引用戶洽故，我個(gè)人看法是：投入大，難度高盗誊。

3）时甚、直聊模式的阻力，通過很多途徑加來大量好友哈踱，結(jié)果聊騷的特別多荒适，就是不肯買產(chǎn)品，甚而且非常不禮貌（甚至有男性發(fā)裸照）开镣，甚至碰上一些想要咨詢一些兩性問題的客戶刀诬，根本無從下手。

4）邪财、產(chǎn)品更新慢陕壹。經(jīng)常購買成人用品的用戶大多都是比較追求刺激以及新鮮感质欲。如果一個(gè)成人網(wǎng)站不能推出選品過于傳統(tǒng)甚至新品推出的頻率過慢，那很難有復(fù)購用戶糠馆。

運(yùn)營(yíng)總結(jié)：

從產(chǎn)品本身來說嘶伟，我覺得成人用品還是應(yīng)該及時(shí)推陳出新，多開發(fā)新奇好玩的產(chǎn)品又碌，如VR奋早，遠(yuǎn)程控制等產(chǎn)品，賣常見的成人用品如果價(jià)格過高赠橙，很難爆單，很沒辦法競(jìng)爭(zhēng)過亞馬遜愤炸；其次也無法跟已經(jīng)積累了十幾年的碑的成人用品站抗衡期揪。

成人用品的特殊性，使得電商所有成熟的推廣渠道都行不通规个，除非是想打長(zhǎng)期戰(zhàn)凤薛，慢慢探索分銷等特殊渠道〉郑總之缤苫，四個(gè)字概括：道阻且長(zhǎng)！