案例1《服裝店：如何通過代金券睦擂，聯(lián)合10多個商家打造聯(lián)盟活動？》
如何吸引顧客杖玲，如何讓顧客盈門的呢顿仇！我們做生意，第一個問題摆马，就是關(guān)于客源的問題臼闻，吸引顧客的問題！那么如何吸引顧客呢囤采？全世界解決吸引顧客的方法述呐，只有一個，那就是促銷蕉毯！
那么可能很多朋友會很鄙視乓搬，那當然了思犁，誰都知道做廣告促銷是最有效的方法！關(guān)鍵是促銷怎么做进肯？什么樣的促銷才能吸引顧客激蹲？
顧客為什么來，因為有利益江掩，任何人的行為動力都是靠利益驅(qū)動学辱！在這里，我就不詳細解釋什么是利益了频敛，想必大部分朋友都懂项郊，不懂的可以去看我們的電子書！我們可以看斟赚，生意好的店子一般分為三種着降。
第一種老店子（品牌店）因為有良好的市場口碑，讓顧客消費的安心拗军，所以不愁客源任洞！
第二種，就是有特色的店子发侵，特色可以是裝修交掏、服務、或者產(chǎn)品刃鳄，有顧客必須選擇的原因盅弛！比如：你請朋友去吃“酸菜魚”你肯定不會帶朋友去湘菜館吃酸菜魚，肯定是吃什么就去什么樣的店子叔锐，就像你要買正裝皮鞋挪鹏，肯定不會去一家什么鞋子，甚至連衣服都有賣的店子去買皮鞋愉烙，而會選擇皮鞋專賣店讨盒！
第三種，就是新店步责，因為可以滿足一部分客戶的獵奇心理返顺，當然也是一時的，并不穩(wěn)定蔓肯！
第四種遂鹊，就是做促銷的，利用占便宜的心理蔗包，來吸引顧客稿辙！
第五種，屬于壟斷權(quán)性質(zhì)气忠，或者有需求沒選擇的邻储！比如：一些封閉式學校里面校長親戚開食堂赋咽，網(wǎng)吧，超市等等吨娜。脓匿。。
或者在某個區(qū)域宦赠，有很多人陪毡，但是沒有相關(guān)的店鋪，只有一家勾扭，就像很多小區(qū)毡琉，只有一家便利店，顧客沒得選擇妙色！
像我們開店做生意桅滋，一般都屬于第四種，除了靠促銷吸引顧客身辨，沒有其他任何方法丐谋！那么你可能會說，促銷沒用煌珊，我做了各種各樣的促銷都沒有用昂爬！吸引顧客是需要設計利益驅(qū)動力定庵，驅(qū)動力不夠吏饿，當然吸引不到顧客！像現(xiàn)在的打折蔬浙，已經(jīng)完全失效了猪落，為什么？麻木了敛滋，大家都在干，你打8折兴革，隔壁就打77折绎晃，顧客已經(jīng)麻木了！如何吸引到顧客杂曲？
我們先看第一種策略庶艾，暫時還沒起名字，有興趣的朋友擎勘，可以給其起名咱揍！比如：我開了一家自助餐廳，主要的顧客兒童棚饵！那么就可以這樣做促銷煤裙，因為某某原因掩完，慶祝什么？迎合國家什么政策硼砰，兒童消費免費且蓬，但是必須要有大人陪同消費，只限3 -13歲的兒童题翰，一個大人只允許帶1 個小孩恶阴！大人消費就得掏錢。 ??
如果是電影院豹障，我們都知道冯事，電影院消費的，年輕人比較多血公，就可以這樣昵仅，女孩免費觀看，但是必須要有男友陪同坞笙，形式一樣Ｑ冶（當然，這種促銷薛夜，需要限時籍茧，需要限量，每天多少個名額梯澜，當?shù)曜颖３只鸨欢螘r間后寞冯，就自然會產(chǎn)生一些自然流量）
另外一種，免費晚伙，超低價營銷吮龄！
比如：我是一家川菜館，我店里的水煮魚很有特色咆疗，在顧客的印象里很有價值漓帚！那么我就送這道菜免費或者超低價送給顧客，用免費的產(chǎn)品吸引顧客來店里午磁，那么當顧客來店里尝抖，肯定要消費其他的產(chǎn)品，你就可以通過其他的產(chǎn)品實現(xiàn)贏利迅皇！當然你需要有條件設置昧辽，不然就虧死掉了！
當然這兩種策略登颓，宣傳途徑也不能像傳統(tǒng)的廣告那樣做搅荞，拉條幅，發(fā)傳單都不行，要是那樣肯定也收效甚微咕痛！我們可以把這些東西痢甘，做成贈品券，產(chǎn)品就要做成產(chǎn)品兌換券暇检，水煮魚就要做成水煮魚兌換券产阱，當然要設置好條件（例如：必須要在店內(nèi)消費，不允許打包块仆，必須5人以上才可兌換）電影票构蹬，就要做的和正常銷售的電影票一樣。 ??
那么這些東西怎么發(fā)出去呢悔据？怎么發(fā)出去才會讓顧客感覺有價值呢庄敛？怎么發(fā)到目標人群的手中呢？
我們可以找到和自己消費人群相匹配的商家科汗！電影院可以找西餐廳藻烤，美容美發(fā)店，化妝品店头滔，女裝店等等怖亭。。坤检。
你將電影票兴猩，送給這些商家，讓他們以促銷的形式來送給自己的顧客早歇，一般人都愿意倾芝！你可以告訴商家，只要你的顧客消費滿了多少錢箭跳，就送一張電影票晨另。而且要讓商家告訴他的顧客，電影票是買來的谱姓，只是價格比市面上要優(yōu)惠一點借尿！
還有一個就是要相匹配，比如：消費滿300送一張價值50元的電影票屉来，不可能買幾十塊錢的東西就送幾十塊錢的東西路翻，不匹配也不行！還有不能送太多給商家奶躯，要控制好量帚桩，多了就沒價值了亿驾，還要限制時間嘹黔，什么時間內(nèi)送出去才有效，促銷結(jié)束就無效了！
還有一種就是贈品促銷儡蔓，如果你是一家餐廳郭蕉，你就可以找電影院，汽車美容店（洗車卡）喂江，美容美發(fā)店（洗頭卡）召锈，拿到這種類似免費的贈品來做促銷，引導這些商家获询，或者以低價的形式購買這些贈品資源涨岁！
如何快速吸引大量精準客戶我們打開門做生意，首先想到的是顧客吉嚣，如何吸引到更多的顧客梢薪！那么大家都清楚，吸引顧客就需要宣傳尝哆，需要做廣告秉撇，做促銷！
很多人都會很困惑秋泄，廣告做了琐馆，錢花了不少，顧客卻沒來幾個恒序！要么就是促銷做了瘦麸，卻效果甚微！前面我們有談到奸焙，如何通過優(yōu)惠將顧客引來消費瞎暑，我們通過顧客消費其他產(chǎn)品而產(chǎn)生贏利！
但是發(fā)現(xiàn)并非所有的朋友都理解了与帆，為此在這里和大家在一次深入的探討這個問題了赌！
汪麗華同學，是做火鍋店的玄糟，店的名字很有意思勿她，叫“三國英雄火鍋”，她的目標顧客是有車一族阵翎，昨天正好她很困惑逢并，她設計的促銷方案效果甚微，讓我?guī)推湎胂朕k法郭卫，詢問我如何設計高效的促銷方案砍聊，和她聊了一下，給她優(yōu)化了一下贰军，在這里跟大家分享一下玻蝌！
我們先看看她目前的做法：她首先印制了一批面值20的火鍋代金券，然后找到汽車美容店合作，以聯(lián)合促銷的名義俯树，將代金券贈送給汽車美容店帘腹，讓汽車美容店的老板，洗一次車大概15塊许饿，然后贈送20元的代金券阳欲。
我們分析一下，首先是從顧客的角度來看這個本身就不合理陋率，消費15塊居然送20塊球化，這種東西怎么可能會有價值呢？再從商家的角度來看瓦糟，懂事長v52584420認為赊窥，表面上是一般的商家都愿意，別人拿來贈品幫自己做促銷狸页，但是汽車美容店以面值太低為由锨能，不太配合這種聯(lián)合促銷！
那么我們分析一下芍耘，假如你是一個汽車美容店的老板址遇，有人給你贈送代金券幫你做促銷，你會怎么想呢斋竞？那么我們仔細的想想這種利益是否是商家真的想要的呢倔约？商家為什么會覺得20元的代金券太少呢？到底以怎樣的方式才能驅(qū)動商家呢坝初？
據(jù)我分析浸剩，首先，這種代金券在你眼中的價值鳄袍，會不會很高绢要？免費送你的東西，你會珍惜嗎拗小？其二重罪，你會不會想，為什么火鍋店這么好哀九，無端端的送我這么多代金券剿配，無非是為了讓我的顧客上他那里消費唄！
第三阅束，你會不會擔心呼胚，你的顧客去消費之后不滿意，影響你的生意呢息裸？我們認為：從人性的角度來看蝇更，免費的東西在人們眼里價值都很低琢融，而且
質(zhì)量也很低。正因為免費簿寂，才會讓商家產(chǎn)生這么多疑慮！
因為我是一個傳統(tǒng)線性思維的人宿亡，在這個基礎上我給了汪麗華同學一個優(yōu)化過的方案常遂，給大家分享一下：
首先，我將代金券改成“新西蘭XX牛肉”產(chǎn)品券挽荠，憑 這張產(chǎn)品兌換券克胳，就可以到店里免費兌換一盤牛肉，面值18元圈匆，產(chǎn)品券要設計的和鈔票一般大小漠另，做成紙質(zhì)的，手感都要和錢差不多跃赚！
我為什么要選擇這道菜呢笆搓？因為這個菜品是他們這家火鍋城的特色，幾乎每桌客人都點一份纬傲，刷著吃满败，在顧客觀念中，很有價值叹括，而且有具象算墨，一看到牛肉這幾個字，大腦中就會形成具體的形象汁雷，而且牛肉在人們的觀念里是有價值的净嘀，不會像代金券那么虛！
第二侠讯，[endif]在選擇合作商家的基礎上挖藏，我們第一選擇了加油站！為什么會選擇和加油站合作厢漩，因為加油站加油很少有車加50塊錢的熬苍，而且消費者和產(chǎn)品兌換券的價值很匹配，加一百塊的油就送18元的“新西蘭XX牛肉”袁翁，在加油站拉一條橫幅柴底，加100 立送18的橫幅，能讓過往的車輛看到粱胜，這樣的促銷方式柄驻，對于加油站來說肯定不會拒絕。
第三焙压，[endif]因為加油站的核心資源不是顧客鸿脓，也不會擔心顧客是否消費滿意抑钟，影響不到加油站的生意！
第四野哭，[endif]我們都知道在塔，對于汽車美容店來說，顧客是核心資源拨黔，會擔心顧客消費不滿意從而影響自己的生意蛔溃！那么我們?nèi)绾闻c他們合作呢？我們可以拿著產(chǎn)品代金券和汽車美容店兌換相應價值的洗車卡篱蝇，我們可以以價值不對等的方式與其交換贺待，以新店開張促銷的名義，以180元的產(chǎn)品兌換券與汽車美容店交換價值100 元的洗車卡零截。
或者以銷售的形式銷售給汽車美容店麸塞，等等方式，前提是一定要讓汽車美容店付出相應的成本涧衙，我們認為：從人性的角度來看哪工，只有付出了相應的成本，才會對事物產(chǎn)生價值弧哎。只有這樣才能形成真正的聯(lián)合促銷正勒，火鍋店也可以拿洗車卡來做促銷，贈送給前來消費的顧客傻铣。
汽車美容店才會覺得產(chǎn)品兌換券有價值章贞，才會珍惜，而且只會贈送給高質(zhì)量的顧客非洲，從經(jīng)營的角度才是真正的實現(xiàn)雙贏鸭限！除了汽車美容店，我們還可以找到相應匹配沒有生意沖突的商家两踏，足浴城败京，美容院等等。梦染。赡麦。。
以上是我和汪麗華同學在溝通的過程中優(yōu)化出來的一個大概方案帕识！首先找一家地區(qū)排名第二或者第三的非知名廣告公司泛粹，然后更廣告公司談！
我可以幫你免費做一次廣告宣傳你們廣告公司本身肮疗，而且這套思路很有創(chuàng)意晶姊，你們要不要，而且我還會承擔一部分的廣告費用伪货，請問一下廣告公司是否有興趣们衙？然后告訴他钾怔，我們想由你們廣告公司發(fā)起一個懸賞活動，活動本身全部是你們廣告公司的信息蒙挑，活動的主題是尋找“三國英雄火鍋店”的主題懸賞活動宗侦，只要能找到我們的火鍋店，就獎勵15元忆蚀，懸賞的獎品由我方火鍋店支付矾利，請問一下有沒有興趣？
價格方面也可以可以優(yōu)惠很多蜓谋，我想一般的廣告公司都不會拒絕吧！不但有人主動幫你做廣告炭分，而且還承擔一部分廣告費用桃焕，而且傳單都不需要自己發(fā)，又有創(chuàng)意捧毛，充分顯示廣告公司的創(chuàng)業(yè)观堂！說完了思路，我們在來看看執(zhí)行呀忧！
首先將懸賞活動的傳單师痕，傳單表面是《英雄帖》，翻開《英雄帖》首先出現(xiàn)的懸賞大大的兩個字而账，然后就是尋找“三國英雄”火鍋店胰坟，凡是能找到這家店的就可以得到15元的獎勵，此懸賞活動7 天內(nèi)有效泞辐，只限每天前20人笔横！當拿著英雄帖到火鍋店的人，就可以在吧臺領(lǐng)取價值15元的火鍋代金券咐吼，可以在20天內(nèi)消費火鍋店任何產(chǎn)品吹缔！
