? ? ? ? 保險的本質涣觉？
? ? ? 已記不清是多久之前自己曾有這樣一種認識官册，我是無論如何不可能主動購買商業(yè)保險的。保險膝宁，保險，字面意思就是十拿九穩(wěn)昆汹，保險公司保的都是一種小概率事件明刷，看似保障額度很高但是概率足夠下，買保險不劃算满粗。
直到有一天我詫異地發(fā)現自己不知不覺中已買了5份保險辈末，一種復雜的感覺菲驴，摻雜了疑惑格了，恐懼，好奇甚至背叛的恥辱。我得審視下自己這不知不覺的變化凳忙，我為什會買保險呢？保險保障的是小概率事件男窟，整體對于對于投保人不劃算势决，但是這不是個非黑即白的世界从隆，雖然小概率事件的保障從數學和概率論的角度算來不劃算诚撵，但是我們普通人對小概率事件的抗風險能力太弱，我們別無選擇键闺。保險費用的不劃算是我們規(guī)避不能承受風險（雖然概率很惺傺獭）所必須付出的代價。
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保險做大的原因辛燥？
? ? ? ? 之前一直認為保險是利用了人們的恐懼筛武，貪婪做大做強，其實還有愛挎塌。保險是恐懼徘六，是貪婪，還是愛榴都。
如何做好保險硕噩？
? ? ? ? 利他，解決你客戶的問題缭贡，甚至識別發(fā)現客戶的風險炉擅，并給出相對小代價，可承受的合適規(guī)避方案阳惹。
