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華杉老師：我見過的品牌營銷人員通常分為兩種侨把，一種人崇拜“營銷大動作”，他們每天研究這樣的問題：
1获枝、怎么才能制造一場現(xiàn)象級的傳播事件呢骇笔？
2、怎么才能創(chuàng)作一篇刷爆朋友圈的營銷文章呢笨触？
這類人覺得，好像只有一鳴驚人的營銷動作粗俱，才能擴大品牌影響力虚吟。
另一種是崇拜創(chuàng)意的，去年的營銷活動很有新意偏塞，今年怎么突破呢模庐？比如，2016年我們情人節(jié)搞西貝莜面村親嘴打折節(jié)，很成功慎冤！明年做什么呢沧卢？我說，還是搞親嘴打折節(jié)披诗。客戶說：“那有什么新意俺识印唱歧？你去年已經(jīng)賣給我們的創(chuàng)意今年又賣一遍啊几于？”你看沿后，營銷活動似乎變成了一個廣告創(chuàng)意活動，誰有新意喉刘，誰就算贏了熔掺。
好非剃，什么叫“新意”呢？我們要“新意”的目的是什么呢券坞？是增加銷售嗎？是增強品牌嗎恨锚？好像都不是！就是要新意猴伶！
這一講，我就要替營銷部破除這兩個誤區(qū)筝尾，你既不需要憋大招办桨，也不需要找創(chuàng)意。
你只需要做到兩個字：重復(fù)——只做能重復(fù)的事兒损姜。
韓哲感悟：我們做事情要始終服務(wù)于最終目的殊霞，不忘初心，永遠不要忘記了自己是因為什么要做這些绷蹲。目標(biāo)不變，方向感自然就來了娇跟，比如做營銷就是要兩點太颤，第一提高產(chǎn)品購買率，第二擴大品牌知名度吃谣，做營銷最核心的就是這兩點做裙。
華杉老師：成熟的品牌每年都應(yīng)該以同樣的形象、同樣的知識仔戈、同樣的語氣拧廊、同樣的話在同樣的時間、同樣的地點出現(xiàn)在消費者的面前吧碾，否則這個品牌就還不成熟。
韓哲感悟：這就跟過節(jié)一樣户敬，每年的節(jié)日都是那一天，這樣它才能成為節(jié)日尿庐，人們提前就會有期待、準(zhǔn)備并且迎接它屁倔，但是人性的弱點就是不愿意重復(fù)，都喜歡追新逐異问麸，所以這個社會成功的人總是少數(shù)钞翔，但是恰恰也是愛學(xué)習(xí)人的機會。
華杉老師：重復(fù)哮笆，只有不斷重復(fù)的汰扭，才有價值，才能形成文化项阴。重復(fù)才是最快建立品牌影響力的方法笆包。
今年情人節(jié)是西貝莜面村親嘴打折節(jié)，明年也是歉胶，未來十年巴粪，五十年，一百年衡创，一千年晶通，都是哟玷。這才是源于文化母體狮辽，加強文化母體，成為文化母體椰苟。
韓哲感悟：德魯克說過我們確實是低估了做一件事情30年50年的回報树叽，而太高估了做一件事情1年2年的回報。從而導(dǎo)致更多的人不能堅持做一件事情到30年50年洁仗。很多時候道理很簡單性锭，差的就是堅持和重復(fù)。
華杉老師： 我們要建立品牌文化草冈，就是要建立集體記憶、集體期盼哩俭、集體準(zhǔn)備和集體行動拳恋。
第一年遇到西貝莜面村親嘴打折節(jié)，顧客覺得有趣诅岩，參加了，覺得開心鸳谜。第二年又有式廷，第三年還有，十年下來蝗肪，就成了大家的節(jié)日了蠕趁。小伙子追求一個女孩子會計劃著情人節(jié)那天帶她去西貝莜面村，在西貝親她俺陋。二十年下來就成為大眾文化了昙篙。
韓哲感悟：人是群居動物苔可，所以我們對節(jié)日都很注重袋狞，因為節(jié)日是大家聚會的好“借口“，因為本質(zhì)上大部分的人都比較喜歡聚會的苟鸯，平時都在忙工作，忙家庭埃仪，總要找個節(jié)日大家一起慶祝放松一下卵蛉。
華杉老師：華與華方法有一個詞叫營銷日歷么库，文化母體、營銷日歷诉儒，就是你制定自己的日歷，把一年要做的事都固定下來泛释，然后每年在固定的時間做固定的事温算，始終重復(fù)同一個節(jié)奏，那就是給消費者帶節(jié)奏嘛注竿。我們現(xiàn)在不老說給誰誰誰帶節(jié)奏嗎？品牌如何給消費者帶節(jié)奏裙顽？就是靠你的營銷日歷愈犹。
韓哲感悟：事情做少了蒲祈，那就會想辦法把事情做精萝嘁，這樣大家都能為客戶提供更好的服務(wù)扬卷，從而能達到少做事多賺錢的效果酸钦，在很多時候，其實事情就是這么簡單徒恋。
就好像騰訊的微信客戶現(xiàn)在遠超QQ的客戶一樣欢伏，QQ的功能比微信更全，但是微信更簡潔硝拧，更高效障陶，很多時候少就是多。
華杉老師：我們做的活動要的是有文化母體的抱究，可以重復(fù)上演一百年的生活戲劇，簡單地說反復(fù)只能玩一次的東西鼓寺，我們都不玩；凡是不能重復(fù)一百年的創(chuàng)意敢靡，我們都不要州丹。因為它不能成為文化遺產(chǎn)，也不能成為我們的品牌資產(chǎn)吓揪。
韓哲感悟：華與華營銷咨詢公司真正做到了讓企業(yè)少走彎路所计，找到正確的價值觀相對來說不是很難主胧，我更佩服的是他們公司一直堅守住他們的價值觀习勤。
本文完焙格。
