【個人介紹】
? ? ? Hi运准，我叫趙茹潔蘑斧，一個集好奇心與好折騰并存的女子毯炮。從事電商平臺活動兼會員運營瘟则，歡迎二好（好奇心&好折騰）伙伴們交流學(xué)習(xí)～#個人微信：33353657#
? ? ? ? 《流量池》讀書筆記? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 楊飛?著
第四章：裂變營銷-最低成本的獲客之道
【內(nèi)容概況】
? ? ? 本章作者提出“裂變營銷是最低成本的獲客之道”的觀點份殿，通過“AARRR”理論佐證其可操作性膜钓。首先通過廣告投放獲取用戶關(guān)注，通過互動卿嘲、游戲颂斜、活動等方式提高用戶的參與度、穩(wěn)定留存拾枣，進一步完成變現(xiàn)沃疮，再引導(dǎo)用戶主動傳播盒让，最終實現(xiàn)裂變的有效閉環(huán)。
? ? ? 作者重點介紹了三類裂變方式：APP裂變忿磅、微信裂變和線下裂變糯彬。多數(shù)裂變案例都是基于微信平臺產(chǎn)生互動傳播，包括：拉新紅包獎勵葱她、分銷傳播撩扒、微信卡券等形式……線下基于產(chǎn)品包裝創(chuàng)意吸引用戶參與傳播，秀出自己的個性標(biāo)簽吨些；還有在產(chǎn)品設(shè)計上的互動體驗搓谆，開展社交類型活動，在售賣產(chǎn)品的同時給用戶帶來不一樣的社交體驗豪墅。
【心得體會】
? ? ? 裂變營銷重點抓取了用戶的心理泉手，我總結(jié)有以下三點：
1）分享感：將自己覺得有價值的內(nèi)容分享在朋友圈，不僅顯示出自己學(xué)習(xí)的心態(tài)偶器，同時也號召身邊的朋友共同參與學(xué)習(xí)斩萌；
2）焦慮感：在知識付費的風(fēng)潮下，如果看到某款內(nèi)容型產(chǎn)品被朋友圈各種刷屏屏轰，便會產(chǎn)生一種焦慮感颊郎，擔(dān)心被快速發(fā)展的時代所淘汰，變不禁點擊頁面霎苗、了解內(nèi)容姆吭、選擇報名、分享發(fā)圈唁盏；
3）利己感：分享即免費的營銷手段内狸，讓用戶往往樂于傳播，常見案例類似朋友圈內(nèi)各類“集贊”折扣厘擂、免費等活動昆淡。
? ? ? 最近看到類類的一篇文章，介紹“社群矩陣”這個概念刽严，他將手里60多個群昂灵，分為四個層次：
1）底層是基礎(chǔ)交流群：作為日常交流分享的大群，人員流動性較大港庄，覆蓋的人員類型較廣倔既；
2）根據(jù)需求裂變垂直群：可以以職業(yè)或地區(qū)等相同屬性劃分恕曲，將基礎(chǔ)交流群增加相關(guān)門檻鹏氧，將具有關(guān)聯(lián)屬性的人群集中在同一個社群內(nèi)；
3）管理員群：面對眾多群組一個人無法有效管理佩谣，所以需要一批管理員分擔(dān)工作把还，更好的服務(wù)于社群用戶；
4）核心群主：社群矩陣的源頭。（如下圖所示）
（類類吊履，微信公眾號：類類有話說安皱，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，前360手機粉絲運營總監(jiān)艇炎、貓撲網(wǎng)產(chǎn)品運營總監(jiān)酌伊、酷我音樂產(chǎn)品總監(jiān)，工作10年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者缀踪。）
? ? ? 同樣“AARRR”理論也可以運用在社群裂變的實操中居砖，用戶無門檻進入微信交流群，運營一段時期后針對群內(nèi)活躍度較高的用戶進行分類驴娃，根據(jù)行業(yè)奏候、興趣、及區(qū)域裂變成各類垂直社群唇敞，通過共同話題持續(xù)穩(wěn)定留存用戶蔗草，并設(shè)立入群門檻，提升社群質(zhì)量疆柔，同時鼓勵群內(nèi)成員邀請業(yè)內(nèi)好友咒精，為垂直社群增添血液。
【思維導(dǎo)圖更新中】
