每個(gè)文案都有適合自己的目標(biāo)鳞陨，寫(xiě)文案的時(shí)候也要按照這個(gè)目標(biāo)來(lái)寫(xiě)昨寞，否則你的文案要么看起來(lái)很別扭，要么就無(wú)效甚至浪費(fèi)時(shí)間和推廣費(fèi)用厦滤。在運(yùn)營(yíng)流程中哪些地方需要文案呢援岩？它的形式如何處理，對(duì)應(yīng)在運(yùn)營(yíng)中起到什么作用掏导。
下面我將通過(guò)一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明享怀，為什么在寫(xiě)文案過(guò)程中需要明確文案的寫(xiě)作計(jì)劃和目標(biāo)。
推廣產(chǎn)品：互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)課程
推廣方式：百度競(jìng)價(jià)
以我們?cè)趯W(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)為例碘菜，我們?cè)诰W(wǎng)上搜索有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過(guò)程中凹蜈，我們通诚弈看到是一些簡(jiǎn)短的標(biāo)題忍啸，這些標(biāo)題在你的注意力停留1~2秒內(nèi)，擊中了你內(nèi)在的痛點(diǎn)履植。
以百度搜索“排版”為例计雌。
在這些標(biāo)題的驅(qū)使下，你點(diǎn)開(kāi)了網(wǎng)頁(yè)玫霎。當(dāng)我們進(jìn)入對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站首頁(yè)時(shí)凿滤，迎來(lái)的時(shí)這家機(jī)構(gòu)對(duì)于產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。他們關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的課程的特點(diǎn)庶近，能為你帶來(lái)什么好處翁脆，能幫你解決什么問(wèn)題等等。
在一系列詳細(xì)地介紹下鼻种，你心動(dòng)了反番，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。當(dāng)你下決心購(gòu)買(mǎi)這家機(jī)構(gòu)的課程時(shí)叉钥，網(wǎng)站在你了解他們的產(chǎn)品后罢缸，會(huì)在引導(dǎo)你到他們產(chǎn)品的付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)頁(yè)，最終你購(gòu)買(mǎi)了課程投队。
在這個(gè)過(guò)程中枫疆，哪些地方需要文案呢？
一共有四處敷鸦，百度搜索出的標(biāo)題息楔，百度創(chuàng)意寝贡，網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹以及指導(dǎo)用戶付費(fèi)完成的付費(fèi)頁(yè)面。
它們對(duì)應(yīng)的作用是什么呢值依？
首先談一下百度搜索出的標(biāo)題和百度創(chuàng)意兔甘，這里的文案目的是吸引目標(biāo)用戶點(diǎn)擊。只有吸引目標(biāo)用戶點(diǎn)擊才能完成接下來(lái)的工作鳞滨，否則一切都是空談洞焙。
這時(shí)文案就需要要快速吸引用戶的注意力，不要詳細(xì)介紹拯啦，怎么購(gòu)買(mǎi)澡匪，怎么使用，產(chǎn)品怎么好褒链。百度創(chuàng)意也是唁情，要詳細(xì)描述問(wèn)題，詳細(xì)解釋產(chǎn)品甫匹，給出解決思路甸鸟。這時(shí)的用戶對(duì)網(wǎng)站本身信任度低，千萬(wàn)不要推銷(xiāo)兵迅，轉(zhuǎn)化引起消費(fèi)者反感抢韭。
廣告著陸頁(yè)：傳達(dá)信息，吸引購(gòu)買(mǎi)
網(wǎng)站首頁(yè)恍箭，這個(gè)過(guò)程的目的在于充分展示產(chǎn)品的特點(diǎn)刻恭，能為消費(fèi)者帶來(lái)什么好處，能幫他們解決什么問(wèn)題等等扯夭。廣告著陸頁(yè)需要傳達(dá)信息鳍贾，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)課程。對(duì)應(yīng)文案的形式要交洗，詳細(xì)闡述問(wèn)題骑科，詳細(xì)解釋自己的產(chǎn)品，詳細(xì)解釋自己的產(chǎn)品為什么可以解決問(wèn)題构拳。切記不要介紹用戶不關(guān)心的事情（不著邊的新聞咆爽，資訊）。
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化頁(yè)：完成購(gòu)買(mǎi)
網(wǎng)站的付費(fèi)頁(yè)面隐圾，這是運(yùn)營(yíng)的最后流程伍掀，這時(shí)候是引導(dǎo)消費(fèi)者付費(fèi)完成轉(zhuǎn)化。經(jīng)過(guò)網(wǎng)頁(yè)首頁(yè)對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)介紹暇藏，消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生付費(fèi)報(bào)名的沖動(dòng)蜜笤，這時(shí)候最怕掉鏈子，之前自己遇到過(guò)自己想付錢(qián)但需要輸入銀行卡號(hào)盐碱，銀聯(lián)結(jié)賬“淹茫現(xiàn)在支付手段這么便捷沪伙，這樣只會(huì)給消費(fèi)者設(shè)置障礙，導(dǎo)致之前的工作全部化為泡影县好，一定要為消費(fèi)者解決一切不必要的麻煩围橡。這時(shí)文案的形式一定要詳細(xì)說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)方式，使用方式缕贡，購(gòu)買(mǎi)注意事項(xiàng)翁授，價(jià)格等，不要介紹產(chǎn)品晾咪，介紹公司收擦，跟購(gòu)買(mǎi)行為意義不大的內(nèi)容。
從上面可以看出在整個(gè)運(yùn)營(yíng)的流程中谍倦，不同地方的文案有它獨(dú)特的形式和對(duì)應(yīng)的作用塞赂，我們要做的就是：若你的一次營(yíng)銷(xiāo)分為n個(gè)步驟（每個(gè)步驟都對(duì)應(yīng)有他的作用和和功能），將對(duì)應(yīng)的內(nèi)容拆解開(kāi)來(lái)昼蛀，逐一突破宴猾，這樣的做法會(huì)更有條理和更科學(xué)。
對(duì)應(yīng)文案的步驟和流程便是：
⑴拆分文案叼旋，明確每一部分文案的目的仇哆。
⑵針對(duì)每一部分的目的，分別撰寫(xiě)合適的文案送淆。
⑶把每一部分文案組合税产，就完成了老板布置給你的任務(wù)怕轿。
說(shuō)了這么多偷崩，大家一定困惑文案為什么比自己預(yù)想的要更復(fù)雜些。接下來(lái)我為大家分析一下撞羽，文案中蘊(yùn)含的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維阐斜。
反推一下，如果不這樣做會(huì)導(dǎo)致什么情況呢?
我們寫(xiě)文案是必須結(jié)合實(shí)際情況：
⑴用戶的注意力是有限的谒出。
⑵每一步都要寫(xiě)出用戶當(dāng)前最關(guān)心的信息笤喳，否則就是在浪費(fèi)用戶的注意力。
⑶讓用戶跟著適當(dāng)?shù)男畔⒘可拍粩嘟咏詈蟮霓D(zhuǎn)化目標(biāo)蹬音。
⑷好過(guò)一次性塞給太多的信息，用戶無(wú)法分辨牧抽，或者說(shuō)覺(jué)得閱讀難度太大扬舒，或者還沒(méi)有準(zhǔn)備好接受更多信息，從而產(chǎn)生厭惡情緒晨炕，影響轉(zhuǎn)化。
這就是為什么文案在不同情況下，需要以對(duì)應(yīng)形式的內(nèi)容來(lái)展現(xiàn)愿阐。
