項目搞黃了清退辦公室.
有兩臺空調是買了半年的,很新,實際用了大約2個月的樣子.
掛在閑魚上賣,很多二手空調販子來收,價格報的很低,基本上都是3-4折的樣子.其中遇到各種奇葩熱人群,我們一一說說.
說這個要先聊背景,空調兩臺,大的是TCL3匹的,買的時候大約是3980元,小的是TCL大一匹的,買的時候是2200元.大的閑魚標價2299,小的閑魚標價1100不包拆裝.
為什么要說價格呢?因為后面空調販子砍價的時候,會用到這個.
空調販子A:大的空調賣嗎?
我說,賣.
空調販子A:多少錢?
我,標價2299出.
空調販子A:太貴了,我們買新的,拿貨價是3300的樣子,安裝服務卡200塊可以買到,買新的就是3500塊錢.你這個價格太貴了.
我,我這邊不管您買的多少錢,我只知道,一個人如果想買一臺新空調,他需要花3980到京東購買.而他買我這臺幾乎全新的,只需要2299,加拆裝2700的樣子.如果他覺得我的劃算,那就買我的.
空調販子:人家格力的才賣多少錢?你這個TCL的,還想要這么多.
我,....
閑魚販子B更有意思.
閑魚販子B:空調賣嗎?
我,賣.
閑魚販子B:多少錢?
我,2299不包拆裝.
閑魚販子B:你這是搶啊?
我,您覺得合適就買,不合適可以看看其他的.
閑魚販子B:@!#@%$%^(用諧音文字罵了臟話,因為閑魚會屏蔽臟話)
我的信息被拒收了,拉黑我了.
還有普通用戶C,快到期了,沒有賣出去,天氣也轉冷了.
普通用戶C:空調還在嗎?
我,在的
普通用戶C:可以便宜點嗎?
我,不可以.
普通用戶C:那好吧,有點貴了.2000我就要了.
我,不好意思,已經很低了.
第二天我繼續(xù)聯系普通用戶C.
我,2000你來拉吧,給你了.
普通用戶C:1800行不行?1800我就要了.
我,...
很奇葩,豪哥標價2500,有人2300要.我標價2300,有人希望2000要,等我真賣到2000的時候,有人1800要,人性就是這么貪婪,哈哈.
通過這件事情,我有了自己的思考,人性本貪婪,我也希望買到更便宜的東西,但是當我遇到類似的事情的時候,我應該如何決策呢?
我想到了財務思維.
消費者心中的便宜一種主觀的感受,就像閑魚客人C一樣,你報價2000他希望1800,你報價1800,他希望1500.所以我們學營銷的時候,有一句這樣的話,客戶要的不是便宜,是得到了便宜的感覺.
既然是主觀感受,就會存在很大的個體差異,而且怎么買都會覺得不劃算.上半年學了一下財務,雖然沒拿到初級會計職稱,但是還是了解了一些東西.
財務有關于會計的計量屬性中講了五種方法,主要包括歷史成本、重置成本辞州、可變現凈值谈火、現值和公允價值等,有興趣的可以了解下.
我知道的,財務里面至少有兩種方式給空調定價:
第一種是根據市場類似產品的價格定價.
當前市場同類新舊程度的產品,價格范圍在多少,根據這個估算一個價格.比如當前TCL同型號一年的空調,銷售價格在2500,那我們的價格不過份.當然二手店價格,由于加上了商家的利潤,會更加貴,這也是為什么很多人買東西,不想買商家的,因為個人轉讓的往往價格低些.
第二種是根據空調的使用壽命折舊.
比如這臺空調新買的價格是3980,空調保修期三年,三年后的殘值假如是0元(空調實際使用一般5年是可以的,我們保守估計),安裝費用是300元,那空調使用期間的平均每年成本=(3980-300)/3=1226,這是每年的折舊費用,如果半年那應該是613元.那空調當前的價值應該是3980-300-613=3067元.
但是,很顯然如果我是客戶,我不愿承擔拆的費用,因為我買新的不用拆,只安裝就行啊.所以我們再減去一次拆的費用,甚至減去一次拆裝費用500元(拆裝一起干,空調師傅會優(yōu)惠一點),那就是2567.
如果低于這個價格買,都是值得的,如果高于這價格了,就不考慮.
如果按照這種方式,就有一個參考值,不會因為價格買高了或者買低了而心理不平衡,從而決策起來更加理性.
好久沒更新了,堅持真難!哈哈
