來自商侍郎新作《“四哥”董立杰的管理江湖》
一辐棒、一個瀕危的企業(yè)
每個人都有一個企業(yè)家的夢想，每個人都有一個傳奇企業(yè)的夢想牍蜂。
但是并不是每個人都能實現(xiàn)漾根，并不是每個夢想都會走入傳奇。
在青島就有這么一個人（A總）鲫竞，就有這么一家企業(yè)（B公司）辐怕，A總是個技術(shù)大牛，也是個很牛的產(chǎn)品經(jīng)理从绘。2007年A總從某海企業(yè)跳槽創(chuàng)辦了一個IT公司寄疏，主要業(yè)務(wù)是化工行業(yè)的ERP軟件開發(fā)。
應(yīng)該說僵井，B公司的ERP系統(tǒng)理念是很先進的陕截，也是很務(wù)實的，其開發(fā)團隊集中了某海批什、某為的五個精英股東农曲，其產(chǎn)品與市場上同類產(chǎn)品相比非常具有優(yōu)勢，所以信心滿滿的A總帶著這個牛掰的團隊和募集來的700萬資金就開始了乘風(fēng)破浪驻债。
在大家的努力下乳规，產(chǎn)品于2007年底完美上市形葬，但是到2009年底的時候，企業(yè)就面臨著現(xiàn)金流短缺的窘境暮的，市場打不開荷并，幾個股東開始有了芥蒂，核心員工離職等一系列問題困擾著A總青扔。
A總不甘心，堅持翩伪、堅持微猖，借錢、借錢缘屹，就這樣苦苦熬到了2010年元旦凛剥。
面臨著春節(jié)的臨近，其中有兩個股東提出來：認了吧轻姿，算了吧犁珠，散了吧，現(xiàn)在年齡還行互亮，還能出去找個不錯的工作犁享。
認了嗎？算了嗎豹休？散了嗎炊昆？
自己養(yǎng)大的孩子自己疼，A總更加焦慮威根，但內(nèi)心的執(zhí)著告訴自己：還要堅持凤巨。
二、一個偶然的機會
2010年元旦洛搀，A總赴朋友之約敢茁，一起喝喝酒、談?wù)勑牧裘馈⒘牧奈磥碚妹剩雇?010，同時緩解下緊張的壓力谎砾。
事后證明僧叉，這頓飯沒白吃，吃得太有價值棺榔，因為他遇到了一個人：管理界四哥（當(dāng)然瓶堕，那個時候還沒有這個稱呼，因為習(xí)慣了症歇，就允許我一直這樣稱呼吧郎笆。）
一看酒桌上有個生面孔谭梗，A總開始也沒在意。酒過三巡宛蚓，大家就打開了話匣子激捏，閑扯過后，言歸正題凄吏，開始對2009年大家的工作做個總結(jié)远舅。這一談，就揭開了A總的傷疤痕钢，借著酒勁图柏，大倒苦水，把自己這三年的苦全說了出來任连。
等A總說完了蚤吹，桌上一個朋友C總笑了，老A随抠，你今天算是來對了裁着。然后一指四哥，知道這位是誰嗎拱她？A總憨笑了一下二驰，哎，一直心情不好秉沼，也沒問這位新朋友的名姓诸蚕，但是知道你們哥們請來的人，一定也是親密的朋友氧猬。
C總微微一笑背犯，告訴你吧，確實沒有外人盅抚，你先聽他幫你分析下你的問題漠魏，再給你提幾個建議吧。
A總雖然是技術(shù)牛妄均，但技術(shù)之外還是喜歡聽別人的意見的柱锹。四哥也不慌，循著A總說過的經(jīng)歷娓娓道來丰包，從創(chuàng)業(yè)之初的團隊問題禁熏，說到產(chǎn)品上市后的經(jīng)營問題，再說到內(nèi)部規(guī)章問題邑彪，最后落腳在2010年的運營思路問題瞧毙。
A總酒也不喝了，煙也不抽了，眼睛直勾勾的盯著四哥宙彪，標(biāo)準(zhǔn)的洗耳恭聽的樣子矩动。大約一個小時之后，那哥兒幾個都喝了好幾杯了释漆，四哥打住了話題悲没。
A總一看，別介男图，繼續(xù)啊示姿，還沒聽完呢。C總端著酒杯過來了逊笆，我說老A啊栈戳，今天到此為止，愿意聽览露，明天請這位喝茶慢慢聊，記住譬胎，這位是四哥差牛，當(dāng)然年齡比我們小啊，叫四哥就行了堰乔。
三偏化、一段深刻的經(jīng)歷
第二天上午9點，A總就把四哥約出來喝茶镐侯，當(dāng)然了C總作陪侦讨。大家一直聊到下午三點，A總期待著看著C總苟翻，老C韵卤，四哥現(xiàn)在在哪里高就，我有個不情之請崇猫，還得讓你幫忙沈条。C總笑了，哈哈诅炉，你小子蜡歹，我知道，是不是想請四哥到你那里幫你去啊涕烧。A總也不好意思的笑了月而，于是四只眼睛都落在了四哥的臉上。
四哥當(dāng)時剛回到青島沒幾天议纯，還沒想好下一步的計劃父款，原本是趁著春節(jié)期間好好規(guī)劃規(guī)劃，現(xiàn)在好了，在A總和C總的軟磨硬泡下铛漓，四哥只好提了三點要求：
第一怎囚、必須給予充分的信任和授權(quán)，尤其是人力資源各谚；
第二岭参、企業(yè)實際狀況必須向四哥透明；
第三包晰、A總必須要堅定不移的走下去湿镀。
就這樣，四哥在元旦剛過立即走馬上任B公司的總經(jīng)理伐憾，開啟了自己的傳奇之路勉痴。
四哥做的第一件事，穩(wěn)定股東
四哥用了一周的時間树肃，對B公司的內(nèi)部情況詳詳細細的做了調(diào)查分析蒸矛；又用了一周時間對整個市場行情做了有針對性的調(diào)查和分析，在1月15日（正好是臘月初一）參加了由A總召開的股東會胸嘴。在會上雏掠，四哥講了三個話題：一是B公司為什么還能繼續(xù)下去，二是B公司為什么在2010年能打翻身仗劣像，三是B公司三到五年為什么可以做好乡话。然后，對股東們的各種疑問進行解答耳奕，對明年及未來三年的發(fā)展思路做了分析绑青。
這次會議，也是動員會屋群，也是“雞血”會闸婴，給股東們打了一針強心劑，其他四個股東一致表態(tài)芍躏，行掠拳，我們繼續(xù)，但是我們只給半年的時間纸肉，如果半年沒有起色溺欧，我們都耗不起了。
第二步柏肪，安定員工
四哥挨個約談全公司員工（當(dāng)時就剩下三十多個人了）姐刁，了解大家的訴求和心理的真實想法，并挨個向他們闡述公司接下來的做法烦味、公司的未來聂使、大家的未來壁拉，重新訂立了目標(biāo)，指明了方向柏靶，把個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)結(jié)合到一起弃理，讓大家看到一個比較明確的希望，把大家的心又暫時攏到了一起屎蜓。
第三步痘昌，精簡組織架構(gòu)
之前公司不大，卻分了6個部門炬转，四哥根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展方向辆苔，并根據(jù)員工訪談的結(jié)果，將全公司縮編為三個部門扼劈，砍掉了三個部門經(jīng)理和原有的四個部門副經(jīng)理（重新安排了工作）驻啤。
部門少了，管理崗位就少了荐吵，為了讓大家看到未來升職的機會骑冗，四哥提出了比較經(jīng)典的部門設(shè)置原則：八路軍原則（這個非常值得研究，我會另外行文說明）先煎。
這里需要提一點贼涩，對于股東們期望的完善管理制度和業(yè)務(wù)流程，四哥卻沒有滿足他們的期望榨婆，而是將原來40多頁的制度和流程精簡到了5頁磁携。
四哥說褒侧，簡單就是管理良风，管理就是簡單化，尤其是在創(chuàng)業(yè)時期闷供。
這樣一來烟央，整個公司的業(yè)務(wù)流程順暢起來，推諉扯皮現(xiàn)象一掃而光歪脏。
第四步疑俭，親自打造銷售團隊
接下來，四哥就把主要精力放到了業(yè)務(wù)銷售上婿失。
四哥說：對于創(chuàng)業(yè)型公司來說钞艇，銷售就是命脈。
一豪硅、建立了全新的銷售提成體系哩照，大大調(diào)動了銷售人員的積極性；
二懒浮、調(diào)整了產(chǎn)品定價機制飘弧，由之前的全標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，調(diào)整為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品+定制化產(chǎn)品的雙線策略；
三次伶、在客戶定位上痴昧，根據(jù)客戶的分布情況，提出來先山東+江蘇冠王，后覆蓋華東區(qū)域赶撰，后全國的三步走策略；
四版确、調(diào)整單一的銷售代理政策扣囊，改變?yōu)椤颁N售型”“服務(wù)型”和“核心代理商”，并調(diào)整了代理激勵政策绒疗。（這一改變?yōu)閷怼白兂杀緸榧钋中兗顬闃I(yè)績（四哥語）”打下了良好的基礎(chǔ)。）
五吓蘑、開啟了自2010年2月22日的“百日計劃”惕虑。
六、建立了線上銷售團隊磨镶，借力阿拉巴巴和環(huán)球資源溃蔫。（這在當(dāng)時還是比較少的。）
然后就開始苦練內(nèi)功琳猫，培養(yǎng)技巧了伟叛。
四哥說：業(yè)績是盯出來，主管領(lǐng)導(dǎo)不上心脐嫂，銷售人員就無心提升统刮，畢竟自驅(qū)型的人是少數(shù)。（四哥在接下來的“百日計劃”中每天工作不低于11小時账千。）
第五步侥蒙，召開年會
臨近年關(guān)的時候，四哥一看賬上就剩下80萬元左右了匀奏，年前發(fā)完1月份工資就剩下60來萬了鞭衩，四哥說服了A總，拿出10萬元辦了一個年會娃善，并邀請了4位代理商（之前就這幾個）和20位客戶论衍，還有各界朋友30多位。
在會上聚磺，四哥作了題為《再次崛起的創(chuàng)業(yè)情懷》的演講（從來不看稿坯台，很佩服），A總和其他骨干也都上臺表態(tài)（所有的演講稿都是經(jīng)四哥審定過的咧最，包括A總的）捂人。
會議效果非常好御雕，獲得了內(nèi)外的認可，將公司團隊緊緊地凝結(jié)到了一起滥搭。
四酸纲、一個小小的傳奇
2010年12月26日的年會上，四哥宣布“B公司2010年凈利潤400萬瑟匆，員工人數(shù)達到57人闽坡，所有員工工資上浮15%〕盍铮”
2012年年會疾嗅，四哥宣布“B公司和北京某信公司達成戰(zhàn)略合作，雙方以換股的方式共同進軍機械制造領(lǐng)域冕象〈校”
從一年的改變，到三年的快速發(fā)展渐扮，在300多名員工的歡呼雀躍聲中论悴，四哥承載了多少希望。
實干的精神和卓越的領(lǐng)袖能力墓律，對于一個企業(yè)來說是多么珍貴膀估！
五、一句話總結(jié)
你怎么知道那么多耻讽？
當(dāng)然了察纯，我可是個稱職的伯樂。
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請大家持續(xù)關(guān)注我的新作《“四哥”董立杰的管理江湖》针肥，謝謝饼记。
本文主人公：董立杰，雅號：天河無右祖驱，人稱“管理界四哥”握恳，著有《五略管理法》《五略合伙人模式》《五略營銷模式》《企業(yè)五略九癥模型》等作品瞒窒。
2020年3月21日于北京
商侍郎（只想做個管理界的伯樂）
