總結(jié)已過去一半的2018贩幻，“浪費(fèi)生命”才是真剛需。
答題兼贸、養(yǎng)蛙段直、刷抖音的輪番上演無不彰顯著一個(gè)新的認(rèn)知，你的用戶遠(yuǎn)比你想的更閑溶诞。真實(shí)的情況就是有人能拿出4臺(tái)手機(jī)守著不同APP全天答題鸯檬，能一天打開100次養(yǎng)蛙APP，甚至還能倒逼抖音官方制定出防沉迷的時(shí)間鎖螺垢。
沒有人再去強(qiáng)調(diào)碎片化的故事喧务，融合場景去kill time才是大邏輯，即通過延伸場景增加用戶的使用時(shí)長枉圃。所以陌陌做了直播功茴，直播平臺(tái)也想做社交，今日頭條做起了長視頻孽亲；愛奇藝做起了短視頻坎穿；外賣的做了打車，打車的要做外賣返劲，還順帶把共享單車摟入了局玲昧。
于是乎，在微信里玩小游戲也變成了一件正經(jīng)事篮绿。
而這件正經(jīng)事孵延，在微信10億的社交流量下，正在產(chǎn)生不一樣的化學(xué)反應(yīng)亲配。
本篇新風(fēng)向尘应，36氪將探討以下3個(gè)問題：
小程序游戲還會(huì)有哪些新的社交玩法？
除了廣告和虛擬道具付費(fèi)吼虎，小程序游戲還會(huì)有哪些變現(xiàn)路徑犬钢？
作為VC，投資小程序游戲的邏輯是什么思灰？
進(jìn)擊的小游戲
將“游戲”與“社交流量”相結(jié)合玷犹，小程序游戲并非首創(chuàng)。
2008年是SNS鼎盛的年代官辈，也是“小游戲+社交”模式融合碰撞的時(shí)代箱舞。
其中以開心網(wǎng)的“搶車位”、“朋友買賣”與“開心農(nóng)場”最具代表拳亿。
偷菜與搶車位
這類游戲具備了“關(guān)系傳導(dǎo)”與“好友互動(dòng)”的特點(diǎn)晴股，通過線上留言、站內(nèi)即時(shí)通信與電子郵件在用戶之間產(chǎn)生了大量社交內(nèi)容肺魁。
同樣地电湘，小程序游戲也具備相似的特點(diǎn)，而且想象空間更大鹅经。
在微信團(tuán)隊(duì)的極度克制下寂呛，微信小程序游戲在僅開放好友間分享和排行榜的功能下，就誕生了數(shù)千萬日活的跳一跳與數(shù)百萬日活的海盜來了瘾晃。
一旦微信團(tuán)隊(duì)放開接口贷痪，逐步釋放小程序游戲勢能，小程序游戲的玩法蹦误、模式劫拢、盈利空間、生態(tài)會(huì)迎來進(jìn)一步增長强胰。
那么基于微信的社交流量舱沧，小程序游戲還能如何玩轉(zhuǎn)社交？
36氪認(rèn)為小程序游戲的玩法會(huì)在以下三個(gè)維度產(chǎn)生變化：
1偶洋、從輕度游戲拓展至中度游戲：受制于微信團(tuán)隊(duì)對(duì)安裝包和首次加載所占內(nèi)存的限制（安裝包4MB以內(nèi)熟吏，緩存RAM不得超過50MB），目前的小游戲以休閑類為主玄窝，未來當(dāng)微信逐漸放開包體的內(nèi)存后牵寺，玩法更多元，體驗(yàn)更好的中度游戲必然會(huì)出現(xiàn)哆料。
2缸剪、從個(gè)人對(duì)抗到群體對(duì)抗：每個(gè)微信群可看做是一個(gè)天然的“公會(huì)”組織。微信小程序游戲可能會(huì)以群為單位东亦，組織群與群之間的對(duì)抗杏节、線下交流活動(dòng)、提供群成員福利道具等典阵。
3奋渔、完成陌生人之間的社交閉環(huán)：陌生用戶之間通過小程序游戲建立連接完成破冰后，這種社交關(guān)系可直接在微信內(nèi)完成從陌生人到熟人的轉(zhuǎn)變壮啊，省去了用戶從其他小游戲平臺(tái)將關(guān)系鏈遷移到微信這一環(huán)節(jié)嫉鲸。同理，我們認(rèn)為微信生態(tài)下的陌生人交友小程序比獨(dú)立生態(tài)下的陌生人交友APP更具想象力歹啼。
小程序的商業(yè)化機(jī)會(huì)
除了廣告與虛擬道具付費(fèi)玄渗，小程序游戲還會(huì)有哪些新的盈利點(diǎn)座菠？
小程序游戲與傳統(tǒng)移動(dòng)端游戲最大的差異在于，小程序游戲能夠打通微信賬號(hào)體系藤树、社交關(guān)系鏈和微信支付體系浴滴，從而形成完整變現(xiàn)閉環(huán)。
36氪認(rèn)為岁钓，與線下商業(yè)場景的融合以及基于社交關(guān)系鏈的流量分發(fā)將會(huì)是新的盈利點(diǎn)升略。
線下場景的融合：
當(dāng)你在餐館等位，用戶掃碼進(jìn)入小程序游戲屡限，可獲得相應(yīng)優(yōu)惠品嚣，即完成線下流量導(dǎo)入線上；同樣的钧大，通過使用小程序游戲內(nèi)的積分翰撑，可獲得指定商家的優(yōu)惠，從而為商家導(dǎo)流啊央，即完成線上流量到線下流量的轉(zhuǎn)化额嘿。
流量分發(fā)：
據(jù)相關(guān)人士透露，今年6月~7月之間劣挫，微信團(tuán)隊(duì)很可能會(huì)開放“小游戲跳小程序”的功能册养，即用戶可以從“跳一跳”直接跳轉(zhuǎn)到“拼多多”小程序，縮短用戶的訪問路徑压固，提高轉(zhuǎn)化率球拦。更近一步，具備大流量的小程序游戲?qū)⒛軌驅(qū)崿F(xiàn)為工具類和電商類的小程序帶量帐我。
總地來說坎炼，與傳統(tǒng)游戲生態(tài)中強(qiáng)烈依賴付費(fèi)用戶的邏輯不同，在小程序游戲的生態(tài)里拦键，只要抓住流量與場景谣光，就可以牢牢的抓住B端資源進(jìn)行變現(xiàn)。游戲不再是流量的終點(diǎn)芬为，而是流量的起點(diǎn)萄金。
最后，簡單為大家介紹小程序游戲在廣告和道具付費(fèi)上的最新進(jìn)展：
廣告業(yè)務(wù)：
除了早期效仿“跳一跳”做品牌植入外媚朦，作為游戲CP方氧敢，最易操作的廣告方式為：直接設(shè)置廣告位 + 將觀看廣告與游戲激勵(lì)機(jī)制結(jié)合。
某小程序游戲的道具服費(fèi)&廣告頁面
目前小程序游戲開放廣告變現(xiàn)的門檻是DAU達(dá)到50萬以上询张，必須通過騰訊的廣點(diǎn)通平臺(tái)孙乖，游戲開發(fā)商和騰訊的分成比例為5：5。
道具付費(fèi)：
基于熟人關(guān)系間的游戲，更容易“引爆”用戶之間的對(duì)抗唯袄，帶來較強(qiáng)的粘性與付費(fèi)轉(zhuǎn)化率弯屈。分成比例上，微信拿40%恋拷，開發(fā)商拿60%季俩，且只開放給企業(yè)用戶。
道具付費(fèi)目前僅支持安卓平臺(tái)梅掠，未來如果IOS系統(tǒng)得以放開，不僅用戶將進(jìn)一步被封鎖在微信生態(tài)內(nèi)店归，對(duì)于游戲開發(fā)商而言阎抒，這也是一大波紅利。據(jù)數(shù)據(jù)顯示消痛，僅依靠安卓端的應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)且叁，《歡樂斗地主》《全民大亂斗》等小游戲已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單月數(shù)千萬元的收入。
投資新風(fēng)向
對(duì)于游戲開發(fā)者來說秩伞，坐擁10億用戶的微信無疑是通往成功創(chuàng)業(yè)者的一張最佳船票逞带。而對(duì)于資本來說，小程序游戲更是一個(gè)不可錯(cuò)過的風(fēng)口纱新。
那么在資本眼中展氓，小程序游戲的投資亮點(diǎn)有什么？什么樣的團(tuán)隊(duì)最容易獲得資本青睞脸爱？
投資亮點(diǎn)
1.低獲客成本：小游戲一直都存在遇汞，但流量的緊俏和成本的拉高令其財(cái)務(wù)模型不再合理。而小程序游戲簿废，能夠拉動(dòng)好友關(guān)系空入，極易產(chǎn)生裂變。通過一定的運(yùn)營手段和廣告投放方式族檬，可實(shí)現(xiàn)低成本獲客歪赢。
2.高用戶留存：2018年微信公開課pro上，微信游戲產(chǎn)品總監(jiān)孫春光分享了小游戲的最新數(shù)據(jù)单料。跳一跳的用戶留存率分別做到了65%的次日留存埋凯、60%的三日留存以及52%的七日留存。而36氪近期了解到的一款消消樂題材的小游戲次日留存為56%扫尖、三日留存為50%递鹉、七日留存為38%。相比H5游戲普遍20%左右的留存藏斩，小程序游戲已經(jīng)體現(xiàn)出其可怕的能量躏结。
3.毛利高：小程序游戲與傳統(tǒng)游戲相比，開發(fā)成本低狰域，一旦成為爆款媳拴，其投產(chǎn)比較高跨嘉。
什么樣的團(tuán)隊(duì)
投項(xiàng)目即投團(tuán)隊(duì)，這個(gè)道理同樣適用于小程序游戲嘲叔。
由于小程序游戲是個(gè)去中心化的入口姐扮，自己做平臺(tái)，做流量分發(fā)的生意并不顯示子巾。所以留給資本的標(biāo)的就只有游戲CP帆赢。
談到游戲CP，無論是早期項(xiàng)目還是后期項(xiàng)目线梗，資方的投資邏輯與評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)為：該團(tuán)隊(duì)是否做過爆款產(chǎn)品椰于，以及是否有持續(xù)產(chǎn)出爆款產(chǎn)品的能力。剩下的仪搔，就是價(jià)格高低的問題瘾婿。
游戲開發(fā)者的黃金時(shí)代
互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值在于連接，所有的產(chǎn)品要打造的三個(gè)維度就是“連接——連接的效率——連接的深度”烤咧，即流量—流量維度—流量忠誠度偏陪。
微信生態(tài)的完整性已經(jīng)為小游戲解決了連接的問題；而獨(dú)立開發(fā)者們終于可以在后臺(tái)收集到準(zhǔn)確又清晰的用戶畫像煮嫌，并隨時(shí)待命笛谦，為這些精準(zhǔn)的用戶來更迭游戲。
從流量獲取的維度來看昌阿，這是比任何時(shí)代都低的游戲門檻揪罕。哪怕知道生命周期有限，游戲所搶奪的注意力也早已超過了所有內(nèi)容形態(tài)宝泵。就像拼多多取勝核心不僅在于低價(jià)好啰，更在于社交關(guān)系的共享。
小游戲亦同儿奶，在微信生態(tài)之上框往，游戲開發(fā)者們的黃金時(shí)代已來。
文章來源36氪
