D6\D7\D8作業(yè)模版
作業(yè)模板——案例實操
拆解案例：圈外同學《結構化思維》引流轉換課
【課程名稱】
第一部分／營銷模型
一惨恭、【模型框架】：
（1）模型1：498元轉2080元褐健、2880歧杏、4480元
選擇理由：文案比較有特色扮授，吸引人兽埃，短小精悍的文案風格哀峻，完課率95%涡相。
優(yōu)點：通過初期付費，篩選掉完全不想學習的非目標人群谜诫。
缺點：
1漾峡、由于付費可以在完成作業(yè)后返還，仍然有大部分人群是蹭課黨喻旷、和搞教學調研的同行生逸。
2、整體內容較為淺顯且预，體驗一般槽袄，對職場資深人士吸引力較低。
（2）模型2
選擇理由：
優(yōu)缺點：
二锋谐、【價格定位】
（1）體驗課:
【主推價格1】498
課程配置：班主任+近100名同學的群遍尺，21天學習《結構化思維》、《結構化寫作》兩門課程
教具設計：整體在公眾號和網站中體現(xiàn)涮拗，沒有實物教具乾戏。
（2）正價課：
【主推價格1】2080元
課程配置：從思維迂苛、效率、溝通鼓择、人際四個層面進行12門主修+輔修的課程學習三幻，課程在網頁或者微信公眾號完成，有班級微信群呐能，助教帶學和組織討論念搬。
教具設計：
【可拓展價格2】
課程配置：
教具設計：
第二部分／服務班型
一、【課程班型】：引流班
【課程流程亮點】
（1）群內動作
①自我介紹：引導同學介紹自己摆出，結識優(yōu)質人脈
②每天復盤：總結每天的知識要點朗徊，方便大家學習。
③作業(yè)點評：對每天要完成的作業(yè)營造出討論的氛圍偎漫，并引入專業(yè)人士給與點評
④課程彩蛋：在群內發(fā)放免費的職場類課程鏈接爷恳，21天一共發(fā)放了2次課程，實用性較強骑丸。
（2）私聊動作
①節(jié)日促銷：在中秋舌仍、國慶前夕推出營銷活動并告知。（在國慶后進行產品的漲價通危，讓你覺得很劃算）
②課程獎學金：每過一周就對完成作業(yè)的同學進行獎學金的鼓勵铸豁，可以抵正式課程的學費。
③作業(yè)監(jiān)督：督促完成作業(yè)返學費菊碟，保證了課程的完課率节芥。
（3）電銷動作
①群聊蓋樓：在最后結課前兩天進行了報名蓋樓返現(xiàn)的活動，蓋10人逆害、20人头镊、30人分別增加整體優(yōu)惠券額度。
②群消息：在群內具體介紹三階段正式課程的內容和預期效果魄幕，并多次結合優(yōu)惠券相艇、贈書等優(yōu)惠活動進行營銷。
③私聊：私聊發(fā)送具體活動細則纯陨。
【流量轉化節(jié)點】
（1）開營 : 用規(guī)定模板引導每個成員介紹自己的優(yōu)勢坛芽，以此彰顯學員質量，吸引后續(xù)學員報名和續(xù)課翼抠。
（2）首課：講解網絡課程的使用方法咙轩，整體的網課平臺流暢好用，課程收聽阴颖、課程作業(yè)活喊、課程進度、作業(yè)評論BBS一目了然量愧，UI設計簡潔明快钾菊，給人好感度很高帅矗，有后續(xù)學習意愿。
（3）作業(yè)點評：老師點評+社群討論+學員點評结缚，有學員互相點贊功能损晤，作業(yè)被點贊或者評論后整體會有系統(tǒng)的加分软棺。（這個社交功能的設置增添了好感度）
（4）優(yōu)惠套餐：
1红竭、體驗課程期間報名正式課程可以9折，
2喘落、購買任意項目課程+1元換購《1對1求職輔導》
3茵宪、購買任意項目課程，贈送三大禮包（印象筆記會員+創(chuàng)始人書籍+定制筆記本等）
（5）其他：
節(jié)日活動：針對中秋節(jié)三天連續(xù)在群內打卡寫學習收獲的學員瘦棋，額外贈送66元抵扣券稀火。
體驗課福利：體驗課全部完成的學員贈送150元課程代金券。
第三部分／運營策略
【入口流量】自營公眾號+各大個人成長類公眾號推薦（圈外同學+spenser+仙人jump等）
【人設話術】——社群／個人號／朋友圈：
（1）人設：圈外創(chuàng)始人孫圈圈的專業(yè)赌朋、務實風格凰狞，更愿意打磨產品而不是做營銷。
（2）話術風格：專業(yè)沛慢、簡潔赡若、不廢話，避免了唯庫類“屌絲逆襲”體团甲，每個群的班主任是呆萌親切可愛風格逾冬，一般都是女生。
（3）其他：
課程目錄：精心設計過的體系化的內容躺苦，對職場小白有一定的吸引力身腻。
知識點總結：助教每天在群內進行相關知識點的總結，給人感覺很專業(yè)匹厘。
線下聚會：定期舉辦線下聚會嘀趟，加強用戶黏性，提升了品牌知名度愈诚。
戈友會：作為一個網上學習型組織她按，爭取到和其他名校MBA商學院一樣參與戈壁沙漠挑戰(zhàn)賽，打造了品牌影響力扰路，也很好的推廣了L3課程“mini MBA”尤溜。
【運營重點】
（1） 批量動作
① 開營：小助手拉群，分班汗唱。
② 中秋節(jié)：制定營銷策略宫莱，在各個群內用通用話術發(fā)布。
③ 結課前：用蓋高樓每滿10人優(yōu)惠升級的方式促進學員轉化哩罪。
④ 返學費前：此時群內關注度最高授霸，再次強調此時報名的優(yōu)惠價格巡验，并詳細介紹每個階段課程的內容和預期收獲。
⑤ 國慶節(jié)：此時體驗課程已結束碘耳，但是當天是返現(xiàn)日显设，群內有關注度，再次推出了優(yōu)惠活動辛辨，爭取再次轉化捕捂。
（2）人力密集點
①建群：繳費后添加班主任拉群
②第一印象：群內預熱&第一周對課程收聽方法的介紹
③節(jié)日營銷：中秋國慶兩大節(jié)日期間的優(yōu)惠活動反復推送
④結課前的銷售沖刺：用蓋樓的方式刷屏營造熱銷的景象
⑤返學費：對全部完成作業(yè)的同學進行返學費，兌現(xiàn)承諾
第四部分／
【轉化率預估】
參與課程基數(shù)：188每班*30班
被轉化用戶：19每班
預估轉化率：10.1%
【流水預估】按三個階段課程的均價和L1\L2\L3選擇人數(shù)從高到低估算斗搞，每班的流水約為4.75萬元*30=142.5萬元
總結：
1指攒、 優(yōu)點：
① 專注學習：沒有打卡，沒有發(fā)朋友圈這種令人反感的形式僻焚，好感度較高允悦。
② 完課度高：498的課程，價格設置合適虑啤，我所在的班級188人最終有174人完成了全部的作業(yè)隙弛，完課率高達92.5%，可以讓學員充分體驗課程狞山。
③ 模塊體驗：體驗的《結構化思維》和《結構化寫作》模塊實用性較高全闷，而且在學習的過程中，學員適應了圈外的教學形式铣墨，后續(xù)學習會更加順暢
④ 社群運營：社群有統(tǒng)一的話術室埋，語言親切自然，有多種結合節(jié)日的促銷手段伊约，在學習期間也推出了多款營銷策略姚淆。
2、 缺點
① 內容淺顯：課程目錄寫的很好屡律，實質內容較淺顯
② 受眾較窄：更適合畢業(yè)1-5年的學生腌逢，價格敏感性，對職場老鳥吸引度不高超埋。
③ 應試教育：還是傳統(tǒng)的講課搏讶、作業(yè)的形式，對實質的能力有多少提升無法考量霍殴。
