“患得患失”與“限量”

? ? ? 我們可能得先明白什么是“人性”衣吠。腦科學(xué)上有這么一個(gè)共識(shí)锰什，人腦不善于在一個(gè)問題上深入思考，善于模式處理玉工，善于在不同的事物之間找不同衫画。加入兩個(gè)詞——“天性”和“本性”后我們來找找不同∥屠酰“天性”重頭在“天”削罩，強(qiáng)調(diào)與生俱來，生而有之费奸，它是一種本能弥激，如看到美女兩眼放光，看到蛇拔腿就跑愿阐∥⒎“人性”重頭在“人”字，強(qiáng)調(diào)普遍性缨历，它是人生活在群體和社會(huì)中形成的以蕴。“本性”強(qiáng)調(diào)人的個(gè)體差異辛孵。樂天達(dá)觀丛肮，穩(wěn)重謹(jǐn)慎，風(fēng)趣幽默魄缚，疑神疑鬼宝与，狡猾多變，形形色色的人組成社會(huì)冶匹，社會(huì)也因此多彩习劫。

? ? ?人們患得患失，害怕失去嚼隘。害怕失去親人诽里，情義，金錢飞蛹，美貌谤狡，權(quán)力匿乃，聲望和信譽(yù)。失去意味著什么豌汇？Nothing。Nothing給人帶來失望泄隔，痛苦拒贱，悲傷和憂愁。而這些感受于人來說是生而畏之佛嬉，為此逻澳，要維持穩(wěn)定保持現(xiàn)狀不失去，人們會(huì)抓住每一根救命的稻草暖呕。在面對(duì)不確定的境況時(shí)斜做，這種“負(fù)隅頑抗”的行為表現(xiàn)得就很突出⊥謇浚考試要確保高分瓤逼，會(huì)考前寫小紙條藏在褲兜里；本有能力進(jìn)去意向公司库物，先給人事經(jīng)理送點(diǎn)小禮霸旗；年后要財(cái)源滾滾，年前得先去給財(cái)神爺燒個(gè)香戚揭，拜個(gè)頭诱告，求一個(gè)確定。

? ? ? ?其實(shí)財(cái)神爺并不能領(lǐng)會(huì)你的意圖民晒，但是商家卻對(duì)你了如指掌精居。

? ? ? ?對(duì)于“限量”銷售你可能見怪不怪了，“限量”在經(jīng)濟(jì)學(xué)中意味著“稀缺”潜必，資源是有限的靴姿，而人的欲求是無限的，要得到稀缺的限量商品磁滚，你得花盡可能多的鈔票去競(jìng)爭(zhēng)空猜。但凡往商品上訂了“限量”兩個(gè)字，人們對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低很多恨旱，此時(shí)對(duì)得與失的關(guān)注大于對(duì)價(jià)格的關(guān)注辈毯。從人性角度說，因人害怕失去搜贤，你有了我沒有谆沃，你要搶走我的所需，而商品是限量的仪芒，我當(dāng)然要全力競(jìng)爭(zhēng)了唁影，買買買肯定必須的耕陷。

? ? ? “限量”字面意味著不再生產(chǎn)，不生產(chǎn)那商家拿什么賺錢据沈，這不等于自斷財(cái)路嗎哟沫。表面限量1000，其實(shí)倉庫里還有1500呢锌介。今日限量1000嗜诀，隔幾日又出來個(gè)限量1000的原因多半是產(chǎn)能不足。假的“限量”是一種人為制造“稀缺”的營銷手段孔祸，利用了人們害怕失去的人性隆敢。有沒有真正的“限量”呢？一些豪華品牌和奢侈品商家有時(shí)會(huì)推出特殊意思的商品崔慧，如法拉利會(huì)限量生產(chǎn)某個(gè)特殊年代的劃時(shí)代車型拂蝎，或?yàn)槟硞€(gè)賽事某個(gè)車手生產(chǎn)有紀(jì)念意義的車。這種“限量”更多追求意義層面惶室。真假“限量”似乎撲朔迷離傻傻分不清楚温自，一個(gè)小的做法是看商家日后會(huì)不會(huì)再生產(chǎn)就可知曉一二。

? ? ? ?人們做決定往往基于感性皇钞，看到“限量”的字眼內(nèi)心就抑制不住購買的沖動(dòng)捣作，這時(shí)或許該停下來問個(gè)問題：我真的急需嗎？

最后編輯于：2017.12.07 22:25:46

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