還是讀書(shū)比寫(xiě)作容易重罪，寫(xiě)作比做事容易樱哼，做事比賺錢(qián)容易哀九，賺錢(qián)比...
前言
今天閱讀第一章，全書(shū)總共23章唇礁，預(yù)計(jì)第28天讀完勾栗，但是我肯定有個(gè)兩三天沒(méi)讀，那就需要周末連讀兩章盏筐。
本章內(nèi)容是《定義營(yíng)銷新現(xiàn)實(shí)》围俘，營(yíng)銷分為價(jià)值，范疇琢融，核心概念界牡，新現(xiàn)實(shí)，洞見(jiàn)漾抬，實(shí)踐宿亡，備忘，管理任務(wù)等纳令。
閱讀按照以下格式：每天就按一個(gè)金句挽荠，一個(gè)問(wèn)題，一篇答案平绩，一部分的閱讀為標(biāo)準(zhǔn)
第一圈匆，記下來(lái)書(shū)中的典型案例；
第二捏雌，抄下來(lái)書(shū)中的經(jīng)典概念跃赚；
第三，想一下工作中哪方面可能用到性湿。
問(wèn)題
為什么市場(chǎng)營(yíng)銷很重要
市場(chǎng)營(yíng)銷的范疇是什么
營(yíng)銷的核心概念是什么
定義營(yíng)銷新現(xiàn)實(shí)的力量是什么
這些力量給消費(fèi)者和公司帶來(lái)了什么新能力
全方位營(yíng)銷觀念包括哪些內(nèi)容
成功營(yíng)銷管理的必要工作是什么
答案
- 營(yíng)銷的價(jià)值在于幫助財(cái)務(wù)上的成功纬傲，為產(chǎn)品和服務(wù)建立需求。
- 市場(chǎng)營(yíng)銷就是有利可圖地滿足需求肤频。
- 核心概念有：需要叹括、欲望和需求，目標(biāo)市場(chǎng)宵荒、定位和市場(chǎng)細(xì)分领猾，供應(yīng)物和品牌，營(yíng)銷渠道骇扇，付費(fèi)媒體、自由媒體和免費(fèi)媒體面粮，印象與融入少孝，價(jià)值和滿意度，供應(yīng)鏈熬苍，競(jìng)爭(zhēng)稍走，營(yíng)銷環(huán)境袁翁。
- 營(yíng)銷新現(xiàn)實(shí)的定義力量就是科技，全球化和社會(huì)責(zé)任婿脸。
- 消費(fèi)者的新能力粱胜，網(wǎng)絡(luò)信息的分析，搜索狐树，互動(dòng)和拒絕焙压；公司可以銷售，收集信息抑钟，觸達(dá)涯曲，傳播和節(jié)省成本等
- 全方位觀念營(yíng)銷包含整合價(jià)格，渠道在塔，產(chǎn)品服務(wù)幻件，傳播；內(nèi)部營(yíng)銷部門(mén)蛔溃，高級(jí)管理層绰沥，其他部門(mén)；績(jī)效營(yíng)銷贺待，銷售收入徽曲，品牌與客戶資產(chǎn)，道德狠持，環(huán)境疟位，法律，社會(huì)等喘垂；關(guān)系營(yíng)銷甜刻，顧客，雇員正勒，財(cái)務(wù)圈得院，合作伙伴等。
案例
聯(lián)合利華將發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的金牌和包裝創(chuàng)新應(yīng)有到受經(jīng)濟(jì)衰退打擊的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)章贞。
美國(guó)運(yùn)通小企業(yè)星可控期六促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)一步在小企業(yè)中消費(fèi)祥绞。
寶潔有一面業(yè)務(wù)水晶球，可以按國(guó)家鸭限，區(qū)域蜕径，品牌，和產(chǎn)品實(shí)時(shí)顯示市場(chǎng)份額败京，利潤(rùn)和價(jià)格信息兜喻。
可口可樂(lè)的營(yíng)銷包括hug me的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)和北極熊的動(dòng)畫(huà)片。
Inspired by Island赡麦，現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)朴皆，鼓勵(lì)推薦冰島游客帕识，提高旅游訂單。
概念
營(yíng)銷包括十個(gè)類型的實(shí)體：產(chǎn)品遂铡，服務(wù)肮疗，事件，體驗(yàn)扒接，任務(wù)伪货，地點(diǎn)，財(cái)產(chǎn)珠增，組織超歌，信息，觀念蒂教。
營(yíng)銷備忘巍举，營(yíng)銷人員的自我反思
- 如何正確識(shí)別并選擇正確的細(xì)分市場(chǎng)
- 如何差異化產(chǎn)品
- 如何對(duì)看重價(jià)格的顧客做出反應(yīng)
- 如何與低成本、低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)
- 為每一個(gè)顧客量身定制產(chǎn)品的路能走多遠(yuǎn)
- 如何擴(kuò)張業(yè)務(wù)
- 如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌
- 如何降低顧客獲取成本
- 如何更長(zhǎng)久地保持顧客忠誠(chéng)度
- 如何分辨哪類顧客更重要
- 如何衡量不同營(yíng)銷傳播的回報(bào)
- 如何提高銷售隊(duì)伍的效率
- 如何建立多元化渠道并避免渠道沖突
- 如何讓公司其他部門(mén)變得更顧客導(dǎo)向
