前言
巧用行業(yè)報告傀广，提高自己的調研能力颁独。最近在聽一堂后，總結了其中的一些有效章法伪冰，來提高自己的調研能力誓酒，在創(chuàng)業(yè)初期可以節(jié)省大量的時間和金錢，有一個原則是：能花別人的錢贮聂，就不要花自己的錢靠柑。
80%的創(chuàng)業(yè)者都沒有意識到，自己在大量浪費成本吓懈，歸根到底歼冰，是因為他們的調研能力有問題。這些創(chuàng)業(yè)者都沒有意識到耻警，很多創(chuàng)業(yè)難題隔嫡，都是可以在行業(yè)報告里找到答案的。
這些調研能力有問題的創(chuàng)業(yè)者甘穿，有什么典型癥狀呢?
1.沒意識到行業(yè)報告的價值
2.不知道如何找到優(yōu)秀行業(yè)報告
3.不知道如何用好行業(yè)報告
一腮恩、如何?7天時間，快速判斷行業(yè)的好壞
判斷行業(yè)的好壞温兼，7天時間秸滴，快速入行，如何快速建立對行業(yè)的認知募判。
大家可以猜一猜荡含，我們當時做了什么?我給大家復盤一下，我們當時都做了什么樣的工作:
首先届垫，我們討論明確了目標释液，整個調研的核心，其實就圍繞著五個信息點
掌握這五個信息點之后敦腔，我們就展開了第一輪搜索，很快獲得了幾份靠譜的報告恨溜，開始搜索符衔、標注、截圖文檔糟袁。這時候判族，我們發(fā)現(xiàn)了進一步的行業(yè)關鍵字;
隨著一輪一輪的深入搜索，我們很快就理解了整條產業(yè)鏈项戴，并且挖掘出了上下游的大玩家形帮，以及理解了流媒體音樂市場的發(fā)展趨勢;
調研進行到第3天，我們已經心里有數(shù)了
第7天，我們跟行家聊天已經沒問題了
這時我們已經整理成一個28頁紙的產業(yè)綜述辩撑，里面涵蓋與我們的業(yè)務預判強相關的內容界斜，包括超過10個國家、4年的趨勢數(shù)據(jù)合冀。我們的創(chuàng)業(yè)方向預判各薇，在這個階段也基本成型了;
更棒的是，3個月之后君躺，我們融資峭判，創(chuàng)始人在BP上需要的引用數(shù)據(jù)，直接就能在我們的綜述里棕叫，順手粘來林螃。我們的行業(yè)預判得到了資本市場的認可！
以上俺泣，是做好了案頭工作的四個步驟疗认。
二、案頭工作的四個關鍵步驟
快速做好一份調研報告砌滞，我們需要從以下四個步驟來進行侮邀。第一步，確定調研目標贝润。第二步绊茧，思考哪里有調研報告。第三步打掘，如何找到優(yōu)質報告华畏。第四步，如何判斷信息的可信度尊蚁。下圖為案頭工作的四個關鍵步驟亡笑。
三、如何確定調研目標
沒有目標横朋，就無從談效率仑乌。所有調研工作，一定要想好調研的關鍵目標琴锭。如果想不清楚晰甚，那你的調研將毫無效率可言。
在創(chuàng)業(yè)的前期决帖，需要大量的正確的認知厕九，幫我們篩選適合我們自身發(fā)展的賽道和產品，以防過早就入坑地回，發(fā)生不可挽回的戰(zhàn)略性方向失誤扁远。
以下的行業(yè)畫布俊鱼，能很好幫助我們進行行業(yè)方向的預判，確定我們要調研的目標畅买。
1.快速拆解一個行業(yè)(理解行業(yè)現(xiàn)狀和產業(yè)鏈)
2.洞察行業(yè)變化的底層原因(捕捉行業(yè)正在發(fā)生的變化)
3.預判穩(wěn)定狀態(tài)B的樣子 (恩考遠景并闲，判斷變化后的樣子)
4.分析變化的周期(抓住創(chuàng)業(yè)的時機)
5.分析變化大小(算好行業(yè)天花板和增速)
6.分析變化集中度 (分析競爭環(huán)境，提升競爭力)
四皮获、獲取渠道快速找到優(yōu)質報告
1.優(yōu)質報告有哪些好的信息源呢焙蚓，下面是一個清單。
2.用搜索引擎挖掘行業(yè)報告
常用小tips
用搜索引擎洒宝，建議用Google或必應
1.搜索欄輸入行業(yè)+關鍵詞? 一般只要前三頁购公，因為關聯(lián)性最強的就在這里了。
2.增加關鍵詞+限制詞雁歌，例如增加PDF格式宏浩，時間，行業(yè)等靠瞎”茸可以大大縮減行業(yè)
3.重要提醒:要快速檢索文檔，不要過早陷入細節(jié)
很多人搜索效率低乏盐，是因為每一份報告都打開閱讀全文佳窑，效率自然高不上去。
給大家一個搜索技巧父能，每次打開報告以后神凑，可以直接頁面搜索，用Ctrl+F/CmdfF何吝，來搜索頁面里面溉委，自己感興趣的信息.舉個例子，還是剛才提到的2014全球音樂報告解讀爱榕，長文里面講各國情況瓣喊，還沒怎么結構化。如果我們只想知道頁面里有沒有提及中國的信息黔酥，怎么辦?在頁面里直接 Ctrl+F/Cmd+F 搜“China”--其他跟中國無關的信息全部不看
2.直接去行業(yè)報告網站查找藻三，其他低效率渠道不推薦。
3.別忘了英語世界
五跪者、判斷數(shù)據(jù)可信度
多信行業(yè)的數(shù)據(jù)棵帽，少信觀點。數(shù)據(jù)是有統(tǒng)計口徑的坑夯，觀點是有立場的岖寞。
1.首先是數(shù)據(jù)抡四，比如說具體的統(tǒng)計結果柜蜈、市場規(guī)模仗谆、增速、利潤率淑履、獲客成本等等
2.而解讀隶垮，是針對數(shù)據(jù)的直接描述，看圖說話和比較數(shù)據(jù)之后的直接推導秘噪，比如占比狸吞、同比增長、數(shù)據(jù)對比等等指煎。
3.最后是觀點蹋偏，是針對數(shù)據(jù)和趨勢的推論和判斷、評價和分析至壤。這些往往都是些是主觀的看法威始。你得出這個結論，他可能3得出另一個結論像街。
4.問題又來了: 一個行業(yè)報告里充斥著大量的數(shù)據(jù)黎棠、解讀和觀點，那誰的可信度哪些更高呢?多信數(shù)據(jù)镰绎，少信觀點
5.直接說結論吧脓斩，多信數(shù)據(jù)少信觀點，數(shù)據(jù)的可信度 比 解讀的可信度高畴栖，而這兩者的可信度又遠遠高于觀點随静。
數(shù)據(jù)是有統(tǒng)計口徑的。觀點是有立場的驶臊。
你需要形成自己的判斷
比如說，有下面的任意一個毛病扛门，這個數(shù)據(jù)的可信度就低论寨。
1.邏輯矛盾葬凳，前后不一
2.數(shù)據(jù)量級跟直覺不符
3.數(shù)據(jù)來源不清晰
4.數(shù)據(jù)樣本量大小有問題
5.與常識相違背
寫在最后
總之一句話：千萬不要只見樹木火焰，不見森林昌简，要有一個更高維度的全局思考纯赎。
1.一手信息更真實靠譜，但成本很高念恍，獲得的信息量也很少.
2.二手信息最大的優(yōu)點晚顷，就是成本很低该默，每年都有成千上萬份行業(yè)報告权均，可以無限量使用.
3.即便是付費報告叽赊，也不過最多幾千塊錢;
4.而如果你是使用搜索引擎的高手必指，你建立行業(yè)關鍵認知的成本塔橡，大概也就只有幾分錢的電費吧葛家。
5.能花別人的錢癞谒，就不要花自己的錢
