對(duì)于價(jià)值，每個(gè)人都有不同的理解品擎，今天趁著午休的時(shí)間埋合，看了一段國外的作者寫的關(guān)于靜心的力量，主題叫做掌握對(duì)方的需求萄传。
章節(jié)的內(nèi)容講了很多的案例甚颂，其中的一個(gè)最典型的例子就是：我們都熟知的業(yè)務(wù)員，有的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員做的很好振诬，看起來不爭不搶瓣铣，可是總能找到客戶的需求，而有的業(yè)務(wù)員贷揽，熟知自己的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)都如數(shù)家珍梦碗，然而在最終業(yè)績統(tǒng)計(jì)時(shí)禽绪，效果確不盡如人意。
其實(shí)其中最重要的一個(gè)區(qū)別就是：做的好的業(yè)務(wù)員洪规，總是在發(fā)覺客戶的需求印屁，然后結(jié)合自己的特色，滿足用戶的需求斩例，那么用戶自然而然的原意為自己的需求買單雄人，但另外的一類業(yè)務(wù)員，則是用自己已有的產(chǎn)品念赶，去組裝客戶的需求础钠，讓客戶被動(dòng)的接受，當(dāng)然不能做好自己的業(yè)務(wù)了叉谜。
雖然這段內(nèi)容的論證的場景用的是我們熟悉的業(yè)務(wù)銷售旗吁，然而，把如果我們把自己也當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品來經(jīng)營停局，其中的道理也是相通的很钓，我們?nèi)绻胍⒆悖敲次覀兊膬r(jià)值就是能給別人解決什么問題董栽，最主要的是码倦，是用戶原意買單的核心需求。
