科技在不斷的發(fā)展桥狡，信息傳播方式也在不斷變化艇炎，必然會(huì)帶來(lái)營(yíng)銷方式的革新。

從傳統(tǒng)媒體到移動(dòng)互聯(lián)，所有企業(yè)產(chǎn)品都是跟隨著用戶習(xí)慣的改變而對(duì)自己的科技進(jìn)行不斷創(chuàng)新颅和，以契合用戶習(xí)慣。

為什么原生廣告如雨后春筍般崛起卵凑，且讓個(gè)人或者企業(yè)得到較好的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化叉趣，其最大的特點(diǎn)就是它能在不知不覺中融進(jìn)人們的生活。

通過對(duì)信息流廣告的了解和學(xué)習(xí)锐借，讓我們更容易捕獲更多優(yōu)質(zhì)流量问麸，獲取更多用戶的碎片化時(shí)間。

搜索VS信息流的區(qū)別

搜索關(guān)鍵詞：提供問題的答案钞翔，用來(lái)覆蓋需求严卖，按詞性分，品牌詞布轿、行業(yè)詞哮笆、競(jìng)品詞、長(zhǎng)尾詞汰扭。邏輯：人找信息

信息流：激發(fā)用戶的需求稠肘，用來(lái)匹配人群，按人群/主題劃分萝毛，裝修價(jià)格项阴、裝修質(zhì)量、裝修品牌笆包、裝修風(fēng)格环揽。邏輯：信息主動(dòng)推送

信息流定位：激發(fā)用戶需求，促進(jìn)新的銷售機(jī)會(huì)

潛在人群：有需求無(wú)明確意向庵佣，日常瀏覽咨詢以及上下游歉胶；適用信息流，dsp,網(wǎng)盟巴粪，搜索長(zhǎng)尾詞通今；可設(shè)置關(guān)鍵詞定向粥谬、興趣定向、用戶環(huán)境定向辫塌、用戶基本信息定向

行業(yè)目標(biāo)人群：徘徊競(jìng)品間帝嗡，有明確意向，咨詢璃氢、關(guān)注評(píng)論/口碑哟玷、訂閱行業(yè)咨詢、了解/學(xué)習(xí)產(chǎn)品性能等一也；適用信息流巢寡、貼吧、知識(shí)營(yíng)銷椰苟、文庫(kù)抑月、搜索通用詞/競(jìng)品詞；可設(shè)置關(guān)鍵詞定向舆蝴、類目定向

品牌忠誠(chéng)人群：老客戶重復(fù)購(gòu)買谦絮，主動(dòng)檢索、訂閱產(chǎn)品信息洁仗、注意品牌信息层皱、會(huì)員、品牌社群赠潦，品牌產(chǎn)品叫胖、搜索品牌詞；適用信息流她奥、dsp瓮增；可設(shè)置關(guān)鍵詞定向、用戶環(huán)境定向

信息流投放思路：需求分析哩俭，人群定性绷跑，創(chuàng)意表達(dá)

需求分析

1、 了解客戶信息4步走

基本信息：產(chǎn)品凡资、要傳達(dá)的信息砸捏、競(jìng)品、預(yù)算

營(yíng)銷目標(biāo)：推廣目的讳苦、考核指標(biāo)

目標(biāo)受眾：人口統(tǒng)計(jì)带膜、行為特征

其他投放要求：創(chuàng)意吩谦、媒體鸳谜、監(jiān)控、購(gòu)買方式

2式廷、 采集清單8條

預(yù)算信息咐扭、營(yíng)銷目標(biāo)、目標(biāo)受眾、覆蓋媒體蝗肪、創(chuàng)意需求袜爪、監(jiān)測(cè)需求、投放功能薛闪、服務(wù)及采購(gòu)形式

3辛馆、7大營(yíng)銷場(chǎng)景，前三品牌豁延，后四轉(zhuǎn)化

事件營(yíng)銷：新品昙篙、店慶、雙11等诱咏，電商以及品牌客戶苔可，考核cpm、cpc

精準(zhǔn)曝光：對(duì)某品牌的目標(biāo)用戶進(jìn)行進(jìn)準(zhǔn)有效的品牌宣傳焚辅，針對(duì)品牌客戶同蜻，考核cpc陕赃、ctr

品類活動(dòng)營(yíng)銷：有明確的周期性營(yíng)銷活動(dòng)傻丝，追求最終轉(zhuǎn)化，電商、教育戶怜校，考核roi

線索收集：以收集信息為目的，教育、金融、汽車等萝嘁，考核leads成本

App下載：app下載類客戶怪得，考核激活成本和后續(xù)效果

電商導(dǎo)流：商品銷售，不包含品牌客戶單品推廣，電商客戶，考核roi

O2O:展示廣告促成線下交易模式聊训，日化勋磕、it消費(fèi)電子醋安、餐飲等，考核線下到店叭首、銷售

4图毕、 分析客戶訴求兩類：提升曝光、提升轉(zhuǎn)化

5眷唉、 目標(biāo)受眾分析：基于用戶特征予颤、決策路徑、受眾行為對(duì)應(yīng)定向方式冬阳；明確受眾核心關(guān)注內(nèi)容對(duì)應(yīng)創(chuàng)意以及落地頁(yè)蛤虐；

6、 根據(jù)受眾細(xì)分出價(jià)以及預(yù)算

預(yù)算：如果受眾窄且可承受的點(diǎn)擊價(jià)格低肝陪，預(yù)算降驳庭，反之提升；

出價(jià)：如果受眾窄氯窍，價(jià)格上調(diào)饲常，反之降低；

7狼讨、 三大媒體的區(qū)分

手百不皆、瀏覽器以關(guān)鍵詞定向?yàn)橹鳎毁N吧以類目定向?yàn)橹?/p>

三者共同的特征：1熊楼、安卓系統(tǒng)流量高于ios霹娄；2、無(wú)線流量大于pc流量（貼吧）鲫骗；3犬耻、投放初期均建議通投；4执泰、每個(gè)計(jì)劃日預(yù)算在1000左右枕磁；5、核心人群大于系統(tǒng)出價(jià)术吝，目標(biāo)人群等于系統(tǒng)出價(jià)计济，潛在人群小于系統(tǒng)出價(jià)茸苇；6、3到5條創(chuàng)意3到4天更換沦寂，樣式多元

賬戶結(jié)構(gòu)

計(jì)劃：推廣對(duì)象学密、媒體類型、預(yù)算传藏、日期腻暮、時(shí)段、預(yù)算控制（不限毯侦、勻速）哭靖；以媒體類型、產(chǎn)品侈离、目標(biāo)受眾區(qū)別,试幽，手百-旅游-品牌人群，手百-北上廣*海島游-品牌人群

單元：以定向方式（關(guān)鍵詞卦碾、興趣）抡草、創(chuàng)意配圖形式區(qū)別，旅游出行-單圖

創(chuàng)意：以細(xì)分賣點(diǎn)區(qū)別蔗坯，巴厘島價(jià)格

命名優(yōu)勢(shì)：查找方便康震、避免重復(fù)、格式固定

創(chuàng)意三路徑：選擇賣點(diǎn)宾濒、撰寫創(chuàng)意腿短、創(chuàng)意配圖

創(chuàng)意撰寫7大模板

通知用戶：通知、友情提示绘梦、今天橘忱、據(jù)說(shuō)、終于卸奉、開始钝诚、現(xiàn)在等

描述用戶：有具體描述詞匯，讓人共鳴

引出疑問：讓人產(chǎn)生好奇榄棵，不一定是疑問句

制造稀缺：限制時(shí)間凝颇、地點(diǎn)、人群等

道出秘聞：不知道疹鳄、告訴你等

對(duì)比過去：對(duì)比之前拧略，喚起痛點(diǎn)

提示變化：給出變化點(diǎn)

創(chuàng)意撰寫常見誤區(qū)

表達(dá)太費(fèi)解：出現(xiàn)暗喻詞，用戶看不懂

推銷意圖太強(qiáng)：金融瘪弓、理財(cái)類直擊收益

描述不夠具體：表述短

貪得無(wú)厭：一條對(duì)應(yīng)多個(gè)賣點(diǎn)垫蛆，比如功能好還免費(fèi)

創(chuàng)意配圖

圖片作用：更容易喚起情緒、傳遞信息更高效

圖片突出元素：強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)，激發(fā)追求心理袱饭、強(qiáng)調(diào)痛點(diǎn)川无，激發(fā)恐懼心理

廣告類型

廣告感強(qiáng)：圖中帶字、logo虑乖、外國(guó)人圖片懦趋、素材合成圖片、拍攝手法不常規(guī)圖片决左、調(diào)過色圖片愕够、圖中人可直視鏡頭走贪、效果圖佛猛、純文字圖，總之就是高大上的圖片加純文字和圖+文組合坠狡，適用購(gòu)買動(dòng)機(jī)高的行業(yè)继找、品牌人群。

新聞感強(qiáng)：不擺拍逃沿、手機(jī)拍攝婴渡、真實(shí)、常規(guī)凯亮、不用外國(guó)人边臼、不看鏡頭不調(diào)色等以上相反的不矯揉造作的圖片，適用購(gòu)買動(dòng)機(jī)不明確的潛在用戶假消。

主打感性訴求圖片：場(chǎng)景代入感強(qiáng)柠并、有感染力、藝術(shù)性強(qiáng)富拗，適用沒有強(qiáng)大賣點(diǎn)的產(chǎn)品如橘子手機(jī)臼予。

主打理性訴求圖片：功能截圖、證書啃沪、代言人粘拾、logo、銷售記錄截圖创千、好評(píng)截圖缰雇，適用于本身有強(qiáng)大賣點(diǎn)的產(chǎn)品如蘋果手機(jī)。

創(chuàng)意制作推薦工具：霓裳

落地頁(yè)設(shè)計(jì)

優(yōu)秀落地頁(yè)長(zhǎng)這樣：相關(guān)性好追驴、吸引力強(qiáng)寓涨、易讀性強(qiáng)、說(shuō)服力強(qiáng)氯檐、轉(zhuǎn)化工具突出戒良，就像購(gòu)物5步走，我們要去買一件運(yùn)動(dòng)上衣剛好看到一家運(yùn)動(dòng)店（相關(guān)）冠摄，走了進(jìn)去發(fā)現(xiàn)了很多新款（吸引）于是就逛了起來(lái)糯崎，分類特別清晰（易讀性）一下就找到了自己想要的上衣几缭，而且門店還有相關(guān)品牌的證書（說(shuō)服力），服務(wù)員及時(shí)（轉(zhuǎn)化工具）幫我挑選了我得size沃呢，一次很愉快的購(gòu)物年栓，下次還來(lái)。

落地頁(yè)制作推薦工具：移動(dòng)營(yíng)銷落地頁(yè)薄霜，目前已可用于大搜

效果優(yōu)化

效果監(jiān)控：百度統(tǒng)計(jì)某抓、百度商橋、cnzz數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)惰瓜、第三方在線咨詢軟件

監(jiān)控維度：投放數(shù)據(jù)（展點(diǎn)消）否副、弱轉(zhuǎn)化指標(biāo)（抵達(dá)率/訪客成本、二跳率/二跳成本）崎坊、強(qiáng)轉(zhuǎn)化指標(biāo)（轉(zhuǎn)化率备禀、轉(zhuǎn)化成本、roi）

優(yōu)化邏輯：展現(xiàn)優(yōu)化奈揍、點(diǎn)擊優(yōu)化曲尸、轉(zhuǎn)化優(yōu)化

影響展現(xiàn)因素

1、 外部因素：廣告主數(shù)量男翰、CPM訂單排量

2另患、 客戶因素：日預(yù)算、賬戶結(jié)構(gòu)蛾绎、行業(yè)流量分配（投放產(chǎn)品昆箕、受眾人群分別的占比）、Ecpm（展現(xiàn)排名）

影響點(diǎn)擊量因素

1秘通、 創(chuàng)意：創(chuàng)意與受眾匹配为严、創(chuàng)意質(zhì)量度、廣告主數(shù)量

2肺稀、 定向：基礎(chǔ)定向第股、內(nèi)容定向、關(guān)鍵詞定向话原，維度越細(xì)獲得流量越少用戶質(zhì)量越高

3夕吻、 媒體：手百、瀏覽器繁仁、貼吧涉馅，投放媒體越多，點(diǎn)擊量越大

影響激活量因素

1黄虱、 激活率：提高創(chuàng)意內(nèi)容匹配稚矿、創(chuàng)意與投放人群匹配、落地頁(yè)吸引力、下載內(nèi)容大小

2晤揣、 激活成本：逐步降低cpc桥爽，逐步提高激活率

影響ROI因素

1、 支付率：提高產(chǎn)品支付流程順暢昧识、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯/競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)钠四、用戶受眾廣、投放用戶匹配

2跪楞、 支付成本：降低激活成本缀去、提升支付率

優(yōu)化原則

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：根據(jù)數(shù)據(jù)針對(duì)性優(yōu)化

開源：轉(zhuǎn)化效果好的，增大展現(xiàn)甸祭，獲取多轉(zhuǎn)化缕碎，計(jì)劃單元層級(jí)分別提升預(yù)算、提高出價(jià)淋叶；關(guān)鍵詞阎曹、興趣伪阶、行業(yè)分別利用受眾包單獨(dú)出價(jià)煞檩、單獨(dú)出價(jià)、分行業(yè)提高出價(jià)

節(jié)流：效果不好得栅贴，減少展現(xiàn)斟湃，控制消費(fèi)，幾個(gè)層級(jí)分別降低預(yù)算/調(diào)整時(shí)段檐薯、降價(jià)/暫停凝赛、降價(jià)/刪除、降價(jià)/刪除坛缕、降價(jià)/過濾

出價(jià)建議：IOS＞安卓＞P墓猎；首頁(yè)＞列表頁(yè)＞內(nèi)容頁(yè)

調(diào)價(jià)建議：

1、 單價(jià)區(qū)間1到3元不等

2赚楚、 新上線建議提高出價(jià)毙沾，設(shè)置小預(yù)算以獲取投放數(shù)據(jù)和ctr值，當(dāng)曝光達(dá)5000+ctr才具有參考

3宠页、 調(diào)整幅度0.1到0.3左胞，實(shí)時(shí)關(guān)注調(diào)整

4、 定向越細(xì)举户，出價(jià)越高

5烤宙、 拿量容易的時(shí)候可以放寬預(yù)算以獲取更優(yōu)質(zhì)流量

優(yōu)化頻率

1、 賬戶查看每天至少3次以上

2俭嘁、 物料更新每周至少2次躺枕，且每個(gè)單元下素材不低于3套，淘汰點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低素材

3拐云、 投放數(shù)據(jù)分析每天找癥結(jié)點(diǎn)蔓姚，實(shí)時(shí)關(guān)注

4、 賬戶調(diào)整執(zhí)行針對(duì)定向標(biāo)簽慨丐、廣告位等進(jìn)行ABtest