前段時(shí)間呀闻，抖音上的一個(gè)廣告引起了我的注意，教你怎么用最少的錢喝到星巴克：

如果星巴克省錢有段位——

青銅：自己拿杯子潜慎，能省 4 塊錢

黃金：用一個(gè)超大杯倒出 2 個(gè)中杯捡多，一秒血賺

鉆石：花 199 元辦一張 XX 會員卡，能免費(fèi)喝 9 杯……

至于我為何用高省APP領(lǐng)取淘寶商城優(yōu)惠卷返傭金呢铐炫，當(dāng)然是高省傭金更高垒手，模式更好〉剐牛【高省】是一個(gè)可省錢傭金高科贬，能賺錢有收益的平臺，百度有幾百萬篇報(bào)道鳖悠，也期待你的加入榜掌。高省邀請碼666888，注冊送2皇冠會員乘综。

9塊9喝星巴克憎账、5折吃麥當(dāng)勞，火爆的“薅羊毛”卡背后有何貓膩卡辰？

看到最后我才發(fā)現(xiàn)胞皱，原來這是一個(gè)叫做悅會卡的廣告。

不禁讓我聯(lián)想到九妈，微博上經(jīng)常會出現(xiàn)的“ 9.9 星巴克隨便喝反砌，￥9.9 吃麥當(dāng)勞”的活動，活動一會僅限蘋果用戶參與萌朱，一會僅限安卓用戶參與的宴树，最終目的都是引導(dǎo)你辦理各種平臺的會員卡。

9塊9喝星巴克嚷兔、5折吃麥當(dāng)勞森渐，火爆的“薅羊毛”卡背后有何貓膩？

講真冒晰，正常情況下一杯星巴克均價(jià) 30 多塊同衣，“辦張卡，9.9 元星巴克隨便喝”的“賠錢買賣”壶运，讓人不免有些心動和好奇耐齐。

那么問題來了，這個(gè)活動是真的嗎？如果活動是真的埠况，這些平臺靠什么賺錢呢耸携？

01

9塊9喝星巴克，背后有啥貓膩辕翰？

為了摸清這些會員卡背后的“賺錢”秘密夺衍，我花“重金”體驗(yàn)了一番，發(fā)現(xiàn)這些會員卡背后有著“一言難盡”的貓膩喜命。

1沟沙、優(yōu)惠的關(guān)鍵信息被隱藏，誤導(dǎo)用戶

比如某會員卡在做宣傳的時(shí)候壁榕，聲稱花 199 元辦張卡可以免費(fèi)喝 9 杯星巴克矛紫。然而很多用戶都表示：使用免費(fèi)券的時(shí)候自動變成了打折券。說明這些用戶并沒有享受到免費(fèi)喝星巴克的權(quán)益牌里。

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截圖來自黑貓投訴

針對用戶們的質(zhì)疑喳篇，官方是這樣回應(yīng)的：優(yōu)惠券有固定的使用時(shí)間，在使用時(shí)間內(nèi)使用才是免費(fèi)的催享，并且每個(gè)月只能使用一張券杭隙。

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也就是說，所謂免費(fèi)送的 9 張券攀涵，需要 9 個(gè)月的時(shí)間才能全部使用完畢铣耘。

另外，免費(fèi)券一旦過了使用的時(shí)間以故，用戶就需要花 26.2 來買（相當(dāng)于 7 折）蜗细，并且這個(gè)券只能在買券的當(dāng)天用。

而這些關(guān)鍵信息怒详，悅會卡在做宣傳的時(shí)候卻隱藏掉了炉媒，給用戶造成了誤導(dǎo)。

2昆烁、免費(fèi)開卡≠不花錢開卡

還有一些會員卡的平臺吊骤，在做宣傳的時(shí)候告訴用戶：免費(fèi)辦卡就可以享受 6 折吃肯德基、麥當(dāng)勞等權(quán)益静尼。

微信圖片_20200407155115.png

當(dāng)用戶申請辦卡的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)白粉，還需要再支付 9.9 元~ 14.9 元不等的郵費(fèi)传泊，甚至有的平臺即買即用的電子會員卡，也要收個(gè) 9.9 元運(yùn)費(fèi)鸭巴。

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做電商的小伙伴們應(yīng)該都知道溪椎，商家如果有大量的寄件需求，和快遞公司合作后惯豆，平均一單下來只有 3池磁、4 塊錢左右（我還是往多了說的）。

事實(shí)上楷兽，這開卡的錢就是商家的收入來源之一。

更套路的還要數(shù)海豚家的會員卡了华临，當(dāng)我支付了 9.9 元開卡費(fèi)之后芯杀，發(fā)現(xiàn)有的會員權(quán)益并不能用，系統(tǒng)提示我需要再花 169 元成為年會員才能正常使用權(quán)益雅潭。

截圖來自海豚家App

仔細(xì)一看揭厚，原來我剛才花錢辦理的只是一個(gè)“月會員”，并且有效期只有 1 個(gè)月扶供。

3筛圆、文案套路多，讓你感覺“占到便宜”

在文案上椿浓，悅會會員平臺可以說是套路滿滿了太援。平臺的商品中有一些并不是很知名的品牌，但這些產(chǎn)品的引導(dǎo)文案很會蹭大牌扳碍。什么“平價(jià) CPB提岔，平價(jià)嬌蘭”等，給用戶造成一種平價(jià)買到品牌產(chǎn)品的錯(cuò)覺笋敞。

除此之外碱蒙，這個(gè)所謂的可以享受會員價(jià)格的平臺，實(shí)際上也并不便宜夯巷，有的產(chǎn)品甚至比官方旗艦店賣的還要貴赛惩。

比如我在悅會平臺上的一個(gè)零食禮包，寫著考拉原價(jià) 276 趁餐，XX 會員價(jià) 79喷兼。講真，我看到后都心動了澎怒，畢竟便宜了近兩百塊褒搔。

然而當(dāng)我打開某寶的旗艦店后阶牍，發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格比悅會會員還要便宜 1 塊錢，那么請問我要這個(gè)會員有何用星瘾？

左悅會卡走孽，右某寶

這就是商家的收入來源之二，賺取平臺商品的差價(jià)琳状。

4）免費(fèi)噱頭磕瓷，讓你不斷地買買買

有的平臺還會利用免費(fèi)的噱頭，吸引用戶需要支付商品的原標(biāo)價(jià)金額念逞，等用戶收到貨之后返還同等金額的優(yōu)惠券困食。

比如海豚家 App 上有個(gè)新人 0 元購專區(qū)，表面上看好像是不花錢就可以獲得翎承，然而實(shí)際上需要你支付商品的標(biāo)好的原價(jià)格硕盹，然后平臺承諾等你收到貨之后會以等額“優(yōu)惠券”的形式返到你的賬戶上。

為什么是“返優(yōu)惠券”呢叨咖？一方面降低了新用戶的付費(fèi)門檻瘩例，另一方面還為用戶第二次付費(fèi)埋下了鉤子，可以說是很雞賊了甸各。

這是商家的收入來源之三垛贤，通過免費(fèi)送的噱頭吸引新用戶在平臺上復(fù)購。

02

7折星巴克趣倾，5折麥當(dāng)勞聘惦，優(yōu)惠都是哪來的？

看到這里儒恋，很多小伙伴可能想問善绎，暫時(shí)拋開這些夸大宣傳不說，平臺上有些商品的價(jià)格確實(shí)是優(yōu)惠了的碧浊，很多人確實(shí)也能 7 折買星巴克涂邀，5 折吃麥當(dāng)勞，甚至還有很多商品的優(yōu)惠券箱锐，下單返利等等比勉。 那么這些優(yōu)惠信息都是哪來的呢？

1驹止、內(nèi)部員工折扣+官方活動優(yōu)惠券

星巴克有一種優(yōu)惠券叫做伙伴券浩聋，什么意思呢？星巴克的員工每個(gè)月工作 64 小時(shí)以上會免費(fèi)發(fā)放 10 張中杯券臊恋，這個(gè)中杯券就被叫做“伙伴券”衣洁，而“伙伴券”大多數(shù)都會被便宜賣掉。

還有一種券是 App 券抖仅，這種一般都是系統(tǒng)贈送的坊夫，也被拿出來賣砖第。比起伙伴券，App 券用的時(shí)候要麻煩一些环凿，需要用戶下載星巴克的官方 App梧兼，并且購買后僅限當(dāng)天有效。

這背后其實(shí)已經(jīng)形成了一整套的利益鏈智听。不僅僅是各種會員卡在賣 7 折的星巴克羽杰，某寶和某魚上就有大量便宜的星巴克中杯券，價(jià)格從16～22 元不等到推，甚至還有專門賣星巴克優(yōu)惠券的社群存在考赛。

來自知乎用戶@兔兔禿了頭

麥當(dāng)勞也是一樣。知乎網(wǎng)友@wise 爆料莉测，「員工卡」在麥當(dāng)勞所有產(chǎn)品（除套餐外）正價(jià)基礎(chǔ)上打 75 折颜骤，并且全國通用，某魚某寶上就有很多在賣員工卡的店鋪捣卤。 除此之外复哆，肯德基、麥當(dāng)勞等的官方線上店腌零，不定期還會有優(yōu)惠券可領(lǐng)。即便是官方的優(yōu)惠信息唆阿，還有很多用戶不知道益涧。

據(jù)說在垃圾食品界，一直流傳著這樣的傳說：

來兩個(gè)草莓新地驯鳖，謝謝闲询，您好一共 17 元

來個(gè)M9（M9是官方優(yōu)惠碼），謝謝浅辙，您好一共 8.5 元……

一念之差扭弧，天壤之別。

順便說一句记舆，昨天麥當(dāng)勞會員日推出全家桶半價(jià)活動鸽捻，很多人把小程序都給搶崩潰了。其實(shí)真的沒必要搶泽腮，因?yàn)樗鼤r(shí)不時(shí)就會推出一些優(yōu)惠信息御蒲，比如去年連續(xù)搞了 28 天的會員活動。

各種會員卡平臺利用了這種信息不對稱诊赊，把這些優(yōu)惠券集合到了一個(gè)平臺上厚满，賺取用戶的信息差。

2碧磅、淘寶客平臺化碘箍，優(yōu)惠券來自淘寶聯(lián)盟

除了 7 折喝星巴克遵馆、6 折吃麥當(dāng)勞之外，這些平臺上有很多商品隱藏優(yōu)惠券丰榴，甚至還能分享賺錢獲得返利或者傭金等货邓。

這背后其實(shí)就是淘寶客的套路。

什么是淘寶客呢多艇？淘寶客就是淘寶賣家的分銷員逻恐，賣家負(fù)責(zé)設(shè)置商品的優(yōu)惠券和推廣傭金，淘寶客負(fù)責(zé)推廣峻黍。買家通過淘寶客的鏈接或口令購買后复隆，淘寶客就可以賺取一定的傭金。

舉個(gè)簡單的例子姆涩，某群主（淘寶客）向用戶發(fā)布了優(yōu)惠商品的鏈接挽拂，天貓旗艦店的價(jià)格是 188 元，買家通過這個(gè)鏈接購買就能便宜 30 塊錢骨饿，相應(yīng)的這個(gè)群主（淘寶客）可以獲得最低 7.11 元的傭金獎勵亏栈。

現(xiàn)在有很多類型的淘客，比如各種優(yōu)惠券群宏赘，再比如集優(yōu)惠信息于一身的 App 绒北，他們的優(yōu)惠券都來自淘寶聯(lián)盟，用戶每下一單察署，平臺都可以獲得一定的傭金闷游。

03

沙雕小廣告，何能吸引萬人贴汪？

用“低價(jià)喝星巴克”的廣告屢見不鮮脐往。從評論區(qū)看的出來，很多人都準(zhǔn)備嘗試扳埂，或者已經(jīng)嘗試了业簿。

用類似套路的讓你辦會員卡的還有很多，還有在去年比較火的騎士卡阳懂、錦鯉卡等梅尤。我大概估算了下，到現(xiàn)在為止這些卡累計(jì)已有千萬人辦理了希太。為啥能吸引這么多人呢克饶？

1、低價(jià)噱頭誊辉，權(quán)益多門檻低

不知道你發(fā)現(xiàn)沒有矾湃，不管是什么悅會卡、海豚家小卡堕澄、還是什么騎士卡都有一個(gè)共性邀跃，喜歡用低價(jià)喝星巴克霉咨、低價(jià)吃肯德基的噱頭吸引用戶，而且這些“噱頭”經(jīng)常會出現(xiàn)在微博熱搜話題的底部拍屑。

像星巴克途戒、肯德基等對很多用戶來說還是有一點(diǎn)小奢侈的，滿足了大眾低成本享受到“高消費(fèi)”品的需求僵驰，所以很多人都會想去進(jìn)一步了解喷斋。

當(dāng)用戶進(jìn)一步了解的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)不僅有星巴克的抵價(jià)券蒜茴，還有 6 折吃肯德基麥當(dāng)勞星爪，視頻會員 5 五折起。仔細(xì)想想你會發(fā)現(xiàn)粉私，這些權(quán)益都是用戶高頻使用場景下的優(yōu)惠顽腾。

重點(diǎn)是，這張卡是一種心理暗示诺核，暗示你擁有這張卡就可以享受到各種各樣的特權(quán)抄肖。

除此之外，獲得這張卡的門檻還很低窖杀。比如有的會員卡甚至可以無門檻加入漓摩，免費(fèi)開卡。很多人就會產(chǎn)生一種“有便宜不占白不占”心理而入坑入客。入坑后才發(fā)現(xiàn)幌甘，還需要為開卡支付一定的費(fèi)用。

2痊项、打造尊貴感和稀缺性

除了在權(quán)益上讓用戶感受到專享之外，在卡面的設(shè)計(jì)上別有一番小心思酥诽。

一般來說這種會員卡的設(shè)計(jì)會給人感覺很高端鞍泉，給人一種很尊貴的感覺。在某種程度上滿足了用戶的裝逼需求肮帐，這類卡一般都長這樣咖驮。

另外，平臺利用緊迫感讓你辦卡训枢，在宣傳文案中強(qiáng)調(diào)全球限量發(fā)行托修，僅限 2000 張。

當(dāng)你點(diǎn)進(jìn)去辦卡的頁面恒界，它會告訴你現(xiàn)在僅剩 6% 的申請名額了睦刃，要抓緊申請否則就會錯(cuò)過。不管過多久十酣，你再去點(diǎn)擊申請鏈接的時(shí)候涩拙，發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)都會有申請名額际长。

3、邀請用戶獎勵兴泥，分享賺錢

這些會員卡還會利用用戶的”利他“心理工育，設(shè)置邀請獎勵。

比如告訴用戶拉來一個(gè)好友辦卡可以獲得多少錢搓彻，然后根據(jù)用戶拉來的好友數(shù)量如绸，以及獲得的獎勵金額設(shè)置排行榜，引導(dǎo)激勵用戶邀請更多的人成為會員旭贬。

除此之外怔接，有的會員卡平臺的商品還會有下單返利、分享傭金等操作骑篙，鼓勵用戶把商品分享給好友蜕提，好友下單后就可以拿到傭金。

4靶端、專業(yè)測評號“打假”谎势，反套路

還有一招就更絕了，平臺方一般會找“專門做打假的賬號”投放廣告杨名，讓博主為大家分析 XX 卡到底是不是騙局脏榆。

用”揭露騙局“吸引用戶注意，表面上看好像是在揭露套路台谍，實(shí)際上是在一本正經(jīng)的為 XX 卡正名须喂，給用戶種草。

這種推廣方式既能引起用戶的關(guān)注趁蕊，又能增強(qiáng)說服力坞生。讓那些本來還有點(diǎn)懷疑的人，徹底打消疑慮掷伙。

不得不說是己，這些做會員卡運(yùn)營的腦回路是真厲害。

04

結(jié)語

你說這些卡騙人嗎任柜？好像也不全是卒废，它就是把一些我們都能獲得的優(yōu)惠信息集中起來，然后用一些“手段”套路我們辦卡宙地，接著再套路我們消費(fèi)摔认。利用信息不對稱，賺取用戶的信息差從而獲利宅粥。

我們之所以會感覺被套路了参袱，就是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)辦了卡之后，使用優(yōu)惠的時(shí)候并沒有想象中那么方便自如：比如只是當(dāng)日有效的星巴克中杯券、只在偏遠(yuǎn)地區(qū)能用優(yōu)惠的加油站打折券蓖柔、并不便宜的“低價(jià)大牌”…… 再者辰企，我們會為了賺回辦卡的錢，花了很多沒有必要花的錢况鸣。你可能不常喝星巴克牢贸，但辦了卡之后會就總著去喝一杯，或者再買點(diǎn)什么把卡的錢賺回來镐捧。

所以說潜索，再遇到那種讓你免費(fèi)辦什么會員卡，告訴你可以 7 折喝星巴克懂酱，6 折吃肯德基叉弦，5 折吃麥當(dāng)勞啥的……

你都要留個(gè)心眼仔細(xì)想想：這些優(yōu)惠欺殿，我真的需要嗎？

天下沒有免費(fèi)的午餐，免費(fèi)的往往都是最貴的珍坊。

技術(shù)支持：亦歡導(dǎo)師（15068706576）棺蛛，高量聯(lián)合創(chuàng)始人黎做，杭州秀探科技顧問勇劣，專注網(wǎng)絡(luò)推廣13年，累積精準(zhǔn)引流過千萬九默。