現(xiàn)在很多公司是非常重視銷售團隊的渔期，但是重視并不一定就能把團隊帶好镊叁，很多企業(yè)就是跟銷售人員講述下公司的歷.史和榮.譽，簡單講下產(chǎn)品功能团秽，打一打雞.血主胧，就開始跑市場了，成功了就是運氣好习勤，失敗了就是運氣差踪栋，最終導致新人成長緩慢，沒有業(yè)績图毕，最后黯然離場夷都。出現(xiàn)這種問題，主要還是公司沒有標準的銷售流程予颤，沒有產(chǎn)品賣點的提煉囤官，更沒有話術應對的策略
為什么要強調(diào)銷售流程冬阳？
做銷售，最怕的是在錯誤的時間做錯誤的事党饮，就像有的銷售人還沒取得客戶的信任肝陪，就頻繁逼單，逼著逼著就死了刑顺。而銷售流程就是保證銷售人員能夠清晰的明白業(yè)務進展到了哪個階段氯窍，以及相對應的銷售動作是什么！
銷售賣點的提煉
現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品蹲堂，同質(zhì)化太嚴重了狼讨，工藝、質(zhì)量也基本一致柒竞，這就需要我們提煉出與對手不同的賣點政供，尋找差異化了。提煉產(chǎn)品賣點要從客戶的需求朽基，客戶的利益鲫骗，客戶的痛點出發(fā)，產(chǎn)品的賣點多踩晶，并不是要全部講出來执泰，而是根據(jù)不同的客戶情況，設計不同的話術
有了銷售流程渡蜻，才會有相對的銷售話術术吝，有了產(chǎn)品賣點，才能錘煉話術
銷售話術并不是口若懸河茸苇，而是根據(jù)銷售流程排苍，客戶需求，產(chǎn)品賣點來的学密，其實很多時候淘衙，客戶對自己想要什么并不是很清楚，只是有個模糊的概念腻暮，比如用戶買電.鉆只是為了在墻上打個洞彤守，這就是我們銷售其他產(chǎn)品的機會了，銷售就是在替客戶購買產(chǎn)品時節(jié)約時間哭靖，節(jié)約金錢具垫，協(xié)助客戶決策
錘煉銷售話術
銷售話術不是通用的，這就是為什么同一個公司同一套話術试幽，有的人做的很好筝蚕，而有的人只能喝西北風了。銷售話術的錘煉，最快速的方法起宽，就是向公司里面的銷冠學習借鑒洲胖，在你被拒絕多次的情況下，不妨停下來坯沪，認真看看別人時怎么打電話的绿映，打電話時的神態(tài)，話術屏箍，語氣等等，也可以通過網(wǎng)絡尋找同行業(yè)的話術橘忱，都是要做到數(shù)量級的赴魁，而不是找個一兩個就完.美了，那都是沒有意義的瞎折騰
打個比方：話術要在三句話里面吸引客戶钝诚，如果客戶沒反映颖御，要么話術不行，要么不是意向客戶凝颇，比如賣.房.子.的潘拱，就要突出最重要的三點：1、零.首.付拧略，2芦岂、天.虹.樓.上，3垫蛆、地.鐵.口.旁禽最，這就是產(chǎn)品的賣點，客戶有需要肯定能引起注意
銷售話術袱饭，就像打乒乓球一樣川无，有來有往，有快有慢虑乖，一旦停止懦趋，不是成交了就是停止交易，銷售話術是需要經(jīng)過用心設計的疹味，不是亂說仅叫，不能成交的話術最后浪費客戶時間，還傷了自己
