我相信實(shí)體店是葡萄酒銷售的未來(lái)江耀，而不是網(wǎng)絡(luò)電商推溃，如果您想開(kāi)一家實(shí)體店，你必須首先搞清楚并解決這五大問(wèn)題缚陷，10多年我?guī)椭蛻糸_(kāi)了至少數(shù)百家實(shí)體店适篙，可以說(shuō)面臨的問(wèn)題是一樣的，但是不同的地方箫爷，不同的客戶嚷节，不同的方式卻有不同的答案聂儒。
所以今天我會(huì)一一的來(lái)講述這5個(gè)問(wèn)題，并且提出我個(gè)人的建議硫痰，但是答案必須你自己去找衩婚，然后你再去開(kāi)店才有勝算，否則你即使在努力效斑，但是前路茫茫非春，你會(huì)越走越累。
1.消費(fèi)者水平參差不齊：葡萄酒種類繁多缓屠，產(chǎn)區(qū)奇昙、年份、葡萄品種等知識(shí)點(diǎn)眾多敌完，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的了解程度差異較大储耐。銷售人員需要具備深厚的專業(yè)知識(shí)，才能針對(duì)不同顧客有可能提出來(lái)的各種各樣的問(wèn)題蠢挡，奇形怪狀的問(wèn)題弧岳，甚至是匪夷所思的問(wèn)題，提供個(gè)性化的解答并推薦相關(guān)的葡萄酒业踏，這恰恰是我們中喜酒業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，我們有整套的課件和講師來(lái)幫助我們的經(jīng)銷點(diǎn)從零開(kāi)始培養(yǎng)銷售人員涧卵。
2.競(jìng)爭(zhēng)激烈：線上電商平臺(tái)的崛起勤家，以及超市、便利店等渠道的擴(kuò)張柳恐，加劇了葡萄酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)伐脖。尤其是電商，大家都在燒錢乐设，大家都不賺錢在做生意讼庇，你怎么去跟他拼價(jià)格？但是實(shí)體店有電商無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)近尚，蠕啄，那就是能夠?qū)嵦峁└鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)、更豐富的產(chǎn)品線和更具吸引力的購(gòu)物體驗(yàn)戈锻，不僅能留住客戶歼跟，還能培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。
3.同質(zhì)化嚴(yán)重：坦率地說(shuō)葡萄酒是買方市場(chǎng)格遭，產(chǎn)品是過(guò)剩的哈街，所以很多葡萄酒實(shí)體店的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏特色拒迅。消費(fèi)者很難在眾多品牌中做出選擇骚秦，銷售人員怎樣挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)她倘，才能吸引顧客？這是你在選酒和銷售時(shí)必須解決的問(wèn)題作箍。
4.季節(jié)性影響：葡萄酒的銷售具有一定的季節(jié)性硬梁，節(jié)假日和特殊場(chǎng)合是銷售高峰期。淡季和旺季必須采取不同的銷售策略蒙揣，那么不同的地方和不同的經(jīng)營(yíng)方式靶溜，就必須有不同的方法。
5.顧客忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者對(duì)葡萄酒品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較低懒震，很容易受到促銷活動(dòng)罩息、新品推薦等因素的影響。如何建立顧客關(guān)系个扰，提高復(fù)購(gòu)率瓷炮，這是你開(kāi)實(shí)體店之前必須想好的系統(tǒng)的科學(xué)的一套模式，在這一方面递宅，我們中喜酒業(yè)也是千人千面娘香，很多經(jīng)銷點(diǎn)來(lái)找我，想做酒办龄，我都會(huì)告訴他烘绽，你先別著急進(jìn)貨，先把模式搞通了才再來(lái)開(kāi)始俐填，我和你共同成長(zhǎng)安接。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，你是老板或者創(chuàng)業(yè)者英融，你想開(kāi)一家葡萄酒實(shí)體店盏檐，或者一家葡萄酒公司，千萬(wàn)不要摸著石頭過(guò)河驶悟，不要想當(dāng)然胡野，你有多少關(guān)系，誰(shuí)能幫你多少忙痕鳍，這些都不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的硫豆，而是先把這五大問(wèn)題解決了，才有成功的機(jī)會(huì)额获。
這也是我們中喜酒業(yè)在招商的時(shí)候反復(fù)強(qiáng)調(diào)的够庙，我們有產(chǎn)品，有模式抄邀，再加上有方法耘眨，我才和你合作，共同成長(zhǎng)境肾，因?yàn)槌晒κ墙⒃诳茖W(xué)的系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃之上的剔难。
END
凌春鳴(老蠹)
廣東酒業(yè)功勛人物胆屿，葡萄酒果酒國(guó)家專家委員會(huì)專家，葡萄酒國(guó)家一級(jí)品酒師偶宫，美國(guó)國(guó)際侍酒師認(rèn)證課程ISG 文憑侍酒師非迹、中國(guó)區(qū)總代表、首席講師：法國(guó)教皇新堡侍酒師協(xié)會(huì)“教皇侍酒師”纯趋，品酒師國(guó)家職業(yè)技能競(jìng)賽裁判員憎兽，出入境檢驗(yàn)檢疫局國(guó)家酒類重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（廣東）感官檢驗(yàn)師。
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)吵冒，廣東省品酒師侍酒師管理專業(yè)委員會(huì)主任纯命，深圳市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒專家委員會(huì)主任，粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟理事長(zhǎng)痹栖。
中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)“進(jìn)口酒事業(yè)領(lǐng)袖”亿汞，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)酒類行業(yè)“營(yíng)銷職業(yè)帶頭人”，法國(guó)領(lǐng)事館和波爾多丘公會(huì)“波爾多丘葡萄酒形象大使”揪阿，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)“優(yōu)秀企業(yè)家”疗我。
