作業(yè)主題：經(jīng)典案例實操鞏固
拆解案例：橙子學院/新精英生涯《7天職業(yè)發(fā)展特訓營》
課程名稱：7天職業(yè)發(fā)展特訓營
第一部分／營銷模型
一减响、【模型框架】9.9元-1698元-5580元-11980元
（1）模型1：9.9元-1698元
選擇理由：對于用戶來說：9.9元=7天=1.4元/天唆香，降低用戶決策門檻；對于業(yè)務方：篩選出愿意為學習付費的用戶
優(yōu)缺點：優(yōu)點是有一定的付費門檻逐抑，防止薅羊毛；缺點暫無
（2）模型2：1698元-5580元
選擇理由：首先1698元=兩門特別小白的課程的總價格闽颇，在這學習過程中會接觸到大量的生涯咨詢師冗酿，助教等等（有用戶證言）；其次通過公益課等等引導發(fā)展第二曲線术健，而第二曲線的最佳建議就是生涯咨詢師汹碱；第三5580元（30天線上學習）作為入行一門新職業(yè)的價格門檻（心理價位略低）學習時間維度也不是很長，并且是在已經(jīng)體驗了課程之后荞估，對于課程質(zhì)量和老師IP咳促、品牌都有一定的認知，決策門檻降低了勘伺。
優(yōu)缺點：優(yōu)點是5580元作為新職業(yè)的入門門檻較低跪腹；缺點暫無
（3）模型3：5580元-11980元
選擇理由：官方表述是11980元=“3天2晚線下+30天線上案例式輔導”，其實結(jié)束之后可以作為1698元兩個小型訓練營的教練飞醉，對業(yè)務方來說等于形成一個閉環(huán)冲茸，降低人力成本；對用戶來說其實是成長閉環(huán)缅帘，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累轴术。雙方收益，互利共贏钦无。
優(yōu)缺點：優(yōu)點是5580元作為線上基礎理論課逗栽，而11980作為線下實戰(zhàn)課程，學習體系上層層漸進失暂，學員的經(jīng)驗積累和獲得度也有加強彼宠；缺點是線下課程開班人數(shù)受限鳄虱，如果招生人數(shù)無法開班會影響學員體驗
二、【價格定位】
（1）體驗課:9.9元
【主推價格1】999元（原價1299單科減300元）
課程配置：（錄播課學習+作業(yè)&測評+線上會議）
1.21天/30天PBL項目制學習訓練營（搭配班級教練凭峡、小組助教醇蝴、班級和小組學員），錄播課程進行內(nèi)容學習
2.每周1-2個項目解鎖學習想罕，并需要班級群里發(fā)出的每日一問悠栓、課程的案例分析和探索任務
3.一周組織一次線上小組會議（圍繞特定主題進行深度探討鞏固課程內(nèi)容）
教具設計：搭配課程內(nèi)容制定每日一問內(nèi)容、每周的會議主題按价、會議工具（微信語音/騰訊會議）
【可拓展價格2】1698元（原價1299兩科聯(lián)報減900元）
課程配置：同上
教具設計：同上
（不管是單科還是雙科惭适，課程配置和教具設計是一致，不同的僅是優(yōu)惠）
（2）正價課：1698元
【主推價格1】5580元
課程配置：30天線上課程學習（直播+微信群）關于生涯知識和工具模型的系統(tǒng)梳理和學習楼镐；搭配結(jié)伴對練癞志、小組討論、專題講座等形式框产，最后需要完成認證考試
教具設計：對練凄杯、討論主題工具的設定，認證考試試卷
【可拓展價格2】11980元
課程配置：3天2晚的面授實戰(zhàn)課程+30天線上案例式輔導
教具設計：面授場地秉宿、現(xiàn)場咨詢示例準備鞥
第二部分／服務班型
一戒突、【課程班型】：7天職業(yè)發(fā)展特訓營
【課程流程亮點】
（1）群內(nèi)動作
小組群：
1.小組長提醒作業(yè)（作業(yè)接龍等形式）和完成作業(yè)的獎勵（跟班級群討論一樣，每天完成打卡學習都可以領取一份學習資料描睦，促進大家體驗課程）
2.小組榮譽提醒（小組與小組會有小型的競爭膊存，完成打卡可以拿到大獎）
班級群
①早8點和晚5點的學習提醒，一天2節(jié)課（早課和晚課）
早課：文字（學習主題+思考問題+學習入口）+海報（時間表+課程要點）
晚課：給出“思考問題”比較淺顯的解決方案+當晚討論主題和獎勵發(fā)布
②每天晚上8點的主題討論
現(xiàn)身說法：針對每一個需求話題，班主任均會先通過自己的學習經(jīng)歷和成果展現(xiàn)現(xiàn)身說話
引導分享：在引導學員參加討論之后撵彻，班主任默默退出钓株，適時進行答疑解惑，大部分由學員之間相互碰撞千康，不僅學員對班班的專業(yè)性信任度增強享幽，同時學員與學員之間的鏈接也加強了
討論獎勵：每天參加討論的學員都可以領取一份學習資料，促進大家的討論意愿
③游戲化的討論形式
針對課程主題設計具有游戲化的討論內(nèi)容拾弃，比如“生涯拍賣會”“基礎的能力測評”等等值桩，也同時讓學員對正價課的內(nèi)容有所了解
（2）私聊動作
①官方客服開營當天會做提醒（分組信息填寫+當晚18點拉群+開營時間強調(diào)）
②添加班主任：會發(fā)一個長圖文完整介紹正價課咳秉，從一開始就進行課程宣導婉支，讓學員了解“有這門課"
③首課到課率：班主任（非官方客服，而是往期學員的兼職）會在第一天私聊完整的學習安排澜建、打卡方式和班級群的討論向挖，促進第一天課程的到課率和討論率
④營銷專場提醒：中間幾天是不會有私聊，到了專門進行正價課營銷的第五天的討論會炕舵，會進行一次私聊何之，增加到場率（這里因為從第一天開始每天晚上都會有討論，所以即使到了第五天班主任才私聊你咽筋，不會覺得營銷感很強溶推，反而覺得受到了關注）
（3）電銷動作
無
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點】
（1）開營：
①官方客服2次提醒：進群時間+開營時間+分組信息表填寫+添加班主任為好友之后領取每日學習獎勵
②點名紅包（每日討論之前也有）：增強儀式感和了解在線人數(shù)（到后期20個紅包過半小時才搶完，但是群活躍度卻很高）
③開營內(nèi)容：【班班職業(yè)發(fā)展之路】+【職業(yè)生涯規(guī)劃是什么】+【導師課程介紹】+【作業(yè)評價標準&學習獎勵】+【追命3問】+【新生報道】五大部分奸攻。穿插了學員證言+課程內(nèi)容介紹+互動思考+學員破冰蒜危。其中互動思考引導學員思考：自己參加訓練營的原因、最終想要達成的目標睹耐、愿意花費的時間（給學員設置目標）
（2）首課：
①班主任1v1提醒辐赞，增加完課率
②課程內(nèi)容設置上=7天課程內(nèi)容的總結(jié)，具有統(tǒng)籌大觀性疏橄，但還是會引導學員從自身問題思考
（3）作業(yè)點評：第1-2天占拍，班主任會關注打卡內(nèi)容及私聊鼓勵學員，促進完課率捎迫，后面就比較少了
（4）優(yōu)惠套餐：單課優(yōu)惠300元，聯(lián)報2門優(yōu)惠900元（第五天營銷課程結(jié)束之后班級群會開始報課接龍表牢，會有水軍先把名字接上）
（5）其他：在首次添加班主任的時候窄绒，就會發(fā)一段自我介紹文字+圖文（圖文內(nèi)容為正價課程介紹，讓用戶了解到“有這樣一門課”崔兴，雖然目前還沒有報課意愿彰导，但在體驗課程中間，如果課程質(zhì)量過硬敲茄，是會去搜索或咨詢）
第三部分／運營策略
【入口流量】多個公眾號：橙子school位谋、橙子成長聯(lián)盟、新精英人才加速器堰燎、生涯研習社
體驗課基本是靠詳情頁做轉(zhuǎn)化掏父，開頭會引導添加班主任微信（官方客服），但是其朋友圈或者首次添加都沒有很好的引導秆剪，因此個人號應該不承擔體驗課的轉(zhuǎn)化率赊淑。
課程詳情頁：
有一個bug：添加官方班主任微信之后并沒有做截圖的驗證
【人設話術(shù)】——社群／個人號／朋友圈
（1）人設：官方的班班（真人頭像+品牌）
（2）話術(shù)風格：答疑客服的形象爵政，不鹽不甜也不嚴肅
（3）朋友圈：好文分享+助教招募+活動宣傳，課程營銷性質(zhì)很弱
（4）社群：基本不說話陶缺，官方應該主要是打造古典老師IP
（3）其他：可優(yōu)化的點：加了2個班級的官方班班的朋友圈都是營銷性質(zhì)很弱钾挟，估計也是因為加他們的都是已經(jīng)9.9付費好了，所以在體驗課這塊的宣傳時很少的饱岸，但是基本的正價課也沒有多做宣傳掺出，這是可以優(yōu)化的點。
（1）人設：體驗營的班班（往期學員兼職蛛砰，應該是轉(zhuǎn)化有分成模式）
（2）話術(shù)風格：萬能、專業(yè)和暖心
（3）朋友圈：無（個人微信宣傳內(nèi)容少）
（4）社群：每天話題引導黍衙，專業(yè)性輸出和他作為學員的證言
（5）其它：無
【運營重點】
（1）批量動作
①社群內(nèi)每日分享內(nèi)容和引導話術(shù)（這部分因為在體驗課錄播中老師也會有提到社群的話題泥畅，所以課程內(nèi)容和話題討論的鏈接性是很強的）
②提醒、促進完課率的時間節(jié)點（比如首課統(tǒng)一1v1提醒琅翻，正課營銷當晚1v1提醒）
③每天討論和作業(yè)輸出之后都會有對應的資料領取位仁，這部分應該是提前準備，批量進行
④班主任sop（比如班主任早8點和晚4點都會做提醒）
（2）人力密集點
①開課前2天要關注每個人的學習情況方椎，做鼓勵和督促提醒
②每個小組每天的學習情況總結(jié)
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預估】25%
參與課程基數(shù)：80
被轉(zhuǎn)化用戶：20（群內(nèi)都是1698的聯(lián)報聂抢，沒有單科，這里不預估單科）
預估轉(zhuǎn)化率：25%
【流水預估】33960
總結(jié)：
個人觀點：古典老師的新精英生涯就是主要是面向想發(fā)展第二曲線的用戶設計棠众，告訴大家生涯咨詢師是作為第二曲線發(fā)展的最佳路徑琳疏，同時這里提供課程學習。
而9.9體驗課和1698元聯(lián)報課程的設計也基本都是為這個服務的闸拿，想要成為一名好的生涯咨詢師空盼，首先要了解自己才能幫助他人。
了解自己：適合體驗課和1698聯(lián)報課新荤，學完這兩門課程之后有晉升路徑：學員-助教-優(yōu)秀助教-助力教練-咨詢教練（其實就是生涯咨詢師）揽趾，這里不僅給學員設計了成長路徑，同時也降低了人力成本苛骨，因此體驗營和聯(lián)報課程的頻次都是很高的
幫助他人：了解自己之后篱瞎，想真正成為一名咨詢師，那么這里有系統(tǒng)的課程學習痒芝，ip老師權(quán)威背書俐筋，線上理論課+線下實戰(zhàn)課，最終經(jīng)過平臺認證成為專業(yè)的生涯咨詢師严衬。
一個循環(huán)：成長為生涯咨詢師后澄者，為了積累咨詢案例，仍然可以在新精英平臺得到發(fā)展，回去帶體驗營或者聯(lián)報訓練營的教練闷哆，不斷反復積累能力腰奋。
學員不斷成就平臺，平臺也成就了學員
要求：
1）把D2作業(yè)中的教育產(chǎn)品繼續(xù)進行拆解分析
2）D6/D7/D8作業(yè)合并1個大作業(yè)抱怔，本次作業(yè)重點在理解的深度和密度：寫出模版中規(guī)定對產(chǎn)品的模型框架劣坊、服務班型、運營策略屈留、數(shù)據(jù)估算的理解局冰。
3）點評部分會與D2作業(yè)做前后對比，深度和盲區(qū)會進行詳細分析和補充
4）3天作業(yè)灌危，故不少于1500字康二，寫得越詳細，越能檢驗自己是否吃透
5）本次獎學金將會在此次作業(yè)中抽扔买沫勿！
