盡管許多創(chuàng)業(yè)者看過我《初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)最好的商業(yè)計(jì)劃書是講故事！》這篇爆款的原創(chuàng)文章（許多平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)的流量比我當(dāng)時(shí)首發(fā)時(shí)大多了）矗愧，但發(fā)給我看的BP仍然沒有抓住要點(diǎn)峻贮。
今天我豁出去了缓屠，把我們的BP基本無保留的公布出來，先不說廢話了期丰，直奔主題群叶，后面再瞎BB。
一钝荡、數(shù)豆者種子輪BP真實(shí)案例
P1：這是封面街立，由于當(dāng)時(shí)還沒有團(tuán)隊(duì)，所以logo也沒有埠通，logo直接用字庫(kù)了赎离。
P2：我們比較雞賊，作為老司機(jī)端辱，我們知道BP一發(fā)出去梁剔，可能會(huì)在投資圈飛來飛去，所以加了這一頁(yè)提醒舞蔽，并且每頁(yè)還有水印荣病，這樣如果BP不小心流傳出去，我們就知道哪家VC干的了Ｅ绺搿（VC圈的不要拉黑我哈）
P3：這是我們的品牌說明众雷，因?yàn)槲覀冇X得我們的品牌是很有故事和逼格的，所以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了一下，說明我們還是很有內(nèi)涵的砾省。
P4-P6：我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)介紹鸡岗，花了比較多篇幅，江湖傳言编兄，如果覺得團(tuán)隊(duì)牛逼轩性，就放在前面介紹，覺得要低調(diào)的都放在最后面了狠鸳。
P7：上面一堆吹牛逼的內(nèi)容之后揣苏，開始正題了，這是我們的起點(diǎn)件舵，關(guān)于用戶痛點(diǎn)的描述卸察。
P8-P9：既然有痛點(diǎn)，那么就是我們的解決方案了铅祸，由于涉及到兩端坑质，所以我們也分兩頁(yè)來介紹了。商業(yè)的本質(zhì)在于交換临梗，交換的前提在于滿足需求涡扼，所以通過前面這3P，投資人應(yīng)該能馬上明白我們要做啥事了盟庞。
P10：用戶痛點(diǎn)和解釋方案說完了吃沪，下一個(gè)問題便是我們如何把產(chǎn)品/服務(wù)傳達(dá)給客戶，就是營(yíng)銷什猖，或者叫獲客方式了票彪，傳統(tǒng)的方式我們沒有花筆墨，大家都能想到不狮，寫的是創(chuàng)新的模式抹镊。
P11：這一P說明我們的掙錢模式啦，這年頭荤傲，你的產(chǎn)品垮耳、服務(wù)再牛逼，如果不掙錢遂黍，都是吹牛逼的终佛。
P12：用數(shù)據(jù)說話，告訴投資人雾家，我們這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)有多大铃彰，天花板有多高，雖然關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的投資人也肯定知道芯咧，但你不說這一塊牙捉，就說明你沒有認(rèn)真研究了竹揍。并且，市場(chǎng)容量一定要和你相關(guān)邪铲，并且要非常大芬位，投資人才會(huì)有興趣的。
P13：簡(jiǎn)單的告訴投資人带到，你的項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃是怎么樣的昧碉，截止10月底前，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)在北京揽惹、廈門被饿、成都落地，并且還有西安研發(fā)團(tuán)隊(duì)搪搏，還有兩個(gè)月的時(shí)間把模式跑相對(duì)成熟狭握。
P14：競(jìng)品分析吨悍，簡(jiǎn)單一張表捕透，告訴投資人競(jìng)品有誰，我們?cè)谑裁次恢没防穑呛鼙负燃欤捎谏婕暗礁?jìng)品，我們只能把具體的名稱給隱藏了撼泛，但是不影響您的閱讀與理解挠说。
P15：既然有這么多競(jìng)品，憑什么我們能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出呢愿题？這是我們列出的三個(gè)認(rèn)為我們牛逼的重點(diǎn)损俭，投資人非常關(guān)注這一點(diǎn)的，任何商業(yè)模式潘酗，都會(huì)有一大波的人同時(shí)在做杆兵，那么憑什么你們能勝出呢？
P16：現(xiàn)在光憑幾頁(yè)P(yáng)PT是很難拿到錢的仔夺，所以琐脏，你得有一定的成果，投資人才會(huì)相信你缸兔。我們的邏輯是日裙，我本人做了一個(gè)公眾號(hào)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有大幾千的創(chuàng)業(yè)者粉絲了惰蜜，我和投資人說昂拂，你看，我已經(jīng)有用戶了抛猖，你給我一筆錢格侯，我能把用戶整成客戶鼻听，這是先有用戶，后有產(chǎn)品联四、服務(wù)的模式撑碴，這話說出去是很有底氣的！
P17：說完上面一大堆碎连，步入最關(guān)鍵點(diǎn)了——我要錢灰羽！我要多少錢，估值多少鱼辙，稀釋多少股份廉嚼，并且初步規(guī)劃未來幾輪的融資規(guī)劃，讓投資人知道我們是很有心機(jī)倒戏、很有遠(yuǎn)見的團(tuán)隊(duì)哈怠噪。
P18：光要錢還不夠，最后補(bǔ)充杜跷，我們未來的收入傍念、成本、利潤(rùn)和現(xiàn)金流的規(guī)劃葛闷，畢竟憋槐，我們是搞財(cái)務(wù)的，這個(gè)都寫不出來的話淑趾，那就太不專業(yè)了阳仔。
P19：最后來個(gè)收尾，整點(diǎn)情懷方面的元素扣泊，我們是把數(shù)豆者當(dāng)作作品的態(tài)度來呵護(hù)的近范，當(dāng)然了，聯(lián)系方式也是要加上的延蟹，不然別人怎么找你呢评矩？
二、制作過程說明
由于當(dāng)初還沒有團(tuán)隊(duì)阱飘，所以斥杜，BP的每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)據(jù)沥匈、設(shè)計(jì)都是我一個(gè)人做的果录，沒有請(qǐng)專業(yè)的機(jī)構(gòu)或者設(shè)計(jì)師包裝，因此咐熙，這份BP從設(shè)計(jì)角度來說弱恒，還是比較low的，但至少棋恼，我遵循了對(duì)比返弹、對(duì)齊锈玉、重復(fù)、親密性等四大原則义起，看起來還是比較舒服的拉背。
每見過一個(gè)投資人，我都會(huì)根據(jù)投資人的建議默终，認(rèn)為合理的地方椅棺，就修訂、迭代齐蔽，所以我前后迭代了11個(gè)版本两疚，下圖為證：
發(fā)給投資人，一定要轉(zhuǎn)成PDF格式含滴，原因有仨：
1诱渤、PDF格式不會(huì)被修改、盜用谈况，比如我加了水印勺美，別人就無法改動(dòng)了；
2碑韵、從PPT轉(zhuǎn)成PDF格式后赡茸，文件大小通常會(huì)變小，轉(zhuǎn)發(fā)祝闻、下載速度就快了占卧；
3、許多投資人習(xí)慣用微信查看治筒，PPT格式在微信下面可能會(huì)發(fā)生排版錯(cuò)位的情況，PDF就不會(huì)了舷蒲。
三耸袜、融資過程回顧
許多創(chuàng)業(yè)者問我：“老非，我沒時(shí)間做BP牲平，能否幫我引薦一些投資人堤框。”對(duì)此我的回答都是臣妾做不到啊纵柿，王婆拉西門大官人和小潘的皮條蜈抓，也得介紹雙方的情況呀！
BP對(duì)于投資人來說昂儒，是敲門磚沟使，投資人通常都很忙，哪里有時(shí)間花1渊跋、2小時(shí)聽創(chuàng)業(yè)者瞎BB半天才知道你要做什么腊嗡，然后說：抱歉着倾，這不是我們關(guān)注的領(lǐng)域。相互傷害燕少，浪費(fèi)雙方的時(shí)間卡者，如果你有一份BP，投資人拿到后客们，可以在5分鐘內(nèi)作出決策是否可以進(jìn)一步的接觸崇决。
此外，做BP的過程底挫，也是創(chuàng)始者整理思路的過程恒傻，比如市場(chǎng)容量方面，之前可能只是大概的一個(gè)數(shù)據(jù)凄敢，你要做BP碌冶，就得去找數(shù)據(jù)對(duì)不。競(jìng)品方面涝缝，做BP時(shí)你就會(huì)分析的更為透徹扑庞。
除了給投資人看，你還可以把BP給團(tuán)隊(duì)成員講一遍拒逮，這樣罐氨，讓團(tuán)隊(duì)成員都能對(duì)未來有一個(gè)清晰的方向，這也是大家樂見其成的事滩援。
一開始栅隐，我個(gè)人也覺得自己是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，感覺自己年輕玩徊、帥氣租悄，灰常牛逼的樣子，和投資人聊恩袱，說自己沒有BP泣棋，用嘴吹就行。試了幾家畔塔，發(fā)現(xiàn)沒有BP是兩敗俱傷的事潭辈，我要花更多的時(shí)間描述，對(duì)方也要更多的時(shí)間理解澈吨。
所以把敢，最后我也意識(shí)到自己雖然很帥，但跟錢比起來谅辣，那還是要讓步的修赞。所以我就認(rèn)真的做了BP，然后拿著這份不斷迭代的BP桑阶，前后找了30多家VC或者個(gè)人榔组，最后我們興高采烈“順利”的拿到了錢熙尉，以下有圖為證：
最后，在我絕望的時(shí)候搓扯，超級(jí)英俊的驊逸資本出現(xiàn)了检痰，他們帥氣的投資經(jīng)理倪元萊同學(xué)，除了認(rèn)可我的玉樹臨風(fēng)之外锨推，也認(rèn)可我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)铅歼，所以向他們投資團(tuán)隊(duì)推薦，經(jīng)過微信視頻會(huì)議和面對(duì)面交流之后换可，他們錢多椎椰，但人不傻，想多占股份沾鳄，愿意給我們500萬慨飘，但雞賊的是估值不變。作為創(chuàng)業(yè)的老司機(jī)译荞，我們當(dāng)然知道是他們想占我們便宜了瓤的，經(jīng)過情感、理性吞歼、博愛圈膏、互信、友情的博弈后篙骡，我們最終確定3000萬投后估值稽坤，400萬融資占13.33%敲定！
當(dāng)然糯俗，如果看官想知道更多的八卦尿褪，我再來一個(gè)one more thing。老非本人和倪元萊帥鍋其實(shí)14年前通過釣魚就認(rèn)識(shí)了得湘，不是我吹牛逼杖玲，他當(dāng)時(shí)就被我的釣魚技能給震驚了，認(rèn)為一個(gè)能把釣魚都能當(dāng)作做產(chǎn)品一樣對(duì)待的俊男忽刽，做事肯定也是靠譜的天揖！
這個(gè)故事告訴我們兩點(diǎn)：
1夺欲、有一項(xiàng)得意的興趣是很重要的跪帝；
2、多結(jié)交朋友些阅，說不定哪天就會(huì)有意外發(fā)生伞剑。
許多創(chuàng)業(yè)者和我說，找了七市埋、八家投資人談的都不順黎泣，太累了恕刘。對(duì)此，我只能嘿嘿嘿抒倚，作為創(chuàng)業(yè)界的老司機(jī)褐着，無論是在請(qǐng)他教，還是數(shù)豆者托呕，融資過程含蓉，說的都是淚啊项郊！
四馅扣、我們?yōu)槭裁锤夜甲约旱腂P
融資絕對(duì)不能代表成功，只是一個(gè)起點(diǎn)着降，我們?cè)敢夤甲约旱碾[私差油，是想統(tǒng)一回復(fù)之前太多朋友問，你們是如何拿到融資的任洞，你們是怎么寫B(tài)P的蓄喇。
當(dāng)你把BP做好，拿到錢侈咕，和團(tuán)隊(duì)溝通完后公罕，忘掉BP吧。因?yàn)锽P只是一個(gè)假設(shè)耀销，是你當(dāng)初的一個(gè)假設(shè)楼眷，具體業(yè)務(wù)會(huì)隨著你的不斷行動(dòng)而不斷改變的。這是我們4個(gè)月前的BP熊尉，現(xiàn)在具體的業(yè)務(wù)和當(dāng)初BP內(nèi)容已經(jīng)有天壤之別了罐柳，所以即使讓競(jìng)品看到也無妨，因?yàn)槟鞘菤v史狰住。
這份BP是種子輪的张吉，我們天使輪的BP在重新策劃中，由于我們項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)了幾個(gè)月催植，新的BP重點(diǎn)不是講故事肮蛹，而是以數(shù)據(jù)為主了。當(dāng)然创南，我們現(xiàn)在已經(jīng)有牛逼的射雞團(tuán)隊(duì)了伦忠，在UI方面，我們會(huì)做的更好的稿辙。
由于涉及到隱私昆码，我們把一些數(shù)據(jù)隱藏了——你忍心讓老非脫下最后的內(nèi)褲嗎？但這并不影響看官的閱讀，請(qǐng)不要介意赋咽。
創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)注意旧噪，我在文中很少用“我”，基本是用“我們”脓匿，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)team淘钟，不是個(gè)人，所以無論在公開演講陪毡、文章還是內(nèi)部會(huì)議上日月，盡量用“我們”。
作者介紹：黃非缤骨，互聯(lián)網(wǎng)界外號(hào)“老非”爱咬，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者/自媒體人/瞎BB磚家/俊男。2002年畢業(yè)于廈門大學(xué)會(huì)計(jì)系绊起，4年會(huì)計(jì)師事務(wù)所混霸經(jīng)驗(yàn)精拟，2006年創(chuàng)辦尚科網(wǎng)絡(luò)，2014作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)辦“請(qǐng)他教”虱歪，現(xiàn)在想不開在折騰“數(shù)豆者”蜂绎。
