有一本叫《喬布斯產(chǎn)品圣經(jīng)》的書,作者喬治·比姆亚亲。這本書摘錄了在1981年到2011年間彻采,喬布斯在各類新聞媒體、發(fā)布會等公開場合“親口說的”關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)捌归、產(chǎn)品設(shè)計肛响、產(chǎn)品體驗的核心原則。下面為其內(nèi)容的節(jié)選:
對產(chǎn)品的重要性的看法:
那是我開始認(rèn)為惜索,也許愛迪生給世界帶來的改變特笋,比馬克思和印度高僧尼姆·卡洛里·巴巴加起來的還要多。(《史蒂夫·喬布斯:蘋果背后的天才頭腦》(2009年)
我們制造工具巾兆,制造人類用于創(chuàng)造的工具猎物,用于溝通的工具虎囚。這些工具給我們所生活的時代帶來驚喜……這就是為什么我熱愛我們所做的事業(yè)。我們是這些工具的創(chuàng)造者蔫磨,而你們卻能用我們想不到的方式利用它們淘讥。(D5數(shù)字大會,2007年5月30日)
一個公司需要產(chǎn)品導(dǎo)向型的文化堤如,在科技公司也是如此蒲列。許多公司擁有大量杰出的工程師和聰明的員工。但最終煤惩,必須要有一種引力使整個企業(yè)凝聚在一起嫉嘀。不然,你擁有的只是些漂亮的科技碎片魄揉,散落在各處剪侮,沒有大價值。(《彭博商業(yè)周刊》洛退,2004年10月12日)
有關(guān)用戶需求和市場調(diào)研:
一起都是從偉大的產(chǎn)品開始
我的理念一直很簡單瓣俯,當(dāng)然也有不足之處,我會進(jìn)一步說明兵怯。我堅信一切都是從偉大的產(chǎn)品開始彩匕。所以,我需要聆聽顧客的聲音媒区,但他們不會直接告訴你明年會出現(xiàn)什么樣的革新驼仪,又會怎樣顛覆產(chǎn)業(yè)。所以袜漩,你一定要豎起耳朵绪爸。然后行動起來,你要凝聚哪些既精通技術(shù)又為顧客著想宙攻、又渴望革新的人奠货。我的觀點是,一切都是從偉大的產(chǎn)品開始座掘。當(dāng)然這一想法又它的局限递惋。的確曾有人指責(zé)我沒有認(rèn)真聽取顧客的意見。我認(rèn)為其中一些指責(zé)是有道理的溢陪。(《新聞周刊》萍虽,1985年9月29日)
消費者的需求加上創(chuàng)造者的想法
我們創(chuàng)造產(chǎn)品時,會聆聽消費者的需求形真,了解他們想要什么杉编,再加入我們的想法,融合二者創(chuàng)造出新的產(chǎn)品。我們熱愛我們的每一款產(chǎn)品王财,至于新產(chǎn)品能否受大眾喜愛,只能拭目以待了裕便。(CNBC.com绒净,2007年9月)
評估消費者是否與開發(fā)者有著同樣的需求
這不關(guān)乎流行文化,也不是嘩眾取寵偿衰,更不是要說服人們買不需要的東西挂疆。我們清楚自己想要什么,并且已經(jīng)建立了一套良好的體系下翎,以了解其他很多人是否也有同樣的需要缤言。這就是我們的價值所在。你不能光跑大街上去問人們:“下一個偉大的產(chǎn)品是什么视事?”借用亨利·福特的一句話:“如果我問顧客想要什么胆萧,他們很可能會說‘一匹跑得更快的馬’±”(CNN.com跌穗,2008年2月)
不問消費者要什么樣的產(chǎn)品,因為他也不知道
我們擁有龐大的客戶群虏辫,且對固定的客戶進(jìn)行了大量的調(diào)查研究蚌吸,同時密切關(guān)注產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。但是一切并沒有那么簡單砌庄,到了最后羹唠,還是很難只同伙這些來設(shè)計產(chǎn)品。通常情況下娄昆,人們并不了解自己需要什么佩微,直到你把產(chǎn)品呈現(xiàn)在他們面前。(Businessweek.com稿黄,1998年5月)
不要顧問喊衫,不要市場調(diào)查
我們從不做市場調(diào)查,我們也不招收顧問杆怕,我們只想做出偉大的產(chǎn)品族购。(CNN.com,2008年2月)
產(chǎn)品體驗與商業(yè)效益:
放下商業(yè)效益陵珍,注重產(chǎn)品本身
的確寝杖,我們所做的要講求商業(yè)效益,但這從來都不是我們的出發(fā)點互纯。一切都從產(chǎn)品和用戶體驗開始瑟幕。(《時代周刊》,2010年4月1日)
蘋果的核心競爭力:
偉大產(chǎn)品誕生的三大環(huán)節(jié)
事實上,一個偉大的產(chǎn)品的創(chuàng)造關(guān)乎很多環(huán)節(jié)——學(xué)習(xí)新知識只盹,接納新創(chuàng)意辣往,以及擯棄就思想。(1985.2)
蘋果產(chǎn)品的科技屬性:
蘋果有著強(qiáng)大的DNA殖卑,那就是掌握最先進(jìn)的科技 站削,并使其能為普通人所用……特別是那些不喜歡閱讀說明書的人,那些生活中很忙碌的人孵稽。(《衛(wèi)報》许起,2005.9.2)
蘋果的核心競爭力:讓高科技為普通人所用
如今科技日趨復(fù)雜,蘋果的核心競爭力在于能為普通大眾解讀這些復(fù)雜的科技菩鲜,這一優(yōu)勢使蘋果越發(fā)受市場青睞园细。戴爾不愿意在這方面花錢,他們不曾考慮這個層面的問題接校。(《紐約時報雜志》猛频,2003年11月)
有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計:
設(shè)計=產(chǎn)品+服務(wù)
在大多數(shù)人的字典里,設(shè)計意味著華而不實蛛勉,認(rèn)為設(shè)計就是指室內(nèi)裝潢伦乔,是指窗簾和沙發(fā)用的什么面料。對我來說董习,這樣的解讀實在大錯特錯烈和。設(shè)計是人類發(fā)明創(chuàng)造的靈魂所在,它的最終體現(xiàn)則是對產(chǎn)品或服務(wù)的層層包裝皿淋。
設(shè)計的關(guān)鍵招刹,還是產(chǎn)品性能
設(shè)計是一個很多有趣的詞。有些人認(rèn)為設(shè)計就是指產(chǎn)品的外觀如何窝趣。但事實上疯暑,深挖下去,設(shè)計的關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品性能哑舒。麥金塔的設(shè)計并不在于它的外觀如何妇拯,雖然外觀確實是設(shè)計的一部分。但從根本上洗鸵,關(guān)鍵在于麥金塔的性能越锈。如果想要設(shè)計好一樣?xùn)|西,必須了解它膘滨,必須弄清楚它到底是什么甘凭。要真正徹底地理解一樣?xùn)|西,需要全身心地投入火邓,細(xì)細(xì)咀嚼丹弱,而不是囫圇吞棗地把它咽下去德撬。愿意花時間這樣做的人很少。(《連線》雜志躲胳,1996年2月)
堅持下去蜓洪,讓復(fù)雜問題簡單化
關(guān)于iPod,很多產(chǎn)品界面設(shè)計都相當(dāng)復(fù)雜坯苹,而我們想設(shè)計的是更為一體化蝠咆、更為簡單的產(chǎn)品。當(dāng)你著手解決一個問題的時候北滥,前期的方案通常是復(fù)雜的,很多人會因此放棄闸翅。但是再芋,如果你能堅持下去,接受問題的存在坚冀,層層深入济赎,等待你的往往是一個簡潔美觀的方案。大多數(shù)人之所以失敗记某,只是因為他們沒有付出時間和精力司训。我們相信消費者是明智的,精心設(shè)計的產(chǎn)品是他們的最終選擇液南。(《新聞周刊》壳猜,2006年10月16日)
設(shè)計,就是前所未有的組合方式
我認(rèn)為滑凉,藝術(shù)就是指能洞察身邊的事物统扳,把事物用一種前所未有的方式組合起來,然后想辦法解釋給其他沒有能洞察到這些的人畅姊。(1995年4月20日)
創(chuàng)造力咒钟,僅僅是在事物之間建立起橋梁。如果你問創(chuàng)意人才他們是怎樣創(chuàng)造一樣?xùn)|西的若未,他們會有點心虛朱嘴,因為他們并不是真的創(chuàng)造了什么,而是看到了某種可能粗合,而且隨著時間的推移萍嬉,他們的預(yù)見愈發(fā)變得可以實現(xiàn)。這是因為他們可以把不同的經(jīng)歷聯(lián)系起來組合出新的東西隙疚。他們之所以能做到這些帚湘,是因為他們比其他人經(jīng)歷了更多,思考得更多甚淡。(《連線》大诸,1996年2月)
接受過去捅厂,才能釋放創(chuàng)造力
如果你想像藝術(shù)家一樣,在生活中創(chuàng)造资柔,就不能總是沉浸在過去焙贷。不論你過去做過什么,是什么樣的人贿堰,都必須試著去接受辙芍,然后將這一切都拋諸身后。(《花花公子》羹与,1985年2月)
討論設(shè)計其實是討論價值觀
我們在家花了很長時間討論該選擇什么樣的洗衣機(jī)故硅,最終圍繞設(shè)計和家庭的價值觀討論了很久。我們最在意的到底是什么纵搁?是洗衣機(jī)節(jié)約了多少時間吃衅?還是洗好的衣服是否柔軟耐穿?還是洗衣機(jī)節(jié)不節(jié)水腾誉?整整兩周徘层,我們幾乎每晚都在餐桌上討論這些問題县钥。我們反反復(fù)復(fù)討論著洗衣機(jī)這個并不新鮮的事物畔咧,而這些,都關(guān)乎設(shè)計艾帐。(《連線》猪贪,1996年2月)
創(chuàng)新第一步:好的藝術(shù)家抄跷敬,偉大的藝術(shù)家盜
歸根到底這是品味的問題,是嘗試了解人類最偉大的創(chuàng)造热押,然后把它們?nèi)谌氲疆a(chǎn)品中干花。畢加索說過,好的藝術(shù)家抄楞黄,偉大的藝術(shù)家盜池凄。我們從不以盜取偉大的創(chuàng)意為恥。我認(rèn)為鬼廓,麥金塔之所以大獲成功肿仑,其中一個原因正是它的發(fā)明者是世界上最頂尖的計算機(jī)科學(xué)家,同時也是音樂家碎税、詩人尤慰、藝術(shù)家、動物學(xué)家雷蹂,甚至歷史學(xué)家伟端。(《書呆子的勝利》,1996年6月)
通過模仿而普及匪煌,通過創(chuàng)新而革命
有關(guān)產(chǎn)品推廣:
一流的產(chǎn)品需要一流的營銷
我的夢想是讓世界上的每一個人都擁有蘋果電腦责蝠。為此党巾,我們必須成為一流的營銷公司。(《蘋果戰(zhàn)爭》霜医,1987年)
第一步齿拂,完美產(chǎn)品;第二步肴敛,營銷人員
產(chǎn)品推廣靠動之以情
我們從不寄希望以性能優(yōu)勢署海、存儲容量為賣點,或者靠圖表和產(chǎn)品對比來推銷医男。對客戶砸狞,我們唯一的策略就是動之以情。(《重返小王國》镀梭,2009年)
實現(xiàn)了壟斷的企業(yè)怎么會損失市場份額刀森?仔細(xì)想想。優(yōu)秀的員工研發(fā)出了出色的產(chǎn)品丰辣,使企業(yè)實現(xiàn)壟斷。但在那之后禽捆,推動企業(yè)的就不再是這些人笙什,而是營銷人員,或者說是那些把業(yè)務(wù)拓展到拉丁美洲或其他任何地方的人……一批完全不同的人開始發(fā)揮更大的作用胚想。誰會是最終掌局者琐凭?當(dāng)然是營銷人員。
有關(guān)產(chǎn)品團(tuán)隊:
好團(tuán)隊浊服,好產(chǎn)品
創(chuàng)意统屈,或者說人,就是我們的一切牙躺。我們每天早晨精力充沛地上班愁憔,就是為了能和這些有才能的人一起工作。我始終認(rèn)為孽拷,吸納人才是我們工作的核心吨掌。(D5數(shù)字大會,2007年5月20日)
關(guān)鍵的不是制度脓恕,是流程
蘋果奉行零制度膜宋,但這并不表示沒有生產(chǎn)流程。在蘋果炼幔,一切都嚴(yán)謹(jǐn)有序秋茫,生產(chǎn)流程非常合理。關(guān)鍵不是在于制度乃秀,而是如何通過流程實現(xiàn)高效肛著。
上下一心
在蘋果圆兵,使我們上下一心的是希望改變世界的共同愿望。(史密斯學(xué)會口述及視頻歷史紀(jì)錄策泣,1995年4月20日)
有關(guān)熱愛和專注:
人們認(rèn)為專注意味著對你必須關(guān)注的事說“是”衙傀。事實并非如此,專注意味著要對其他100個好的點子說“不”萨咕。必須仔細(xì)挑選统抬。我們沒做的事和我們做過的事一樣令我驕傲。(CNN.com危队,2008.2)
在這個行業(yè)聪建,比爾·蓋茨是創(chuàng)辦軟件公司的第一人。這是個偉大的貢獻(xiàn)茫陆,那時業(yè)內(nèi)其他人還不知道軟件公司是什么金麸。他們追求的商業(yè)模式最終也被證明是非常成功的。在別人還對軟件一無所知的時候簿盅,比爾就已經(jīng)專注于其中了挥下。這就是他高明的地方。(D5數(shù)字大會桨醋,2007年5月30日)
人們通過你的表現(xiàn)來評價你棚瘟,所以要把精力放在結(jié)果上,去做質(zhì)量的準(zhǔn)繩喜最。有些人就是不習(xí)慣在追求卓越的環(huán)境中工作偎蘸。(《史蒂夫·喬布斯:過程就是回報》,1987年)
我相信瞬内,企業(yè)家成功與否迷雪,一般取決于是否堅持……除非你非常熱衷于所做的事,否則就很可能挺不過來虫蝶,會半途而廢章咧。必須有一個讓你熱血沸騰的想法,或是急切想要解決的問題能真,否則慧邮,你就難以堅持。(史密森學(xué)會口述及視頻歷史紀(jì)錄舟陆,1995年4月20日)
人們常說要熱愛所做的事情误澳,這說得對極了。否則秦躯,任何有理智的人都可能選擇放棄忆谓。特別是如果你必須長期埋頭于這件事,那就更加難上加難踱承。所以如果你并不熱愛所做的事業(yè)倡缠,覺得不快樂哨免,不喜歡做這件事,你最終就會放棄昙沦。事實上琢唾,大多數(shù)人都是這樣的。如果仔細(xì)對比社會公認(rèn)的“成功”人士和其他人盾饮,你會發(fā)現(xiàn)他們通常都熱愛所從事的事業(yè)采桃,因此再困難也能堅持下來。因為不喜歡而放棄的人也是理智的丘损,難道不是嗎普办?誰愿意忍受做不喜歡的事?因此徘钥,如果沒有熱忱衔蹲,面對各種困難和憂慮時,最終自然無法成功呈础。(D5數(shù)字大會舆驶,2007年5月30日)
必須找到你的所愛。對于愛人也是如此而钞,對于工作也是如此沙廉。工作將會占據(jù)你生活中很大的一部分。只有相信自己做所的是偉大的工作笨忌,才能樂在其中蓝仲。只有熱愛才能成就偉大的事情……不要得過且過俱病。(斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮演講官疲,2005年6月)
關(guān)于與妻子勞倫的相遇:當(dāng)時我在停車場,鑰匙還插在車上亮隙,心想:如果這是我生命中的最后一個晚上途凫,我是寧愿來開會還是與她共度?我奔跑著穿過停車場溢吻,邀請她與我共進(jìn)晚餐维费。她答應(yīng)了,我們一起漫步進(jìn)城促王,從那之后我們就再也沒有分開犀盟。(《紐約時報雜志》,1997年1月)
與其為昨日之事?lián)鷳n蝇狼,倒不如為明日之事奮斗阅畴。