Hi,歡迎來到朱小峰的文字江山膘壶，我是他的第二分身朱小黑错蝴，專為踐行得到APP的大神專欄而生洲愤。今天讓我們繼續(xù)劉潤老師的五分鐘商學(xué)院第五周的內(nèi)容——微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。
接下來我們將與“代理兩難”和“交易成本”這兩個概念見面顷锰。
自私是共同獲益的原動力
承認(rèn)人性的自私柬赐，讓核心團(tuán)隊(duì)和你共擔(dān)風(fēng)險，用收益和風(fēng)險共同激勵他們馍惹。
概念：代理兩難
你擁有店面資產(chǎn)躺率，是所有者，他擁有經(jīng)營能力万矾，是經(jīng)營者悼吱。這種“委托-代理”的結(jié)構(gòu)，在整個商業(yè)世界中良狈，無處不在后添。比如企業(yè)的董事會和管理層。
這種“委托-代理”機(jī)制有個重大的問題薪丁，委托人覺得收益主要是投資回報遇西，代理人認(rèn)為收益主要是勞動成果，都覺得被對方占了便宜严嗜，所以委托人不愿與代理人分享利潤粱檀，代理人不愿意為委托人盡心盡力。這種現(xiàn)象又被稱為“代理兩難”漫玄。
比較著名的代理兩難現(xiàn)象茄蚯，叫做“棘輪效應(yīng)”。
比如睦优，代理人嘔心瀝血經(jīng)營渗常，今年業(yè)績特別好，最后的結(jié)果是汗盘，委托人會根據(jù)今年的業(yè)績皱碘，調(diào)高明年業(yè)績預(yù)期。這種業(yè)績指標(biāo)只漲不降隐孽，做得越好越找麻煩的現(xiàn)象癌椿，就像機(jī)械裝置中的棘輪，朝一個方向轉(zhuǎn)動菱阵，到位就被鎖住踢俄，然后繼續(xù)轉(zhuǎn)動。代理人如果理性的話送粱，他的最優(yōu)選擇是：想盡一切辦法褪贵，降低委托人對業(yè)績的預(yù)期掂之，即使因此會損失市場的機(jī)會抗俄。
運(yùn)用：如何解決“代理兩難”脆丁？
怎樣才能讓子公司負(fù)責(zé)人的私利，和公司的公利真正一致呢动雹？
有一種辦法是風(fēng)險共擔(dān)槽卫。對一家初創(chuàng)公司來說，每天都是風(fēng)險胰蝠，如果“激勵不相容”歼培，委托的公司經(jīng)營人員（且稱總經(jīng)理吧，非公司所有人）就會無視創(chuàng)業(yè)風(fēng)險茸塞。那怎么辦呢躲庄？總經(jīng)理必須購買股份，成為股東钾虐。千萬不能送噪窘，不能說靠才華入股，因?yàn)槿绻托ǎ偨?jīng)理沒做出任何承擔(dān)風(fēng)險的決定倔监。
這一下子，員工就被分為兩種菌仁，一種覺得浩习，你讓我干我就干，你不讓我干我就不干济丘，你讓我掏錢干谱秽，我才不干呢。另一種覺得闪盔，我的貢獻(xiàn)一直遠(yuǎn)大于我的收入弯院，我早想分享整個公司的利潤了。第二種人泪掀，更適合領(lǐng)導(dǎo)這個子公司听绳。
這樣讓子公司負(fù)責(zé)人的利益“自私”地和公司的長遠(yuǎn)利益綁在一起。這就是“激勵相容”异赫。
小結(jié)：認(rèn)識“激勵相容”
為什么會出現(xiàn)代理兩難椅挣，是因?yàn)椤拔?代理”機(jī)制設(shè)計(jì)時，沒有做到“激勵相容”塔拳。
激勵相容鼠证，其實(shí)就是讓私利和公利一致。每個人都有自私的一面靠抑，如果能有一種制度安排量九，你越自私，公司就越賺錢，這種制度荠列，就是“激勵相容”的制度类浪。
激勵相容，就是承認(rèn)人性的自私肌似，用正確的機(jī)制费就，讓“自私”，而不是“集體主義精神”川队，成為大家共同獲益的原動力力细。
思考一下，如何用“激勵相容”的邏輯固额，設(shè)計(jì)中國男足國家隊(duì)的管理機(jī)制眠蚂？
比如說讓每個男足運(yùn)動員拿出工資的三分之一買足球彩票，而且是買自己隊(duì)伍贏斗躏。
企業(yè)的邊界在哪里河狐？
交易成本越低的事情，越應(yīng)該外部化瑟捣；管理成本越低的事情馋艺，越應(yīng)該內(nèi)部化。
概念：交易成本
交易成本就是你從自由市場上尋找迈套、溝通捐祠、購買一項(xiàng)服務(wù)，為這個購買能夠達(dá)成桑李，所付出的時間和貨幣成本踱蛀。通常來說，交易成本包括搜尋成本贵白、信息成本率拒、議價成本、決策成本禁荒、監(jiān)督交易進(jìn)行的成本等等猬膨。
科斯的“交易成本”理論，回答了經(jīng)濟(jì)學(xué)家一直爭論的一個問題：企業(yè)的邊界在哪里呛伴？企業(yè)應(yīng)該做大還是做胁铡？
科斯說热康，是交易成本與管理成本的對比沛申，確定了企業(yè)的邊界。交易成本越低的事情姐军，越應(yīng)該外部化铁材；管理成本越低的事情尖淘，越應(yīng)該內(nèi)部化。
運(yùn)用：場景
場景1：雇傭設(shè)計(jì)師VS外部設(shè)計(jì)師
豬八戒網(wǎng)讓設(shè)計(jì)師的外部化成為了趨勢著觉。
場景2：IT部門VS云服務(wù)
自己辦公室不需要有服務(wù)器了德澈，直接使用云服務(wù)來辦公。
小結(jié)：企業(yè)的邊界在哪里固惯？
1、科斯認(rèn)為缴守，“交易成本”和“管理成本”的對比葬毫，決定了企業(yè)的邊界。
2屡穗、根據(jù)科斯的邏輯和我們對交易成本不斷降低的趨勢判斷贴捡，可以得出推論：總體來說，未來企業(yè)規(guī)模會越來越小村砂。也就是互聯(lián)網(wǎng)人士說的烂斋，未來會是“自由人的自由聯(lián)合體”。這是個理想的極致情況础废，但趨勢是對的汛骂。
3、在今天评腺，你必須找到那些你自己做帘瞭，比市場更高效地事情，構(gòu)建你的核心競爭力蒿讥，而把那些你做得其實(shí)一般的事情蝶念，盡快扔回給市場。
問題來了芋绸，想打造自己超級競爭力媒殉，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲎杂扇松矸莸哪悖瑧?yīng)該做點(diǎn)什么呢摔敛？先把同樣在得到APP的專欄《超級個體》給訂了吧廷蓉。
