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最近的文章一直在探討人脈這件事涂臣，我必須向大家坦白，我這個(gè)人，是一個(gè)極度的社交恐懼癥患者赁遗。
熟悉我的人都知道署辉，我大學(xué)畢業(yè)之后，除了在上海實(shí)習(xí)過一年以外岩四，之后的十年哭尝，都是在做職業(yè)編劇。這樣就意味著剖煌，這十多年的時(shí)間材鹦，我基本的工作形態(tài)，就是一個(gè)人在書桌前寫作耕姊。
因?yàn)樽鼍巹⊥疤疲晕医?jīng)常會(huì)默默地觀察身邊的人，但是箩做，我卻很少跟我觀察的人產(chǎn)生交集。一來妥畏，是我不太喜歡跟陌生人說話邦邦；二來，是我覺得沒有必要醉蚁。
因?yàn)槲乙恢卑炎约憾ㄎ怀梢粋€(gè)手藝人燃辖，所以很長一段時(shí)間，我都認(rèn)為网棍，只要我寫好我手上稿子黔龟，自會(huì)有人欣賞，所謂匠人精神嗎滥玷？
千萬不要落入人情世故的俗套當(dāng)中氏身。
但事實(shí)上，我心里清楚惑畴，這些不過是我為我的社交恐懼癥找的借口而已蛋欣。
但壞就壞在，這個(gè)借口造成了一個(gè)非常嚴(yán)重的后果：那就是如贷，10年北漂生涯陷虎，我自認(rèn)為可以作為朋友的家伙，不超過5個(gè)杠袱。
我還一度把這事當(dāng)作驕傲來炫耀呢尚猿？
可誰知道，當(dāng)我離開影視圈之后楣富，我才發(fā)現(xiàn)凿掂，我完全是個(gè)社會(huì)小白，圈子小的可憐纹蝴，除了寫劇本缠劝，根本就沒有其他活路潮梯，這讓我一度陷入非常窘迫和尷尬的境地。
就在那個(gè)時(shí)候惨恭，我看到了這本書——美國作家法拉奇寫的《別獨(dú)自用餐》秉馏，看完以后，我是驚出了一身冷汗脱羡。
這本書里寫到的對人際交往的看法萝究，完全顛覆了我三十幾年所堅(jiān)守的人際原則，給我打開了一道新世界的大門锉罐。
我這個(gè)人倒是不閉塞帆竹，看到能顛覆我的思想的知識(shí)，我就愿意學(xué)脓规。
于是我開始試著用書里的思維方式和行為方式重新跟他人建立關(guān)系栽连，經(jīng)過幾年的嘗試，我的生活真的發(fā)生了翻天覆地的變化侨舆，我全新的事業(yè)也因?yàn)閷θ嗣}資源的重新整合秒紧，而進(jìn)入了一個(gè)新的高度。
我知道挨下，正在看文章的你熔恢，不是深處在人脈關(guān)系的漩渦當(dāng)中，就是跟我一樣深處社恐的心理障礙之中臭笆。大家可能都還沒有嘗到妥善的管理人脈關(guān)系叙淌，而來的甜頭。
所以愁铺，今天這篇文章鹰霍，我準(zhǔn)備把我這幾年對人脈的思考和實(shí)踐，系統(tǒng)的梳理一遍茵乱，并且交付給你一套關(guān)于人脈管理的倒金字塔模型衅谷。
你對過去對人脈的理解，可能都是錯(cuò)的
人脈廣就是多交朋友似将，所以获黔，我們通常都會(huì)認(rèn)為，廣泛社交是有好處的在验，別管是誰玷氏，最好都能認(rèn)識(shí)一下，也許以后會(huì)有用呢腋舌？
但事實(shí)上盏触，這種想法的背后隱藏著一個(gè)巨大的危機(jī)，那就是會(huì)讓你陷入繁忙而無目的的過度社交之中。表面上看你朋友遍天下赞辩，天天都有人找你吃吃喝喝雌芽，但實(shí)際上，你梳理一下自己的人脈就會(huì)發(fā)現(xiàn)辨嗽，不管是事業(yè)上的問題世落，還是人生難題，你似乎都沒有辦法找到一個(gè)合適的人糟需，來為你提供幫助屉佳。
這是有因?yàn)椋阍谏缃贿^程中洲押，失去了最核心的一個(gè)基礎(chǔ)——目標(biāo)感杈帐。
真正高效的社交挑童，不是能迅速跟任何人交上朋友炮沐，而是有目標(biāo)的去建立跟這個(gè)目標(biāo)有關(guān)的人脈大年，讓這些人成為你的智囊翔试，為你解決問題垦缅。
說白了,就是你需要提前設(shè)定好自己的目標(biāo)，然后,為這個(gè)目標(biāo)搭建一個(gè)智囊團(tuán)志秃。
所以竟坛，目標(biāo)担汤，才是人脈金字塔最基礎(chǔ)的一層崭歧。
是不是很驚訝驾荣？
我第一次了解到這個(gè)邏輯的時(shí)候审编，也是很詫異垒酬，難道社交的底層不是情商嗎勘究？不是利他嗎？怎么會(huì)是目標(biāo)呢景描？
這也太功利了吧超棺！這種社交方式是不是有點(diǎn)low疤幕妗氧苍？
不是有個(gè)詞叫未雨綢繆嗎让虐？能為你提供幫助的逛揩，往往是那些不在你核心社交圈的朋友啊辩稽，功利性社交真的可以作為人脈建立的底層邏輯嗎从媚？
如果你跟我一樣拜效，有這個(gè)疑問紧憾，那說明你對人脈管理這件事憔四，是有一定思考的了赵。
沒錯(cuò)柿汛，人脈金子塔的第二層埠对，正是由目標(biāo)圈子和未雨綢繆組成鸠窗。因?yàn)椋f到根上臣嚣，未雨綢繆不也是一種目標(biāo)嗎剥哑？未雨綢繆的社交株婴，不也是一種功利性的社交嗎大审？
在我的人脈資源管理表中粮彤，始終都有這么一個(gè)圈層，他們來自各個(gè)行業(yè)惫周，是我通過各種方式結(jié)交的與我的人生看似聯(lián)系不大的人，他們也曾為我提供過真知灼見，幫我解決過重大難題逊躁。
但是，我要強(qiáng)調(diào)的是酵熙，未雨綢繆這一層的人脈，需要提前準(zhǔn)備拳芙，但并不需要成為你社交的主戰(zhàn)場分飞，更不值得你為了認(rèn)識(shí)那些跟你核心目標(biāo)完全不在一條線上的讯檐，所謂的大人物肌索，去花費(fèi)不必要的時(shí)間晕换。
要記住，你的目標(biāo)越具體，你就越容易結(jié)交到那些库快，能助你一臂之力的人蜂大。
在人脈金字塔的第三層兄墅，是三個(gè)核心的社交
原則：慷慨耳高、勇敢和真誠
在我接觸過的許多成功人士中碌燕，他們無一例外的說到了一個(gè)我之前沒有太在意的成功要素愈捅，那就是“慷慨待人”青团。
現(xiàn)實(shí)中我們的做法往往與之完全相反，我們不但不喜歡慷慨待人，甚至連接受別人的慷慨晒杈，都十分不情愿。
你是不是也說過這樣的話：“我不能接受你的這份好意，因?yàn)槲也恢涝撛趺磮?bào)答你”捆憎；“我這個(gè)人不喜歡欠任何人的人情”。說完這話氮块，你覺得自己特別高尚绍载，特別不俗。但實(shí)際上滔蝉，你蠢到家了击儡。
人脈之所以存在，是因?yàn)榇蠹夷茉谌嗣}中各取所需蝠引。
因?yàn)榇蠹夷J(rèn)阳谍，花費(fèi)時(shí)間、精力才能建立起的關(guān)系螃概，是能夠?yàn)樽约韩@得利益的边坤。世界上之所以有站在社會(huì)頂層的那1%的人，就是因?yàn)樗麄兌眠@個(gè)規(guī)律谅年。事實(shí)上茧痒，正因?yàn)樗麄兝昧诉@個(gè)規(guī)律，才會(huì)有今天的位置融蹂。
那些極力想跟任何人撇清關(guān)系的人旺订，想要遠(yuǎn)離人情世故的人，要么超燃，你就是遺世獨(dú)立的大師区拳，要么，你就是毫無用處的losser意乓。
這可不是賣弄善良的蠢話樱调，這是一種深刻的領(lǐng)悟。
但是届良，要讓別人對你施以援手笆凌，你首先得學(xué)會(huì)慷慨待人，你幫助的人越多士葫，你得到的幫助越多乞而，然后你就能幫助更多的人。這跟社交網(wǎng)站的運(yùn)營模式如出一轍慢显，訪問的人越多爪模，用戶越多，網(wǎng)站就越值錢荚藻。
獨(dú)立屋灌，在這個(gè)協(xié)作時(shí)代，并非是一種美德应狱。
這本書里講了一個(gè)例子共郭，我覺得特別值得大家記下來，因?yàn)槲覀兘?jīng)常會(huì)陷入這樣莫名其妙的思維之中。
《別獨(dú)自用餐》這本書的作者法拉奇對娛樂行業(yè)很感興趣落塑，就想要進(jìn)入好萊塢纽疟，于是他就找朋友約了一位在好萊塢工作的商人一起吃飯罐韩，這位商人認(rèn)識(shí)派拉蒙影業(yè)的一位高管憾赁，于是法拉奇提出是否可以介紹他跟這位高管認(rèn)識(shí)一下。結(jié)果散吵，那位商人一口就回絕了法拉奇的要求龙考。
你知道理由是什么嗎？理由是矾睦，他有可能在未來有求于這位高管晦款，所以不想因?yàn)榉ɡ妫堰@個(gè)機(jī)會(huì)給浪費(fèi)掉枚冗。他想把這個(gè)求人的機(jī)會(huì)留給自己缓溅。
你發(fā)現(xiàn)了吧，這種思考方式的錯(cuò)誤在于赁温，他認(rèn)為人脈關(guān)系是零和博弈坛怪，用一次少一次，給你用股囊，我就沒得用了袜匿。
我以前就是這么認(rèn)為的，這太荒謬了稚疹。我以前認(rèn)為居灯，一段關(guān)系中所包含的價(jià)值是有限的，但事實(shí)卻大相徑庭内狗，正是因?yàn)槿藗儗ι缃毁Y產(chǎn)的運(yùn)用怪嫌，才會(huì)增加社交資產(chǎn)的價(jià)值。
而這種社交資產(chǎn)柳沙，需要依靠信任來鞏固喇勋，而要贏得別人的信任，不是問別人能為你做些什么偎行，而要問你能為別人做些什么川背。換句話說，真誠交流的價(jià)值不在于貪婪蛤袒，而在于慷慨熄云。
所以，如果別人有求于你妙真，盡量去幫助別人吧缴允。
而如果你有求于人，也千萬不要覺得自己無法還上這個(gè)人情，勇敢的提出你的訴求练般。
相信我矗漾，只要你是一個(gè)有價(jià)值的人，一定會(huì)有人來幫助你薄料，而幫助你的人也會(huì)在未來敞贡，請求你的幫助。這樣一來二去摄职，你們之間的關(guān)系誊役，不就建立起來了嗎？
換句話說谷市，真正的人脈蛔垢，不是吃吃喝喝，而是彼此幫助迫悠。
好鹏漆，說到這里，另一個(gè)關(guān)鍵因素就該登場了创泄，那就是人脈金字塔模型最上層的第二個(gè)原則：勇敢艺玲。
歌德有句話說得好“魯莽之中也蘊(yùn)藏著能量與魔力”。
很多人不敢主動(dòng)請求別人的幫助验烧，因?yàn)楹ε卤痪芙^板驳，覺得向別人求助，就會(huì)讓自己在別人眼中變得弱小碍拆。這是一種非常幼稚的想法若治。其實(shí)你只要多想一層，到底是失敗更可怕感混，還是被拒絕更可怕端幼，你自然就會(huì)有答案。
剛畢業(yè)那會(huì)弧满，我做過一年多的電話銷售婆跑，每天都要給100多個(gè)陌生人打電話，大部分時(shí)間我面對的都是拒絕庭呜。那時(shí)候我就特別害怕打電話滑进，我覺得我手里的資料表肯定有問題，一定是經(jīng)理給了我一批最難搞的客戶募谎，而那些業(yè)績優(yōu)秀的同事手里扶关，一定都是和藹可親，主動(dòng)成交的客戶数冬。后來我跟一個(gè)跟我同時(shí)進(jìn)公司的銷售冠軍聊天以后我才發(fā)現(xiàn)节槐，他每天面對的拒絕，跟我差不多。而他獲得成功的方法很簡單铜异，就是打更多的電話哥倔，并從中找到適合成交的客戶。
沒錯(cuò)揍庄，如果有人拒絕你咆蒿，那你就去找下一個(gè)可能幫助你的人。你要知道币绩，你的目標(biāo)不是說服那些拒絕你的人蜡秽，而是去尋找那些能夠幫助你的人府阀。
如果你發(fā)現(xiàn)缆镣，刷遍你的人脈資源表，也沒有一個(gè)人能幫助你试浙，那你該做的董瞻，就是去個(gè)更新你的人脈表。
任何時(shí)候田巴，遇到那些依靠自己無法解決的問題的時(shí)候钠糊，一定要勇敢的向他人求助，勇敢積極地求助壹哺，無論何種情況抄伍，都會(huì)給你創(chuàng)造出意想不到的機(jī)會(huì)。
人脈金字塔第三層的最后一個(gè)原則管宵，叫做真誠截珍。
這一點(diǎn)很容易被人忽視。你們一定見過這樣人箩朴，穿梭于各類活動(dòng)岗喉、酒會(huì)，一手拿著名片炸庞，一手端著香檳钱床，一出口就是演練了無數(shù)遍的公式化自我介紹。他們時(shí)時(shí)刻刻在尋覓可以上鉤的大魚埠居。他們虛偽查牌、無情、野心勃勃滥壕，為達(dá)目的不擇手段纸颜。這種熱衷于蜻蜓點(diǎn)水式的社交，除了浪費(fèi)熱情以外捏浊，作用真的不大懂衩。
我曾經(jīng)也想過要做這樣的人，但撞得頭破血流之后，我才發(fā)現(xiàn)浊洞，在跟他人建立關(guān)系的時(shí)候牵敷，真誠，才是第一位的法希。
社交恐懼癥患者最大的心理障礙枷餐，就是缺乏安全。這種安全感的缺乏會(huì)造成一種奇怪的現(xiàn)象苫亦，那就是一旦社交恐懼癥患者準(zhǔn)備展開社交毛肋，他們就會(huì)毫不掩飾自己的野心，面對上司是一張臉屋剑，面對下級是另一張臉润匙，面對朋友又是另一張迥然不同的臉。他們不會(huì)真的關(guān)心他人的需求唉匾，不會(huì)急他人之所急孕讳，因?yàn)樗麄冎魂P(guān)心自己，關(guān)注自己的利益巍膘，被人拒絕后厂财，會(huì)出現(xiàn)暴怒或者躲在角落里自暴自棄，而自我療傷之后呢峡懈，又會(huì)變本加厲的玩弄人際關(guān)系璃饱。
這種心態(tài)無異于玩火自焚，事實(shí)上肪康，是一種小家子氣的體現(xiàn)荚恶。
小家子氣的人在這個(gè)時(shí)代是沒有出路的，其中有兩個(gè)原因：
首先梅鹦，我們生活在一個(gè)“選擇多元化”的時(shí)代裆甩，所有事物，無論是產(chǎn)品齐唆，還是職業(yè)嗤栓，都有多重選擇，所以大家就用不著忍受自己不喜歡的人箍邮，以及不值得尊重的上司茉帅，朋友或者同事。
其次锭弊，我們還生活在一個(gè)“信息化”的時(shí)代堪澎，每個(gè)人的行為品質(zhì)，都沒有辦法永遠(yuǎn)隱藏味滞。每個(gè)人心里都有一桿秤樱蛤，他們信息暢通钮呀，你是什么人，他們很快就會(huì)知道昨凡。
最重要的是资盅，如果你不喜歡某個(gè)人吭从，逃離他變得前所未有地容易鲤拿。如果你不把別人的切身利益放在心上沥阳，別人遲早都會(huì)看出來。如今這個(gè)時(shí)代哪痰，要求我們必須做得更好遂赠，要求我們必須尊重他人，要求我們與人交往時(shí)有來有往晌杰、互惠互利跷睦。
真誠待人，是所有社交技巧中最基本的一個(gè)原則乎莉。
好送讲，這就是我今天要交付給大家的人脈管理倒金字塔模型奸笤。
從最基礎(chǔ)的目標(biāo)感建立惋啃，到圍繞目標(biāo)建立你的智囊團(tuán)，以及未雨綢繆的建立周邊人脈监右，到最后金子塔最上層的慷慨边灭、勇敢和真誠三個(gè)原則。
記住這個(gè)金字塔模型健盒，時(shí)刻檢驗(yàn)在你的人脈管理中是否善加利用這些原則绒瘦，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的人脈資源會(huì)逐漸豐富扣癣，幫助你的人會(huì)越來越多惰帽，你的事業(yè)也會(huì)獲得一個(gè)前所未有的變化。
下期節(jié)目父虑，我會(huì)給大家?guī)砀眯铮秳e獨(dú)自用餐》這本書里的關(guān)于人脈關(guān)系的三個(gè)進(jìn)階思維：社會(huì)關(guān)系套利，內(nèi)容為王和創(chuàng)造自己的ip士嚎。
關(guān)注我呜魄，下期更精彩！
