小葵花媽媽開課啦～队橙，今天就講講我為啥總喜歡這么說！
PS之前文獻(xiàn)的出處：星巴克——《將心注入》。 定位理論——《定位》傲茄。
上案例前排吸引火力！
六顆星牌長(zhǎng)效復(fù)合肥～轟它一炮管半年（這個(gè)有二人轉(zhuǎn)的配曲＞诎瘛）
廚邦醬油美味鮮盘榨，曬足180天！
現(xiàn)在是不是覺得眼前一亮敞映，我這就給老爺們說書～
今天要講的一本書是《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》
本書作者華杉较曼、華楠，上海華與華營銷咨詢公司的聯(lián)合創(chuàng)始人振愿。該公司服務(wù)的客戶包括了奇虎360捷犹、云南白藥、晨光文具冕末、葵花制藥萍歉、海底撈等大家熟悉的知名公司。是中國本土最貴的營銷咨詢公司档桃！
華杉枪孩，“華與華方法”的創(chuàng)立者，多年來致力于企業(yè)戰(zhàn)略和品牌營銷的研究與實(shí)踐藻肄。
華楠蔑舞，上海讀客圖書有限公司董事長(zhǎng)，微信三百萬粉絲大號(hào)"書單來了"創(chuàng)始人嘹屯。
格書致行
一攻询、最大的收獲——企業(yè)的社會(huì)責(zé)任
企業(yè)戰(zhàn)略不是企業(yè)的戰(zhàn)略，而是企業(yè)為承擔(dān)某一社會(huì)責(zé)任州弟，解決某一社會(huì)問題钧栖，而為社會(huì)制定的戰(zhàn)略低零。
德魯克說到了企業(yè)最深的本質(zhì)：任何企業(yè)得以生存，都是因?yàn)樗鼭M足了社會(huì)某一方面的需要拯杠，實(shí)現(xiàn)了某種特殊的社會(huì)目的掏婶。
2016年3月，扎克伯格跟馬云說潭陪，現(xiàn)在硅谷創(chuàng)業(yè)有一個(gè)問題雄妥，很多人沒有想著解決什么問題，就開了公司畔咧。所以人們?yōu)槭裁床荒艹晒グ牛烤褪窃谌绾文艹晒σ约叭绾文芨晒ι厦嫦胩啵谖业降啄芨缮渡厦嫦氲奶佟?/div>
奇虎
這里面的設(shè)計(jì)后面講！
六顆星是吉林云天化的一個(gè)產(chǎn)品
上案例
360的社會(huì)責(zé)任：保護(hù)用戶的網(wǎng)絡(luò)安全（移動(dòng)安全誓沸、pc安全梅桩、網(wǎng)站安全、企業(yè)安全拜隧、網(wǎng)絡(luò)詐騙等等））打造中國互聯(lián)網(wǎng)安全中心～
從此就有了永續(xù)經(jīng)營的理由宿百！在歷年烏鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上獲得國家的支持！（烏鎮(zhèn)的陳向宏我個(gè)人非常喜歡洪添，改天可以寫一寫～烏鎮(zhèn)垦页！好屌）
背景是這樣的：東北的很多農(nóng)民世世代代都以耕種為生干奢，但是種了幾輩子的地痊焊，對(duì)于用什么化肥每年還是要不斷打聽，生怕買到質(zhì)量低劣的化肥忿峻，影響一年的收成薄啥。他們?cè)陂_春的時(shí)候會(huì)跟親友打聽，豐收的農(nóng)民用的是什么肥逛尚。而實(shí)際購買的時(shí)候垄惧，農(nóng)民判斷化肥的手法又五花八門，用火燒绰寞，有泡沫為好到逊；用牙咬，有異味為好滤钱；看表面觉壶，光滑為好；有沒有粉末件缸，無粉末為好铜靶。判斷方法非常粗陋，知識(shí)存量十分單薄停团。很難想象這一畫面旷坦，化肥市場(chǎng)需要品牌整合。
小葵花媽媽小課堂的背景是當(dāng)時(shí)沒有兒童藥佑稠，只有大人的藥秒梅。孩子吃藥都估算，很危險(xiǎn)舌胶，小葵花就應(yīng)運(yùn)而生了捆蜀。篇幅有限不多講了。
二幔嫂、一切的創(chuàng)意都是為了降低企業(yè)的營銷成本
如果你的營銷花了很多錢辆它，可是消費(fèi)者根本沒記住你，那就更別提買你的產(chǎn)品了履恩。這不很蠢锰茉？所以怎么辦咧？
設(shè)計(jì)超級(jí)符號(hào)切心，讓產(chǎn)品被人記住并被人喜歡飒筑！品牌就是符號(hào)，超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意绽昏。
這里面方法就很多了协屡，舉例舉例
預(yù)制件方法
所謂的預(yù)制件，是建筑業(yè)蓋房子的一種方法全谤，是把各種建筑材料提前制作成半成品以便直接安裝使用肤晓。運(yùn)用在創(chuàng)意營銷中，就是把人類文化當(dāng)中已經(jīng)有的被廣泛使用的人們熟知的符號(hào)當(dāng)作預(yù)制部件认然。
1补憾、公共符號(hào)：紅綠燈、交通標(biāo)志季眷、男女廁所標(biāo)志等人們都非常熟悉的符號(hào)余蟹，人們的行為會(huì)不由自主地受這種公共符號(hào)的影響。
2子刮、文化符號(hào)：日常生活中一些耳熟能詳?shù)某蔀槿藗兾幕洃浀姆?hào)威酒，比如孫悟空、十二生肖挺峡、習(xí)俗葵孤、諺語、俗語橱赠、大家熟悉的歌曲等等尤仍，是大家共同的文化符號(hào)。
比如上面360就是用了公共符號(hào)交通標(biāo)志狭姨！
西貝莜面村宰啦，i love 莜（改于i love NY苏遥。紐約）
上面的六顆星用的是文化符號(hào)這個(gè)
廚邦醬油用的則是餐廳部綠格子
北京固安工業(yè)園區(qū)招商引資（營銷口號(hào)：我愛北京天南門正南50公里。PS：這個(gè)還有改編的歌曲）華與華設(shè)計(jì)
田七（拍照時(shí)候喊田七赡模，為華與華設(shè)計(jì)）
收
接下來看營銷口號(hào)
傳播就是播傳田炭，關(guān)鍵在于傳！
傳播需要口語化漓柑，一句話說動(dòng)消費(fèi)者教硫，要有購買沖動(dòng)，并讓消費(fèi)者幫你傳播辆布。
口語只用陳述句和行動(dòng)句
翠花瞬矩，上口號(hào)
今年過節(jié)不收禮，收里只收腦白金（史玉柱賣到現(xiàn)在的產(chǎn)品７媪帷＞坝谩！三個(gè)感嘆號(hào)）
六顆星牌長(zhǎng)效復(fù)合肥惭蹂，轟它一炮管半年丛肢！
i love 莜，閉著眼睛點(diǎn)剿干，道道都好吃
家有寶貝蜂怎，就吃西貝！（西貝莜面村）
廚邦醬油美味鮮置尔，曬足180天
我愛北京天安門正南50公里杠步。
收
繼續(xù)
產(chǎn)品的命名（定位書里也講了品牌的命名，我更喜歡華與華這個(gè)榜轿，哈哈）
產(chǎn)品命名要用超級(jí)詞語
提高傳播效率幽歼，進(jìn)一步降低營銷成本，要有指令性
這個(gè)我學(xué)藝不精谬盐，舉例舉例
可口可樂甸私，買包不如租包，好市多（好事多）飞傀，珍視明皇型。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司像動(dòng)物園
天貓，螞蟻金服砸烦，途牛閑魚弃鸦，商標(biāo)全是動(dòng)物，就是為了好記幢痘，好傳播唬格。
收
最后講一講華與華的品牌頂層設(shè)計(jì)——所有的事都是一件事。
沒有什么大方向定了，滿足同一個(gè)需求的人很多购岗。
作者說企業(yè)戰(zhàn)略就等于營銷傳播汰聋，在制定戰(zhàn)略上的"我是誰"的時(shí)候，就已經(jīng)完成了全部的策劃了喊积。
這里可恥的抄書了马僻，這個(gè)案例老師講的太好，我要好好砸磨一下注服！
在企業(yè)戰(zhàn)略方法一章中講到的葵花藥業(yè)兒童藥戰(zhàn)略就是品牌頂層設(shè)計(jì)，就是所有的事都是一件事措近，一次成型完成戰(zhàn)略和創(chuàng)意的典型案例溶弟。
洞察社會(huì)問題：中國兒童的用藥安全問題。
確立使命：保護(hù)中國兒童用藥安全瞭郑，呵護(hù)中國兒童健康成長(zhǎng)辜御。
規(guī)劃戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：非處方藥屈张、處方藥擒权、保健及健康食品、兒童個(gè)人護(hù)理阁谆、兒童醫(yī)院碳抄。
規(guī)劃路線圖：金角銀邊草肚皮，非處方業(yè)務(wù)先發(fā)建立品牌场绿，處方藥業(yè)務(wù)豐富產(chǎn)品線剖效，建立兒童藥專家體系及市場(chǎng)話語權(quán)，以專業(yè)背景焰盗、專業(yè)資源璧尸、專業(yè)話語權(quán)進(jìn)入消費(fèi)品領(lǐng)域，發(fā)展食品和護(hù)理品業(yè)務(wù)熬拒。
品牌戰(zhàn)略：葵花品牌爷光、小葵花形象、小葵花媽媽課堂澎粟。
品牌符號(hào)系統(tǒng)及包裝設(shè)計(jì)：以小葵花形象為主體設(shè)計(jì)的包裝蛀序。
廣告創(chuàng)意：小葵花媽媽課堂開課啦！
所有這些策劃設(shè)計(jì)活烙，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)一次性完成的哼拔，這就是所有事都是一件事，這就是品牌頂層設(shè)計(jì)瓣颅。
古人云：“行百里者半于九十倦逐。”換個(gè)角度，也可以說檬姥，“行百里者半于十曾我。”你把自己整明白了健民，一出手就大局已定了抒巢。因?yàn)槟闶菑捻攲觿?dòng)手，別人是在地上爬秉犹。
孫子兵法說：“善戰(zhàn)者動(dòng)于九天之上蛉谜。”
讓我們投下去的第一分錢崇堵，50年后還能給我們生利息型诚。這就是為什么小葵花兒童藥品牌的第一個(gè)廣告，葵花牌小兒肺熱咳喘口服液的第一個(gè)廣告的第一句話鸳劳，喊的是：“小葵花媽媽課堂開課啦狰贯！”這第一嗓子，50年后還能生利息赏廓，因?yàn)?0年后涵紊，我還是在推小葵花媽媽課堂，這就是因?yàn)橐婚_始就有品牌頂層設(shè)計(jì)幔摸。
敲黑板敲黑板摸柄，小葵花媽媽下課了～
今天就到這里了，本一休要休息休息一下～
如果你對(duì)今天的內(nèi)容感興趣既忆，可以讀雙華老師的這本書
老師寫的《華杉講透孫子兵法》也是大愛～以后寫
下期預(yù)告塘幅！ 克萊頓、克里斯坦森的《創(chuàng)新者窘境》尿贫，期待你的進(jìn)步～
最后編輯于 ：
?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請(qǐng)聯(lián)系作者
- 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門咧七，熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來，“玉大人任斋，你說我怎么就攤上這事继阻。” “怎么了？”我有些...
- 文/不壞的土叔 我叫張陵瘟檩，是天一觀的道長(zhǎng)抹缕。 經(jīng)常有香客問我，道長(zhǎng)墨辛，這世上最難降的妖魔是什么卓研？ 我笑而不...
- 正文 為了忘掉前任，我火速辦了婚禮睹簇，結(jié)果婚禮上奏赘，老公的妹妹穿的比我還像新娘。我一直安慰自己太惠，他們只是感情好磨淌，可當(dāng)我...
- 文/花漫 我一把揭開白布。 她就那樣靜靜地躺著垛叨，像睡著了一般。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪柜某。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上嗽元，一...
- 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼监嗜，長(zhǎng)吁一口氣：“原來是場(chǎng)噩夢(mèng)啊……” “哼谐檀！你這毒婦竟也來了？” 一聲冷哼從身側(cè)響起裁奇，我...
- 序言：老撾萬榮一對(duì)情侶失蹤桐猬，失蹤者是張志新（化名）和其女友劉穎，沒想到半個(gè)月后刽肠，有當(dāng)?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體溃肪，經(jīng)...
- 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡，尸身上長(zhǎng)有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
- 正文 我和宋清朗相戀三年音五，在試婚紗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己被綠了惫撰。 大學(xué)時(shí)的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片。...
- 正文 年R本政府宣布呢蛤，位于F島的核電站，受9級(jí)特大地震影響棍郎，放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏其障。R本人自食惡果不足惜，卻給世界環(huán)境...
- 文/蒙蒙 一涂佃、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望励翼。 院中可真熱鬧，春花似錦辜荠、人聲如沸汽抚。這莊子的主人今日做“春日...
- 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽造烁。三九已至，卻和暖如春午笛，著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間惭蟋，已是汗流浹背。 一陣腳步聲響...
- 正文 我出身青樓癌佩，卻偏偏與公主長(zhǎng)得像木缝，于是被迫代替她去往敵國和親。 傳聞我的和親對(duì)象是個(gè)殘疾皇子围辙，可洞房花燭夜當(dāng)晚...
推薦閱讀更多精彩內(nèi)容
- 成長(zhǎng)記錄-連載（三十六） ——我的第一篇五千字長(zhǎng)文，說了什么桥胞，你一定想不到 并不是不想每天寫公眾號(hào)恳守，而是之前思考怎...
- 還記得小學(xué)遇上坦克大戰(zhàn)時(shí)候的驚艷，那時(shí)候第一次知道有種學(xué)習(xí)機(jī)叫小霸王贩虾，一直垂涎已久催烘，發(fā)現(xiàn)世界上居然還有這么神奇的東...
- 人，都是喜歡聽好話的缎罢。 僅僅是恭維倒也罷了伊群，有時(shí)候明明假得我們自己都不信考杉，不也半真半假地笑納了？ 那些逆耳的忠言舰始，...
- 院雕力量 運(yùn)玉為物 留時(shí)印痕 藝術(shù)家劉竹于西安美院學(xué)院派風(fēng)格訓(xùn)練下崇棠，對(duì)于人物動(dòng)態(tài)速寫深入理解，了解人體結(jié)構(gòu)丸卷，提高造...
