我一口氣寫了《我的上海女子圖鑒》<1>、<2>列疗、<3>稽揭。里面講述的事情是真實發(fā)生在我身上的事情俺附。我盡量寫關于我自己的故事，不牽涉到別人的故事溪掀，我不知道如果寫了會不會涉及到泄露別人隱私昙读。
在回憶自己過去的經歷的時后，我沉浸在往事中膨桥，心情也隨著一段段往事起起伏伏蛮浑。我是千千萬萬小人物中普普通通的一員，沒有電視劇中超高的顏值只嚣、時尚大牌的衣服沮稚、高大上的工作，我只想把自己人生的經歷記錄下來册舞。
回過頭再去看自己走過的那些經歷蕴掏，可能有些幼稚，可能有些傻氣调鲸，有時候很天真盛杰，看起來也不是那么的努力和上進，甚至有時候還情商低藐石，但這就是我即供。一個在是是非非，凡塵俗世中跌跌撞撞于微，不斷成長的我逗嫡。
我是2017年4月24日正式入職房地產經紀公司ZY地產。
現在回想當時的我自己株依，真的是又單純又稚嫩驱证，還常常犯傻。人總是在不斷成長的過程當中才慢慢的認識自己恋腕，然后自我成長抹锄。如果你之前“欠債”太多，你的成長過程就越痛苦。
有一句話說得好：“性格決定命運伙单！”呆万，確實是這樣，我的性格也讓我錯過了很多可以走向人生更高層次的機會车份。
我們這家公司的企業(yè)文化很好谋减，老板以前也是中介出身。他是復旦大學畢業(yè)的扫沼，90年代陰差陽錯出爹，進入了房地產中介行業(yè)。他曾經就職于上海臺灣信義房屋缎除，從1名普通的物業(yè)顧問做起严就，后來成為上海臺灣信義房屋最牛掰的店長到業(yè)務副理(應該是業(yè)務總監(jiān)級別，當初上海信義房屋的高層管理人員只能是臺灣人后慢慢放開器罐，所以老板很努力的把自己做到大陸人能到的最高級別梢为，跟老信義人一提我們老板，都知道他這個人)轰坊。
臺灣信義房屋是臺灣本土成長起來的一個中介品牌铸董，有很好的企業(yè)文化和客戶服務理念，在臺灣中介業(yè)有著很高的口碑肴沫。
當初剛進入大陸的時候粟害，上海信義房屋管理層全都是臺灣人，對大陸業(yè)務員也有著比較高的要求颤芬。起初是只招上海本地人悲幅，后來放開招外地人，學歷至少本科及本科以上站蝠。到我加入這一行的時候汰具，上海臺灣信義依然是至少本科及本科以上的學歷要求。
據老板說菱魔，他當初進入信義房屋之前留荔，有過一段時間中學老師的實習經歷，那時候老師的工資是300多元/月豌习，而信義房屋一個業(yè)務員的底薪是800元/月存谎，外加提成拔疚。老板家境貧寒肥隆，又沒有上海戶口，實習的中學也不能盡快落實他上海戶口的問題稚失，所以他決定重新找工作栋艳。當初他是沖著800/月的底薪加入了上海臺灣信義房屋，從此愛上了這個行業(yè)再也沒有離開句各，并且改變了他一生的命運吸占。
90年代對于一個外地人來上海晴叨，如果不接受大學的分配，那么找工作比現在要艱難很多矾屯。很難想象當時的一個復旦大學畢業(yè)生兼蕊，含金量相當高的高才生，卻做了房屋中介件蚕。而我當初讀書的時候孙技，復旦大學是我想也不敢想的學校，一個縣城最多也就1-2個能上復旦大學排作。
這就是上海的魅力牵啦！你可以近距離接觸到你曾經想也不敢想的高校畢業(yè)生，和他們成為同事妄痪，向他們學歷哈雏，甚至在平時的工作中有超越他們的機會和可能。是不是很有挑戰(zhàn)衫生，很有成就感裳瘪？
不過我的老板，在我們公司離職出去創(chuàng)業(yè)的所有人中沒人超越過他的成就罪针。他是一個高度自律且目標專一的人盹愚。
想起我做門店經理招業(yè)務員的時候，有個人面試的時候我問他：“請問你什么學歷站故？”
他說：“你們要什么學歷皆怕？”
我說：“我們要至少大專或大專以上西篓∮冢”
他說：“你們的要求這么高啊岂津？做中介還要學歷笆啤？”
這就是為什么現在的房屋中介行業(yè)不被認可的原因之一吮成，從業(yè)人員的素質良莠不齊橱乱。
非常懷念自己曾經最初做業(yè)務的那段時期，和很多牛人一起共事過粱甫。大部分人至今依然還從事這個行業(yè)泳叠，成為行業(yè)精英。好多目前已經實現財務自由茶宵，但依然在這個行業(yè)默默耕耘危纫。這是一個非常有魅力的行業(yè)，讓從業(yè)者又愛又恨，嘗過這個行業(yè)甜頭的人不舍得離開种蝶。后面我會慢慢跟大家分享契耿。
我們公司的企業(yè)文化就是沿用臺灣信義房屋的企業(yè)文化，君子文化螃征，家文化搪桂。在平時的工作中，我們尊稱比我們早進公司的男士女士為學長學姐盯滚，也可以叫老板xx學長锅棕，很有意思。
我下分店的時候淌山，王經理領著我們三個女生到店頭裸燎，可愛的秘書學姐早就把我們的銘牌放在我們的座位上，還給我們準備好了個人專用水杯泼疑，記事本德绿，文件夾等辦公用品，還有新人每人一瓶飲料退渗，非常的貼心移稳。
每次有新人下分店，大家都會到會議室会油，開一個簡短的新人歡迎會个粱。先新人輪流做自我介紹，然后是學長輪流做自我介紹翻翩，認識老學長都许，對我來說所有的一卻都很新鮮，我對我的工作充滿期待嫂冻。
我們正常的上班時間是朝9晚9胶征，做6休1。那時候滿腦子想著賺錢桨仿，根本不會在意上班時間和做幾休幾睛低。而我們這個行業(yè)就是需要我這種單純、簡單服傍、有強烈賺錢欲望的人钱雷。嘿嘿O(∩_∩)O
新人前一個月，因為無經驗吹零，每天要學習罩抗，店長會為我們安排學習課程。每天8：30分之前必須到店頭瘪校，先由店里的學長學姐每天20-30分鐘輪流給我們做培訓澄暮，講解業(yè)務流程名段。
正式上班第一天阱扬，畫商圈泣懊。
何為畫商圈？就是給你規(guī)定一個區(qū)域麻惶，你帶著紙馍刮、筆、地圖窃蹋，一條街一條街的去走卡啰。把你看到樓盤名字，商場警没，醫(yī)院匈辱，學校，加油站杀迹，派出所亡脸，地鐵站等都記錄下來，回來用A3紙畫成像地圖一樣的商圈圖树酪，并把標志性建筑在商圈圖上標出來浅碾，至少200以上的標注。時間是3天续语。我分到的區(qū)域是武定南路垂谢，新閘路，南北高架疮茄，延安高架這個區(qū)域滥朱。
第1天，我借了一個學姐的自行車出去力试，拿著地圖焚虱，邊騎邊看，停下來記錄好懂版，又騎鹃栽。在沒有智能手機的時代，去哪里全靠地圖和問路躯畴。雖然我已經來上海有8-9個月了民鼓，但是其實我也沒怎么出去玩過，對上海也完全不了解蓬抄。
發(fā)生過一個笑話就是我的一位同梯騎自行車騎到高架上去了丰嘉，被交警發(fā)現后連人帶車給帶到交警大隊去了，通知店長給領回來的嚷缭。我也是聽同事說起這事后才知道：原來高架上不可以人行饮亏，不可以騎自行車耍贾。否則不久的將來這個笑話的主角也可能是我。
第1天出去路幸，騎了一天的自行車荐开，屁股都是麻的，走路的時候感覺自己的屁股還坐在自行車上简肴。步行的同事腳上起了好多水泡晃听，這是加入這個行業(yè)的每個新人最初都必須經歷的過程。
有的同梯在第1天就選擇放棄了砰识，因為吃不了這個苦能扒。
當中有一天下大雨，我剛好走到南北高架下面辫狼，沒地方躲雨初斑，我就跑到公交站牌下去躲雨。當時我的鞋子褲子都濕掉了膨处，看著雨滴滴答答的落在地上见秤，我突然覺得自己好可憐，內心有種失落感灵迫，眼淚啪嗒啪嗒的掉下來秦叛。還好我沒想過放棄，因為無路可退瀑粥。
等雨停了挣跋，繼續(xù)去畫商圈。剛開始狞换，我連水都不舍得買給自己喝避咆，一直到下午回店里才喝水，還好當時是4月份修噪，天還不算太熱查库。
在我做學姐的時候，有一天出去帶看黄琼，看到我們的2個新人坐在啃德基里面聊天樊销，但是晚上他們都給我交了一份不錯的商圈圖，我問他們當中的一個你怎么完成的脏款？真的是自己一條街一條街走出來的嗎围苫？他說不是，網上查的撤师，我說你在哪里上的網剂府？他說網吧。
他很誠實剃盾，也很聰明腺占，但是往往這樣的人淤袜，做我們這一行，會更早的放棄衰伯。我們這個行業(yè)铡羡，不適合太過于聰明的人，因為太聰明的人容易走捷徑嚎研。
第3天晚上我畫圖和標注到凌晨2點左右蓖墅，劉催過好幾次库倘，叫我睡覺临扮，直到全部完成，我才去睡覺教翩。
第4天學長做商圈圖點評的時候說道：“看了你們的商圈圖杆勇，我就知道你們這3天是否認真畫了。圖上標注的正確與否并不重要饱亿，重要的是你們做事的態(tài)度蚜退。畫商圈的目的一是讓你們熟悉商圈，二是鍛煉你們意志和工作態(tài)度彪笼。記住钻注，在平時的工作中，態(tài)度比能力重要配猫。對于你們的表現幅恋，我都還挺滿意，繼續(xù)加油泵肄！”
接下來是市調捆交。就是給我們10個樓盤，我們自己要想辦法進到樓盤里面去看看小區(qū)規(guī)模腐巢，樓棟分布品追，總高幾層，幾梯幾戶冯丙，物業(yè)管理費多少肉瓦，從保安那里打聽在租在售房源。這考驗的是我們跟人打交道的溝通能力胃惜。
當時我穿著便裝(這是從我的同梯小Z那里學來的)泞莉，沒跟保安打招呼，鎮(zhèn)定的走進小區(qū)蛹疯〗洳疲基本上沒人攔我我就直接進到小區(qū)，通過小區(qū)的電梯進到樓層捺弦，了解樓棟的總高饮寞、幾梯幾戶孝扛，除了物業(yè)管理費和房源在租在售情況，我能完成大部分的任務幽崩。
跟陌生人打交道是我的弱項苦始，我害怕跟陌生人搭訕，因為我怕別人拒絕我慌申。
我在進入靜安區(qū)中凱城市之光的時候陌选，有3個門，3個門我都試了蹄溉，都被保安攔了下來咨油。實在沒辦法，我就跟保安說我是房產中介柒爵，我是一位新人役电，我需要了解樓盤的分布，我能不能進到小區(qū)里面去看一下棉胀。我向他承諾絕對不會去敲業(yè)主的門法瑟。可能大家都同是來自異鄉(xiāng)唁奢，可能是我的真誠打動了那位小哥霎挟，他盡然放我進去了。那個小區(qū)非常漂亮麻掸，有超大的人工湖酥夭，綠化率也很高。我在里面大概轉了半小時论笔，出來的時候特意去謝了那位小哥采郎。
原來和陌生人打交道，也沒有想象的那么復雜狂魔，只要你是真誠的蒜埋，別人也會理解你，給你機會最楷。
市調之后是掃樓整份。何謂掃樓？當時因為網絡還不發(fā)達籽孙，如何獲得在售在租房源信息了烈评？很重要的一個途徑就是掃樓。業(yè)務員挨家挨戶的去敲業(yè)主的門犯建，問他有沒有房子在租在售讲冠。這是銷售中的陌生拜訪，有點像上門推銷适瓦。但是我們不推銷產品竿开，我們是去收集信息谱仪。房屋中介是沒有產品的，只負責整合資源否彩，匹配資源疯攒，我們賺的是信息的錢。
掃樓的挑戰(zhàn)又更大一些列荔，因為可能會被業(yè)主投訴敬尺，會被保安趕，甚至有點業(yè)主或者保安會報警贴浙，因此被帶到警察局去砂吞。到我做中介的時候，其實已經開始慢慢普及電腦了悬而。那時候電腦還不太多呜舒，差不多2-3個人用一臺電腦锭汛，也不需要我們通過掃樓去收集房源信息了笨奠。安排我們掃樓的目的就是為了鍛煉我們陌生拜訪的能力和被拒絕的心理承受能力。
我接到任務以后唤殴，我非常害怕去敲業(yè)主的門般婆。我怕被保安抓，怕業(yè)主投訴朵逝，但是學長卻說：“今天要是誰被投訴或被抓到警察局去蔚袍，誰就會獲得獎勵∨涿”
我?guī)е蓤笃⊙剩M到小區(qū)，我始終鼓不起勇氣敲門渠脉。我把帶出來的幾十份派報宇整，一家一家從門縫塞進去。
回去的時候芋膘，他們都在分享如何敲業(yè)主的門鳞青，如果跟業(yè)主溝通。只有我为朋，什么話也講不出來。好羨慕他們，都比我有勇氣申尼，好像只有我不敢去業(yè)主的敲門惦界。
中午吃飯的時候，秘書接到電話霞溪，是xx樓盤的保安室打過來說：“你們這里是不是有一位叫曹?的業(yè)務員胺踔汀精钮？你們是哪家公司？”秘書回答他以后剃斧，他說：“我們小區(qū)封殺你們公司一周轨香，尤其是你們公司的曹?，我們接到業(yè)主投訴了幼东”廴荩”
就這樣我成了唯一一個在掃樓中，被業(yè)主投訴的新人根蟹，還被獎勵了一瓶飲料脓杉。在這個環(huán)節(jié)中，我們有一位很努力的女同梯简逮，被業(yè)主惡劣拒絕和辱罵而選擇了離職球散。我想如果當初我敲開了業(yè)主的門，同樣被業(yè)主辱罵散庶，可能我也會離職蕉堰。
生活就是這樣，充滿了偶然性悲龟，尤其在我們這個行業(yè)屋讶。不是“勝”者為王，而是“市虢蹋”者為王皿渗。這個行業(yè)改變了很多原本性格內向，不會溝通轻腺，不懂得如何溝通的人的人生乐疆。曾經就有一位學長分享過他原本性格內向，不善于與人溝通贬养，自從從事這個行業(yè)以后挤土，業(yè)績做得很好，他自己也變得自信煤蚌、開朗了耕挨，平時工作中的話術一套一套的。
掃樓之后是掃街尉桩。掃街筒占，就是一家店鋪挨著一家店鋪的去問，有沒有鋪子在租蜘犁，有沒有鋪子在售翰苫，有沒有開分店的打算？把這些信息收集回去。
話說三個女人一臺戲奏窑。我們三個同梯中导披，小Z和小L的關系比較好，她們經常一起出去作業(yè)埃唯，而我總是我自己單獨出去撩匕。
這天，小L分到和我一組出去掃街墨叛，我們沿著長樂路那條街止毕，一家一家的店鋪去問，我記得當時那條街上有很多的精品小店漠趁。為了跟老板扁凛，老板娘或者店套搭訕，我們裝著去買東西闯传。我記得那一天街掃下來谨朝，除了一個要開分店的精品菜館，其他都無需求甥绿。而我在裝了那么多次買東西不好意思不買的情況下字币，買了一條藏銀手鏈和一雙黑色皮鞋。累的時候妹窖，我和小L坐在街沿臺階上休息聊天纬朝。
后來有一次我跟同梯小Z聊天，她跟我說：“你知道嗎骄呼？剛開始，我不怎么喜歡你這個人判没？”
我說：“為什么蜓萄？”
她說：“我跟小L出去的時候，她跟我說你和她一起出去掃街的時候澄峰，借著工作的名義逛街買東西嫉沽，還找借口坐在街邊休息。聽她這么說你俏竞，我以為你這個人不怎么樣绸硕。”
有人的地方就有江湖魂毁。當時的我還不知道如何去處理跟同事之間的人際關系玻佩，也不知道人心險惡。害人之心不可有席楚，防人之心不可無咬崔。有些人老實面善的外表下，藏著不為人知的嫉妒心。在我們這個行業(yè)垮斯，被人嫉妒是一種常態(tài)郎仆。
我沒有因為小Z的話而疏遠小L，卻因此拉進了我跟小Z的距離兜蠕。
小Z是一位上海姑娘扰肌，畢業(yè)于上海某本科大學，長得高挑熊杨，白皙狡耻，非常漂亮，在她下分店沒多久猴凹，就有幾個學長追求她夷狰。她曾經在上海信義房屋總部做過行政，所以她對我們這個行業(yè)有一定的了解郊霎。她是個非常有想法的姑娘沼头，她進這一行的目的是為了了解房地產，看到好的房子就讓她男朋友買下來做投資书劝。她有一個神秘的新加坡男朋友进倍，而且在我們還在和同學合租的時候，她已經和她男朋友租住在靜安區(qū)最高端的樓盤之一國際麗都城购对，每月的租金要1萬多塊猾昆。
她的男朋友比她大10幾歲，不常駐上海骡苞，只是在上海有業(yè)務垂蜗，一個月偶爾來幾次。小Z說她非常愛她的男朋友解幽，她很崇拜他贴见，覺得他什么都懂，什么都知道躲株，她男朋友是可以給予她人生方向上指導的人片部。
她帶我去她租住的地方住過一晚上。那時候的我連水都不舍得買來喝霜定，她卻每天買很多的飲料和零食档悠。她好像從來不怎么在意價格，因為我發(fā)現她在便利店買生雞蛋望浩，便利店的生雞蛋要比普通的超市貴很多辖所。我買東西要貨比三家才買，這就是我這種小地方出來的女生和小Z這種上海女生的區(qū)別曾雕。
小Z每天穿得光鮮亮麗的來辦公室奴烙，到辦公室后會換上上班的衣服和鞋子，下了班，再換回光鮮亮麗的衣服切诀。桌子上永遠都放著零食飲料揩环，出去會涂防曬霜，還帶了噴霧幅虑，面膜丰滑，隨時隨地都不忘記保養(yǎng)她的那張臉。我感覺她們的這種能力是以身俱來的倒庵，我很難學會褒墨。
我和小L我倆都是素面朝天，上班什么衣服擎宝，下班也什么衣服郁妈。小L比我好一點她還會化點淡妝，我是純素顏绍申。
經過畫商圈噩咪，市調，掃樓极阅，掃街胃碾，我們進入了正式的打salescall(電話銷售)階段。就是給我們一份業(yè)主名錄筋搏，讓我們打電話詢問是否有房子出租或出售仆百？是否有租房意向和購房意向，然后把詢問到的信息錄入系統(tǒng)奔脐。
剛開始俄周，我很害怕打電話，怕客戶問的問題我不知道帖族，怕客戶接到我的電話認為是一種騷擾而罵我栈源，怕客戶掛我電話，怕客戶的拒絕竖般。剛開始的時候，如果打到關機茶鹃、停機涣雕、無法接通這樣的電話的時候，我的內心是竊喜的闭翩。
不打電話的時候挣郭，我們要派報和駐守。那時候的管理非常嚴格疗韵，店長坐在后面注意你的一舉一動兑障。如果你摸著鼠標的手有半小時未動，店長就會質問你：“xx，你在干嗎流译？我已經觀察你很久了逞怨，你至少有半小時未動過你那只摸鼠標的手了。你還要繼續(xù)打電話嗎福澡？”如果回答不要叠赦，店長就會把 100份派報拍在你的桌子上，然后對你說：“不打電話就去派報革砸，派完這100份回來接著打除秀。”
我很喜歡派報算利，走出去册踩，看到信箱就塞，沒有人會拒絕你效拭，罵你暂吉，趕你，更沒有店長盯著你允耿。
那時候塞派報最多的是老房子借笙。何謂老房子？就是1949年以前建造的房子統(tǒng)稱為老房子较锡。老房子包括花園洋房(現在的獨棟別墅)业稼，新式里弄(現在的聯體別墅)，舊式里弄(沒有衛(wèi)生的聯體別墅)蚂蕴，老公寓(多層的樓梯房)低散。我騎著車子，一條弄堂一條弄堂的去塞信箱骡楼，我喜歡做這樣難度不太大的事情熔号。
剛做這份工作的時候，我似乎還不太放得下面子鸟整。小王經理曾經跟我說：“做我們這一行引镊，就是要臉皮厚。只要你堅持不要臉篮条，世界就是你的弟头！”
每天下午5-6點，我們要去小區(qū)門口駐守涉茧。駐守就是給進出小區(qū)的業(yè)主發(fā)派報赴恨，有時侯拿著看板，站在小區(qū)門口伴栓，有客戶看看板信息伦连，就過去介紹雨饺，沒有，就發(fā)發(fā)派報惑淳。駐守的效果非常好额港，客戶也比較精準。常常會有業(yè)主過來詢問房源汛聚，如果有鑰匙房锹安，立即就能形成帶看。
現在已經很少有人會做這樣的事情了倚舀，一是城管不允許叹哭，被他們看見會立即把派報和看板沒收，現在的作業(yè)方式更多的是網絡痕貌。在那個互聯網還不太普及和沒有智能手機的時代风罩，駐守給我們帶來了很多的收獲。
那時候報紙還是主流媒體舵稠。每周秘書都會收集強案登報超升，留的電話是店里的電話。那時候哺徊，坐在店里都能接到比較準的客戶來電咨詢室琢，然后形成帶看并成交。那時落追，在店里的時候盈滴，大家都會搶著接電話，誰也不想錯過這樣的機會轿钠。曾經我搶到過幾個客戶巢钓，被他們調侃接電話高手。
我們平常的工作主要分兩大塊疗垛，開發(fā)和銷售症汹。開發(fā)主要的考察方式是接委托，就是業(yè)主書面委托我們出租出售贷腕，只有接滿10件委托背镇，我們才能進入到銷售環(huán)節(jié)。因為在接委托的過程當中泽裳，我們需要學習如何跟業(yè)主溝通芽世，如果說服業(yè)主把他的房子委托給我們來賣或者租，這是跟業(yè)主面對面交流并能獲得業(yè)主認可的一種方式诡壁。
曾經有好幾個房東，他非常愿意你帶客戶過去看房荠割，但是當他知道你是來簽委托的妹卿，馬上找各種借口拒絕你旺矾。能讓業(yè)主跟你簽下委托，是非扯峥耍考驗你能力的事情箕宙。
銷售的主要考察方式是帶看。帶看比接委托要難很多铺纽，需要你熟悉房源柬帕，了解市場行情，還需要你能夠判斷客戶的誠意度狡门，有引導客戶成交的能力陷寝。
每周的周六、周日其馏，客戶休息日凤跑，就是我們的銷售日。小王經理規(guī)定叛复，銷售日必須約到帶看才能下班仔引。那時候，我最羨慕的是我的同梯小Z褐奥。在我們沒有帶看或苦于約不到帶看的時候咖耘，小Z的帶看卻很多。她帶著她的男朋友和她男朋友介紹的朋友把我們每周銷售日主推的房源都看了個遍撬码。
我曾經電話約出過一個客戶看了一套當時市場價2000多萬的洋房儿倒，當時那個客戶看得蠻滿意的，說要回去考慮一下耍群。那一天晚上回家义桂，我興奮得一晚上沒睡著，我在腦子里幻想著成交這套洋房后我能拿2萬多提成的時刻蹈垢。事實證明慷吊，我想多了，客戶說考慮一下之后就沒了下文曹抬。再聯系的時候溉瓶，客戶說已經買好了。這個客戶跟中原買了匯賢居一套700多萬的房子谤民，我沒有持續(xù)跟蹤客戶而一味的選擇等待客戶的考慮堰酿，其實我并不了解客戶真正的需求，也沒有持續(xù)帶她看房张足。銷售不跟蹤触创，等于一場空。就這樣为牍，我錯過了一個準客戶哼绑。
世上最痛苦的事情莫過于客戶你有岩馍，房子你也有，但是成交的卻不是你抖韩。
房屋中介這個工作從來都不是一個簡單的工作蛀恩，他需要業(yè)務員具備很多的知識點，比如說稅費茂浮、貸款双谆、交易流程，需要業(yè)務員具備很多的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)席揽。那時候的我們苦練話術顽馋，苦練銷售技巧，學習如何服務客戶驹尼。
漸漸的趣避，我的同梯中已經有人開單了。最先開單的是做商業(yè)地產的一個男生小陳新翎，他開了一單商鋪的買賣程帕，分了4萬多傭金。那時候我們有一個2萬的責任底薪地啰，做了業(yè)績要先扣掉2萬業(yè)績之后的部分才開始提成愁拭，提成是11%。除了底薪2000元亏吝，他還有2000多的提成岭埠，這個薪資對于2007年的我們來說，這是一個非常高的薪資蔚鸥。
沒有什么比提成更能刺激業(yè)務員的積極性惜论。當時我在同梯中算是比較落后的，委托沒他們接得多止喷，帶看也沒他們多馆类。小Z和小L也因為開發(fā)房源被分傭而有了業(yè)績，就我還在掛蛋中弹谁，我開始有點著急了乾巧。
那時候，我盯著店附近的匯賢居打業(yè)主電話预愤，終于在快要滿3個月的時候沟于，我跟一位香港業(yè)主聊得很好，傳真跟他簽了出售委托植康。我每天不斷的把這個房源信息推薦給店里的學長學姐和友店的學長學姐旷太，終于在我的誠心推薦下，一位學長的客戶看中了這套房子销睁。學長的客戶很快定了這套房子泳秀，我被分傭了6萬多标沪，扣掉2萬的責任底薪，可以拿到4000多的提成嗜傅。
非常感謝我的店長小王經理，在我什么都不懂的時候檩赢，教會了我很多吕嘀。如何回報房東，如何回報合作方贞瞒，如何放價格偶房，如何談判，如何做售后军浆。每一個環(huán)節(jié)我都學得特別認真棕洋，這個案子結束以后，我掌握了基本的交易流程和售后環(huán)節(jié)乒融。
漸漸的我從學妹變成了學姐掰盘，店里來了好幾批新人。在小王經理的安排下赞季，我愧捕、小Z和小L我們各自認了自己的師傅。我的師傅是張學長申钩，一位非常有業(yè)務特質的學長次绘，業(yè)績做得特別牛。但那時候我跟我?guī)煾敌愿窈喜粊砣銮玻坪醪⒉淮娢疫@位徒弟邮偎，什么也不教我。平時工作中他老懟我义黎，我也懟他禾进。他好像更喜歡我的同梯小L，可能小L比我更會來事兒轩缤。
同梯小L和友店合作了一套綠洲仕格維的房子命迈，總價400多萬，小L是開發(fā)方火的。我和小L都正式開單了壶愤，小Z還沒有，她就有點不開心了馏鹤。小Z是一位自尊心非常強的女孩征椒，她可能有點接受不了。
不久湃累，同梯小Z接待了一位上門客勃救“郑客戶從國外回來，在國外是做風投的蒙秒，他想要在上海買一套房子做投資勃黍。當時看了霞飛別墅和匯賢居，霞飛別墅2000萬晕讲，匯賢居700多萬覆获，經過一番對比，最終決定買匯賢居瓢省。這套房子的開發(fā)方是我的師傅張學長弄息，客戶和房東簽署了定金協議，客戶把定金付到我們公司委托我們公司代為保管勤婚，之后飛國外了摹量，并約定了簽正式的買賣合同的時間。
一個多月之后馒胆，客戶回來簽正式買賣合同的時候缨称，房東居然聯系不上了，電話一直關機中国章。后來我?guī)煾等ソ灰字行睦@套房子的產調具钥，房子已經變成另一個人的名字了。原來房東在這一個多月的時間里以更高的價格把房子賣給了另外一個不貸款的客戶液兽，而且已經完成交易過戶骂删。
客戶同時起訴了房東和我們公司，發(fā)生這件事情后四啰，小Z受不了打擊宁玫，和我?guī)煾党沉艘患堋Ｋ治規(guī)煾蹈悴欢ǚ繓|柑晒，沒有及時掌握房東的動態(tài)欧瘪，導致她客戶沒有買到這套房子，連累公司被起訴匙赞。之后佛掖，她就離職了。
房產交易本來就是一件復雜的事情涌庭，涉及到很多不確定的因素和法律風險芥被。對于剛入行的我們來說，這可能是一個不小的打擊坐榆，但是后來我才發(fā)現拴魄，類似的事情很多很多。每一次的糾紛，都是我們成長和學習的機會匹中。
那時候工作很忙夏漱，早出晚歸，沒什么時間跟劉交流顶捷。每天回到家都很晚挂绰，休息的時間也不一樣。劉是雙休焊切，我是每周三休扮授。
劉依然對我非常好，他會幫我洗衣服专肪，給我的鞋子擦鞋油，他還會做好飯等我回家一起吃堪侯。他所做的這一切嚎尤，造成了劉的同學對我的不滿，他們覺得我在利用劉伍宦。
我跟一個學長聊到這件事情芽死，他對我說：“這件事情確實是你做得不對，他們對你有誤解也很正常次洼！如果劉是你男朋友关贵，你可以理所當然的享受他為你所做的一切，但是你并沒有接受他的感情卖毁，那么你就不應該接受他的幫助揖曾，否則別人會認為你很有心機『ダ玻”用現在的話來說我成了他們眼中的“綠茶婊炭剪。”
無論我是有心還是無意翔脱，確實給了別人這樣的感覺奴拦。
有一次吃完飯，文文的男朋友對我說：“曹届吁，你把碗洗一下错妖？”
我說：“你為什么要我洗？我回來這么晚疚沐，上班這么累暂氯，你還叫我洗碗，你怎么不叫文文洗了濒旦？她回來那么早株旷！”
文文男朋友說：“我們家文文是不會洗碗的，我也不舍得讓她洗碗啊×榔剩”
我聽了這話特別生氣锉矢。雖然我把碗洗了，但是我很不開心齿尽。晚上睡覺的時候沽损，我把委屈發(fā)泄給劉了，還說了一些過激的話循头。劉的同學李聽到了我跟劉的對話绵估，還把話傳給了文文和文文的男朋友。
之后李卡骂、文文和文文男朋友對我的態(tài)度就變得不友好国裳。終于在一次矛盾中他們表達了他們的想法，大概的意思是：你跟我們不是同路人全跨，礙于劉的面子缝左，我們才不好意思跟你攤牌，盡然今天已經把話說到這份上了浓若，我們希望你能盡快搬走渺杉。
當時劉非常想安撫好我們兩邊的情緒，但是局面已經不是他能控制的了挪钓。
很快我找到了地方搬家是越。東西收拾好以后，我給劉寫了一張欠條碌上，注明欠款金額倚评，還款時間，還簽了我的名字绍赛，按了手印蔓纠。我留了劉的銀行卡，等我工資獎金發(fā)下來吗蚌，我就打給他腿倚。
我搬走的時候，劉拖著我的箱子不肯放手蚯妇，他一定要送我到新搬的地方敷燎，我不肯告訴他，他就一直跟著我箩言。在公交車上硬贯，我讓我的同事假裝給我打電話說客戶來店里找我讓我盡快趕到店里。我下公交車準備打車走，但劉仍要跟著我，我上了出租車，他馬上拉開后門也上了我打的出租車温赔。到店里拄衰，他看到并沒有客戶在等我它褪，就質問我：“你為什么要騙我，難道我就這么讓你討厭嗎翘悉？”
我說：“劉茫打，我很感謝你對我的幫助，我們會是永遠的好朋友妖混±铣啵”
劉說：“盡然這樣，你為什么不讓我知道你要住到哪里去制市？”
可是我就是不想讓他知道我的新住址抬旺，不想再給他機會對我好。
我的同梯打電話問在哪里祥楣，什么時候過去嚷狞？他說他過來接我。我告訴他到我店里來接我荣堰。
劉看到是一個男的來接我，他更要跟著我們去竭翠。我們上地鐵振坚，他也跟著上地鐵。我很反感他的這種糾纏斋扰，他讓我感覺我沒有一點點自己的空間渡八。
我的同梯問我：“這什么情況？他是你男朋友嗎传货？”
我說：“不是屎鳍。”
我同梯說：“如果你不想他跟著你那你跟他好好說說问裕〈冢”
我說：“我說了，沒用粮宛】”
然后我同梯過去跟劉聊了聊，跟劉說明了我們之間是同梯巍杈，是相互幫助的關系忧饭。他說他那邊還有另一個男生，我是暫住到他那里去筷畦，同時幫他分攤點房租词裤，等我找到合適的地方就搬走。我同梯勸他：“盡然人家女孩子不愿意讓你知道，你就先回去吧吼砂，有時間我?guī)椭銊駝袼婧健！?/p>
但是劉根本聽不進去帅刊，還是要跟著我們纸泡。下地鐵后，剛好要穿過一個高架橋赖瞒，我問劉：“難道我們的相處的方式真的要這樣嗎女揭？你能不能先回去，其他的事情以后再說栏饮？”
他說：“不行吧兔，我就想知道你住在哪里？”
我說：“你要我死嗎袍嬉？你要我死我現在就死給你看境蔼！你不要再跟著我們了，否則伺通，我真的死給你看箍土。”
聽到這話劉沒敢再跟著我罐监，從他眼睛里我似乎看到了絕望吴藻，他癱坐在馬路旁邊的墩子上。
我也不知道當時我為什么會說那樣的狠話弓柱，我拉著我的同梯頭也不回地走了沟堡。
后來同梯跟我說：“什么樣的感情讓你們生啊，死的矢空？你知道嗎航罗？當時嚇死我了，我以為你真的要去死了屁药！”
我說：“嚇他的粥血，我怎么可能死了？我死了我父母不得傷心死罢咦妗立莉！這個世上，除了我父母七问，我不會為了任何人任何事去死的蜓耻，你放心！”
我同梯說：“可是你那樣子械巡，像是真的刹淌！”
我說：“是嗎饶氏？可能我演技好吧！”
這是我第一次看到劉有這么偏執(zhí)的一面有勾！他的這種偏執(zhí)疹启，讓我們之間越走越遠。后來每一次他跟我的碰面蔼卡，都演變成了一場戰(zhàn)爭喊崖，最后我們連朋友都沒得做了。
我想可能還是我的原因多一些雇逞，我從來沒有站在劉的角度為他想過荤懂，從來沒有考慮過他的感受。我一直用一種硬碰硬的方式去處理我跟他之間的關系且一味地拒絕他塘砸，才最終演變成了他對我的恨节仿。
后來我也在心里無數次問過我自己：“我是不是把一個好人給逼瘋了？也許換一種方式我們還能做回朋友掉蔬±认埽”
(未完，待續(xù)……)
