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【時(shí)間：2018/7/25周三】麗芳
銷售：746
案例：下午接班后來了位女士看梳子围苫，問有沒有幾十塊錢的梳子，帶她看99的媽媽梳，告訴她這是一款推廣梳改橘，還有85的小梳子，拿出Cgb0602給她看玉控，她拿起來關(guān)愛看了看飞主，準(zhǔn)備走呢，我說我們還有60的梳子高诺，拿出來她看了一下說還有別的顏色沒碌识，我說沒有，其實(shí)99的那個(gè)梳子就挺劃算的虱而，那是為母親節(jié)做的推廣梳筏餐，她又返回來看媽媽梳，我說你把帽子摘了試試吧牡拇，她拿起關(guān)愛試了試魁瞪，又告訴她我們的梳子都是免費(fèi)維修的，梳子斷了齒可以免費(fèi)換齒诅迷，她說斷成兩段怎么辦佩番，她有個(gè)梳子就是斷兩段了，告訴她以前的工藝有可能會(huì)斷兩段罢杉，現(xiàn)在的不會(huì)趟畏，就是斷了也可以修，在外面買的梳子壞了也不管你修滩租，而且我們的梳子做工都是45道工序手工打磨的赋秀，比外面買的梳子手工好多了利朵，女士說那就拿一把吧
【麗芳日志分析】
銷售思路分析
顧客入店從99-60，再到最終回歸99猎莲，看到麗芳姐的努力與成長绍弟，在顧客不滿意60顏色時(shí)果斷回歸99非常明智。銷售講究第一眼緣著洼，第一眼80%-90%的顧客而言樟遣，比較難忘也不容易被更換。
話術(shù)精準(zhǔn)的力量
其實(shí)99的那個(gè)梳子就挺劃算的身笤，那是為母親節(jié)做的推廣梳【突出此類梳子出廠的原因豹悬，不是我們?yōu)榱肆畠r(jià)而廉價(jià)，是為了顧客而優(yōu)惠液荸。同時(shí)也傳遞了這個(gè)系列價(jià)位實(shí)惠品質(zhì)硬氣瞻佛。】
在外面買的梳子壞了也不管你修娇钱，而且我們的梳子做工都是45道工序手工打磨的【沒有對(duì)比就沒有傷害伤柄，用話術(shù)呈現(xiàn)出來，贊】
