? ? ? ?今天晚上和以前一個(gè)同事聊了會(huì)畏线，他現(xiàn)在的情況就是老大說的小白創(chuàng)業(yè)擎厢。在聊天的過程自己無意識(shí)的運(yùn)用這些天所領(lǐng)悟的進(jìn)行了分析，在分析過程中發(fā)現(xiàn)了很多能夠改善的地方蔼啦。我就從頭開始慢慢道來榆纽。

? ? ? ?過年的時(shí)候聯(lián)系過一次，當(dāng)時(shí)他和我說準(zhǔn)備去創(chuàng)業(yè)了問我要不要一起捏肢，當(dāng)時(shí)猶豫了半天最后還是因?yàn)楦鞣N原因給拒絕了奈籽，然后就沒了聯(lián)系，今天從聊天過程中了解到鸵赫，今年過年后他們一家子人就直接從老家來到了長沙衣屏，我問他為什么是長沙，他說因?yàn)檫@邊目前還沒有開多少廠辩棒，就是因?yàn)檫@個(gè)原因和以前在江蘇的時(shí)候狼忱，那邊生意很好。然后在沒有前期市調(diào)了解一睁，也沒有老大說的三個(gè)積累藕赞。就這樣的開始創(chuàng)業(yè)了，?在創(chuàng)業(yè)過程中遇到了各種各樣的問題卖局，比如說前期最主要的問題，前期的廠房問題双霍，他自己是這樣說的：這邊房租都好貴砚偶，貴就算了而且還沒有合適的批销，找了很久因?yàn)闆]有找到合適的，最后迫不得已匆匆找了個(gè)就這么的將就著染坯，所謂的將就就是一個(gè)很偏僻是農(nóng)村自建房均芽。?我分析了下，這段聊天內(nèi)容最大問題：本質(zhì)=沒有市調(diào)单鹿，因?yàn)闆]有市調(diào)掀宋，所以不了解，以為不了解所以導(dǎo)致在很多事情方面不僅浪費(fèi)時(shí)間還耗費(fèi)了金錢仲锄，最后結(jié)果事倍功半劲妙。?聊到這里時(shí)，腦海里不知不覺冒出一句話：小白創(chuàng)業(yè)事倍功半儒喊。镣奋。

? ? ? ?后來聊著聊著遇到了一件挺奇葩的事，不管是任何行業(yè)的創(chuàng)業(yè)怀愧，首先要開展起來的就是業(yè)務(wù)侨颈，我們當(dāng)初的那行跑業(yè)務(wù)需要資料書推薦，其實(shí)只需要經(jīng)過簡單的分析就可以得出當(dāng)前最重要的事：印資料書芯义。然而他當(dāng)時(shí)是這樣做的：在廠房弄的差不多的時(shí)候才想起要去印資料書哈垢，最后廠房弄好了，但資料還沒下來扛拨，結(jié)果是無所事事的等待一段時(shí)間耘分。其實(shí)事情的主次沒有分清也就是浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間成本，但是因?yàn)樵谟≠Y料的時(shí)候沒有去市調(diào)也沒有去了解鬼癣，而是盲目的選擇了一家實(shí)力強(qiáng)的印刷廠陶贼。最后資料下來發(fā)現(xiàn)費(fèi)用比實(shí)際價(jià)格高出了60%，???其實(shí)這件事只需要簡單的運(yùn)用三大一分析待秃，就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)主要問題拜秧，1，做事沒有分清主次章郁，浪費(fèi)了時(shí)間成本（違背艾維做事法）2枉氮，沒有市調(diào)。浪費(fèi)了金錢成本暖庄。因?yàn)闆]有市調(diào)聊替，不了解印宣傳書的實(shí)際價(jià)格，就因?yàn)檫@一項(xiàng)多浪費(fèi)了7千多培廓，當(dāng)時(shí)我就在想啊惹悄，我勒個(gè)去，如果是我的話肩钠，這一下子將老大的學(xué)費(fèi)賺回來了啊泣港，簡直賺大了暂殖。但更何況還有因?yàn)樽鍪聸]有分主次浪費(fèi)的時(shí)間成本呢？運(yùn)用艾維做事法当纱，先完成最主要的任務(wù)呛每，先印宣傳書再弄廠房，等資料書下來的時(shí)候廠房也至少弄的差不多了坡氯，那么也就可以在廠房弄好之前業(yè)務(wù)就可以開展業(yè)務(wù)了晨横，其實(shí)想想這浪費(fèi)的時(shí)間成本能賺回來多少收益呢？?別說學(xué)費(fèi)了箫柳，開銷都賺回來了手形。其實(shí)這還只是前期。后面還有更奇葩的滞时。

? ? ? ?后來聊著聊著就聊到開發(fā)業(yè)務(wù)這個(gè)話題上面來了叁幢，我當(dāng)時(shí)就問了，你是如何開發(fā)業(yè)務(wù)的呢坪稽？（這個(gè)行業(yè)主要是跑經(jīng)銷商和高端別墅小區(qū)）他的套路基本差不多都屬于常規(guī)套路曼玩，在在后面的實(shí)踐過程中卻出現(xiàn)了本質(zhì)的問題。他的原話是這樣說的：長沙的經(jīng)銷商我都跑了一遍也放了資料在那邊窒百，然后就沒有然后了黍判。我條件反射的問了一句：你就是這樣開發(fā)經(jīng)銷商的？跑了一遍就沒事了篙梢？他說顷帖，對啊，如果經(jīng)銷商有需要的話會(huì)給我打電話渤滞。我當(dāng)時(shí)有種被雷的外焦里嫩的感覺贬墩，其實(shí)這樣想想也沒問題，但關(guān)鍵是咱是學(xué)了單爆的人啊妄呕，這就是往大海里撒鹽的做法啊陶舞。然后我試著用單爆的概念試著說了幾句，并提到了小米雷軍的做事方法绪励，我說你這樣跑馬觀花的走了一遍肿孵，先不說你和經(jīng)銷商關(guān)系如何，關(guān)鍵是他們能不能記住你這個(gè)人啊疏魏，然后他給我來了句：效果還好啊停做，已經(jīng)有幾個(gè)經(jīng)銷商已經(jīng)幫我介紹了。具體就不細(xì)說了大莫，最后他強(qiáng)調(diào)了一句蛉腌，反正我就是這樣的去開發(fā)經(jīng)銷商的我覺得這種方法很好啊，我說你沒有和他們做過人情么，他說沒有必要啊眉抬，大家都有錢賺贯吓。。蜀变。。介评。库北。。????簡短的聊天又是幾個(gè)違背本質(zhì)的問題：1们陆，開發(fā)客戶違背單爆原則寒瓦，大海撒鹽。2坪仇，重點(diǎn)客戶沒有重點(diǎn)跟進(jìn)杂腰，違背28原則。3椅文，只有利益驅(qū)動(dòng)沒有人情做透喂很，和經(jīng)銷商之間完全沒有人情可言，只是簡單的利益關(guān)系皆刺。??對于開發(fā)客戶只需要做出簡單的2點(diǎn)改變少辣，業(yè)績必然會(huì)大幅度提升，1羡蛾，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟進(jìn)漓帅，使其成為朋友。2痴怨，和有意向的經(jīng)銷商人情做透+適當(dāng)利益驅(qū)動(dòng)忙干。但，這么簡單的問題浪藻，他卻沒有一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)捐迫，或許這就是因?yàn)樽约好鞯脑颍疫€因?yàn)樽约旱钠娭橐疲什阶苑狻?/p>

? ? ? ?或許目前唯一好消息弓乙，目前因?yàn)槭袌龈偁帉κ植欢啵〉膹S家不多钧惧，大的廠家價(jià)格過高暇韧，生意還算不錯(cuò)。沒有虧本但也沒賺多少浓瞪，勉強(qiáng)混的下去懈玻。?雖然聊天過程中他也有說過關(guān)于競爭對手這個(gè)問題，但是從語氣之中能夠感覺到他并沒有太過于重視乾颁。?對于他的創(chuàng)業(yè)前景我有了初步的預(yù)料涂乌，如果一直按照這樣的模式經(jīng)營下去后果可想而知艺栈，隨著競爭對手越來越多，生存將越來越難湾盒。?這個(gè)行業(yè)80%的業(yè)績是考經(jīng)銷商介紹的湿右，就拿經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在給你介紹生意的經(jīng)銷商如果有競爭對手罚勾，去運(yùn)用我們所學(xué)的毅人，人情做透+利益驅(qū)動(dòng)。那些現(xiàn)在的經(jīng)銷商別說給你介紹生意了尖殃，認(rèn)不認(rèn)識(shí)你都兩說了丈莺。??我很想和他說，但看著他因?yàn)楝F(xiàn)在的一點(diǎn)小成績（業(yè)績）而沾沾自喜送丰，還是咽回去了缔俄，何必呢，就算說中了他想必不會(huì)是感謝我而是會(huì)埋怨我器躏，應(yīng)該會(huì)這樣說吧：當(dāng)初你既然看透了俐载，為什么不多和我說幾遍呢。你再多說一遍我會(huì)聽你的邀桑。????突然之間明白那些牛人大V為什么說話總是那么言簡意賅瞎疼，不是因?yàn)樗麄兯讲粔颍且驗(yàn)橹姥远啾厥н@個(gè)道理壁畸。?兩只耳朵一張嘴巴贼急，我們就應(yīng)該多聽少說，但說一定要說到重點(diǎn)捏萍，說到人心坎自里去太抓，?很多時(shí)候?一句話往往比百句千句更讓人印象深刻。