? ? ? 今天在單位值班,全天居然一個客人都沒有進門卖怜,這讓我膽戰(zhàn)心驚,壓力大增阐枣。按照往年這個時間是旅游旺季马靠,我們單位經(jīng)常人手不夠奄抽,因為秋季是外出旅游最美的季節(jié),大自然創(chuàng)造的色彩最豐富甩鳄〕讯龋可是今年我們單位生意一落千丈,反思一下原因:
1妙啃、今年旅行社普遍不景氣档泽,批發(fā)商隔三叉五搞特價促銷,也有可能是旅游包機航班增加太多揖赴,位置太多不容易消化掉馆匿。
2、缺少新的客戶來源燥滑,前幾年我們單位生意不錯渐北,因為每個人都親自帶團,因為服務(wù)好铭拧、加上跟客人相處很好赃蛛,所以積累了一些新客戶。現(xiàn)在我缺少吃苦耐勞精神了搀菩,常常是聘請外面導(dǎo)游帶團呕臂,能不上團就不上,所以接觸不到新客戶.
3肪跋、以前我會根據(jù)市場情況诵闭,通過陌生拜訪開發(fā)一些新客戶。現(xiàn)在自己以轉(zhuǎn)行和年齡大為借口澎嚣,缺少動力和斗志了疏尿。
4、旅游同行競爭激烈易桃,其他旅行社建立兼職銷售員隊伍褥琐,到小區(qū)和社區(qū)去銷售旅游產(chǎn)品,既方便客戶又獲得了客戶信任感晤郑。
5敌呈、旅游電商沖擊,現(xiàn)在攜程造寝、途牛磕洪、同程、驢媽媽等大旅游網(wǎng)站都是全方位為客人提供服務(wù)诫龙,既提供單項旅游服務(wù)產(chǎn)品預(yù)定析显,例如訂機票、定酒店签赃、定火車票谷异、訂門票等服務(wù)分尸,又能預(yù)定傳統(tǒng)旅行社跟團旅游產(chǎn)品,這樣一來旅游電商產(chǎn)品比我們傳統(tǒng)旅行社豐富得多歹嘹,而且是24小時提供服務(wù)箩绍,讓客人形成了消費習(xí)慣和消費依賴。
6尺上、旅游專業(yè)知識不突出材蛛, 現(xiàn)在出行越來越方便,國內(nèi)旅游線路網(wǎng)上容易獲得怎抛,已經(jīng)不需要自己提供服務(wù)了仰税,客人更多是需要國外旅游線路的策劃和安排,可惜自己英語還在學(xué)習(xí)中抽诉,不能滿足客人剛性的旅游消費需求陨簇。
? ? ? 為此自己繼續(xù)在旅游行業(yè)發(fā)展,一定要下決心努力成為旅游行業(yè)專家迹淌。例如:1河绽、努力學(xué)好英語,成為國外旅游線路定制專家唉窃,2耙饰、親身體驗周邊民宿和特色酒店,成為周邊游旅游專家纹份,3苟跪、專門研究相關(guān)親子旅游產(chǎn)品,成為親子旅游活動專家蔓涧。一旦成為旅游專家件已,通過混不同圈子,你身上標簽會得到別人的信任和傳播元暴,客戶會源源不斷聞風(fēng)而來篷扩。
? ? ? 加油吧,為自己未來負責(zé)茉盏!