對(duì)于關(guān)系型銷售谊惭，也稱為大客戶銷售與多角色銷售空骚，那你除了要學(xué)習(xí)找潛在客戶與開發(fā)意向客戶的方法之外叠国，更重要的是學(xué)會(huì)如何與陌生人交往的能力和溝通能力。對(duì)于多角色銷售來講蕾总，上文也介紹過粥航，往往客戶前期關(guān)注的是你與他的關(guān)系，以及滿足每個(gè)角色客戶的期望生百，畢竟對(duì)方絕大部分情況下递雀，對(duì)你的產(chǎn)品就個(gè)人而言，是沒有痛點(diǎn)或需要感的蚀浆，而是其組織需要缀程，所以你要與其建立一定的人際關(guān)系之后，才便于你與對(duì)方建立交流與深入溝通的機(jī)會(huì)市俊，否則一切無從談起杨凑；至于產(chǎn)品價(jià)值展示方面，有的時(shí)候可以要求你們公司的技術(shù)人員幫你去展示摆昧，并解除客戶所提的技術(shù)問題撩满，剩下的就看你與客戶各個(gè)角色的關(guān)系了。
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