不久前，我在朋友圈讀到梅花天使創(chuàng)投合伙人吳世春的言論悦屏。他說节沦，有五類創(chuàng)業(yè)者是他不投的，其中第二類就是靠關(guān)系础爬、靠資源的創(chuàng)業(yè)者甫贯，這種人他不看好。
吳世春是國內(nèi)有名的天使投資人了看蚜，在創(chuàng)投行業(yè)可稱資深叫搁。互聯(lián)網(wǎng)人常常把「渠道為王」這句意義不明的話掛在嘴邊供炎，吳老師卻反其道而行渴逻，直說不投依賴渠道的人。
這實在是很有趣的現(xiàn)象音诫，但又合情合理惨奕。事實上，不止一位投資人跟我說過「當心渠道創(chuàng)業(yè)者」竭钝，而且鮮少有天使投資人在挑選創(chuàng)業(yè)者時明著列出「有渠道」的條件梨撞。大家看好的創(chuàng)業(yè)者要素，更多是有頭腦香罐、有激情卧波、堅韌不拔、誠實守信等等穴吹。
都說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是草根創(chuàng)業(yè)幽勒，是「沒有關(guān)系」的創(chuàng)業(yè)者發(fā)家致富的機會。雖然這主要是說著好聽港令，能夠成功的創(chuàng)業(yè)者多數(shù)也不是真的白手起家啥容，不過「不看好渠道創(chuàng)業(yè)者」不光是一種政治正確，其背后也有道理顷霹。投資人們并不認為激動人心的路演中有屬于渠道的半分鐘咪惠，甚至可以說，在評估某個創(chuàng)業(yè)項目是否值得一投時淋淀，渠道因素往往是最后才考慮的遥昧。
首先要明確，什么是渠道朵纷？
人人都是渠道炭臭。然而這種渠道的可靠程度，就跟「我有一個朋友」的可靠程度差不多袍辞。
名校畢業(yè)生常常說自己能接觸到校友資源鞋仍，BAT 出走的員工也總把 BAT 同學會掛在嘴邊。這些算渠道嗎搅吁？算得上威创，但投資人可不吃你這套。說自己名校出身谎懦、BAT 供職一般是加分的肚豺，但這個加分更多是對你能力的背書，而非認定了你有「渠道」界拦。
自己爹媽吸申、朋友、親戚享甸、同事手里捏著各種資源呢截碴？投資人也不信這個，除非你已經(jīng)用上了這個資源枪萄，以商業(yè)合作的形式用上隐岛，而不是暗搓搓地占用、挪用瓷翻。
說白了聚凹，「我有一個朋友，只要跟他說就能 XXX」的水平齐帚，就跟「我有一個 idea妒牙，只差一個程序員了」差不多。
渠道雖好对妄，你得真能用上湘今。家里是開銀行的，也不意味著你說貸款就貸款啊剪菱。
而且摩瞎，你的那個朋友在被你利用之后拴签，真的不會跟你撕逼嗎？
羅輯思維的羅振宇就是大股東申音的「那個朋友」旗们。眾所周知蚓哩，羅胖與羅輯思維的關(guān)聯(lián)如此密切，為羅輯思維帶來了超多的粉絲上渴，又管內(nèi)容又管產(chǎn)品岸梨，把整個品牌都撐起來了，簡直是可遇不可求的好朋友稠氮。
羅輯思維也確實很成功曹阔。優(yōu)酷上累積近億次的視頻播放，微信號百余萬的訂閱隔披，3 萬會員貢獻的千萬會費赃份，無不證明這一產(chǎn)品叫好又叫座——而羅老師振宇這位功不可沒的朋友、這條十分優(yōu)質(zhì)的渠道锹锰，占了多少股權(quán)呢芥炭？17% ，而創(chuàng)始人申音則是 82% 恃慧。
這么優(yōu)秀的渠道在一個商業(yè)項目里居然只占這么點兒股园蝠，你感受一下渠道的價值。
然而羅輯思維接下來的路也不好走痢士。如你所見彪薛，羅輯思維傳出了散伙的消息。原因很多怠蹂，利益分配恐怕是個不小的因素善延。
擁有渠道的人，表面上風光無限城侧，而商業(yè)伙伴有多在乎這條渠道——你想想你有多在乎你們公司出去刷臉的人就明白了易遣。
那么，名人明星親自上陣嫌佑，攜一呼百應(yīng)的粉絲團創(chuàng)業(yè)豆茫，這總算渠道了吧？
還是那句話屋摇，你得用得上揩魂。
你以為你的渠道就可以用于你的創(chuàng)業(yè)嗎？這可真不好說炮温。你的粉絲粉你火脉，有一部分是腦殘粉——你干啥都好，你做啥都牛，你賣啥都買倦挂，但是腦殘粉畢竟不是全部畸颅，正常的粉絲還是主流。而且妒峦，如果你不是大明星重斑，只是微博有個三五萬粉絲的小名人兵睛，你的腦殘粉夠不夠撐起你的項目肯骇，恐怕你和投資人都不會多有底氣。
微博段子手之一「偉大的安妮」祖很，這半年著實惹出了不小的風波笛丙，因為她那「1% 的夢想」。在頭一回條漫營銷中假颇，安妮把自己定位為有夢想的創(chuàng)業(yè)者胚鸯，還設(shè)立好多與夢想對立的形象，其中包括「只認錢的投資人」笨鸡。
恕我直言姜钳，就安妮這種項目，正常的投資人還真不會去投形耗。不為別的哥桥，就為他們團隊自居「剛畢業(yè)，不懂產(chǎn)品激涤，不懂技術(shù)」拟糕，他們的實力就非常值得懷疑。
有人說安妮坐擁百萬粉絲倦踢，每天發(fā)廣告就賺好多錢——這話說到點子上了送滞。發(fā)別人的廣告能賺錢，不代表發(fā)自己的廣告能賺錢辱挥；安妮都拼成夢想婊了犁嗅，快看漫畫依然沒什么人用。發(fā)定位精準的廣告有效果晤碘，不代表發(fā)一意孤行的廣告有效果褂微。發(fā)內(nèi)容百變的廣告有人看，不代表發(fā)新瓶舊酒的廣告有人看哼蛆。
渠道這種東西蕊梧，選擇合適的內(nèi)容投放進去很好，只給自己來用腮介，就不一定合適肥矢。
怎么選擇合適的內(nèi)容？這是傳播范疇的事兒。不過很明確的一點是甘改，大多數(shù)個人渠道是不太匹配「創(chuàng)業(yè)公司」和「創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品」的旅东。安妮的項目最終能斬獲投資，某種意義上十艾，她所做的漫畫項目和她的渠道屬性還是挺般配的抵代。這是一種幸運。
你的粉絲粉你忘嫉，是出于對內(nèi)容的欣賞荤牍；你突然轉(zhuǎn)換風格變身創(chuàng)業(yè)者，他們能不能接受庆冕，要看你處理的方式康吵。對電競略有了解的人應(yīng)該知道「豬肉九」「若風餅」之類的故事，一個前職業(yè)選手突然開始賣東西访递，對自己的個人品牌必然是一種損耗——這種損耗不是因為賣東西晦嵌，而是因為他不再打職業(yè)了，沒有了安身立命的根本拷姿。因此惭载，能不能保持影響力，影響力能保持多久响巢，這都是問題描滔，需要以某種方式解決。
一旦減少對渠道的經(jīng)營抵乓，渠道的價值就會下降伴挚。
幸運的是，解說們摸索出了模式灾炭。開淘寶店賣貨茎芋，是靠錄制視頻或做游戲直播，而不是簡單粗暴地硬掛購買鏈接蜈出。應(yīng)該說田弥，視頻帶銷量既是一種創(chuàng)新的、也是一種成功的營銷模式铡原，非解說想利用自有渠道偷厦，能不能找到類似的恰當模式都很難說。
舉解說開淘寶店的例子可能不甚恰當燕刻，但對于小有名氣的人只泼，開店賣貨賺快錢其實比創(chuàng)業(yè)更靠譜兒÷严矗可預(yù)見的未來请唱，解說不太可能人氣常駐，但是幾年賺個千八百萬然后功成身退堪稱完美；真憑這個名氣去創(chuàng)業(yè)十绑，可能賺不來錢還要倒貼個百十來萬進去聚至。
你的渠道可以用來自我營銷，可以用來打廣告賺廣告費本橙，甚至可以找到某個模式賣肉松餅扳躬，但用來換取創(chuàng)業(yè)公司所需的資源？恐怕并沒有什么卵用甚亭。
名人明星創(chuàng)業(yè)也不光有著消耗品牌的問題贷币，還有一個自身能力的問題。光有渠道狂鞋，拿不出相應(yīng)的產(chǎn)品片择，空管沒水是澆不了地的。
5月中旬骚揍，很多人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了禪叔對「輕單」團隊解散的喟嘆。禪叔在短文中反復(fù)自述「能力不足」啰挪，實際情況又是如何信不，我們不得而知。有人說定位不準亡呵，有人說市場太小抽活，有人說營銷做得差，然而誰 TM 知道呢锰什。
遙想去年下硕，輕單成立伊始也是個話題。這個話題更多不是因為輕單的產(chǎn)品本身汁胆，而是因為禪叔創(chuàng)業(yè)——是的梭姓，禪叔攜大量粉絲創(chuàng)業(yè)，在當時是被許多人看好的一件事嫩码。甚至在知乎上誉尖，一位做了和輕單差不多產(chǎn)品的老板還感嘆說，我沒有禪叔那么多粉絲铸题，恐怕做不過禪叔铡恕。
然而結(jié)果大家也看到了，巨量粉絲并沒有幫助輕單取得成功丢间，甚至沒能讓輕單活過第一年探熔。如果你當真以為阿禪能力不足，請捫心自問你是否比得過他烘挫？
掌握渠道的人普遍早已在人生中取得了相當?shù)某删途骷瑁羌鹊美嬲撸刈o自己的一畝三分地，不容易做出重大的涡驮、顛覆性的創(chuàng)新暗甥。
這也是多數(shù)天使投資人為什么不投高齡創(chuàng)業(yè)者的原因∽酵保科技創(chuàng)業(yè)撤防，更多還是屬于年輕人。
然而棒口，空水管不光不出水寄月，有時候還會出毒藥。某種意義上无牵，名人創(chuàng)業(yè)反而有拖累漾肮。
例子也許根本不用我來舉——老羅自己都在反思曾經(jīng)的「豪言壯語」了。自有的渠道反而擴大了負面的影響茎毁，錘子這一部本來還算可圈可點的機器克懊，最終引來了許多根本不用的用戶的唾罵。
我們可以看到七蜘，老羅微博的粉絲量足有 1000 多萬——沒錯谭溉，八位數(shù)。而錘子手機的出貨量呢橡卤？我并未找到可信的統(tǒng)計扮念，有人曾經(jīng)吹出過一月十萬——我是不太信的。從天貓錘子官方店來看碧库，經(jīng)典的黑色 T1 累計評價有 20000 多條柜与，其中還有一些是追評。我們姑且認為嵌灰，這個評價翻 10 倍——按 30 萬算吧——是黑色 T1 的出貨量弄匕，相對于老羅 1000 多萬微博粉絲，轉(zhuǎn)化率也不過 3%伞鲫。
3% 啊同學們粘茄，令人心疼。如果你的微博粉絲才幾十萬秕脓，給你 3% 的轉(zhuǎn)化率柒瓣，你能創(chuàng)個毛業(yè)？究其就里吠架，羅老師的粉絲芙贫，恐怕大多數(shù)都是屌絲，是買不起一開始標價 3000 元的 T1 的——也許他們一邊粉老羅傍药，一邊去買被老羅罵得飛起的其他國貨磺平，還比較正常魂仍。
又何止是老羅呢，又何止是出言不遜的名人呢拣挪。印象中擦酌，王自健也曾經(jīng)講過要做手機，評論中也是一片「相聲演員做手機菠劝？」的質(zhì)疑赊舶。相聲演員做手機都要引爭議，可以想象赶诊，要是老學究去做游戲笼平，玉女去做情趣用品，那簡直要被噴上天了舔痪。
身份不符的名人創(chuàng)業(yè)會給項目帶來多大的困擾寓调，我們有目共睹。
所謂安身立命的根本锄码，可以是技術(shù)夺英，可以是頭腦，可以是豐富的經(jīng)驗巍耗，卻絕不會是虛名秋麸。
而對創(chuàng)業(yè)者來說，組好團隊炬太，做好產(chǎn)品，選一個正確的方向驯耻，都可能為你的項目加分亲族。
而手里只有渠道的你，又怎么敢來創(chuàng)業(yè)呢可缚？
