今日頭條廣告怎么投放痰滋？問到這個問題的朋友，都會有兩個核心的訴求問題：
第一续崖、? 計劃投敲街，如何投放？
第二严望、? 怎樣投多艇，廣告效果會更好？
當然你問了這個問題像吻，或者搜索到這個問題峻黍，相信你對今日頭條是有一定了解了；這里就不過多的闡述今日頭條在流量拨匆、用戶姆涩、內(nèi)容和廣告形式的優(yōu)勢了。
計劃投惭每，如何投放骨饿？
這個問題相對簡單：
找一家代理公司先開通推廣賬戶，選擇好投放方式（開屏AD / GD / CPC / CPM+精準營銷模式）台腥，然后進行廣告體（廣告標題宏赘、組圖、落地頁）的策劃與制作览爵，最后推廣實施置鼻、數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)推演蜓竹、監(jiān)控與分析箕母。
那么储藐，怎樣投，廣告效果會更好呢嘶是？
分解一下钙勃，找個代理公司開通推廣賬戶，選擇好投放方式聂喇，這個比較簡單辖源，最影響廣告投放效果是廣告體（廣告標題、組圖希太、落地頁）的策劃與制作克饶，其次就是數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)推演誊辉、監(jiān)控與結(jié)果分析矾湃。
現(xiàn)如今，移動端廣告形式與傳統(tǒng)搜索類堕澄、門戶類廣告形式是完全不一樣的邀跃，移動端的廣告形式高度具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維和用戶思維，所以移動端的廣告更加注重新與快蛙紫。
我將廣告體（廣告標題拍屑、組圖、落地頁）的策劃與制作定位為影響廣告投放效果難度最大的一塊的原因坑傅，是因為這兩年與眾多客戶合作過程中僵驰，客戶對互聯(lián)網(wǎng)用戶思維和產(chǎn)品思維理解不深，非常容易將傳統(tǒng)PC廣告形式照搬到移動端裁蚁。
既然不能將傳統(tǒng)PC廣告形式照搬到移動端矢渊，哪我們該如何做呢？
當你準備在移動互聯(lián)網(wǎng)做品宣廣告和效果投放時枉证，那就離不開“移動+互聯(lián)網(wǎng)+市場+用戶+產(chǎn)品+競爭對手”這個大環(huán)境诅挑。前期對信息的閱讀捐川、思考掖蛤、搜集和收集都是必修的功課石挂。
我和我的伙伴們在為客戶進行廣告體策劃與規(guī)劃時，都會開放式的總結(jié)很多問題秒赤，然后在商定的時間做探討猪瞬，比如下面這些問題：
產(chǎn)品信息歷史流動的軌跡是怎么樣的？
對相關(guān)產(chǎn)品信息的留言入篮、評論是什么陈瘦？
用戶需要這些產(chǎn)品的目的什么？
包裝是否過時潮售？
贈品如何搭配的痊项？
競爭對手的廣告是如何分布的锅风？
需要哪些創(chuàng)意能引起用戶共鳴？
這個行業(yè)的“美”是怎么體現(xiàn)的鞍泉？
如何對標競品皱埠？
如果我是客戶我不希望看到什么？
產(chǎn)品使用后咖驮，客戶最大的炫耀資本是什么边器？
行業(yè)發(fā)展與產(chǎn)品信息的關(guān)系？
廣告主的線下人力資源怎么樣托修？
預(yù)算有限是做效果還是做品宣忘巧？
到店的理由的充分條件是哪些？
互聯(lián)網(wǎng)金融的滲透對購買方式的影響有哪些睦刃？
產(chǎn)品與客戶的社交點在哪里袋坑？
……
探索這些問題的目的，就是在“外圍”尋找自我優(yōu)勢的“爆點”眯勾，剝繭抽絲的告訴自己，我與“他”不同婆誓，并且清晰的知道自己不同點在哪里吃环，如何結(jié)合當下優(yōu)勢條件，讓效果的“爆點”更為突出洋幻。
用心去創(chuàng)作移動端廣告郁轻，這是非常重要的一步。
類似于這些問題不知你有想過嗎文留？
你的服務(wù)商有沒有為你想好唯？
有想過多少個這樣的問題呢？
另外一點燥翅，就是自身要表述清楚骑篙，進行自我的需求挖掘，雙方做廣告需求挖掘時切莫想當然森书，不可盲目的自信靶端，或是一方命令式規(guī)劃；
我用30個問題來分享一下我為一家裝修公司凛膏，做的廣告需求挖掘：做家庭局部裝修杨名，行業(yè)內(nèi)叫快裝，最短2天可以完工猖毫。
1台谍、? ? 問：快裝+2天完工是什么？
客戶答：局部裝修吁断、維修趁蕊，貼壁紙等坞生。
2、? ? 問：廁所這個局部重新裝修介衔，換地磚恨胚、墻面磚，洗漱面板炎咖、燈等算快裝嗎赃泡？
客戶答：算、也不算
3乘盼、? ? 問：為什么叫算也不算升熊？
答：算快裝，但2天內(nèi)不能完工绸栅。
4级野、? ? 問：廚房局部整體換裝呢？
答：算粹胯、也不算蓖柔，同理，明白了
5风纠、? ? 問：那你想打快裝况鸣，還是快裝+2天完工？
答：都行竹观，只有有客戶需要镐捧，都可以，很靈活臭增，很DIY
6懂酱、? ? 利潤怎么樣？
7誊抛、? ? 施工團隊在同一時間最多能服務(wù)多少用戶列牺？
8、? ? 快裝這個市場沒有競爭對手做嗎拗窃？
9昔园、? ? 老房應(yīng)該改造的多吧？
10并炮、有新房裝修留下的后遺癥找你們嗎默刚？
11、前期“地面部隊”有跑過市場嗎逃魄？感覺怎么樣荤西？
12、打電話進來最多的是什么樣的人？
13邪锌、男的多勉躺，還是女的多？
14觅丰、年齡層怎么樣饵溅？
15、你們會借機推薦其他的服務(wù)嗎妇萄？
16蜕企、我們服務(wù)項目中價格最低的一項是什么？
17冠句、需要服務(wù)最多的一項是什么轻掩？
18、裝修時懦底，家具需要動嗎唇牧？
19、有什么保護措施聚唐？
20丐重、賠償保護是什么？
21杆查、延期了怎么處理弥臼？
22、希望廣告的周期是多長根灯？
23、節(jié)前能來一波嗎掺栅？
24烙肺、199元能做什么？
25氧卧、如果某個節(jié)前結(jié)束全部的裝修桃笙，最晚什么時候結(jié)束預(yù)約？
26沙绝、你們感覺客戶對我們的廣告有什么的期待搏明？
27、為什么你要把廣告色彩需要弄的重些闪檬？
28星著、如果你的女朋友是范冰冰類型的，你媽媽或者你奶奶會喜歡嗎粗悯？
29虚循、“洋氣”沒有不好意思？
30、廣告語比如設(shè)計為：蹲馬桶也自拍横缔，換好心情裝铺遂，199元/㎡潮流價，這個廣告語感覺怎么樣茎刚？……
當然后面還有很多問題襟锐，不一一表述了。
以上這兩個環(huán)節(jié)就如同現(xiàn)在流行的“大數(shù)據(jù)”一樣膛锭，當你擁有了多方面準確信息后粮坞，就能精準有效的進行廣告體的策劃與制作。
廣告體最為重要環(huán)節(jié)之一是落地頁設(shè)計泉沾，其傳播周期和制作周期要比廣告標題和組圖復(fù)雜些捞蚂，在設(shè)計落地頁時有幾個關(guān)鍵要素是值得廣告主注意的：
首先，將“享受式”的落地頁設(shè)計列為工作中的常態(tài)計劃跷究。
何為享受式的設(shè)計呢姓迅？
信息流廣告落地頁設(shè)計（特別是準備要效果的）要做的就是如同會“打扮”的人，先構(gòu)思出空間美感俊马，再調(diào)配自身的“黃金比例”丁存，然后要按人眼視覺規(guī)律（如“之”字走向規(guī)律）進行內(nèi)容填充，最后柴我，學(xué)會做“減法”解寝，有邏輯的歸類信息，刪除不重要的信息艘儒。
連續(xù)兩天讓自己和團隊感覺滑屏速度如何聋伦，感覺內(nèi)容和創(chuàng)意的深度如何？
學(xué)會站在用戶的角度去欣賞自己的落地頁界睁，切記勿“堆”各種優(yōu)勢觉增，促銷等信息。
讓內(nèi)容信息流暢起來是硬道理翻斟，切莫想著一勞永逸逾礁。
其次，就是高標準要求設(shè)計访惜，我戲稱為：“虐”式設(shè)計嘹履，不是自己虐自己，就是廣告主虐你债热；
“虐”出來的作品是有很好的營銷價值和較長的傳播周期砾嫉，當然你要“虐”對人，要“虐”就虐真的會創(chuàng)意人的窒篱，有獨特見解的人焰枢，同時你所付出的成本也相對較高蚓峦，信息流廣告也不要一味追求“虐”式設(shè)計，因為信息流廣告本身的特性就是“活”在當下济锄，快節(jié)奏感暑椰，而“虐”式設(shè)計也一定是慢工出細活，在魚與熊掌不能兼得的情況下荐绝，“虐”式設(shè)計作為品宣或者是重大的營銷活動就成為“放大招”的絕好利器一汽。
毫不夸張的講落地頁視覺設(shè)計的落差，會直接影響ROI低滩；
說到移動端的廣告形式高度具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維召夹，那就肯定離不開迭代這個詞。
什么是迭代恕沫？
如果你未來的營銷模式是網(wǎng)絡(luò)營銷為先监憎，那你的廣告模式朝著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品化發(fā)展是不會有錯的；迭代這個詞是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的精髓婶溯，小步快跑鲸阔、有的放矢、根據(jù)自己當下最好的“條件”給用戶展示最佳的“狀態(tài)”迄委。假如這個廣告創(chuàng)意適合這周褐筛，就馬上行動，千萬不要拖到下周叙身，快速傳遞你的好聲音渔扎。
有時候，客戶在與我們合作初期都會跟我們舉例子信轿，看誰誰家的做的多漂亮晃痴，效果多好，更新多快啊财忽，各種由衷的欣賞他人的成就倘核。
其實呢，大家都能做好的定罢，別怕像狼一樣的對手，團隊要學(xué)會快旁瘫，小步快跑祖凫，要和快這個字扛上；
在為甲方客戶提供服務(wù)的時候酬凳，也會遇到甲乙雙方合作時造成團隊不協(xié)調(diào)作戰(zhàn)惠况、理解出現(xiàn)誤差的問題，或者某些人有自己的“小九九”宁仔，這些都會影響整個投放周期效果稠屠。另外一個可怕的因素就是有些組織結(jié)構(gòu)較深的公司，也會遇到領(lǐng)導(dǎo)出差、領(lǐng)導(dǎo)不會用手機看权埠、審批難榨了、等領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)、那個副總不是很同意等話語攘蔽。這些都不是現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的打法了龙屉！
當然啦，如果你能遇到一個以結(jié)果為導(dǎo)向满俗，以打響市場品牌為目標的公司转捕，無論你是甲方還是乙方，那就恭喜你唆垃！
以上這些五芝，是我和我團隊的小伙伴們，在專注對今日頭條廣告投放的不斷探索和經(jīng)驗總結(jié)辕万，為大家提供以上干貨為之分享枢步。
怎樣投，廣告效果會更好呢蓄坏？
抓住兩個核心的要素——新與快价捧。
結(jié)合以往的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)分析，今日頭條的一支廣告?zhèn)鞑ブ芷诓坏贸^4周涡戳，全年不得少于12支“新鮮”的廣告结蟋，廣告體形式以業(yè)務(wù)主體傳播+當前熱點為最佳。
為了不增加客戶的人力成本渔彰，2017年將持續(xù)我們的優(yōu)勢態(tài)度嵌屎，免費為合作客戶提供全年不得少于12次的廣告創(chuàng)意與設(shè)計。
如果您有投放需求恍涂，可以查看我的個人資料宝惰，在評論中有我的聯(lián)系方式，可以聯(lián)系我再沧。
