人人都在追求成功里逆。而做銷售工程師进胯，可能是其中的一條較為艱辛，但是成功概率較大的一條路徑原押。

為什么這么說呢胁镐？

銷售工程師面對的是人

在很多的書籍或者演講中，我們都能看到那些大佬們在不斷的強調與人溝通和交流的能力是多么的重要诸衔，在TA們成功的道路上盯漂，起到了多少積極的作用。

不管我們看了多少書笨农，聽了多少振奮人心的講座就缆，最終，要實現(xiàn)自己的溝通能力的提高谒亦，必須的路徑是踐行竭宰，是行動，是日復一日的將學到的知識運用到實踐當中份招，然后才能取得提高和進步切揭。

而銷售工程師，每天的工作就是和人打交道脾还，和人溝通，說明自己的意圖和價值入愧，說服別人接受自己的產品和自己本身鄙漏。

這個過程，甚至不是主動的棺蛛，作為一名銷售工程師怔蚌，你必須去做，這是我們工作中的核心模塊之一旁赊。

于是桦踊，每天就這么自知或者不自知的提高了自己的與人溝通交流的能力。

這终畅，可是被很多大佬譽為成功所必須的能力之一的凹琛！

公司發(fā)給你工資离福，給你提供平臺杖狼，讓你提高自己的面向未來的核心能力。天吶妖爷，哪有這么好的事情蝶涩？

銷售工程師每天都在解決問題

作為一種群體性的生物，人的價值在于利他性。說的簡單點就是你的存在能為別人解決多少的問題绿聘，這個行為將決定你的價值嗽上。

這個價值需要從量個層面去考慮：能解決問題的大小和受眾的廣度。

舉個例子：如果你是個出租汽車司機熄攘，你可以幫助別人解決需要從A點到B的需求兽愤，我們從問題的程度和有這個問題的人數(shù)上來看看。

首先鲜屏，這個問題的艱難程度屬于一般級烹看，因為可以替代的方案有很多，公交車洛史，其他出租車惯殊，自行車，地鐵也殖，走路等等等等土思。

這個問題有的人數(shù)，的確不少忆嗜，但是己儒，你可以服務的人數(shù)是有限的，比如你每天玩命的干活捆毫，20單闪湾，不少了吧。假設每單你的利潤是20元绩卤，每天400元途样，不少了吧。

但是濒憋，如果你是滴滴呢何暇？這個平臺解決了多少人的出行問題，解決了多少人的就業(yè)問題凛驮，從問題解決的人數(shù)和程度上裆站，是不是比我們作為單個的出租司機要巨大的多？

上面的例子是為了強調解決問題的重要性黔夭。這個能力宏胯，怎么強調也不為過。這是作為個體在這個世界上存在的關鍵價值本姥！說得更直白一點胳嘲，那就是，你混得好不好扣草，完全和這個能力相關了牛。

而銷售工程師呢颜屠？每天就是在解決各式各樣的問題中掙扎。

有自己給自己造成的問題鹰祸，有客戶提出的問題甫窟，有剛解決完一個問題又冒出來的一個問題，有通過創(chuàng)造兩個問題來解決一個問題的問題蛙婴。無窮多的問題需要你去解決粗井，而在這樣的過程中，你呢街图？

鍛煉了強悍的解決問題的能力浇衬，打造了一個面對這個快速變化且充滿不確定性的世界的武器。而且餐济，隨著使用的增加耘擂，你居然還在不斷地升級這個武器，媽呀絮姆，太牛了醉冤！

銷售工程師每天都在拓展自己的舒適圈

快速發(fā)展和不確定性是這個時代的標志。不確定性篙悯，是人類恐懼的來源蚁阳。

想象你是個遠古的獵人，在夜晚趕回住所的路上鸽照，在前面的灌木叢中螺捐，傳來的悉悉索索的聲音和灌木叢枝杈的搖擺。這時矮燎，你是不是心跳加快定血，呼吸急促，眼睛直勾勾的望著灌木叢漏峰？這種恐懼和緊張糠悼，調動了你全部的能量届榄，時刻準備著戰(zhàn)斗或者逃走浅乔。這是，聲音越來越近铝条，你也越來越緊張靖苇，然后，從灌木叢的下邊班缰，一只體型較大的兔子竄了出來!

哦贤壁，你長舒一口氣。因為埠忘，這時一切都已經確定了脾拆，你看到了自己一直疑惑的地方馒索。這種不確定性給人們帶來的折磨從遠古走來，是我們賴以生存的模式之一名船。

而如今绰上，并沒有那么多的狀況去威脅到我們的生存。但是渠驼，這種生存本能一直流淌在我們的血液里蜈块。當面對這種不確定性的時候，我們還是感覺到緊張迷扇、焦慮乃至自己都沒有意識到的恐懼百揭。這些焦慮感，正在摧毀我們的生活和身體蜓席。壓力感下帶來的現(xiàn)代疾病器一，高血壓、心臟病瓮床、神經衰弱盹舞、亞健康，甚至癌癥都于此有密切的關系隘庄。

在《你的生存本能正在殺死你》一書中踢步，著名的心理學醫(yī)師舍恩博士給出了詳細的解決之道。其中丑掺，有一點获印，就是：拓展你的心理舒適區(qū)。

最好把心理舒適區(qū)視為肌肉街州，如果肌肉得不到鍛煉和運用兼丰，最終就會萎縮與衰弱。為了在我們的世界中真正體驗和維持舒適水平唆缴，我們必須制造出一些不適鳍征。不舒適體驗是舒適體驗的必要前提。

——《你的生存本能正在殺死你》

為銷售工程師面徽，每天面對的都是這些不舒適體驗的經歷艳丛。

你不知道今天所拜訪的客戶會有什么樣的反應；你不知道簽完合同之后是不是還有什么樣的變數(shù)趟紊；你不知道競爭對手這次會出什么樣的牌氮双；你甚至不知道你所承諾的一些東西公司會不會同意。霎匈。戴差。。铛嘱。暖释。

這些經歷袭厂，就像上面提到的肌肉的鍛煉一樣，用進廢退球匕！你在健身房所流的每一滴汗水嵌器，都將轉化為艷羨的目光。

而這些在不確定性之后的對于舒適區(qū)的擴展谐丢，是你每天的必修課爽航，長此以往，打造了你面對這個不確定世界的能力乾忱。

又是一個別人掏錢給你讓你強悍的事情讥珍，這么大的便宜，不占窄瘟，太可惜了吧衷佃。

銷售工程師是大多數(shù)公司的核心崗位

毋庸置疑的是，銷售蹄葱，對于公司的重要性氏义。

東西好才是一個開始，能賣出去才是根本图云。

銷售這個職能惯悠，在一般的公司中，都是最關鍵的核心部門竣况。有很多公司的高級管理人員克婶，都是從銷售這個崗位上走向自己的人生輝煌的。

這個崗位就像是足球場上的前鋒丹泉，雖然每一場勝利都是全體隊員包括教練和隊醫(yī)共同努力的結果情萤，但是，人們記住的卻只有踢進球的那個前鋒的名字摹恨。

他們的薪水最高筋岛，他們得到的歡呼最多，而他們得到其他的機會也遠遠多余其他位置的球員晒哄。

這時一個具有光環(huán)效應的崗位睁宰，而這個世界，又是一個贏家通吃的局面揩晴。作為為銷售工程師勋陪，你贪磺，距離這個光環(huán)硫兰，最近！

銷售工程師每天都在學習新的知識

現(xiàn)在最流行的一個詞語是：終身學習者寒锚。我們需要多么大的毅力和勇氣才能每天就行學習劫映，每天和自己較勁呢违孝？我們都知道學習的重要性，我們也想每天學習泳赋，可是白天工作那么忙雌桑，晚上還要洗碗做飯輔導孩子功課，一切完成之后祖今，早就累的臭死校坑，躺下刷刷手機，睡了千诬。哪有時間學習耍目？

如果，回到學生時代徐绑，每天的主要任務就是學習邪驮，豈不是很簡單了？

而銷售工程師傲茄，就是這樣的一個崗位毅访。

當你面對一個新的行業(yè)，你愿意或者不愿意盘榨，你都必須學習喻粹，因為，如果你不學習草巡，你就沒法和對面的客戶工程師交流磷斧，TA說的你都聽不懂，人家怎么信任你捷犹？

你愿意或者不愿意弛饭，公司都要推出新的產品，你不學習萍歉，你怎么給客戶介紹侣颂？你學的不好，怎么能講清楚枪孩？你講不清楚憔晒，人家憑什么買？

你愿意或者不愿意蔑舞，都有競爭對手吧拒担。

客戶說，你們的東西和那誰誰誰比較攻询，有什么優(yōu)勢按雍场？你說：熬堋低零！那誰誰誰是誰捌畔琛？客戶說：出去掏婶！

不學習啃奴，行嗎？

作為銷售工程師雄妥，我們必須學習最蕾，不但要學，還要學得好老厌，不但學得好揖膜，還能正大光明的在上班時間學，還有人請老師給你教梅桩，還給你錢讓你學壹粟！

還有沒有天理了！

銷售工程師能接觸到更有能量的人

銷售接觸到的宿百，很多就是有購買決策權的人趁仙。

說的更簡單的一點，就是在組織里垦页，級別雀费，地位更高的人。

而這些人痊焊，之所以能在那個位置上盏袄，一定是有TA獨到的地方的。更大的概率上薄啥，這些人經過了更多的競爭辕羽，面對了更大的壓力，經過自己的不斷的努力在有今天的決策權垄惧。

比如刁愿，在公司的內部，一個一線員工接觸最多的是TA的直屬領導和同級別的同事到逊。再高一些的比如總監(jiān)铣口，事業(yè)部的負責人，乃至整個公司的負責人都很難有直接面對的機會觉壶。更別提展示自己脑题，或者長時間和這些人交流以致學習的情況了。

而銷售則不同铜靶，TA需要直接面對這些大權在握的人叔遂，可以有機會長時間的與其進行溝通，甚至可以單獨吃個飯呢。這么好的學習的機會掏熬，哪里是一般的工作崗位能有的啊秒梅！

還有：銷售工程師能接觸到更真實的世界旗芬，銷售工程師運動量大，銷售工程師人脈更廣捆蜀。疮丛。。好處太多了辆它，簡直停不下來了誊薄。

來吧，來體驗一下唄锰茉？呢蔫！

以上。