潛意識(shí) (豆瓣)

大約16讀完了《潛意識(shí)》這本書，本書閱讀流暢跟衅，真的是不可多得的好書孵睬。
我們自己都氛分為意識(shí)的自我和意識(shí)的自我這兩個(gè)方面，雖然我們總是以為自己的行動(dòng)受到意識(shí)的支配伶跷，實(shí)際上我們的很多行為來自于潛意識(shí)自我的影響掰读。本書下半部分介紹了潛意識(shí)的幾個(gè)傾向，

• 以貌取人：我們都有愛美之心叭莫，潛意識(shí)層面的傾向蹈集，就像很多人喜歡和美女打交道，看到美女就容易大腦短路似的雇初。進(jìn)而擴(kuò)展到大腦對(duì)人的聲音等的影響拢肆。
• 分類思維：分類思考是一種簡(jiǎn)單二分法思維，比如國(guó)家靖诗、性別等的簡(jiǎn)單分類郭怪，會(huì)幫助我們作出一些即時(shí)的判斷。
• 內(nèi)外群體：一種特殊的分類思維刊橘，通過一些競(jìng)賽等簡(jiǎn)單區(qū)分自己人和對(duì)方兩種群體鄙才，對(duì)自己人（內(nèi)群體）表現(xiàn)出不理性的好感，這其實(shí)也是有些銷售人員博得客戶好感的伎倆促绵，比如說共同愛好等攒庵。
• 感覺：我們以為自己的感覺（比如生氣）導(dǎo)致了身體和生理變化（比如顫抖）嘴纺，實(shí)際卻相反，正是因?yàn)樯眢w和生理的變化讓我們意識(shí)到了情緒和感覺叙甸，否則就只是大腦的認(rèn)知活動(dòng)颖医。正因?yàn)槿绱耍承┥眢w變化可以欺騙潛意識(shí)自我作出錯(cuò)誤的感覺裆蒸，就像強(qiáng)顏歡笑真的可以產(chǎn)生開心的感覺熔萧，這也是被利用的方式。
• 自我：人都有過度自信（Ego）的傾向僚祷，典型就是動(dòng)機(jī)性推理佛致，我們總是傾向于尋找證實(shí)自己觀點(diǎn)和偏好的證據(jù)。這種過度自信讓我們不客觀辙谜，但是這種過度樂觀也是我們克服障礙的方法（想想最近的馬斯克～）
  總而言之俺榆，我們?cè)谶M(jìn)化中產(chǎn)生的結(jié)果是，潛意識(shí)的自我?guī)椭覀兩孀岸撸皇菐椭覀儭盎畹美硇浴惫藜埂Ｋ詽撘庾R(shí)自我才有了以上的傾向，而沒有像《超越智商》一書所說的那樣被”壓制“蜕琴。

第六章 以貌取人

人在潛意識(shí)層面萍桌，都是”外貌協(xié)會(huì)“成員，雖然我們?cè)谝庾R(shí)層面很高級(jí)凌简。
我們傾向于“以貌取人”上炎，雖然不至于到像燕八哥那樣交配時(shí)完全被聲音吸引，但人在潛意識(shí)中雏搂，還是會(huì)受到聲音（低沉藕施、磁性的嗓音）、長(zhǎng)相凸郑、身材（健康裳食、強(qiáng)壯）等影響。
輕微的觸碰也會(huì)博得對(duì)方的好感线椰，從進(jìn)化論角度來講胞谈，觸碰會(huì)激發(fā)大腦的愉悅感覺，讓對(duì)方產(chǎn)生直覺上的好感憨愉。（當(dāng)然如果對(duì)方意識(shí)到了這種把戲烦绳，可能就失效了）
書中的一個(gè)例子：（1）學(xué)生給計(jì)算機(jī)授課的課程打分，會(huì)受到計(jì)算機(jī)的影響配紫，即將計(jì)算機(jī)“擬人化”径密。 （2）撒切爾夫人有意改變自己的聲音，（3）肯尼迪vs尼克斯躺孝，肯尼迪的外貌等完勝享扔。（4）科學(xué)家做的虛擬選舉底桂，研究候選人的形象對(duì)政治不敏感選民的重要性。（5）達(dá)爾文差點(diǎn)因子自己的蒜頭鼻而被禁止登上考察船只惧眠，因?yàn)榇L(zhǎng)認(rèn)為鼻子就反映達(dá)爾文的性格籽懦，缺乏精力和意志力。
“以貌取人”的應(yīng)用：通過有意識(shí)的改變自己的聲音（說話方式）氛魁、表情暮顺、姿勢(shì)、輕微觸摸等秀存，獲得別人的好感捶码。
2018.7.29 done
備注：很早之前看過一位日本人寫的關(guān)于銷售技巧的圖書，利用的也是類似的技巧或链，如何通過把握潛意識(shí)上的影響惫恼，引導(dǎo)對(duì)方選擇。

第七章 人以群分 物以類聚

人在潛意識(shí)層面澳盐，是善于分類思維祈纯，通過將復(fù)雜多樣的事物進(jìn)行簡(jiǎn)單劃分，從而快速判斷叼耙，從進(jìn)化論的角度講盆繁，分類思維事我們適應(yīng)社會(huì)的一種方法，碰到一只狗熊就能躲避所有類似于狗熊的動(dòng)物旬蟋，所謂的“一朝被蛇咬、十年怕井繩”也是如此革娄。
大腦是自動(dòng)分類的倾贰，所以我們很容易受到分類引發(fā)的偏見的影響。
如果仔細(xì)觀察拦惋，我們有很多的潛意識(shí)分類行為匆浙。比如我們看到一個(gè)人隨地吐痰，就將她列為“不禮貌人群“厕妖，比如我們看到一個(gè)人牽著帶著嘴套的寵物狗首尼，就會(huì)將他列入”禮貌人群“，等等言秸。比如看到一輛寶馬软能，就認(rèn)為車主很有錢，比如看到一輛捷達(dá)举畸，就認(rèn)為車主是個(gè)窮鬼查排。網(wǎng)上有一個(gè)不同品牌汽車對(duì)應(yīng)的車主的性格分析，就是一種分類思維抄沮。前幾年網(wǎng)上有一篇文章“別拿捷達(dá)不當(dāng)干糧”跋核，講的就是這種簡(jiǎn)單分類思維的災(zāi)難后果岖瑰，幾個(gè)富家子弟開車和一輛捷達(dá)刮蹭，暴走捷達(dá)車主砂代，沒想到對(duì)方是當(dāng)?shù)氐暮谏鐣?huì)老大家人蹋订，最終引發(fā)了一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的報(bào)復(fù)。

這種分類思維方式刻伊，容易產(chǎn)生非此即彼的絕對(duì)化思維露戒，因?yàn)?strong>我們放大了某一些特征，而完全忽視了其他的相關(guān)性娃圆。就像《factfullness》提到的第一個(gè)instic：gap instinc那樣玫锋。 分類思維讓我們難以做到客觀公平。
分類思維有點(diǎn)類似于簡(jiǎn)單的線性思維讼呢。

在以上所有的例證中撩鹿，我們只要分類，就會(huì)走極端悦屏。屬于同一類的事物在武斷的人類看來就是更相像节沦，但那些不同類的事物看起來就是不太像。我們的潛意識(shí)將模糊不清的細(xì)微差別轉(zhuǎn)化為明確清晰的類別础爬，目的是去除無關(guān)的細(xì)枝末節(jié)甫贯，保留必須的重要信息。如果這一過程很順利的話看蚜，我們的生活就變得更簡(jiǎn)單叫搁、更輕松。如果這一過程并不順利供炎，我們的感知力就會(huì)受到影響渴逻，對(duì)人對(duì)己也許都不利音诫，特別是當(dāng)我們給“人”分類時(shí)——當(dāng)我們以自己認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)惨奕，而不是他們的本性看待醫(yī)生梨撞、律師香罐、某一球隊(duì)的球迷或是某一種族的人的時(shí)候卧波，情況便尤其危險(xiǎn)。
潛意識(shí)在做出判斷時(shí)庇茫，嚴(yán)重依賴大腦的分類機(jī)制幽勒，而我們深思熟慮的、理性的思維模式則總是與潛意識(shí)競(jìng)爭(zhēng)港令，讓我們擺脫分類模式啥容，看透人的本質(zhì)锈颗。當(dāng)兩種意識(shí)在打架時(shí)，我們是以社會(huì)類屬看待某人咪惠，還是以其本質(zhì)看待某人击吱，就像一個(gè)天平一樣左右搖擺。審判罪犯時(shí)便是如此遥昧，重大犯罪通常需要更長(zhǎng)時(shí)間覆醇、更細(xì)致的調(diào)查研究，對(duì)被告的了解隨之增多炭臭，就在意識(shí)的一邊增加了砝碼永脓，長(zhǎng)相好的因素就被忽略了。
雖然以種族鞋仍、宗教信仰常摧、性別、國(guó)籍等將人分類比較常見和明顯威创，但我們也從其他方面對(duì)人進(jìn)行分類落午。我們每個(gè)人都有這種經(jīng)歷，覺得運(yùn)動(dòng)員就要有運(yùn)動(dòng)員樣肚豺，銀行家就要有銀行家樣溃斋，我們會(huì)根據(jù)職業(yè)、外貌吸申、種族梗劫、受教育程度、年齡截碴、頭發(fā)顏色

關(guān)于種族歧視在跳，科學(xué)家后來發(fā)現(xiàn)是一種認(rèn)知行為，存在于潛意識(shí)層面的分類思維隐岛，而不一定是意識(shí)層面的主動(dòng)歧視。
如何消除刻板（sterotype）印象瓷翻，（1）仔細(xì)觀察我們要判斷的人聚凹，（2）與鮮活的個(gè)體互動(dòng)越多，越容易對(duì)抗刻板印象齐帚。

我們也可以從自身做起妒牙，消除潛意識(shí)歧視。研究證明对妄，潛意識(shí)層面的分類行為可以被意識(shí)所左右湘今。如果我們能認(rèn)識(shí)到我們的偏見，并積極地去克服它剪菱，我們是可以成功的摩瞎∷┣【仔細(xì)觀察別人和自己的潛意識(shí)行為】

2018.7.29 done

第八章內(nèi)群體和外群體

本章的觀點(diǎn)類似于上一張的“分類思維”（同樣是一種二分法思維），只不過本章強(qiáng)調(diào)的是對(duì)人尤其是自己的分類歸屬旗们，通過某些特征將自己歸入某一群體蚓哩，自己進(jìn)而陷入從眾心理，不知不覺作出群體性思維和行動(dòng)上渴。
分類方式：宗教岸梨，國(guó)籍，種族稠氮，工作曹阔，共同愛好等。
將自己歸入某一群體隔披，會(huì)產(chǎn)生一種歸屬感赃份，類似于找到自己的社會(huì)位置，這也暗含人是”社會(huì)性的動(dòng)物“的觀點(diǎn)锹锰。（之前讀過《社會(huì)動(dòng)物》一書芥炭，核心也是如此）。
例子：一個(gè)廣告無意中讓觀看者感覺“別人也在丟垃圾”恃慧，反而產(chǎn)生了和廣告相反的效果园蝠。反而是《made to stick》中的廣告，一位大家喜歡的明星以身作則不丟垃圾痢士，從而引導(dǎo)觀眾彪薛，”自己不能給城市丟臉“。
利用人們喜歡將自己歸入某一群體的傾向怠蹂，可以進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)善延，引導(dǎo)人們的行為，比如書中介紹的“合作客服一個(gè)困難”可以讓大家彼此產(chǎn)生歸屬感增進(jìn)凝聚力（這就是團(tuán)建的價(jià)值）城侧； 比如很多廣告會(huì)將自己的消費(fèi)者形成特定的群體性偏好易遣，比如沃爾沃的車主更注重安全，所以是有愛心的嫌佑，所以不同的汽車品牌對(duì)應(yīng)于不同的消費(fèi)者的喜好豆茫。

這個(gè)事實(shí)聽起來是讓人沮喪的——哪怕群體分類是毫無意義的，哪怕做出的決定會(huì)讓群體內(nèi)成員付出代價(jià)屋摇，人們依然毫不含糊地選擇偏好自己的群體揩魂，而不是采取最有利于自己的行為。

第九章 感覺

2016.03.27
關(guān)鍵詞：感覺理論炮温，感覺和身體變化火脉，情緒錯(cuò)覺，自我
每個(gè)人都有多重身份（多重性格），只不過有些人比較極端倦挂。
我們同時(shí)是兩個(gè)不同的人——一個(gè)潛意識(shí)的我和一個(gè)有意識(shí)的我畸颅。
傳統(tǒng)心理學(xué)認(rèn)為，人們知道自己是誰妒峦，并且作為意識(shí)深思熟慮的結(jié)果重斑，他們的行動(dòng)是前后一致的。實(shí)際并非如此肯骇，我們的情感受到我們不知道的潛意識(shí)的影響窥浪。
一個(gè)典型的例子是“安慰劑效應(yīng)”，給病人服用安慰劑笛丙，或者假裝做手術(shù)漾脂，病人也會(huì)感覺有效果。

在實(shí)驗(yàn)中胚鸯，糖丸也能幫助減輕頭痛骨稿，因?yàn)槲覀兿嘈抛约悍碌氖侵雇此帲@種安慰劑效應(yīng)有的時(shí)候很強(qiáng)大姜钳。在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中坦冠，醫(yī)生對(duì)心絞痛患者實(shí)施了動(dòng)脈結(jié)扎手術(shù)，對(duì)照組也實(shí)施真正的手術(shù)但是沒有結(jié)扎哥桥。手術(shù)實(shí)際無法治療心絞痛辙浑，不論是否實(shí)施手術(shù)，但是大部分的病人都報(bào)告說自己的疼痛減弱了拟糕。

威廉詹姆斯最先提出了現(xiàn)在得到認(rèn)可的關(guān)于感受的理論判呕。詹姆斯后半生都在用意志力與抑郁癥抗?fàn)帲诖似陂g發(fā)表了“什么是情緒送滞？”what is an emotion侠草？的論文，系統(tǒng)的分析了他對(duì)感覺的理解犁嗅。
感覺的主流理論主要來源于威廉·詹姆斯边涕，
詹姆斯寫道，“我們的身體變化是由對(duì)某個(gè)令人激動(dòng)的事實(shí)的感知所引起的褂微，而我們對(duì)于這個(gè)事實(shí)所產(chǎn)生的感受就是我們的情緒……如果在對(duì)這個(gè)事實(shí)的觀察過程中功蜓，我們并沒有發(fā)生任何的身體變化，那么所謂的情緒也只是純粹的一種以認(rèn)知模式存在的蕊梧、黯淡無色的、剝離了所有的情感溫度的東西”腮介。
換一種說法肥矢，我們并不是因?yàn)樯鷼舛澏叮膊皇且驗(yàn)楸瘋奁孟喾锤矢模覀兊纳眢w顫抖旅东，所以我們意識(shí)到我們很生氣；我們哭泣十艾，所以我們才會(huì)感到難過抵代。我們生氣因?yàn)槲覀冾澏叮覀冸y過因?yàn)槲覀兛奁?strong>詹姆斯提出情緒是擁有生理或身體基礎(chǔ)的忘嫉，這一理論在今天獲得廣泛承認(rèn)和支持——多虧了大腦成像技術(shù)的發(fā)展荤牍，讓我們能夠直觀地了解到在某項(xiàng)情緒出現(xiàn)的時(shí)候大腦的物理變化。
感覺庆冕，就像是認(rèn)知和記憶一樣康吵，都是根據(jù)我們手中所掌握的數(shù)據(jù)重建的，而這些信息大部分都來源于你的潛意識(shí)——就在你的潛意識(shí)處理著由感官所獲取的環(huán)境信息時(shí)晦嵌，它也造成了一系列的生理反應(yīng)惭载。大腦當(dāng)然也同時(shí)利用著其他的數(shù)據(jù)描滔，比如你已先存的信念和期待伴挚。這些所有的信息匯集在一起被同時(shí)處理茎芋，于是田弥，關(guān)于情感的有意識(shí)感覺產(chǎn)生了出來铡原。
感覺的核心觀點(diǎn)：情緒是擁有生理或身體基礎(chǔ)的燕刻！人的情緒引起了身體的變化卵洗，而不是相反；如果沒有發(fā)生任何的身體變化十绑，那么所謂的情緒只是純粹的以認(rèn)知模式存在的本橙。「純粹的認(rèn)知不會(huì)引起情緒波動(dòng)」 所以，感覺也和視覺贷币、記憶一樣片择，存在潛意識(shí)的信息重建過程字管，自然就同樣存在感覺出錯(cuò)的現(xiàn)象信不，即“情緒錯(cuò)覺”（emotional illusions）抽活。
所以感覺也可能出錯(cuò)，這也被“裂腦實(shí)驗(yàn)”所驗(yàn)證丁逝，病人的左右大腦無法溝通霜幼，但是語言大腦會(huì)裝作自己知道答案罪既，分析是什么感覺導(dǎo)致了身體變化铡恕，實(shí)際只是語言大腦的自我推測(cè)而已探熔。
如果說感覺或情緒不是直接由感知衍生而來诀艰，而是大腦通過分析數(shù)據(jù)得來（正如我們的視覺和記憶一樣）墙牌，那么，我們的感覺或情緒就有可能會(huì)出錯(cuò)撤防，就像視覺和記憶有時(shí)候欺騙我們一樣——當(dāng)大腦試圖自作主張地填補(bǔ)數(shù)據(jù)的缺失寄月，就會(huì)出現(xiàn)“情緒錯(cuò)覺”（emotional illusions）无牵，和視覺和記憶引發(fā)的錯(cuò)覺同理茎毁。
我們?cè)偌僭O(shè)七蜘，你感受到生理變化的同時(shí)，你身邊正好發(fā)生了一些事情扮念，這些事情誘使你的大腦認(rèn)為柜与，身體的生理變化是由某種情緒引發(fā)的（比如弄匕，恐懼粘茄、憤怒柒瓣、喜悅或性誘惑）芙贫，這種經(jīng)歷就是一段“感情錯(cuò)覺”傍药，也就是說，你的大腦會(huì)將不明原因的生理反應(yīng)和周圍事物相聯(lián)系擦酌，創(chuàng)造出一種“應(yīng)景”的情感菠劝。

對(duì)于感覺也容易被欺騙，有幾個(gè)對(duì)人有利的影響笼平。
感覺具有普適性：某一個(gè)方法觸發(fā)的積極情緒促進(jìn)了一個(gè)人其他方面的積極感覺寓调。
一是“假裝自己開心夺英，真的會(huì)讓自己更開心”秋麸，“先給自己一個(gè)微笑灸蟆，就會(huì)帶給自己開心的感覺”炒考。

人類在進(jìn)化過程中不斷完善著大腦霎迫，不是為了讓我們精細(xì)地研究大腦的構(gòu)造和作用瓤帚，而是為了幫助我們更好地生存戈次。我們觀察自己以及這個(gè)世界筒扒，并且不斷地去理解并尋求答案悬秉，從而讓我們能夠與這個(gè)世界中不停涌現(xiàn)的信息和現(xiàn)象更好地相處。我們當(dāng)中總有一部分人對(duì)更深入地了解自己充滿著興趣村缸，也許是為了更好地規(guī)劃人生旅途王凑，也許是為了過上更富裕的生活，也許是出于好奇心工碾。

PS１：我想到了紀(jì)錄片《穿越蟲洞》中關(guān)于“潛意識(shí)”的介紹况木，其中一個(gè)教授做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)旬迹，實(shí)驗(yàn)對(duì)象的腿被刀劃過（實(shí)際是在道具上奔垦，但被測(cè)試者以為是作用到自己的身體上）椿猎，被觸發(fā)的情緒導(dǎo)致了身體的變化犯眠。情緒/感覺會(huì)同時(shí)發(fā)生相應(yīng)的身體變化筐咧，如果沒有身體變化量蕊，這種情緒就只是一種純粹的大腦認(rèn)知而已残炮。
PS2：在《思考吉殃，快與慢》中，作者使用被測(cè)試者的瞳孔的變化來反應(yīng)其情緒變化和大腦的反應(yīng)鸠删。這應(yīng)該和詹姆斯的理論是一致的刃泡。

第十章自我（ego）

關(guān)鍵詞：律師思維（與之相對(duì)的是科學(xué)家思維），Ego撮胧，過度自信桨踪； 動(dòng)機(jī)性推理（motivated reasoning），
2016.04.16 在mac的kindle上重讀前三個(gè)part芹啥。
我們總是自我感覺良好锻离，為自己的失敗作辯護(hù)？諷刺的是墓怀，我們只以前別人身上有這些偏見存在（有點(diǎn)類似于“彼得原理”）汽纠。
例子1:冬吳相對(duì)論中，群體中每個(gè)人的貢獻(xiàn)值相加超過了200%傀履。）
例子2：94％的大學(xué)教授都認(rèn)為自己的能力高于教師們的平均水平虱朵。各個(gè)方面都如此。
理論：彼得原理钓账。（總以為領(lǐng)導(dǎo)是坨屎官扣，自己懷才不遇）

動(dòng)機(jī)性推理：自己的偏好（既得利益）影響我們對(duì)客觀事物的看法，【這倒是和靜摩擦力有點(diǎn)類似，改變總是需要付出更大的努力】
我們很難意識(shí)到自己在進(jìn)行“動(dòng)力學(xué)推理”，而是以為自己很客觀很理性，就像上帝讓猶太人拼寫God，卻讓黑人拼寫“捷克斯洛伐克”俱两。
動(dòng)機(jī)性推理有點(diǎn)類似于“證實(shí)”推理（不斷嘗試證實(shí)自己的已有觀點(diǎn)）尿孔，遇到支持我們觀點(diǎn)的證據(jù)就直接拿過來，遇到不支持自己觀點(diǎn)的證據(jù)，要么視而不見，要么反復(fù)驗(yàn)證（看是不是搞錯(cuò)了）。

有一個(gè)觀點(diǎn)是弗洛依德派治療師與實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家共同承認(rèn)的——我們的自我（ego）時(shí)刻都在激烈參與著自己榮譽(yù)的捍衛(wèi)戰(zhàn)蜜氨。
就如我們所想的那樣郎汪，大腦是一個(gè)正派得體的科學(xué)家，但絕對(duì)也是一名出色的律師录豺。
大腦中的律師——潛意識(shí)弟断，將事實(shí)與幻想混淆在一起，夸大自己的優(yōu)點(diǎn)叔汁，并最小化我們的弱點(diǎn)，
因此，我們的潛意識(shí)可以從一個(gè)大雜燴中隨意選擇來喂養(yǎng)我們有意識(shí)的大腦苟耻。最終，我們感覺到的萬分確定的事實(shí)解虱，不過是那些我們更偏愛的結(jié)論而已悍汛。

這種過度自信和動(dòng)機(jī)性推理也有有利的一方面昆著。
進(jìn)化論觀點(diǎn)：不切實(shí)際的征候、過分積極的樂觀態(tài)度幫助人類熬過了進(jìn)化過程中的各種自然災(zāi)難。
過度樂觀是一種現(xiàn)實(shí)適應(yīng)力，清醒的認(rèn)識(shí)可能讓我們裹足不前勋桶。
【我自己總是給自己定完不成的目標(biāo)，其實(shí)也是一種樂觀態(tài)度和推動(dòng)方式，但是卻容易在領(lǐng)導(dǎo)那兒留下總是不完成任務(wù)的印象玖瘸，哎】

很多成就都取決于對(duì)自己能力的信任，而那些最偉大的成就璃诀，又可能依賴的就是盲目的樂觀態(tài)度价脾。
潛意識(shí)非常擅長(zhǎng)幫助我們創(chuàng)造一個(gè)積極的秋柄、讓人喜歡的自我意識(shí)娱俺。
在心理學(xué)的文獻(xiàn)中，有很多的研究都充分說明了保持積極自我“幻想”的好處烛愧。
在你面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)油宜，不切實(shí)際的樂觀能像救生衣一樣讓你能夠浮在水面上呼吸空氣。

2018.7.29 chapter 5/6 50min
2018.7.31 復(fù)制16.3做的第九章讀書筆記怜姿，和16.4做的第十章讀書筆記
2018.8.13 chapter 8 done慎冤， chapter 9 done
2018.8.20 chapter 10，done 25min
2018.8.20 introduction 10min
原文鏈接——我的wordpress博文：【反芻系列】《潛意識(shí)》讀書筆記 6-10